某咖啡促銷戰(zhàn)術(shù)

某咖啡促銷戰(zhàn)術(shù)1個(gè)定義6種戰(zhàn)術(shù)目錄2種類型3種形態(tài)1個(gè)定義促銷的定義一、促銷與銷售促銷『銷售促銷』＝『促銷』？？？提到促銷，大部分的人都會(huì)想到『銷售促銷』。針對(duì)你的傳播對(duì)象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或采取特定的行動(dòng)。而這些決定或行動(dòng)議將會(huì)使那些對(duì)促銷活動(dòng)有所響應(yīng)者得以受惠

二、促銷的定義：三、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法。真正的意義應(yīng)為：『加數(shù)消費(fèi)者決策過程之行銷傳播的一部分』2種類型促銷的兩種類型一、立即回饋型促銷。例如：降價(jià)、加值包、免費(fèi)贈(zèng)品。二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎(jiǎng)、憑購物贈(zèng)品折退部份現(xiàn)金、經(jīng)常性的廣告?zhèn)鲉斡?jì)劃。3種形態(tài)促銷的三種形態(tài)一、通路促銷：一般而言，行銷傳播費(fèi)用約有一半是花在通路促銷上。

1、型態(tài)：通路促銷是屬于折扣計(jì)劃的型態(tài)。2、目的：擴(kuò)大配銷，或是增加在零售上的銷售行為。做法除價(jià)格折扣外，可能還包括提供銷售獎(jiǎng)金；以獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到特定銷售目標(biāo)的個(gè)別零售業(yè)務(wù)。二、零售促銷：1、對(duì)消費(fèi)者而言，零售促銷與消費(fèi)者促銷是大同小異的，因?yàn)橄M(fèi)者看到的，都是價(jià)格上的誘因，或是特殊的店面布置，而且不論零售促銷或是消費(fèi)者促銷，目的都是促使消費(fèi)者加速作出購買決策。2、由企劃觀點(diǎn)來看兩者卻有著極大的不同。零售促銷是由配銷商或零售商所發(fā)起，有別于制造商所進(jìn)行的活動(dòng)，因此零售促銷往往會(huì)排除于整合傳播行銷計(jì)畫之外，但是為了將零售促銷納入制造商的控制范圍，許多公司推出戰(zhàn)略行銷。3、戰(zhàn)略行銷：是一種預(yù)先的做法，當(dāng)考慮戰(zhàn)略行銷時(shí)經(jīng)銷商會(huì)希望特定零售商提供較多較有效的支持，為了回饋這個(gè)支持，制造商也會(huì)擬定一些特定的計(jì)劃以符合零售商的需求，同時(shí)也會(huì)對(duì)此計(jì)劃提供資金、并實(shí)際執(zhí)行該計(jì)劃，在戰(zhàn)略行銷中自始至終完全控制整個(gè)流程。例如單一通路的促銷活動(dòng)。

三、消費(fèi)者促銷：1、由制造商或其相關(guān)廠商，直接對(duì)傳播對(duì)象所推出的活動(dòng)，以期加速傳播對(duì)象的購買決策。2、例如：架上立牌、店內(nèi)折價(jià)卷、加值包、特殊陳列方式、降價(jià)品活動(dòng)，都是消費(fèi)者在購買地點(diǎn)可以購買的活動(dòng)3、這些與零售促銷手法一模一樣的消費(fèi)者促銷，唯一不同的地方發(fā)起人是制造商而非零售商。4、消費(fèi)者無法判斷哪些活動(dòng)是零售促銷，哪些活動(dòng)是消費(fèi)者促銷，但是在消費(fèi)者購買或使用計(jì)劃中，零售促銷一定是一個(gè)重要關(guān)鍵，如果制造商無法掌握時(shí)將會(huì)和零售商發(fā)生很大的沖突，假使零售商要能掌握零售促銷的掌控權(quán)，你仍要隨時(shí)隨地保持對(duì)整個(gè)狀況的了解，同時(shí)盡可能發(fā)揮你在訊息以及執(zhí)行上的影響力。6種技術(shù)消費(fèi)者促銷的六種技術(shù)A：試用或者重復(fù)購買的6種方式：試用促銷：重複購買促銷：l

1、折扣或回饋2、派樣3、折價(jià)卷4、客戶忠誠計(jì)劃與加值型促銷5、贈(zèng)品6、抽獎(jiǎng)、游戲與競(jìng)賽1.折扣與回饋例如：車商以降低購車定價(jià)方式給予消費(fèi)者優(yōu)惠折扣寄回購物證明就能折退部份現(xiàn)金寄發(fā)試用包定點(diǎn)或到府派樣寄回贈(zèng)品卷以索取免費(fèi)樣品2.派樣B：具體說明（舉例說明）3.客戶忠誠計(jì)劃與加值促銷多件包或加值包經(jīng)濟(jì)包持續(xù)性活動(dòng)：例如航空公司的累積里程籌賓計(jì)畫4.折價(jià)卷以報(bào)紙夾報(bào)、雜志夾頁、或郵寄方式寄發(fā)折價(jià)卷。5.贈(zèng)品選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品致贈(zèng)客戶，例如：Marlboro的西部服飾以產(chǎn)品作為贈(zèng)品，例如可循環(huán)使用的容器6.抽獎(jiǎng)、游戲與競(jìng)賽郵寄參加免費(fèi)產(chǎn)品或旅游抽獎(jiǎng)同意參加產(chǎn)品展示刮卡集大獎(jiǎng)C：試用促銷的使用機(jī)會(huì)及場(chǎng)合基本手法適用時(shí)機(jī)與場(chǎng)合1、折扣或回扣2、派樣3、折價(jià)卷

適用于高價(jià)位的產(chǎn)品或服務(wù)

為防御強(qiáng)勢(shì)