農(nóng)產(chǎn)品市場營銷-課件

讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場營銷1讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛1“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

--《漢書.食貨志》從古至今的問題該怎么辦呢2“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國貧”

精品資料3精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點的難點，你是否會認為老師的教學(xué)方法需要改進？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”44農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？5農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？5一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個農(nóng)產(chǎn)品交易市場，銷售大蒜的車隊排起長龍等待銷售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達到31萬噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場需求減少等因素的影響，當?shù)卮笏獯罅繙N，平均價格低至0.5元一斤全國種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

6一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場

在河南省中牟縣的一個二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

7二是業(yè)務(wù)不對稱、結(jié)構(gòu)性過剩

7三、競爭性過剩

8三、競爭性過剩

8四、事件性滯銷。9四、事件性滯銷。9怎么辦？怎么辦？10怎么辦？10農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧

11農(nóng)產(chǎn)品市場營銷－－－－市場營銷的基本知識和營銷技巧11課程大綱一、市場營銷的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營銷方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營銷12課程大綱12一、市場營銷的基本概念與基本要素13一、市場營銷的基本概念與基本要素13發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價推廣、銷售渠道選擇售后服務(wù)市場營銷的概念14發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價推廣、銷售渠道選擇市場營銷的概市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費者15市場營銷的基本要素銷售商營銷人員消費者15二、如何打造產(chǎn)品16二、如何打造產(chǎn)品16市場營銷三步驟前世－－準備階段今生－－銷售階段后世－－維護追擊12317市場營銷三步驟前世－－準備階段今生－－銷售階段后世－－維（一）、傳統(tǒng)的銷售方法18（一）、傳統(tǒng)的銷售方法181、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。一、銷售地點選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動物流；二、要善于與購買者溝通，和顏悅色，和氣生財；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點和優(yōu)點。191、提籃小賣法這種方式看似簡單，卻也有大學(xué)問。192、對比法202、對比法203、寓意法大學(xué)門口賣蘋果213、寓意法大學(xué)門口賣蘋果214、品嘗法224、品嘗法225、饑餓營銷法235、饑餓營銷法236、轉(zhuǎn)變用途出租果樹果園茶社農(nóng)家樂禮品246、轉(zhuǎn)變用途出租果樹247、創(chuàng)造需求私人定制257、創(chuàng)造需求私人定制258、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)268、寓售于樂－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)269、狐假虎威法279、狐假虎威法27（二）、線上銷售法28（二）、線上銷售法28網(wǎng)絡(luò)營銷法29網(wǎng)絡(luò)營銷法29一、無站點網(wǎng)絡(luò)營銷二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷

有兩種方式30一、無站點網(wǎng)絡(luò)營銷有兩種方式303131比爾·蓋茨：21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

32比爾·蓋茨：21世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!

323333電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作。一臺電腦，一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營銷方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費者買到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷出去，實現(xiàn)了多贏。34電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷方式相比，其優(yōu)勢在于投入小、易操作3535（三）、線上線下的結(jié)合36