《商品的價格》課件

第十五章商品的價格1精選ppt第十五章商品的價格1精選ppt一、正確貫徹作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、結合國別（地區(qū)）政策作價3、結合購銷意圖作價第一節(jié)價格的掌握2精選ppt一、正確貫徹作價原則1、按照國際市場價格水平作價第一節(jié)價格國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語?？傊凳菃蝺r和數量的乘積。例：￡350PERM/TCIFLONDON。每公噸

350

英鎊

CIF倫敦二、出口商品價格構成（一）單價的四個部分3精選ppt國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分成本（cost）——出口商品的成本包括生產成本、加工成本和進貨成本三種類型。費用（expenses/charges）——出口商品的費用包括國內費用和國外費用兩部分。預期利潤（expectedprofit）——在出口交易中，利潤對于出口商是極為重要的，因此，它是價格構成中必不可少的。FOB價=進貨成本價+國內費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

+國外運費（F）=FOB價+FCIF價=進貨成本價+國內費用+凈利潤

+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I（二）FOB、CFR、CIF三種貿易術語的構成4精選ppt成本（cost）——出口商品的成本包括生產成本、加工成本和（三）價格術語之間的換算F0BCFRFCIFI5精選ppt（三）價格術語之間的換算F0B5精選ppt價格術語之間的換算CFR=FOB+運費

FOB=CFR-運費CIF=CFR+CIF×（1＋投保加成率）×保險費率

=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險費率]CFR=CIF×

[1－（1＋投保加成率）×保險費率]FOB=CIF-保險費-運費=CIF-CIF×（1＋投保加成率）×保險費率–運費

6精選ppt價格術語之間的換算CFR=FOB+運費6精選ppt我方對外報價商品每公噸USD1200.00CFRSINGAPORE，外商要求改報CIFSINGAPORE，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.66%與0.34%，問我方應報多少？7精選ppt我方對外報價商品每公噸USD1200.00CFRSINGCIF=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險費率]

=1200÷[1－（1＋10%）×（0.66%+0.34%）]=USD1213.358精選pptCIF=CFR÷[1－（1＋投保加成率）×保險費率]8三、出口作價時要注意的問題（1）要考慮商品的質量和檔次（2）要考慮交貨地點和交貨條件（3）要考慮運輸距離（4）要考慮季節(jié)性需求的變化（5）要考慮成交數量（6）要考慮支付條件和匯率變動的風險。運輸距離遠近影響運費、保險費、開支，是商品價格的組成部分。9精選ppt三、出口作價時要注意的問題（1）要考慮商品的質量和檔次9精選退稅收入

=出口商品購進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率四、出口換匯成本出口銷售外匯凈收入（美元）出口總成本（人民幣）出口商品換匯成本=——————————————出口總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入定額費用

=出口商品購進價（含增值稅）×費用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價說明盈利10精選ppt退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×運費噸運費噸是重量噸和尺碼噸的統(tǒng)稱。重量噸是按毛重計算，以每公噸、每長噸或每短噸為計算運費的單位，用“W”表示。尺碼噸是按體積計算，以每立方米或40立方英尺為1尺碼噸，用“M”表示。這里的“噸”只是一個計費標志，這個計費噸有時是質量單位，有時是體積單位，而不是特指質量單位?；鶞视嬞M噸為：1質量噸=1立方米質量和體積哪個大按哪個計費：若貨物1質量噸不足1立方米，按一質量噸計費，若貨物1立方米不足1質量噸，按一立方米計費，1立方米和1質量噸都叫1計費噸。11精選ppt運費噸運費噸是重量噸和尺碼噸的統(tǒng)稱。重量噸是按毛重計算，以每例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元，每件30元，共10000件，國內其它費用：￥8000元。預期利潤10%。運費：10件/CTN

1000箱，箱規(guī)：25Ｘ56Ｘ32，GW：32KGNW:30KG到歐洲每運費噸120美元，按W/M計費。40’貨柜到歐洲價格USD3500.保費：按發(fā)票金額10%投保一切險，保費率在0.8%，對外銷售價USD4.95/PCCIFLondon。試按集裝箱運輸和按件雜貨分別計算計算該筆交易的出口換匯成本。12精選ppt例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元，每件30元，五、出口商品盈虧率出口盈虧率：是指出口盈虧額與出口總成本的比例，出口盈虧額是指出口銷售的人民幣與出口總成本的差額，如果差額是正數，為盈余。如果是負數，就是虧損。

出口盈虧率

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本*100%13精選ppt五、出口商品盈虧率出口盈虧率：是指出口盈虧額與出口總成本的比計算：某商品出口總成本為68000元人民幣，出口后，外匯凈收入為8400美元，如果當時中國銀行的外匯牌價為100美元合人民幣850元，計算該筆出口的換匯成本和盈虧率。14精選ppt計算：某商品出口總成本為68000元人民幣，出口后，外匯凈收六、出口創(chuàng)匯率：（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率的概念：出口成品外匯凈收入減去原料外匯成本與原料外匯成本的比率。用于進料加工，來料加工計算外匯增值率。出口商品創(chuàng)匯率（外匯增值率）＝（出口商品外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本Ｘ100%15精選ppt六、出口創(chuàng)匯率：（外匯增值率）15精選ppt例我國某外貿公司用CIF貿易術語進口布料100000美元，加工成成衣20000件，每件USD9/PCCIFHAMBURG，已知出口運費共計8000美元，保費共計2000美元，求該商品的出口創(chuàng)匯率。16精選ppt例我國某外貿公司用CIF貿易術語進口布料100000美元，加第二節(jié)實際業(yè)務出口報價核算成本核算

一般來說，我們掌握的成本是采購成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的成本，增強其商品在國際市場的競爭能力，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據出口退稅比率予以扣除，從而得出實際成本（或稱為實際進貨成本）。

17精選ppt第二節(jié)實際業(yè)務出口報價核算成本核算

一般來說，我們掌握的計算公式：1、實際成本=購貨成本－出口退稅額

2、購貨成本=貨價+增殖稅額=貨價+貨價×增值稅率=貨價×（1+增值稅率）3、出口退稅額=貨價×出口退稅率其中：購貨成本又稱為進貨成本、含稅成本18精選ppt計算公式：1、實際成本=購貨成本－出口退稅額18精選貨價=購貨成本/（1+增值稅率）

出口退稅額=貨價×出口退稅率=購貨成本/（1+增值稅率）×出口退稅率所以：實際成本＝購貨成本－購貨成本×出口退稅率/（1+增值稅率）＝購貨成本×[１－出口退稅率/（1+增值稅率）]19精選ppt貨價=購貨成本/（1+增值稅率）19精選ppt例1：我外貿公司出口一批運動鞋到美國，每雙運動鞋向工廠的收購價50元人民幣（也稱含稅價）已知運動鞋國家的退稅率為13%，外貿公司的費用為5%，公司的預期利潤為10%，中行外匯牌價為USD1=6.82元人民幣，試計算該筆交易的FOB報價為多少？20精選ppt例1：我外貿公司出口一批運動鞋到美國，每雙運動鞋向工廠的收購例2：某公司出口運動鞋10000雙，每雙運動鞋購進價為人民幣70元（含稅），出口退稅率為11%，公司定額費用為5%，對外出口價為USD9.68/雙CIFNewYork，其中運費4350美元，保費1100美元，試計算該筆交易的出口換匯成本是多少？21精選ppt例2：某公司出口運動鞋10000雙，每雙運動鞋購進價為人民幣二、出口報價核算掌握出口換匯成本是我們核算進出口報價的基礎，在和工廠商定好采購價后，根據商品的退稅率計算出我公司的實際成本，據此即可計算對外報價。

FOB=（實際成本+國內費用+預期利潤）/外匯買入價CFR=（實際成本+國內費用+出口運費+預期利潤）/外匯買入價CIF=（實際成本+國內費用+出口運費+出口保險費+預期利潤）/外匯買入價22精選ppt二、出口報價核算掌握出口換匯成本是我們核算進出口報價的基礎，例我國某外貿公司出口英國雨衣一批，裝以20英尺集裝箱，我公司向工廠收購雨衣，采購價（含稅價）為每件人民幣50元，出口退稅稅率為9%，公司定額費率為5%，公司預期利潤率為10%，20英尺集裝箱到英國倫敦包箱費為USD2200，每40件裝一紙箱，箱規(guī)：46×38×26，G.W.：36kg，N.W.：20kg。買方要求加一成投保一切險，保費率為0.6%，中行外匯牌價為1美元=￥6.82（買入價）。客戶傭金為3%。我公司按10%利潤對英商報價CIFc3London。23精選ppt例我國某外貿公司出口英國雨衣一批，裝以20英尺集裝箱，我公司出口報價練習商品名稱：陶瓷茶具商品概況：Packing:1set/cartonCartonsize:40cm*32cm*36cmgross/netweight:20/14kgssupplyingprice:RMB152/set24精選ppt出口報價練習商品名稱：陶瓷茶具24精選ppt報價資料：1、17%的增值稅，出口退稅率為9%2、國內費用，即出口一個20英尺集裝箱的費用包括運雜費800元，商檢費150元，報關費50元，港區(qū)港雜費650元，公司業(yè)務費1200元，其他費用900元3、海洋運費，一個20英尺集裝箱的包廂費率為1750美元4、CIF成交金額加一成投保水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%、0.3%和0.16%5、客戶傭金：成交價的5%，報價利潤：報價的10%6、匯率為：6.5元人民幣換1美元分別報出該陶瓷茶具出口的FOB、CFR和CIF的美元單價。25精選ppt報價資料：1、17%的增值稅，出口退稅率為9%25精選ppt三、出口還價核算利潤額=銷售收入+退稅收入-采購成本-出口運費-保險費-客戶傭金-國內費用因為實際成本=采購成本-退稅收入所以也可表述為：利潤額=銷售收入-實際成本-出口運費-保險費-客戶傭金-國內費用采購成本=銷售收入-公司利潤-保險費-客戶傭金-國內費用-國外運費+退稅收入26精選ppt三、出口還價核算利潤額=銷售收入+退稅收入-采購成本-出口對方還價情況如下：USD30.00persetCIFC5Toronto27精選ppt對方還價情況如下：27精選ppt根據客戶提出的還價，請核算：（1）該公司出口陶瓷餐具可以獲利多少元人民幣（以一個20英尺集裝箱為計算單位）？經還價后公司餐具的出口利潤率又是多少？（2）如果海運集裝箱包廂費率下調10%，采購成本（含稅）可望每套降價8元的話，餐具的利潤額為多少元人民幣？利潤率為多少？（3）在出口運價不變、公司利潤率調整為8%的情況下，該公司應掌握陶瓷餐具的國內采購價格為每套多少元人民幣？28精選ppt根據客戶提出的還價，請核算：（1）該公司出口陶瓷餐具可以獲利第三節(jié)作價辦法一、固定價格(FixedPrice)二、暫不固定價（非固定價格）(UnfixedPrice)三、部分固定價格，部分暫不定價四、暫定價格五、滑動價格（價格調整條款）29精選ppt第三節(jié)作價辦法一、固定價格(FixedPrice)29精采用“暫不固定價”時需注意：（1）明確規(guī)定時間和定價方法；（2）在裝船月份前30天，按提單日期的國際市場價格作價；（3）只規(guī)定作價時間。30精選ppt采用“暫不固定價”時需注意：（1）明確規(guī)定時間和定價方法；3（一）含義傭金是指代理人或經紀人為委托人服務而收取的報酬。

傭金的表示方法：

（1）文字規(guī)定：每公噸200美元CIF倫敦，包括2%傭金。（2）在貿易術語上表示

：CIFC2SanFrancisco(3)絕對數表示：每公噸付傭金25美元。一、傭金第四節(jié)傭金和折扣31精選ppt（一）含義一、傭金第四節(jié)傭金和折扣31精選ppt（二）傭金的計算與支付方法。以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎計算傭金；以FO