五一推廣隊培訓

五一推廣隊作戰(zhàn)方案終端管理部終端推廣組五一推廣隊作戰(zhàn)方案終端管理部終端推廣組11推廣隊使命1推廣隊使命2一支長期的，聚之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的臨促隊伍是區(qū)域推廣提升的堅實力量一支長期的，聚之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的3活動的成功人員是關鍵！活動的成功42具體方案2具體方案5五一推廣隊必有人員7只小歐+5個舉牌為一組，組成1只巡游隊活動現(xiàn)場吸引人氣，活動商圈巡游宣傳商圈售點停留，做靜態(tài)展示及口號宣導；*注意事項：必須會背誦產(chǎn)品賣點及說辭市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責賣手隊小歐巡游隊舉牌巡游隊拉銷臨促隊游戲組織：組織現(xiàn)場游戲互動、抽獎攔截手：店外攔截顧客，協(xié)助銷售喊麥主持：喊麥為門店制造火爆人氣一場拉銷活動配備2-5名拉銷臨促店內(nèi)銷售+店內(nèi)攔截銷售輔助（貼膜/售后服務等）核心售點必須配備賣手協(xié)助銷售五一推廣隊人員職責五一推廣隊必有人員*注意事項：市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作6其他人員室內(nèi)靜展商圈路演及拉銷活動時進行產(chǎn)品展示市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責形促隊吸引活動現(xiàn)場觀眾眼球特色巡游隊形促和特色巡游隊不做區(qū)域要求，各區(qū)域根據(jù)自身情況開展五一推廣隊人員職責其他人員市縣工業(yè)鎮(zhèn)商圈主要人員組成工作職責形促隊特色巡游隊形7五一推廣隊籌備節(jié)點時間項目具體事項備注4月17日前推廣隊需求數(shù)量確認根據(jù)最低人員要求進行區(qū)域推廣隊分配各區(qū)域人員標準參考P44月21日前推廣隊補充招募完成在R9推廣隊基礎上，補充招募“五一”推廣隊4月22日前“五一”推廣隊培訓各區(qū)域集中臨促進行產(chǎn)品、活動和銷售技巧培訓回傳培訓照片4月23-24日“五一”推廣隊活動實戰(zhàn)結合R9主推月活動，開展推廣隊協(xié)作的實戰(zhàn)演練回傳演練照片4月29日前活動動員公布推廣隊的門店分配，下達活動任務五一推廣隊籌備節(jié)點時間項目具體事項備注4月17日前推廣隊需求8五一推廣隊日常工作安排時間項目拉銷臨促隊巡游隊賣手隊備注09:00-10:00開會、物料陳列全面進行門店物料擺出、開工作小會各區(qū)域根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整開始時間10:00-10:20OPPO舞蹈士氣激勵——OPPO舞蹈

10:20-10:30活動開展門店拉銷，介紹抽獎活動現(xiàn)場造勢門店站柜銷售

10:30-10:45活動開展小歐舞蹈/演藝舞蹈小歐舞蹈門店站柜銷售小歐舞蹈注意提前聯(lián)系10:45-11:30活動開展現(xiàn)場互動/獎券收集商圈巡游門店站柜銷售

11:30-12:00抽獎購機現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場造勢門店站柜銷售所有人員支持抽獎開展12:00-13:30午休人員午休

13:30-15:30活動開展重復上午10點開始的流程

15:30-16:00活動開展下午輪流休息

16:00-18:00活動開展重復上午10點開始的流程

18:00-18:30抽獎現(xiàn)場抽獎活動現(xiàn)場造勢門店站柜銷售由業(yè)務或推廣隊隊長帶領大家進行總結備注：

1.賣手在店內(nèi)有OPPO促銷，并且門店人流量不大的時候，臨時轉化成臨促進行店外攔截，盡可能吸引消費者到門店柜臺。

2.巡游隊在門店拉銷時，不穿工衣的可以進行人氣造勢，吸引更多消費者參與。

3.拉銷及巡游時間可根據(jù)區(qū)域活動進行適當微調(diào)，但整體框架不變。五一推廣隊日常工作安排五一推廣隊日常工作安排時間項目拉銷臨促隊巡游隊賣手隊備注0993工作要求3工作要求10動作要求：抬頭挺胸直視前方，腳步步伐一致，隊伍整齊，聲音清晰宏亮、統(tǒng)一服裝和口令。在行走時，雙手舉牌過頭、舉牌高度一致每到一個售點、根據(jù)外場環(huán)境，布置人員，舉牌停留10分鐘，根據(jù)內(nèi)場情況巡游宣傳舉牌巡游隊舉牌巡游隊11舉牌巡游隊舉牌巡游隊禁忌（1）隊伍杜絕擋在賣場門口，可以呈一字排站在賣場對面；（2）隊伍呈外八字站在門口兩側；（3）舉牌巡游時時需與門口保持距離，易影響店外人流通過；（4）服裝統(tǒng)一，上身統(tǒng)一為臨促服或者OPPO工裝，下身為深色牛仔褲，運動鞋錯誤示范舉牌巡游隊錯誤示范12小歐巡游隊小歐巡游隊要求：（1）小歐巡游時必須有一位不穿小歐行走人的工作人員專門引導，保證安全（2）小歐駐留門店時，同樣只站在門店對面，不可一字排開擋住門店門口（3）注意提前充滿小歐行走人電池，并及時更換，不能充滿氣的小歐行走人堅決不參與巡游過程小歐巡游隊13臨促-喊麥拉銷喊麥要求：吐字清晰，聲音宏亮喊麥詞示例：

充電5分鐘，通話2小時，OPPO五一好禮季，三天三夜抽手機！親愛的顧客朋友們，充電5分鐘，通話2小時的OPPO全新拍照手機R9、R9Plus正在火爆熱銷中。五一活動期間，凡在活動門店購買OPPO拍照手機的顧客，即可參與三天三夜購機大抽獎！附：五一拉銷詞臨促-喊麥拉銷喊麥要求：吐字清晰，聲音宏亮附：五一拉銷詞14派單攔截：1、人員要求：膽大、心細、主動積極2、聲音清晰、宏亮、標準口號“您好！歡迎光臨OPPO！OPPO今天做活動可以了解一下”3、標準動作：面帶微笑、舉止大方、手臂伸直、手指并攏、單頁正面朝上朝向顧客。4、跟隨顧客，初步宣傳，跟隨距離不得超過2m5、可以識別OPPO的目標銷售顧客動作：自己走在靠近有影響的品牌或者強勢競爭導購那邊，阻擋其他品牌截住顧客。遠離顧客的手臂伸直、五指合攏、與肩齊平，指引顧客走向我們的柜臺溝通：對OPPO有沒有所了解？有沒有看過OPPO的廣告？有沒有用過OPPO的產(chǎn)品??？注意點：直到顧客到達柜臺，才能放下引導的手勢，直到導購與顧客講解才可以離開柜臺引導柜臺：臨促-攔截手派單攔截：動作：自己走在靠近有影響的品牌或者強勢競爭導購那邊15賣手銷售賣手工作三要素：快：要快速的把顧客拉到我們自己的柜臺，快速拿出機器或者機模給顧客看，留住顧客；準：準確的了解顧客需要什么功能的手機，然后重點推薦適合他的機型給顧客；狠：在顧客對這款機型感興趣，喜歡之后，要狠下心來，快速促成顧客去買單。賣手培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識銷售技巧賣手銷售賣手工作三要素：產(chǎn)品知識銷售技巧16工作紀律1、工作態(tài)度：工作過程中，時刻保持熱情陽光，積極向上的工作態(tài)度；2、工作時間：嚴格按照規(guī)定的工作時間進行工作安排，不遲到早退；3、上班期間嚴禁玩手機；服裝要求形象要求女生：上班時，劉海需適當放下來，要求不遮眼；禁止披頭散發(fā)；需化淡妝，手上不穿戴首飾。男生：上班時，不允許理光頭或其他異形頭發(fā)，頭發(fā)需干凈、舒服，不允許戴耳釘之類男生女生均不允許留長指甲。上衣必須為OPPO工裝/臨促服，褲子均為深色長牛仔褲、運動褲，不允許中褲、短褲或其他顏色鮮艷與工服不搭配的褲子。鞋子均為白色運動鞋或者帆布鞋，不允許男生穿皮鞋，女生