福如東海C總公司培訓部

福如東海C--總公司培訓部2024/3/28福如東海C總公司培訓部前言

為了滿足市場快速發(fā)展的需要，充分體現(xiàn)新華公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，總公司將于2005年5月10日隆重推出《福如東海終身壽險（C款）（分紅型）》保險。這一產(chǎn)品在“持續(xù)有效組織發(fā)展”的大背景下推出，將為業(yè)務隊伍提供又一個展業(yè)利器，對穩(wěn)定新人有著重要的促進作用；填補了新華公司短期交費、終身分紅壽險市場的空白；同時新產(chǎn)品的推出對于全系統(tǒng)上半年乃至全年的業(yè)務達成都具有舉足輕重的推動作用。福如東海C總公司培訓部開發(fā)背景與推廣形勢分紅概述與產(chǎn)品解析產(chǎn)品組合與銷售話術賣點分析與目標市場福如東海C總公司培訓部個人理財投資渠道2004年2月新浪網(wǎng)財經(jīng)版對28城市居民投資調(diào)查百姓常用的理財方式：儲蓄，股票，保險，債券，外匯、房地產(chǎn)等開發(fā)背景—看市場福如東海C總公司培訓部

個人理財投資渠道－－銀行儲蓄支取靈活，使用方便收益較低，不能抵御通貨膨脹不能強制節(jié)流，財富易流失開發(fā)背景—看市場通貨膨脹簡單說來就是平均物價水平的持續(xù)上漲，導致錢不值錢，購買力下降。04年全國年平均通脹率為5.3％。例：銀行存款10000元，年利率2.25％（稅后1.8％），當年通貨膨脹率為5％，則到年底存款余額10180元，但因通貨膨脹縮水500元，相當于存款一年丟了320元！福如東海C總公司培訓部安全，穩(wěn)定收益較低，不能有效抵御通貨膨脹“徹夜排隊”買國債，國債發(fā)行不能滿足需求個人理財投資渠道－－國債開發(fā)背景—看市場福如東海C總公司培訓部二十年交費，期限長了點，一次性交清，壓力大了點！部分客戶仍然對保險理財心存疑慮：開發(fā)背景—看市場福如東海C總公司培訓部客戶希望提高保險交費期限的可選性,短期交費的市場客觀存在。開發(fā)背景—看市場交費靈活，更具投資性的保險將成為市場新寵！福如東海C總公司培訓部福C分紅橫空出世輕松交費三五年，安心理財福一生！福如東海C總公司培訓部開發(fā)背景與推廣形勢分紅概述與產(chǎn)品解析產(chǎn)品組合與銷售話術賣點分析與目標市場福如東海C總公司培訓部至尊優(yōu)勢之一：交費期短

三年五年交費無憂1、交費壓力小。二十年太長，躉交太貴，三年五年正好2、交費短，所以交費省。以相同投入可獲得更高的產(chǎn)出3、快速交清保費，避免了未來不可預測的收入波動，保證財富終身持續(xù)積累4、保額分紅優(yōu)勢特別體現(xiàn)。由于短期交費比長期提前完成保費責任，所以回報更快更多賣點分析福如東海C總公司培訓部1、對收入穩(wěn)定性、持續(xù)交費能力抱有疑慮的人群。

有的人職業(yè)前途不夠穩(wěn)定、收入穩(wěn)定性同樣較低、對持續(xù)交費缺乏信心，但手中卻已有一筆閑置資金或積蓄。在考慮投保問題時，希望通過較短的方式，盡量規(guī)避未來收入變化導致的續(xù)期交費困難、保障中斷、退保損失。目標市場福如東海C總公司培訓部2、具有保險保障與保險投資雙重需求的中年人群。

在尋求保障的基礎上，將保險視為一種投資方式。同時，具備短期付清保費的資金實力，愿意選擇投資成本較低的短期付清方式，省卻了更多費用，有效擴大投資回報。

目標市場福如東海C總公司培訓部3、小團體及年齡偏高人群。

小團體年齡分布不均，要求投保年齡寬泛，并且單位決策層的更換周期一般為3-5年，因此，福如東海C為小團體投保創(chuàng)造了有利條件；短期交費方式提供了更長的資金增值時間，面臨退休的人們可在自己的收入期內(nèi)進行投入，為退休后減輕子女負擔，同時可獲取較高收益目標市場福如東海C總公司培訓部開發(fā)背景與推廣形勢分紅概述與產(chǎn)品解析產(chǎn)品組合與銷售話術賣點分析與目標市場福如東海C總公司培訓部分紅保險持續(xù)熱銷的原因分紅險種既擔保一定收益，又有可能在平滑回報后獲取更高的收益，這正是分紅險種問世200多年依然經(jīng)久不衰的一個重要原因分紅概述福如東海C總公司培訓部分紅保險提供給客戶的保障與非分紅保險沒有差別，如身故保障、生存保險金給付等，其保障內(nèi)容、保險金額、保單的現(xiàn)金價值、保險費都是投保時在合同中明確約定的，這部分是我們常說的“保底”——不論經(jīng)營狀況如何，出現(xiàn)保險責任事故或保險期滿時，保險公司都要兌現(xiàn)給客戶。保底分紅概述福如東海C總公司培訓部投資收益率保單的保證利益產(chǎn)生紅利上不封頂預定利率2%分紅保險圖示時間分紅概述福如東海C總公司培訓部保值增值的增額分紅產(chǎn)品，是目前低利息時期投資理財?shù)淖罴堰x擇！資本市場的回暖，使得分紅產(chǎn)品的回報相應增長，讓客戶真正體驗到“日常的零星資金享受金融機構(gòu)規(guī)模投資效益”的好處分紅概述福如東海C總公司培訓部保費初始基本保額年度紅利新華人壽增額分紅方式的圖象解釋終了紅利年度紅利年度紅利分紅概述福如東海C總公司培訓部

持久公平專業(yè)分紅增加保額——保障與紅利的完美結(jié)合全部盈余分配——保障與公平的完美結(jié)合專業(yè)規(guī)劃始終——保障與理財?shù)耐昝澜Y(jié)合新華分紅產(chǎn)品核心優(yōu)勢分紅概述福如東海C總公司培訓部“福如東海C”條款要素投保年齡：6個月---60周歲保險及分紅期限：終身保障，終身分紅分紅方式：增額分紅（年度紅利、終了紅利）交費期限：3、5年的年交附加值功能：減額交清、保單貸款、減保兌現(xiàn)產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部保險責任：在合同有效期內(nèi)，本公司承擔下列保險責任：一、被保險人于合同生效一年內(nèi)因疾病導致身故或身體全殘，本公司按本合同初始基本保險金額的10%給付身故或全殘保險金，并無息返還所交保險費，本合同終止。二、被保險人因意外傷害或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘，本公司按有效保險金額給付身故或全殘保險金，本合同效力終止。產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部基本保險金額終身復利累積年度紅利終了紅利三者之和"福如東海C"的保障利益產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部費率表—3年交：<基本保額:1000元,單位:元>項目男女0歲11310320歲16014740歲23021560歲322305費率表—5年交：<基本保額:1000元,單位:元>項目男女0歲686220歲978940歲14013060歲198187產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部投保規(guī)則（摘要）保險金額規(guī)定1、每一保險合同的保險金額最低為人民幣1萬元2、部分分支機構(gòu)最低保額限制如下表所示：最低保險金額分支機構(gòu)≥3萬天津、濟南、成都≥5萬北京、南京、杭州、廣州、上海產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部體檢標準如下：投保年齡（周歲）0－45－1415－4041－4950以上累計危險保額（萬元）10203010全部體檢投保規(guī)則（摘要）產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部終身增額分紅的特點決定了：交費期越短終了紅利的利益越大保單的利益越大產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部交費期短優(yōu)勢大(以男30歲,基本保額10萬，高檔演示為例）交費期年保費10年末20年末30年末40年末50年末總保費31915057450511600580001060001203991633002287683294714862026000041948912281674222823994540681541001525682112863009954398186150080496149941253923407684203400143151195946276009399118680007107913460122893736698430280017021223409033083684000108867187018298702福如東海C總公司培訓部交費期短三年五年交費無憂保障終身一生護佑傳家之寶分紅增額保額遞增長效投資全能理財多重功用分期規(guī)劃給我三五年，還您一百年產(chǎn)品解析福如東海C總公司培訓部開發(fā)背景與推廣形勢分紅概述與產(chǎn)品解析產(chǎn)品組合與銷售話術賣點分析與目標市場福如東海C總公司培訓部示例：男性客戶，30歲，一類職業(yè)產(chǎn)品組合福如東海C總公司培訓部產(chǎn)品組合保險利益：1、醫(yī)療保障：有效期內(nèi)，因意外傷害導致的門診和住院醫(yī)療費用，對其超過50元的部分，按80%的比例報銷，每年累計報銷金額最高為20000元；2、傷殘保障：（1）有效期內(nèi)因意外造成殘疾的，按《人身保險殘疾程度與保險金額給付比例表》規(guī)定比例予以給付，最高為80000元；（2）合同生效一年內(nèi)因疾病導致的全殘，公司給付保險金10000元并退還主險保費；（3）65歲前因意外導致全殘的，公司將給付保險金180000元+累積年度紅利保額+終了紅利；（4）65歲后至終身全殘，公司將給付100000元＋累計年度紅利保額＋終了紅利。福如東海C總公司培訓部3、身故保障：（1）投保后一年內(nèi)疾病身故給付保險金10000元并無息返還所交主險保費；（2）65歲前因意外身故的，最高可給付180000元＋累積年度紅利保額＋終了紅利；（3）投保一年后至終身因疾病身故，最高可給付100000元＋累積年度紅利保額＋終了紅利；（4）65歲后至終身因意外身故，公司將給付100000元＋累計年度紅利保額＋終了紅利。產(chǎn)品組合福如東海C總公司培訓部4、保單增值：公司將根據(jù)保監(jiān)會的有關監(jiān)管規(guī)定和分紅險實際經(jīng)營狀況于保單周年日派發(fā)年度紅利并核算終了紅利，以分紅業(yè)績報告書的形式寄發(fā)給客戶。5、附加功能：完善的減保、減額交清功能，減緩交費壓力；靈活的現(xiàn)金價值處理方式，用于補充養(yǎng)老；人性化設計的質(zhì)押貸款功能，增加了保單的流動性，舒緩人生困境。（本計劃僅供參考，具體內(nèi)容以相應條款和公司業(yè)務管理規(guī)定為準）

產(chǎn)品組合福如東海C總公司培訓部

您的事業(yè)（生意）做得這么成功，不知道有沒有考慮過做些其他的金融投資，比如買些股票？是不是也會顧慮投資股票的風險性很大，收益不可預期。假如我給您介紹一種既可短期投入，又能帶來長期穩(wěn)定收益的保障產(chǎn)品，您一定有興趣吧！高收入人群銷售話術—接觸話術關鍵點：事業(yè)成功、股票風險、短期投入、長期穩(wěn)定收益福如東海C總公司培訓部

您現(xiàn)在的收入很理想，手中資金也比較充裕，相信您一定想進行合理的規(guī)劃，如您擔心未來不可預測。我可以幫助您解決這個問題，我們可以在目前三、五年的時間里做一個短期的低價投入，以后就能獲得一個長期高價值的回報。讓我來具體介紹一下。中產(chǎn)階級銷售話術—接觸話術關鍵點：資金充裕、未來不可預測、短期低價投入、長期高價回報福如東海C總公司培訓部您知道現(xiàn)在購買保險產(chǎn)品能用短期付款的方式嗎？其實買足額的保險不一定要一次性籌措大筆的資金，您完全可以采用三、五年分期付款的方式，每年按約定存入一筆款項，相應就得到了一筆高額的人壽保險金保障。這種方式就象房屋銀行按揭，一次性交清固然費用便宜，但是短時間造成的壓力太巨大，長期按揭每次交費壓力減輕了，但是由于利息的存在，費用支出相對就稍多。三、五年的方式正好解決了這個問題，讓我們看看象您這樣的年齡采用這種新方式購買十萬保障大概每年存多少錢。工薪階層銷售話術—接觸話術關鍵點：三、五年分期付款、交費壓力、房屋按揭、利息福如東海C總公司培訓部

我們這款產(chǎn)品最突出的特點就是“省心、省錢、省事”，為什么這樣說呢？因為它和其他保險保障產(chǎn)品的最大不同就是它的投入期只有三、五年，輕松的在短時期內(nèi)投入完畢，以后就可以高枕無憂的獲得保障和紅利了。另外，由于快速投入，公司會對交費有一定程度的優(yōu)惠，給您一個驚喜。銷售話術—說明話術關鍵點：省心、省錢、省事福如東海C總公司培訓部

銷售話術—說明話術儲蓄保障投資三合一、交費期限短公司推出的財智人生是具有保障投資二合一功能的產(chǎn)品，它的交費期限短，只要3-5年的投入，就可以獲得終身的保障和較高的投資回報，這是其他理財方式所不能比擬的。您現(xiàn)在收入高，就像您擔憂的那樣，生意有起有伏，未來不可預測，那何不趁現(xiàn)在資金寬裕，將未來準備好，以備不時之需。關鍵點：福如東海C總公司培訓部

“財智人生”是個多功能的產(chǎn)品組合，您只要投入三、五年，您的子女教育金、子女創(chuàng)業(yè)金以及您自己的養(yǎng)老金都不用發(fā)愁了。如果您愿意，將這筆錢留給子女甚至您孫子輩，都是巨大的一筆財富。真正的一代投保、三代受益型。銷售話術—說明話術一代投保、三代受益關鍵點：福如東海C總公司培訓部

隨著市場經(jīng)濟改革的不斷深入，社會收入結(jié)構(gòu)從計劃經(jīng)濟的金字塔型結(jié)構(gòu)向現(xiàn)在的倒金字塔型結(jié)構(gòu)，乃至未來的菱形結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。中產(chǎn)階層將成為主流階層，整個社會漸漸趨于穩(wěn)定。國家為了完成十六大提出共同富裕的建設目標，一定會通過開征遺產(chǎn)稅與慈善救濟等方法，平衡社會財富，縮短貧富差距?；仡櫄v史，解放前曾經(jīng)開征過遺產(chǎn)稅，建國后的1953年，當時的政務院頒布了13種稅法，《遺產(chǎn)稅法》就是其中之一，但因種種原因未予開征。2000年，國家相關部門開始起草《遺產(chǎn)稅法》草案，其中明確規(guī)定人壽保險金免計征，預計將在2007年頒布實施。因此，遺產(chǎn)稅成為當前老百姓共同關注的焦點話題