《跨境電商平臺(tái)操作》站內(nèi)付費(fèi)推廣

跨境電商平臺(tái)操作PART03站內(nèi)付費(fèi)推廣CONTENTS目

錄1速賣通直通車推廣2速賣通靈犀推薦3速賣通鉆展廣告4亞馬遜廣告類型速賣通直通車推廣速賣通直通車是阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)為賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣營(yíng)銷工具，幫助賣家實(shí)現(xiàn)快速提升店鋪流量。

直通車是一種按效果付費(fèi)的廣告，它的付費(fèi)方式是按每次點(diǎn)擊CPC（CostPerClick）付費(fèi)的。直通車通過競(jìng)價(jià)排名，讓賣家的產(chǎn)品可以展示在搜索結(jié)果頁面靠前的位置，從而直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。排名靠前優(yōu)質(zhì)展示位置排名靠前優(yōu)質(zhì)展示位置海量商機(jī)全網(wǎng)精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)預(yù)算成本可控免費(fèi)曝光點(diǎn)擊后付費(fèi)速賣通直通車推廣

速賣通直通車又稱為“競(jìng)價(jià)排名”，是全球速賣通平臺(tái)會(huì)員通過自主設(shè)置全方位的關(guān)鍵詞展示商品信息，通過大量曝光商品吸引潛在買家，并按照點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。速賣通直通車包含三個(gè)規(guī)則：前臺(tái)展示規(guī)則、排序規(guī)則和扣費(fèi)規(guī)則。

前臺(tái)展示規(guī)則目前直通車分為PC端和移動(dòng)端，PC端的推廣位在主搜頁和搜索頁底部的智能推薦位，PC主搜頁中，60個(gè)商品為一頁，直通車推廣位從第5位起，隔4有一個(gè)直通車推廣位，即第5/10/15/20/——60位；移動(dòng)端的推廣位含APP端和手機(jī)網(wǎng)頁端，移動(dòng)端主搜頁中，20個(gè)商品為一頁，直通車推廣位在第一頁中從第3位起，隔8有一個(gè)直通車推廣位，即第3/11/19位；從第二頁起，位于第6/16位，每一個(gè)直通車展示位置上都有“AD”廣告標(biāo)識(shí)。速賣通直通車推廣速賣通直通車推廣速賣通直通車推廣

排序規(guī)則

直通車的排序主要受到推廣評(píng)分和出價(jià)的影響。推廣評(píng)分越高，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名靠前的機(jī)會(huì)越大。

推廣評(píng)分表示該關(guān)鍵詞下，推廣商品的推廣質(zhì)量，推廣評(píng)分主要考慮4個(gè)因素：關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性、商品的信息質(zhì)量、買家喜好程度以及平臺(tái)處罰情況有關(guān)。其中關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性越高，推廣評(píng)分越高；推廣商品的信息質(zhì)量越高，即信息越完善豐滿，推廣評(píng)分越高。相關(guān)性信息質(zhì)量買家喜好平臺(tái)處罰點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響，且不會(huì)超過賣家為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。賣家的推廣商品與相關(guān)關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低，因此實(shí)際的點(diǎn)擊花費(fèi)往往要低于賣家的出價(jià)。速賣通直通車是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，展現(xiàn)不計(jì)費(fèi)。買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)賣家設(shè)置的推廣商品符合展示條件時(shí)，即賣家的推廣商品選擇的關(guān)鍵詞與買家搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)，就會(huì)在相應(yīng)的速賣通直通車展示位置上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了賣家推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。速賣通直通車推廣

扣費(fèi)規(guī)則

速賣通直通車推廣

賣家在進(jìn)行直通車廣告投放時(shí)，可以在速賣通廣告投放平臺(tái)，通過“速賣通直通車”的入口點(diǎn)擊進(jìn)入。速賣通直通車推廣

點(diǎn)擊主頁右側(cè)”新建推廣計(jì)劃“，建立新的直通車推廣計(jì)劃。直通車推廣計(jì)劃主要分成兩大步驟，一是添加商品，二是設(shè)置推廣詳情。速賣通直通車推廣

設(shè)置推廣詳情包括推廣方式、推廣計(jì)劃名稱、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意、核心國(guó)家溢價(jià)以及人群溢價(jià)等內(nèi)容的設(shè)置。

速賣通直通車推廣

推廣方式主要有三大類型：智能推廣、重點(diǎn)推廣以及快捷推廣。指系統(tǒng)將根據(jù)商家出價(jià)進(jìn)行智能調(diào)整，計(jì)劃中的每個(gè)商品獲得均衡曝光流量，測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，快速掌握測(cè)款數(shù)據(jù)。智能推廣指商家需選擇推廣的商品，設(shè)置計(jì)劃預(yù)算后，需要自行為每個(gè)商品選擇關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)出價(jià)。重點(diǎn)推廣指商家需選擇推廣的商品后，批量選擇關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)擇優(yōu)對(duì)相關(guān)性強(qiáng)的推廣商品和關(guān)鍵詞建立綁定關(guān)系進(jìn)行投放?？旖萃茝V速賣通直通車推廣速賣通直通車推廣速賣通靈犀推薦

靈犀推薦是一款覆蓋了全球速賣通站內(nèi)購(gòu)前/購(gòu)中/購(gòu)后多個(gè)的場(chǎng)景的推薦廣告產(chǎn)品。以個(gè)性化推送的方式向合適的買家推送商品，并按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。速賣通靈犀推薦

靈犀推薦產(chǎn)品所覆蓋的推薦場(chǎng)域瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者“邊逛邊買”的消費(fèi)場(chǎng)景，以個(gè)性化的商品推送持續(xù)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。速賣通靈犀推薦

賣家在進(jìn)行靈犀推薦廣告投放時(shí)，可以在速賣通廣告投放平臺(tái)，通過“速賣通直通車”的“靈犀推薦”入口點(diǎn)擊進(jìn)入；也可在賣家操作臺(tái)頁面，通過圖示入口進(jìn)入“靈犀推薦”。速賣通靈犀推薦進(jìn)入靈犀推薦后臺(tái)后，賣家可以通過“新增推薦廣告”按鈕進(jìn)入推廣計(jì)劃創(chuàng)建頁面，創(chuàng)建流程一共有5步。速賣通靈犀推薦1.添加商品

在靈犀推薦中，同一個(gè)商品可以被加入多個(gè)不同的推廣計(jì)劃，在直通車中正在推廣的商品也可以加入靈犀推薦。另外，一個(gè)店鋪中用于推廣的商品最好不少于20個(gè)，因此賣家以創(chuàng)建多個(gè)推廣計(jì)劃，或在1個(gè)推廣計(jì)劃中添加多個(gè)商品，以達(dá)到更好的引流效果。速賣通靈犀推薦2.設(shè)置預(yù)算和出價(jià)

賣家可以根據(jù)實(shí)際需求為計(jì)劃設(shè)置每日預(yù)算與基礎(chǔ)出價(jià)。在初次使用時(shí)參考平臺(tái)建議出價(jià)；并設(shè)置APP出價(jià)高于PC出價(jià)20%。速賣通靈犀推薦3.設(shè)置溢價(jià)

在設(shè)置溢價(jià)頁面中，賣家需要為資源位、投放地域、投放人群進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

在資源位的選擇上，購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后多個(gè)場(chǎng)景均有相應(yīng)資源位可以選擇。在初次使用時(shí)勾選全部資源位，并參考系統(tǒng)建議溢價(jià)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置，以獲取足夠的流量。速賣通靈犀推薦設(shè)置投放地域

在完成展示位置溢價(jià)以后，需要設(shè)置投放地域，在投放地域設(shè)置頁面，賣家可以選擇希望推廣的國(guó)家和區(qū)域進(jìn)行勾選并設(shè)置相應(yīng)溢價(jià)。

初次使用時(shí)全選所有國(guó)家進(jìn)行推廣，以獲取充足流量，也可根據(jù)自身商品的分國(guó)家銷售情況，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)置不同推廣計(jì)劃。速賣通靈犀推薦選擇投放人群

在投放人群設(shè)置頁面，賣家可以在人口屬性、本店買家、競(jìng)店買家中選擇相應(yīng)人群并設(shè)置溢價(jià)。

賣家可以對(duì)本店買家標(biāo)簽進(jìn)行全選，并設(shè)置最高可接受溢價(jià)。因?yàn)檫@部分人群較精準(zhǔn)且覆蓋量小，屬于必須投放的人群。此外，選擇的人群標(biāo)簽越多，覆蓋的流量也就越大。因此，賣家可以選擇多個(gè)人群標(biāo)簽進(jìn)行投放。速賣通靈犀推薦4.確認(rèn)最終出價(jià)

在確認(rèn)最終出價(jià)頁面，賣家可以查看每個(gè)商品在基礎(chǔ)出價(jià)上乘以各個(gè)溢價(jià)設(shè)置后的最終出價(jià)區(qū)間。5.設(shè)置創(chuàng)意

在設(shè)置創(chuàng)意頁面，賣家可以為每個(gè)商品添加相應(yīng)的創(chuàng)意圖。如果不設(shè)置創(chuàng)意圖，賣家的商品就會(huì)以商品主圖進(jìn)行推廣。1

在推廣創(chuàng)建完畢之后，賣家可以在靈犀推薦后臺(tái)、推廣計(jì)劃詳情頁、和數(shù)據(jù)報(bào)告頁面進(jìn)行推廣數(shù)據(jù)的查看。其中在推廣計(jì)劃詳情頁，賣家可以分國(guó)家查看商品、資源位、人群的相應(yīng)推廣數(shù)據(jù)。

在數(shù)據(jù)報(bào)告頁面，還可以查看計(jì)劃維度、商品維度的相應(yīng)數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。速賣通靈犀推薦速賣通鉆展廣告鉆展廣告是速賣通廣告為商家打造的一款釋放品牌曝光訴求的付費(fèi)引流產(chǎn)品，融匯商家營(yíng)銷活動(dòng)的強(qiáng)曝光需求，最大化攔截目標(biāo)人群，同時(shí)通過智能算法千人千面精準(zhǔn)受眾，是為店鋪培養(yǎng)品牌心智的確定性資源。為了最大化廣告效果，建議賣家在購(gòu)買鉆展廣告的同期，搭配直通車和靈犀推薦進(jìn)行站內(nèi)資源的整合推廣，讓賣家的商品推廣在全站得以高效觸達(dá)。鉆展廣告還將支持國(guó)家定向投放；支持英俄葡西法5個(gè)語種的文案適配，20套多樣化的行業(yè)風(fēng)格模板，賣家只需要提供基礎(chǔ)的商品主圖填充物料即可。鉆展是一類強(qiáng)調(diào)曝光機(jī)會(huì)的廣告資源，如果賣家有品牌心智教育的訴求，營(yíng)銷活動(dòng)的引流訴求，突破主營(yíng)類目獲客天花板的需求等等時(shí)，都可以嘗試鉆展廣告。速賣通鉆展廣告速賣通鉆展廣告

鉆展廣告目前是合約CPM方式計(jì)費(fèi)，固定單價(jià)每千次曝光10元，每千次曝光7元，每千次曝光5元三個(gè)檔位。速賣通鉆展廣告

1.選擇推廣方式進(jìn)入鉆展廣告設(shè)置頁面，選擇推廣方式。速賣通鉆展廣告

2.設(shè)置基本信息計(jì)劃名稱：便于管理即可。投放時(shí)間段：注意這里的起止時(shí)間皆為美西時(shí)間，與北京時(shí)間有T+2延遲。國(guó)家定向：支持圈選大部分國(guó)家定向投放，如定向選擇投放意大利，那只會(huì)在意大利曝光。速賣通鉆展廣告

制作創(chuàng)意進(jìn)入創(chuàng)意制作頁面，勾選需要展示的商品、選擇廣告落地頁、選擇創(chuàng)意模板和文案，即可生成創(chuàng)意。速賣通鉆展廣告

3.設(shè)置計(jì)劃的預(yù)算和出價(jià)出價(jià)：按照千次曝光CPM出價(jià)，目前后臺(tái)可選的CPM有三檔價(jià)格10/7/5RMB（為控制訪客成本，普通商家建議選擇5元每千次，自定義商家建議選擇7元每千次）。期望曝光量級(jí)：設(shè)置希望達(dá)成的曝光量（單位：千次），系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算出該合約所需預(yù)算。預(yù)算：合約生成后，這筆預(yù)算會(huì)從您的賬戶余額中先凍結(jié)，隨即素材進(jìn)入審核流（約1-2個(gè)工作日），審核通過后，廣告即進(jìn)入待投放階段。速賣通鉆展廣告速賣通鉆展廣告

鉆展投放建議商家關(guān)注訪客成本數(shù)據(jù)，按照歷史數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如商家預(yù)算1千，可購(gòu)買到10W廣告曝光，實(shí)際能帶來的訪客量約為1000個(gè)，即單個(gè)訪客成本1RMB左右，可以根據(jù)當(dāng)前店鋪流量需求購(gòu)買。亞馬遜廣告類型亞馬遜廣告平臺(tái)是針對(duì)第三方賣家、供應(yīng)商或品牌商提供的推廣工具，根據(jù)不同廣告需求，提供不同類型的廣告產(chǎn)品，有效提升商品曝光率、引流量，促進(jìn)商品銷售轉(zhuǎn)化，提高品牌認(rèn)知度。商品推廣廣告品牌推廣廣告展示型推廣廣告亞馬遜DSP亞馬遜廣告類型

1.商品推廣廣告

商品推廣將在亞馬遜搜索結(jié)果和商品詳情頁展現(xiàn)。其優(yōu)勢(shì)不僅能提升商品的曝光度，還可以吸引在搜索類似商品的消費(fèi)者并將他們引導(dǎo)至賣家商品的詳情頁，從而幫助賣家在亞馬遜上的銷售。除此之外，該廣告的成本是可控制的，因?yàn)閺V告采用點(diǎn)擊付費(fèi)的模式。亞馬遜廣告類型

2.品牌推廣廣告

品牌推廣可展示賣家的品牌logo和相關(guān)商品，更容易讓消費(fèi)者注意到賣家的品牌。其優(yōu)勢(shì)是可控性更高，可以自己設(shè)定展現(xiàn)的樣式，能很好地提高品牌的知名度。同時(shí)消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后可以直接進(jìn)入品牌店鋪，進(jìn)一步增加消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。亞馬遜廣告類型

3.展示型推廣廣告

展示型推廣廣告是一種新的自助廣告，其除了展現(xiàn)在亞馬遜平臺(tái)上，還會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站和應(yīng)用程序上展示型推廣的優(yōu)勢(shì)是其廣告形式擴(kuò)大了受眾，目標(biāo)受眾定位也更加先進(jìn)。賣家可以用這個(gè)廣告擴(kuò)大目標(biāo)受眾或者某個(gè)受眾群