2016年4月自考00098國際市場營銷學試題及答案含解析

國際市場營銷學年月真題

0009820164

1、【單選題】在產(chǎn)品的商標、包裝、廣告和產(chǎn)品的外形設(shè)計上，喜歡運用動物圖案，而不喜

歡仕女和菊花圖案的國家是

法國

埃及

A:

日本

B:

意大利

C:

答D:案：D

解析：解析：法國人喜歡百合花圖案，不喜歡大象、孔雀和菊花圖案；埃及人喜歡金字塔

形圖案，不喜歡豬和狗的圖案；意大利人喜歡動物圖案，不喜歡仕女和菊花的圖案；日本

人喜歡烏龜、鴨子、松、竹和梅的圖案，不喜歡荷花和菊花的圖案。

2、【單選題】在國際市場營銷活動中，接受禮品被認為是受賄，要收到公司處罰的國家是

英國

法國

A:

美國

B:

德國

C:

答D:案：C

解析：解析：在美國，接受禮品被認為是受賄，要受到公司的處罰。

3、【單選題】在20世紀以前，科學技術(shù)一直在經(jīng)濟發(fā)展中處于

先導地位

主導地位

A:

從屬地位

B:

落后地位

C:

答D:案：C

解析：解析：在20世紀以前，科學技術(shù)一直在經(jīng)濟發(fā)展中處于從屬地位，基本的模式就

是生產(chǎn)的實際需要刺激技術(shù)的發(fā)展，并進一步為科學理論的形成奠定了基礎(chǔ)。

4、【單選題】網(wǎng)絡營銷對產(chǎn)品策略的影響，首先表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的

標準化產(chǎn)品的沖擊

A:

規(guī)?；a(chǎn)品的沖擊

個性化產(chǎn)品的沖擊

B:

國際化產(chǎn)品的沖擊

C:

答D:案：A

解析：解析：網(wǎng)絡營銷對產(chǎn)品策略的影響首先表現(xiàn)為對傳統(tǒng)的標準化產(chǎn)品的沖擊。其次，

適應品牌的全球化管理。

5、【單選題】歐洲各國礦產(chǎn)資源豐富，其中森林覆蓋率高達40%，居歐洲各國之首的是

俄羅斯

德國

A:

英國

B:

法國

C:

答D:案：A

解析：解析：俄羅斯的自然資源種類繁多，儲量豐富，自給自足程度高，森林覆蓋率高達

40%，木材儲量大。

6、【單選題】在產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費的全過程中，節(jié)約能源的具體措施有開發(fā)節(jié)能產(chǎn)

品、減少生產(chǎn)耗能和

縮短生產(chǎn)時間

降低照明亮度

A:

減少耗材用量

B:

減少運輸耗能

C:

答D:案：D

解析：解析：綠色營銷中的節(jié)約能源主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品；

（2）減少生產(chǎn)耗能；（3）減少運輸耗能。

7、【單選題】國際區(qū)域市場存在的基本原因是國家和地區(qū)間的分工與

差異化推進

穩(wěn)定發(fā)展

A:

貿(mào)易合作

B:

一體化進程

C:

答D:案：C

解析：解析：國際區(qū)域市場存在的基本原因是國家和地區(qū)間的分工和貿(mào)易合作。

8、【單選題】在非洲，摩托車的生產(chǎn)和開發(fā)技術(shù)屬于空白的國家是

尼日利亞

喀麥隆

A:

安卡拉

B:

埃及

C:

答D:案：B

解析：解析：喀麥隆國家工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒有摩托車生產(chǎn)廠家，市場上銷售的摩托車都是

進口、走私進來的。

9、【單選題】抽樣方法中，能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強的非隨機抽樣方法是

等距抽樣

分群抽樣

A:

判斷抽樣

B:

配額抽樣

C:

答D:案：D

解析：解析：配額抽樣比較簡單，又可以保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣

本的代表性都強，因此實際上應用較多。

10、【單選題】抽樣方法中,能夠保證各類樣本的比例、樣本代表性強的非隨機抽樣方法是

等距抽樣

分群抽樣

A:

判斷抽樣

B:

配額抽樣

C:

答D:案：D

解析：解析：配額抽樣比較簡單，又可以保證各類樣本的比例，比任意抽樣和判斷抽樣樣

本的代表性都強，因此實際上應用較多。

11、【多選題】國際市場營銷與國際貿(mào)易的不同點體現(xiàn)在

經(jīng)營的主體

經(jīng)營的范圍

A:

經(jīng)營的動力

B:

商品流通的形態(tài)

C:

活動的流程

D:

E:

答案：ACDE

解析：國際市場營銷和國際貿(mào)易的主要區(qū)別表現(xiàn)在：（1）經(jīng)營的主體不同；（2）商品流

通的形態(tài)不同；（3）經(jīng)營動力或行為動機不同；（4）評價經(jīng)濟效益的信息來源不同；

（5）國際市場營銷活動的作業(yè)流程比國際貿(mào)易更復雜。

12、【多選題】國際市場營銷學的研究對象主要有三個部分組成，即

國際市場需求

國際市場供給

A:

國際市場價格

B:

國際市場營銷活動

C:

國際市場營銷規(guī)律

D:

答E:案：ADE

解析：解析：國際市場營銷學的研究對象主要由三個部分組成，即國際市場需求、國際市

場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。

13、【多選題】國際市場營銷活動中，引起政治風險的企業(yè)內(nèi)部因素主要有

企業(yè)的經(jīng)營行為

企業(yè)對東道國的貢獻

A:

企業(yè)經(jīng)營的本土化程度

B:

企業(yè)文化的交融程度

C:

子公司對母公司的依賴程度

D:

答E:案：ABCE

解析：國際市場營銷活動中，引起政治風險的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營行為、企業(yè)

對東道國的貢獻、企業(yè)經(jīng)營的本土化程度和子公司對母公司的依賴程度

14、【多選題】傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有

進口許可證制度

配額制度

A:

外匯管制

B:

歧視性政府政策

C:

海關(guān)估價制度

D:

答E:案：AB

解析：解析：傳統(tǒng)上，使用最多的非關(guān)稅壁壘措施主要有進口許可證制度和配額制度，但

近年來技術(shù)標準限制和衛(wèi)生檢疫規(guī)定有被各國政府廣泛使用的趨勢。

15、【多選題】國際企業(yè)進入目標國市場的合同模式主要有

許可證模式

許可經(jīng)營模式

A:

管理合同模式

B:

服務合同模式

C:

合同制造模式

D:

答E:案：ACE

解析：本題考查合同模式。常見的合同模式包括許可證、特許經(jīng)營、管理合同、合同制造

等。

16、【多選題】國際市場中導致新產(chǎn)品開發(fā)具有較高風險的產(chǎn)品因素有

與老產(chǎn)品的相對優(yōu)勢

市場適應性

A:

產(chǎn)品標準性

B:

易傳播性

C:

操作簡易型

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：新產(chǎn)品開發(fā)具有的產(chǎn)品因素產(chǎn)生的風險主要有：（1）與老產(chǎn)品的相對優(yōu)

勢，即新產(chǎn)品相對于原有產(chǎn)品的優(yōu)越程度；（2）對市場的適應性；（3）操作的簡易性；

（4）產(chǎn)品的易傳播性。

17、【多選題】對制造商而言，灰色市場活動的弊端主要有

公司利潤不能最大化

失去穩(wěn)定的銷售渠道

A:

顧客對制造商不滿

B:

額外增加維護和維修費用

C:

擾亂正常市場秩序

D:

答E:案：ABCE

解析：解析：灰色市場形成的根本原因是同種商品在不同國家有價格差異。對制造商而

言，灰色市場活動的弊端有：（1）公司利潤不能達到最大化；（2）長期而言，會導致制

造商失去穩(wěn)定的銷售渠道；（3）非授權(quán)經(jīng)銷商通常不負責售后服務，這可能導致顧客對

制造商的不滿，對公司和產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生不良影響；（4）導致制造商要求經(jīng)銷商降低正

規(guī)渠道商品的售價，擾亂了正常市場秩序，也損害公司總體利益。

18、【多選題】適合采用專門型分銷渠道的產(chǎn)品有

高技術(shù)產(chǎn)品

汽車

A:

專用設(shè)備

B:

服裝

C:

家具

D:

答E:案：ABC

解析：解析：專門型分銷渠道，也被稱為獨家分銷渠道，是指在某一個特定的市場上，只

選擇一個中間商銷售其產(chǎn)品，并給予該中間商獨家經(jīng)營權(quán)。專門型分銷渠道適用于高技術(shù)

產(chǎn)品、汽車、專用設(shè)備等。由于此類產(chǎn)品技術(shù)性強，對服務要求較高，宜采用專門型分銷

渠道。專門型分銷渠道的主要缺點是生產(chǎn)商對外國中間商的依賴性過強，市場覆蓋面窄。

渠道寬度過于狹窄使得此種分銷模式的適應性差，生產(chǎn)商難以主動擴大銷量。

19、【多選題】網(wǎng)絡廣告媒體具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為

專業(yè)性強

可信度高

A:

速度快、時效性強

B:

無限容量

C:

生動活潑

D:

答E:案：CDE

解析：解析：因特網(wǎng)已經(jīng)成為全球最大的傳播媒體，它具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢：

（1）速度快、時效性強，不受印刷、運輸和發(fā)行等因素的限制，信息上網(wǎng)之后瞬間便可

同時發(fā)送到所有用戶的手上；（2）容量無限，擁有全球聯(lián)通的傳播范圍；（3）超文本的

檢索方式使信息變得生動活潑，易于接受。

20、【多選題】企業(yè)采用專一化戰(zhàn)略的常見形式有

產(chǎn)品專一化

地域?qū)Ｒ换?/p>

A:

人員專一化

B:

顧客專一化

C:

利基戰(zhàn)略

D:

答E:案：ABDE

解析：解析：專一化戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)在于低成本以及差異化的產(chǎn)品。常見的專一化戰(zhàn)略有

產(chǎn)品專一化、地域?qū)Ｒ换?、顧客專一化和利基?zhàn)略這四種形式。

21、【問答題】簡述國際市場細分的原則

答案：（1）可衡量性。該原則要求所分出來的細分市場，組與組之間差別越大越好，組

內(nèi)的差別越小越好。這就要求所確定的細分依據(jù)必須清楚明確、易于辨認。（2）可進入

性。企業(yè)能夠通過可以利用的分銷渠道開拓并占領(lǐng)細分市場。市場細分雖然可以適度減少

競爭對手，但競爭是不可避免的。（3）規(guī)模性。該原則是指企業(yè)細分市場必須能夠給企

業(yè)帶來實際的利益，這就要求經(jīng)過細分的市場應具有足夠的規(guī)模，以便企業(yè)能為進入這些

細分市場而改變或調(diào)整營銷方法，并確保企業(yè)實現(xiàn)利潤目標。（4）穩(wěn)定性。經(jīng)過細分的

市場必須在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，這樣才能便于企業(yè)制定長期的營銷戰(zhàn)略，對

該市場進行有效的開拓，從而保證企業(yè)獲得穩(wěn)定的經(jīng)營利潤。（每點2分，各要點適當解

釋2分）

22、【問答題】簡述轉(zhuǎn)移定價的利益。

答案：1）減少關(guān)稅當關(guān)稅采用從價稅或者復合稅時，轉(zhuǎn)移價格越高，總關(guān)稅也將越高。

因此，制定較低的轉(zhuǎn)移價格可以減少關(guān)稅。（3分）2）轉(zhuǎn)移利潤當跨國公司要把產(chǎn)品銷

往高所得稅國家的子公司時，通過最大程度地提高轉(zhuǎn)移定價，可以減少向當?shù)卣U納的

所得稅，并將利潤轉(zhuǎn)移至低所得稅國家或地區(qū)的分公司。（3分）3）抽回投資當東道國

政府限制跨國公司將股利匯回本國時，跨國公司可以通過提高東道國的子公司從母國總公

司進口的商品價格，以較為隱蔽的方式將股利抽回。（2分）4）規(guī)避風險轉(zhuǎn)移定價可以

規(guī)避匯率波動、政治風險和價格管制。(2分）

23、【問答題】簡述國際市場人員推銷的主要功能。

答案：國際市場人員推銷的主要功能包括以下四個方面：一是市場調(diào)研和預測。二是拓

展市場與處理客戶關(guān)系。三是信息傳遞和溝通。四是銷售產(chǎn)品與售后服務。（每點2

分，各要點適當展開，2分）

24、【問答題】簡述國際市場競爭的新特點。

答案：國際市場競爭的新特點：1）市場范圍擴大，市場機會增多。2）行業(yè)間不同企業(yè)

之間競爭加劇。3)市場競爭主體發(fā)生變化。4)技術(shù)創(chuàng)新成為市場競爭的重點。（每點2

分，各要點適當展開，2分）

25、【問答題】試述國際市場品牌選擇的具體策略。

答案：(1)全球統(tǒng)一品牌策略.指企業(yè)銷售的各種產(chǎn)品都使用同一品牌?？梢越⑵放菩?/p>

譽，樹立企業(yè)在國際市場的信譽，提高品牌忠誠度;有利于新產(chǎn)品的推廣上市，得到消費

者的認同;但統(tǒng)一品牌策略也存在風險。因為若企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)品牌就會因

個別劣質(zhì)產(chǎn)品而受損。(2)多品牌策略.國際企業(yè)對不同的產(chǎn)品采用不同的品牌名稱。企

業(yè)可以在國際市場上開拓出更加深入的細分市場，滿足不同顧客的需求;企業(yè)也不會因某

個產(chǎn)品品牌信譽下降而連累其他品牌。當然，多品牌策略也有缺點。第一，產(chǎn)品之間橫向

聯(lián)系少，不容易形成統(tǒng)一的形象，很難讓消費者對企業(yè)認可、信賴和誠。第二，多品牌的

建設(shè)需要企業(yè)投入比統(tǒng)一品牌更多的人力、財力和物力。(3)母子品牌策略。企業(yè)以成功

品牌為主品牌展示產(chǎn)品的社會影響力，而以副品牌凸顯各個產(chǎn)品的不同個性形象。(4)簽

注式品牌策略。即除標注產(chǎn)品品牌名稱之外，還附加母公司商標或標識的一種品牌策略。

(5)聯(lián)合品牌策略。指兩個或多個企業(yè)的品牌，通過相互聯(lián)合而形成一個新的品牌。聯(lián)合

品牌可以使兩個或多個品牌有效地協(xié)作，相互借勢，一種品牌可以借另一種品牌來豐富其

內(nèi)涵，加強品牌認知，引發(fā)品牌聯(lián)想，從而提升品牌價值，提高品牌的市場影響力和競爭

力。（每點2分）

26、【問答題】試述國際生產(chǎn)商對中間商激勵的主要方法。

答案：1)向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。2)給予中間商適當?shù)睦麧櫡殖?，以刺激其積

極性。3)共同進行人員培訓。4)給中間商獨家經(jīng)營權(quán)或有價值的特許經(jīng)營權(quán)。