如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行

如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行2024/3/28如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行案例1：一個(gè)經(jīng)銷商，有3個(gè)門店，共15個(gè)員工。定在7天后做促銷活動(dòng)。于是，定方案，備物料。方案的確定他要過問，物料設(shè)計(jì)他要參與，廣告投放他要跟蹤，事無巨細(xì)，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料沒到位，廣告也出了問題。結(jié)果可想而知，這場活動(dòng)很慘淡。拋開方案本身的問題不說，從操作層面看，存在哪些問題呢？如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行成功的促銷=好的方案+好的執(zhí)行如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行內(nèi)容目錄調(diào)整方案團(tuán)隊(duì)管理促銷執(zhí)行注意事項(xiàng)小結(jié)如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整方案一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r市場活動(dòng)狀況有效宣傳渠道店面經(jīng)營情況團(tuán)隊(duì)建設(shè)狀況渠道建設(shè)情況一、調(diào)整方案：知己知彼■當(dāng)?shù)貙?shí)際情況:如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r：包括市場規(guī)模、市場競爭品牌、市場強(qiáng)勢品牌、當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平、消費(fèi)者偏好、各主流產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

市場活動(dòng)狀況：竟品活動(dòng)情況、近期竟品活動(dòng)情況、效果如何一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行有效宣傳渠道：當(dāng)?shù)啬切┬麄髑雷钣行?，我們能利用的有那些、哪些渠道投入產(chǎn)出最優(yōu)店面經(jīng)營情況：店面營業(yè)額、利潤大概占比多少、暢銷產(chǎn)品有那些、利潤產(chǎn)品有哪些一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況：

代理商有無團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)是否健全、分工是否明確（）渠道建設(shè)情況：有無工程、分銷渠道、設(shè)計(jì)師渠道、及各渠道運(yùn)轉(zhuǎn)狀況一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行消費(fèi)者經(jīng)銷商同事競爭對(duì)手■信息收集的手段方法：一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行根據(jù)信息分析的結(jié)果調(diào)整方案一、調(diào)整方案：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：人員構(gòu)成人員分工會(huì)議制度人員培訓(xùn)人員考核人員激勵(lì)如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行ABCD推廣人員（主導(dǎo)、協(xié)助）經(jīng)銷商自有人員（主體）臨時(shí)促銷人員其他人員（廣告、媒體等）二、團(tuán)隊(duì)管理：1、人員構(gòu)成（廣義）：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：2、人員分工：A、推廣人員：把握方向，全面跟進(jìn)活動(dòng)B、經(jīng)銷商人員：活動(dòng)安排執(zhí)行C、臨時(shí)促銷人員：執(zhí)行促銷任務(wù)D、廣告媒體人員：配合完成相關(guān)宣傳、物料如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：3、會(huì)議管理制度：A、早會(huì)制度：鼓舞士氣，強(qiáng)調(diào)一天的工作重點(diǎn)等B、晚會(huì)制度總結(jié)一天的工作，分享經(jīng)驗(yàn)、找出方法C、周會(huì)制度總結(jié)一周的工作，規(guī)劃下一周的工作D、總結(jié)會(huì)議（PDCA）總結(jié)本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：4、人員培訓(xùn)：（經(jīng)銷商人員、臨時(shí)促銷人員等）促銷政策促銷流程產(chǎn)品知識(shí)銷售技巧推廣經(jīng)銷商人員臨促如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：5、人員考核：工作態(tài)度基礎(chǔ)能力業(yè)務(wù)水平責(zé)任感協(xié)調(diào)性A、每個(gè)人都明確考核的標(biāo)準(zhǔn)B、讓全部人員參與考核，力求公平如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行二、團(tuán)隊(duì)管理：6、人員激勵(lì)：

負(fù)激勵(lì)精神激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)正激勵(lì)++A、運(yùn)用二八原理，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，集中獎(jiǎng)勵(lì)。負(fù)激勵(lì)慎用！B、精神獎(jiǎng)勵(lì)需要物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為支撐C、個(gè)人激勵(lì)鼓勵(lì)個(gè)人能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，兩者結(jié)合D、提前激勵(lì)，最大限度激發(fā)人員團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)人激勵(lì)+如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：明確目標(biāo)目標(biāo)分解人員分工進(jìn)度控制物質(zhì)準(zhǔn)備現(xiàn)場控制促銷總結(jié)如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：1、明確目標(biāo)：☆目標(biāo)(大)消化庫存穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)打擊對(duì)手提升業(yè)績銷售額銷量新品上市如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：2、目標(biāo)分解：銷售額100萬按產(chǎn)品分按人員分按渠道分讓目標(biāo)具體化、清晰化，便于理解和實(shí)現(xiàn)！如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：3、人員分工：A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管”B、分工的好處是：明確責(zé)權(quán)，以及做好一件事C、分工的原則是：相關(guān)工作集中如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：4、進(jìn)度控制：確保各項(xiàng)工作都按時(shí)按質(zhì)完成，最好的辦法就是，制定工作推進(jìn)時(shí)間表，并嚴(yán)格按時(shí)進(jìn)行！如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物資準(zhǔn)備：A、物料清單必須盡可能的詳盡，小到一顆螺絲釘、一個(gè)氣球都要羅列出來。B、物料必須在規(guī)定的時(shí)間之前到達(dá)指定位置。C、外包物料的制作，必須督促其及時(shí)到位?！钊绾巫龊媒K端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：5、物質(zhì)準(zhǔn)備：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：

◆活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場由于人多，應(yīng)在充分分工的基礎(chǔ)上，以時(shí)間為軸，進(jìn)行流程控制，必須具體到那幾分鐘，什么人做什么事。

◆同時(shí)，準(zhǔn)備幾個(gè)機(jī)動(dòng)人員，在出現(xiàn)其他問題時(shí)，及時(shí)應(yīng)對(duì)。如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：6、現(xiàn)場控制：如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行三、促銷執(zhí)行：7、促銷總結(jié)：下次更好提高經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：維護(hù)價(jià)格體系準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案建設(shè)終端團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一銷售口徑適當(dāng)放權(quán)統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布效果及時(shí)補(bǔ)位如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：1、維護(hù)價(jià)格體系：（4P）形成銷量有利可圖不影響自身銷售保證基本利潤打擊對(duì)手顧客購買不影響以前及今后銷售如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格體系的維護(hù)同一個(gè)店面的2場活動(dòng)：A活動(dòng)：時(shí)間：7月政策：拋光磚買2送1B活動(dòng)：時(shí)間：8月政策：拋光磚買1送1問題在哪？如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：2、終端團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：組建能獨(dú)立操作促銷活動(dòng)的終端團(tuán)隊(duì)，才是開展終端促銷的根本之路！獨(dú)立協(xié)助帶領(lǐng)組建如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：3、適當(dāng)放權(quán)：馬云說：一個(gè)人最多能管理7個(gè)員工！

◆適當(dāng)放權(quán)，能讓老板輕松、員工輕松、提高員工積極性、提高效率如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：4、各信息發(fā)布渠道效果統(tǒng)計(jì)：對(duì)各宣傳渠道，每天的發(fā)布效果，進(jìn)行跟蹤，活動(dòng)后匯總比較，找出效果最好的渠道。如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：5、統(tǒng)一銷售口徑：

價(jià)格折扣幅度

售后服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)描述………………按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)輸出◆形成標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人復(fù)述其內(nèi)容，或者通過考試強(qiáng)化記憶如何做好終端活動(dòng)執(zhí)行四、注意事項(xiàng)：6、準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案：方案A達(dá)到目標(biāo)方案B方案C◆當(dāng)計(jì)劃方案無法實(shí)施時(shí)，啟動(dòng)備用應(yīng)急方案◆在易出現(xiàn)問題的地方準(zhǔn)備多套方案，備不時(shí)之需如何做好終端活動(dòng)