快手本地生活用戶洞察報(bào)告-飛瓜快數(shù)-202403

快手本地生活用/戶，洞/察/報(bào)/告卷首語(yǔ)2023年，對(duì)服務(wù)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是具有拐點(diǎn)意義的年份。8月，中國(guó)第一次公開(kāi)發(fā)布服務(wù)零售額數(shù)據(jù)：1月份至7月份，服務(wù)零售額同比8月，中國(guó)第一次公開(kāi)發(fā)布服務(wù)零售額數(shù)據(jù)：1月份至7月份，服務(wù)零售額同比增長(zhǎng)20.3%,增速高于商品零售額14.4個(gè)百分點(diǎn)。此后，中國(guó)開(kāi)始按月常態(tài)化對(duì)外發(fā)布服務(wù)零售額累計(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，將其作為專門反映服務(wù)消費(fèi)發(fā)展情況的指標(biāo)。這背后，顯性的邏輯是，服務(wù)消費(fèi)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用非常明顯，服務(wù)業(yè)和消費(fèi)增長(zhǎng)的主引擎作用凸顯。2023年，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額47.15萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.2%;其中，服務(wù)零售額比上年增長(zhǎng)了20%,比商品消費(fèi)增速高出了14.2個(gè)百分點(diǎn)，增速遠(yuǎn)超社零大盤。更深層次的變化則是中國(guó)城鎮(zhèn)化的演進(jìn)和中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。更深層次的變化則是中國(guó)城鎮(zhèn)化的演進(jìn)和中國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。中國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，正在由商品消費(fèi)為主向商品和服務(wù)消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變。從2023年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出的數(shù)據(jù)來(lái)看，人均服務(wù)性消費(fèi)支出達(dá)到12114元，比上年增長(zhǎng)14.4%,占居民人均消費(fèi)支出比重也達(dá)到了45.2%。而在美國(guó)，這個(gè)比例2021年就已經(jīng)達(dá)到了65.4%。城鎮(zhèn)化演進(jìn)則大大加速了消費(fèi)尤其是服務(wù)消費(fèi)的增長(zhǎng)。城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，可以拉動(dòng)2000多億的消費(fèi)需求。國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃數(shù)據(jù)顯示，到2030年，中國(guó)常住人口的城鎮(zhèn)化率預(yù)計(jì)將達(dá)到70%。中國(guó)現(xiàn)在有4億中等收入群體，預(yù)計(jì)到2035年這個(gè)群體規(guī)模將會(huì)增加到8億。這些數(shù)字，勾勒出未來(lái)十年，中國(guó)作為一個(gè)超大規(guī)模市場(chǎng)的消費(fèi)需求想象力。每一次大趨勢(shì)的變化，都意味著大機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。確定性的機(jī)遇下，誰(shuí)能抓住最大規(guī)模的增量需求，誰(shuí)就能成為時(shí)代贏家。在2024年服務(wù)消費(fèi)確定性增長(zhǎng)機(jī)遇下，擁有7億老鐵用戶的快手，是商家無(wú)法忽視的龐大增量“需存量時(shí)代，7億老鐵意味著人群增量。高線城市老鐵人群對(duì)商家的增量?jī)r(jià)值是什么?在新線城市人群中有著高占比優(yōu)勢(shì)的7億老鐵，對(duì)商家的增量?jī)r(jià)值又是什么?消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)代，7億老鐵意味著更多的消費(fèi)增量。在新型城鎮(zhèn)化機(jī)遇下，當(dāng)品牌下沉成為存量基于此，飛瓜數(shù)據(jù)推出《快手本地生活用戶洞察報(bào)告》,圍繞用戶畫(huà)像、達(dá)人生態(tài)等維度，解讀7億老鐵用戶對(duì)本地生活服務(wù)的商業(yè)價(jià)值，幫助商家更好地洞察短視頻、直播雙載體下的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)新趨勢(shì)，助力商家在快手更好地匹配用戶需求，更精準(zhǔn)地抓住時(shí)代紅利和增量市場(chǎng)。消費(fèi)復(fù)蘇短視頻直播場(chǎng)景下的趨勢(shì)洞察消費(fèi)復(fù)蘇新周期，服務(wù)消費(fèi)成新引擎2023年以來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)確立，餐飲、酒旅、汽車等領(lǐng)域回暖，帶動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)2019-2019-2023年社會(huì)消費(fèi)品零售總額及其增長(zhǎng)速度社會(huì)消費(fèi)品零售總額一O—比上年增長(zhǎng)(數(shù)據(jù)來(lái)源：《2023年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》)線上服務(wù)消費(fèi)成為增長(zhǎng)新引擎，2023年全年網(wǎng)上零售額15.42萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11%。在線旅游銷售額增長(zhǎng)237.5%;在線文娛銷售額增長(zhǎng)102.2%;在線餐飲銷售額增長(zhǎng)29.1%。百勝中國(guó)將目光繼續(xù)投向三四線市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)“到2026年，門店數(shù)達(dá)到2萬(wàn)家，服務(wù)中國(guó)一半人口”方向。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2023年9月線上高消費(fèi)意2023年9月線上高消費(fèi)意愿用戶增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率三線及以下城市44.2%三線及以下城市2023年9月快手APP用戶畫(huà)像23倍，河南開(kāi)封的清明上河園，春節(jié)期間迎來(lái)近4萬(wàn)快手河南開(kāi)封的清明上河園，春節(jié)期間迎來(lái)近4萬(wàn)快手老鐵下單，其中98%是首次購(gòu)買。春節(jié)期間，快手酒旅整體核銷率超過(guò)77%。品牌動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量品牌動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)量2023Q12023Q22022023Q4較2023Q1,品牌下單用戶2023年底，瑞幸咖啡在內(nèi)蒙古快手專場(chǎng)活動(dòng)中，2023年底，瑞幸咖啡在內(nèi)蒙古快手專場(chǎng)活動(dòng)中，下單用戶有三成從未購(gòu)買過(guò)瑞幸，成為所有渠道中新客比例最大的渠道。用戶增長(zhǎng)在快手，新客濃度高2024年2月1日，入駐20天，必勝客成為春節(jié)餐飲2024年2月1日，入駐20天，必勝客成為春節(jié)餐飲消費(fèi)“最靚黑馬”,GMV超過(guò)1946萬(wàn)。GMV增長(zhǎng)在快手，品牌爆發(fā)快2023年初，有間千層只是哈爾濱不起眼的一家烘2023年初，有間千層只是哈爾濱不起眼的一家烘培小店。在消費(fèi)復(fù)蘇和線上團(tuán)購(gòu)共同作用下，迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模放大，一年內(nèi)擴(kuò)店150+。5規(guī)模增長(zhǎng)在快手，成長(zhǎng)加持大酒旅拉新在快手，信任帶來(lái)高核銷2023年12月較2023年7月，快手本地生活類直播內(nèi)容人均觀看時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)241%快手平臺(tái)在強(qiáng)社區(qū)氛圍下形成了獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)，促使信任關(guān)系不斷推高交易規(guī)模。從用戶下單數(shù)和快手本地生活流量變化及用戶畫(huà)像2023年以來(lái)，快手本地生活的內(nèi)容供給與流量規(guī)模不斷擴(kuò)容。面向不同年齡段、2023年以來(lái)，快手本地生活的內(nèi)容供給與流量規(guī)模不斷擴(kuò)容。面向不同年齡段、不同地域、不同性別的細(xì)分人群，快手本地生活的內(nèi)容與品類供給日益豐富，并形成消費(fèi)心智。冰爽節(jié)(31周)張十二(50周)雙十二(50周)冰爽節(jié)(31周)張十二(50周)雙十二(50周)節(jié)點(diǎn)大促下單火熱，用戶心智加速滲透隨著消費(fèi)回歸理性，貨真價(jià)實(shí)、超高性價(jià)比成為消費(fèi)者決策的重點(diǎn)參考因素。而進(jìn)入低價(jià)好物時(shí)代，大促依然有著不可替代的價(jià)值。2023年，快手本地生活結(jié)合各大促節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合品牌商家、合作伙伴推出各類大促活動(dòng)，最大限度地滿足不同消費(fèi)層級(jí)的人群需求。無(wú)論本地生活消費(fèi)用戶數(shù)，以及GMV都隨著大促節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)波峰，同時(shí)提升了本地生活用戶滲透率。552023本地生活消費(fèi)用戶數(shù)變化2023本地生活消費(fèi)用戶數(shù)變化2023交易額變化2023交易額變化敢比價(jià)敢比價(jià)從年初的元宵節(jié)大促到年末的暖冬團(tuán)購(gòu)節(jié)活動(dòng)大促用戶滲透率提升了227倍元宵節(jié)元宵節(jié)平臺(tái)用戶重合度降低，獨(dú)占用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)用戶重合度降低，獨(dú)占用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大主站【高粘性用戶】重合規(guī)模及快手主站的比例主站【高頻用戶】重合規(guī)模及占快手主站的比例極速版【整體用戶】團(tuán)購(gòu)在快手：門店“往下走”,生意"往上走"團(tuán)購(gòu)在快手：門店“往下走”,生意"往上走"【用戶案例】人生第一次喝咖啡【用戶案例】人生第一次喝咖啡清楚的記得那天，媽媽端著咖啡說(shuō)的那句話“這是媽媽第一次喝咖啡，兒子請(qǐng)的?！?本地生活消費(fèi)決策，性價(jià)比匹配真老鐵各級(jí)城市用戶數(shù)占比Q3生活二線及以上城市用戶占比達(dá)45.5%,三線及以下城市用戶占比團(tuán)購(gòu)整體用戶畫(huà)像女性是快手本地生活用戶規(guī)模和消費(fèi)規(guī)模的女性是快手本地生活用戶規(guī)模和消費(fèi)規(guī)模的主力，用戶占比超過(guò)6成，GMV占比接近6成用戶規(guī)模性別比例快手本地生活GMV占比不是線下買不起不是線下買不起而是快手團(tuán)購(gòu)更加性價(jià)比快手本地POI用戶調(diào)研數(shù)據(jù)(2023.11)三線及以下城市用戶占比高三線及以下城市用戶占比高團(tuán)購(gòu)消費(fèi)”用戶上新”從Q127%提升至54.5%,規(guī)模占比翻番?？焓直镜刭I家調(diào)研數(shù)據(jù)(2023.12)2023Q4302023Q430歲以下年輕用戶占比超51.4%,31-50歲中堅(jiān)用戶占比超42.5%GMV貢獻(xiàn)方面，30歲以下年輕用戶占比超44.9%,31-50歲中堅(jiān)用戶占比超49.2%0年齡分布0Q2Q4各年齡GMV占比細(xì)分人群價(jià)值研究●年輕用戶(30歲以下)2023年Q4,快手本地生活30歲以下用戶占比達(dá)到性別占比方面，30歲以下女性用戶規(guī)模增速略高于男性，性別占比與大盤持平，男女比例約為4:6。2023年，30歲以下年輕用戶貢獻(xiàn)了快手本地生活近4成GMV。年輕用戶對(duì)于餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)、酒旅消費(fèi)的需求較為旺盛，并逐漸回歸消費(fèi)本質(zhì)，注重性價(jià)比。00高。2023Q4,年輕用戶在游樂(lè)場(chǎng)、超市、海鮮自助團(tuán)購(gòu)品類的客單價(jià)最高，均超過(guò)了300元，游樂(lè)場(chǎng)更是高達(dá)近400元。瑞幸咖啡瑞幸咖啡蜜雪冰城盤雞螺螄紅寶石連鎖酒店游貂市酒仙草燒烤小吃攤張亮俱樂(lè)部大蝦小吃串串香漢堡用戶關(guān)注點(diǎn)商品團(tuán)購(gòu)/優(yōu)惠種類豐富商家覆蓋的團(tuán)購(gòu)店鋪/商家數(shù)量多TGlTGl:可有效反應(yīng)目標(biāo)群體特征/關(guān)注問(wèn)題的差異性/偏好程度，某因素TGl=目標(biāo)群體關(guān)注度占比/總體用戶關(guān)注度占比*100,數(shù)值大于100代表該類買家在此因素上關(guān)注度更高。用戶案例用戶案例吳女士：愛(ài)探索的00后，吃喝玩樂(lè)被快手“承包”的年輕人，她的吃喝玩樂(lè)都會(huì)在快手搜索相關(guān)內(nèi)容。比如，路過(guò)茶百道會(huì)直接打開(kāi)快手app截止2023截止2023Q4,新線城市本地生活類服務(wù)的需求進(jìn)一步得到激活，規(guī)模增長(zhǎng)迅猛?？焓直镜厣钚戮€城市用戶規(guī)模遠(yuǎn)超二線以上城市，新線城市(三線及以下)用戶規(guī)模占比達(dá)到54.5%,比二線以上城市高出9%。新線城市用戶已經(jīng)成為快手本地生活的主力。對(duì)比202301,新線城市規(guī)模占比僅為27.1%,二線以上城市為72.9%。女性為主力購(gòu)買人群，截止2023Q4,在新線城市，女性用戶占比高出二線以上城市5%。這意味著，隨著服務(wù)品類的豐富、用戶消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型，快手本地服務(wù)滲透率的進(jìn)一步提升，新線城市女性老鐵用戶將會(huì)激發(fā)出更大的消費(fèi)潛力。城市性別比例城市性別比例女男0城市年齡層占比分布城市年齡層占比分布截止2023Q4,從年齡分布看，30歲以下用戶中，占比達(dá)54.1%8.2%31-40歲41-50歲0增長(zhǎng)664.6%v決策場(chǎng)景分析新線用戶：品質(zhì)追求者，買東西看口碑，最在意平臺(tái)體驗(yàn)和保障新線用戶：品質(zhì)追求者，買東西看口碑，最在意平臺(tái)體驗(yàn)和保障用戶關(guān)注點(diǎn)商品團(tuán)購(gòu)/優(yōu)惠種類豐富內(nèi)容平時(shí)習(xí)慣刷快手，看到合適就買了用用戶案例劉先生：喜歡團(tuán)購(gòu)套餐，看評(píng)論做選擇2023年，快手本地生活女性用戶和GMV規(guī)模顯著增長(zhǎng)，2023Q4較2023Q1,女性用戶是快手本地生活的消費(fèi)主力，31-50歲中堅(jiān)力量女性群體消費(fèi)力最強(qiáng)，在女用戶中，整體GMV占比高達(dá)53.2%;受到雙11、雙12大促及新年的需求影響，Q4是她們消費(fèi)最旺盛的一個(gè)季度，2023年Q4較202301,31-50歲中堅(jiān)力量女性GMV增長(zhǎng)623.3%。女性用戶-各級(jí)城市用戶規(guī)模占比女性用戶-各級(jí)城市用戶規(guī)模占比女性用戶-各級(jí)城市女性用戶-各級(jí)城市GMV占比平均客單價(jià)最高的消費(fèi)單品分別為(單價(jià))平均客單價(jià)最高的消費(fèi)單品分別為(單價(jià))最受女性歡迎的最受女性歡迎的本地生活消費(fèi)品類是西式快餐烤肉自助游樂(lè)場(chǎng)女性用戶：精打細(xì)算，追求商品性價(jià)比，容易被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)女性用戶：精打細(xì)算，追求商品性價(jià)比，容易被優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)用戶關(guān)注點(diǎn)商品團(tuán)購(gòu)/優(yōu)惠種類豐富內(nèi)容平時(shí)習(xí)慣刷快手，看到合適就買了TGlTGl:可有效反應(yīng)目標(biāo)群體特征/關(guān)注問(wèn)題的差異性/偏好程度，某因素TGl=目標(biāo)群體關(guān)注度占比/總體用戶關(guān)注度占比*100,數(shù)值大于100代表該類買家在此因素上關(guān)注度更高。用用戶案例韓女士：團(tuán)購(gòu)性價(jià)比超預(yù)期，寶媽變身“囤券高手”■用戶規(guī)?！鲇脩粢?guī)?！裰袌?jiān)力量(31-50歲)2023年快手本地生活31-50歲中堅(jiān)力量消費(fèi)人群及GMV規(guī)模均顯著增長(zhǎng)，2023Q4較2023Q1,整體中堅(jiān)力量消費(fèi)者人群規(guī)模提升570.3%GMV規(guī)模提升537.5%從性別來(lái)看，女性用戶占比和GMV貢獻(xiàn)均近6成，與本地生活大盤占比結(jié)構(gòu)相似。2023Q4相較2023Q1,女性用戶規(guī)模及GMV增速均高于男性。從城市分布來(lái)看，新線城市中堅(jiān)用戶群體規(guī)模擴(kuò)張迅速，2023Q4較2023Q1,新線城市中堅(jiān)用戶規(guī)模占比提升27.6%。202304,二線以上城市中堅(jiān)用戶GMV占比達(dá)57.9%,新線城市占42.1%,整體二線以上城市具有更高的購(gòu)買力。中堅(jiān)用戶群體在快手本地生活最愛(ài)消費(fèi)的前三個(gè)類目分別是西式快餐海鮮自助中堅(jiān)用戶：因?yàn)閻?ài)快手而在快手買團(tuán)購(gòu)，喜歡探索新店/特色店的同時(shí)，追求品質(zhì)保障用戶關(guān)注點(diǎn)有很多新店/特色商家內(nèi)容平時(shí)習(xí)慣刷快手，看到合適就買了TGl:可有效反應(yīng)目標(biāo)群體特征/關(guān)注問(wèn)題的差異性/偏好程度，某因素TGl=目標(biāo)群體關(guān)注度占比/總體用戶關(guān)注度占比*100,數(shù)值大于100代表該類買家在此因素上關(guān)注度更高。用戶案例用戶案例韓先生：外出吃飯看快手，看、搜、囤全搞定手團(tuán)了一個(gè)烤肉火鍋?zhàn)灾?60塊錢4-6人，菜品種類很多，之前沒(méi)吃過(guò)這家店，吃完了感覺(jué)還可以。平時(shí)上下班不是很著急，韓先生會(huì)特意去線下看一看快手推薦的新店，價(jià)格實(shí)惠的餐、酒、綜品類用戶研究餐飲商家偏好分析餐飲商家偏好分析老鐵服務(wù)類需求井噴商家開(kāi)啟性價(jià)比時(shí)代各品類店鋪類型需求餐飲美食酒旅商家偏好分析酒旅商家偏好分析到店綜合商家偏好分析到店綜合商家偏好分析各品類店鋪類型需求各品類店鋪類型需求游玩休閑娛樂(lè)住宿麗人Q2到店餐飲各年齡層GMV占比3 Q2到店餐飲各年齡層GMV占比3 到店餐飲202304較202301,快手本地生活到店餐飲用戶規(guī)模增長(zhǎng)633.9%,GMN規(guī)模增長(zhǎng)639.4%性別維度，女性是到店餐飲用戶和GMV規(guī)模的主力，占比均在60%以上，同時(shí)用戶和GMV規(guī)模均保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。2023Q4較2023Q1,男性到店餐飲用戶規(guī)模增長(zhǎng)598.6%,女性增長(zhǎng)668.9%,男性用戶GMV增長(zhǎng)575.9%,女性增長(zhǎng)673.5%。2023Q4較2023Q1,新線市場(chǎng)到店餐飲GMV和用戶規(guī)模高速增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)高于二線以上城市。2023Q4,到店餐飲新線市場(chǎng)用戶規(guī)模占比從Q1的26.9%大幅提升至54.4%,GMV規(guī)模占比從Q1的21.3%大幅提升至44.2%。到店餐飲各級(jí)城市到店餐飲各級(jí)城市GMV占比到店餐飲各級(jí)城市用戶規(guī)模占比到店餐飲各級(jí)城市用戶規(guī)模占比分年齡段來(lái)看，到店餐飲的30歲以下年輕群體規(guī)模最大，且購(gòu)買力最強(qiáng)。2023Q4,30歲以下年輕用戶到店餐飲用戶規(guī)模和GMV占比分別為51.6%和44.9%。其中31-40歲用戶到店餐飲平均客單價(jià)最高，達(dá)到106元。到店餐飲各年齡層用戶規(guī)模占比到店餐飲各年齡層用戶規(guī)模占比呢%呢% 酒旅各級(jí)城市GMV占比酒旅2023年，快手本地生活服務(wù)酒旅品類用戶規(guī)模及GMV穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是旅游旺季Q3,202304較2023Q1,用戶規(guī)模增長(zhǎng)515.3%,GMv增長(zhǎng)339.5%性別方面，女性是酒旅服務(wù)的消費(fèi)主力，2023Q4,酒旅服務(wù)中，女性用戶占比達(dá)60.7%,GMV占比高達(dá)56.2%男性較女性用戶及GMV增速規(guī)模高，2023Q4較2023Q1,男性酒旅服務(wù)用戶規(guī)模增長(zhǎng)581.7%,女性增長(zhǎng)478.8%,男性用戶GMV增長(zhǎng)425.5%,女性增長(zhǎng)289.8%。對(duì)比2023Q1,2023Q4新線城市的GMV和用戶規(guī)模增長(zhǎng)均高于二線以上城市。2023年Q4,新線城市用戶占比達(dá)到50.6%,GMV占比達(dá)到37.6%。酒旅各級(jí)城市用戶分布酒旅各級(jí)城市用戶分布二線及以上三線及以下分年齡段來(lái)看，30歲以下年輕用戶和31-40歲用戶為酒旅服務(wù)消費(fèi)主力。以2023旅游旺季Q3看，30歲以下用戶GMV占比達(dá)到34.6%,31-40歲達(dá)到48.2%,用戶規(guī)模方面，2023Q3,30歲以下用戶占比達(dá)到35.1%,31-40歲達(dá)到48.9%。Q3酒旅各年齡層酒旅各年齡層GMV占比30歲以下31-40酒旅各級(jí)城市酒旅各級(jí)城市GMV占比%%%賢%到店綜合各城市GMV占比到店綜合2023年，快手本地生活到店綜合品類用戶規(guī)模和GMV都實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。202304較202301,到店綜合品類GMV增長(zhǎng)830.7%到店綜合用戶規(guī)模性別方面，女性是到店綜合服務(wù)的消費(fèi)主力，2023Q4,到店綜合服務(wù)中，女性用戶占比達(dá)54.9%,GMV占比高達(dá)61.7%。女性較男性用戶及GMV增速規(guī)模高，2023Q4較2023Q1,男性到店綜合服務(wù)用戶規(guī)模增長(zhǎng)652.8%,女性增長(zhǎng)708.6%,男性用戶GMV增長(zhǎng)507.5%,女性增長(zhǎng)1290%。2023Q4較2023Q1,二線及以上城市GMV提升1057.6%,用戶規(guī)模提升378.1%,新線城市GMV提升580.8%,用戶規(guī)模提升1574.7%。到店綜合各城市用戶規(guī)模占比到店綜合各城市用戶規(guī)模占比00分年齡段來(lái)看，30歲以下年輕用戶和31-40歲用戶為到店綜合服務(wù)消費(fèi)主力。2023Q4,30歲以下年輕GMV占比達(dá)到41.5%,31-40歲用戶達(dá)到38%,30歲以下用戶規(guī)模達(dá)到50.9%,31-40歲用戶達(dá)到29.4%。31-40歲用戶平均客單價(jià)最高，達(dá)到265元。到店綜合各年齡到店綜合各年齡GMV占比到店綜合各年齡用戶占比到店綜合各年齡用戶占比快手本地生活達(dá)人生態(tài)研究短視頻和直播新場(chǎng)景，激發(fā)了團(tuán)購(gòu)消費(fèi)想象力。巨大商業(yè)潛力和平臺(tái)激勵(lì)計(jì)劃，吸短視頻和直播新場(chǎng)景，激發(fā)了團(tuán)購(gòu)消費(fèi)想象力。巨大商業(yè)潛力和平臺(tái)激勵(lì)計(jì)劃，吸引越來(lái)越多創(chuàng)作者和主播涌入快手本地生活，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商品供給，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、達(dá)人生態(tài)、商家獲客的正向循環(huán)。團(tuán)購(gòu)達(dá)人規(guī)模高速增長(zhǎng)●較2023年1月，2023年12月快手本地生活團(tuán)購(gòu)達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)158%。●截至2023年12月31日，快手本地生活團(tuán)購(gòu)達(dá)人女性占比52.4%,男性占比47.6%?！駨哪挲g來(lái)看，30歲以下年輕達(dá)人數(shù)最多，占比達(dá)47.8%?！駨某鞘衼?lái)看，各級(jí)城市的團(tuán)購(gòu)達(dá)人數(shù)量分布較均勻，新線城市(三線及以下)達(dá)人數(shù)占比達(dá)55.3%,略高于二線及以上城市，三線城市達(dá)人數(shù)最多，占比達(dá)21%。達(dá)人渠道能力人在內(nèi)容和服務(wù)端雙向發(fā)力，贏得了越來(lái)越多老鐵的信任，綜合看，各優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者舉例頭部達(dá)人“十三”作為快手頭部達(dá)人，辛選十三(快手ID:4547842)擁有超1640萬(wàn)粉絲的關(guān)注，日常創(chuàng)作也以美食方面的內(nèi)容為主。去年國(guó)慶期間，十三推出“國(guó)慶團(tuán)購(gòu)節(jié)，吃喝玩樂(lè)逛亞運(yùn)”專場(chǎng)直播。期間，她充分考慮自身粉絲團(tuán)體靈活組品，滿足不同人群的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物。直播過(guò)程中，十三也通過(guò)手卡、KT板等物料直觀展示產(chǎn)品賣點(diǎn)等信息，提升下單率，并利用環(huán)球哈利變裝、迪士尼煙花等吸睛畫(huà)面，提升用戶停留及進(jìn)間效借助自己的粉絲影響力、優(yōu)秀