五年級(jí)上冊(cè)道德與法治-美麗文字-民族瑰寶-人教部編版-課件

轉(zhuǎn)動(dòng)魔方

第十章價(jià)格策劃

轉(zhuǎn)動(dòng)魔方

第十章價(jià)格策劃

學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)1.掌握價(jià)格策劃的基本原則、程序與方法；2.了解價(jià)格策劃的修訂策略與具體形式；3.理解主動(dòng)調(diào)整與被動(dòng)調(diào)整的策劃之原因與技巧。能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1.具備制定價(jià)格的策劃能力；2.初步具備修訂價(jià)格的策劃能力；3.初步具備變動(dòng)價(jià)格的策劃能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)個(gè)案引讀Silverado珠寶店——

一個(gè)定價(jià)的悖論

個(gè)案引讀Silverado珠寶店——一個(gè)定價(jià)的悖論一、定價(jià)目標(biāo)策劃（一）以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)（二）以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)

（三）以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)（四）以保持穩(wěn)定為定價(jià)目標(biāo)二、定價(jià)環(huán)境分析

1、需求價(jià)格彈性2、成本費(fèi)用分析（1）生產(chǎn)成本（2）流通費(fèi)用（3）稅金3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析第一節(jié)制定價(jià)格的策劃需求控制產(chǎn)品定價(jià)最高價(jià)格最低價(jià)格成本控制受競(jìng)爭(zhēng)者制約一、定價(jià)目標(biāo)策劃第一節(jié)制定價(jià)格的策劃需求控制產(chǎn)品定價(jià)最高三、定價(jià)方法策劃

成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法（1）成本加成定價(jià)法（2）目標(biāo)收益定價(jià)法（3）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法2、需求導(dǎo)向定價(jià)法（1）理解價(jià)值定價(jià)法（2）需求差別定價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（1）隨行就市定價(jià)法（2）密封投標(biāo)定價(jià)法（3）拍賣(mài)定價(jià)法三、定價(jià)方法策劃四、新產(chǎn)品定價(jià)策劃1.撇脂定價(jià)策略。2.滲透定價(jià)策略。五、產(chǎn)品組合定價(jià)策劃

1.產(chǎn)品線定價(jià)2.任選品定價(jià)3.連帶品定價(jià)4.副產(chǎn)品定價(jià)5.產(chǎn)品束定價(jià)四、新產(chǎn)品定價(jià)策劃1.撇脂定價(jià)策略。2.滲透定價(jià)策略。一、地理定價(jià)策劃1.產(chǎn)地定價(jià)策略2.目的地定價(jià)策略3.成本加運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略4.區(qū)域定價(jià)策略5.運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼定價(jià)策略二、價(jià)格折扣與折讓策劃1.現(xiàn)金折扣2.數(shù)量折扣3.職能折扣4.季節(jié)折扣5.推廣折讓和津貼第二節(jié)修訂價(jià)格的策劃一、地理定價(jià)策劃第二節(jié)修訂價(jià)格的策劃三、心理定價(jià)策劃

整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定價(jià)策略三、心理定價(jià)策劃

整數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略招徠定第三節(jié)變動(dòng)價(jià)格的策劃一、發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃1.主動(dòng)調(diào)整價(jià)格的原因2.主動(dòng)注意對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)3.主動(dòng)調(diào)價(jià)的方法二、發(fā)動(dòng)提價(jià)策劃1.造成調(diào)高價(jià)格的原因①應(yīng)付成本上漲②通貨膨脹③產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)需求旺盛④改進(jìn)產(chǎn)品⑤競(jìng)爭(zhēng)策略的需要第三節(jié)變動(dòng)價(jià)格的策劃①應(yīng)付成本上漲2.調(diào)高價(jià)格的方式與技巧①公開(kāi)真實(shí)成本②增加產(chǎn)品含量③提高產(chǎn)品質(zhì)量④附送贈(zèng)品或優(yōu)待三、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)1.購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)方式2.購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)1.單一競(jìng)爭(zhēng)者的情況2.多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況2.調(diào)高價(jià)格的方式與技巧①公開(kāi)真實(shí)成本三、顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)1.企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的態(tài)度2.企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)作出適當(dāng)反應(yīng)之前所必須弄清的問(wèn)題3.企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者“侵略性削價(jià)”來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的對(duì)策

(1)維持價(jià)格(2)價(jià)格不變(3)降低價(jià)格

(4)提高價(jià)格五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)1.企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的態(tài)度本章知識(shí)系統(tǒng)價(jià)格策劃制定價(jià)格的策劃定價(jià)目標(biāo)策劃定價(jià)環(huán)境分析定價(jià)方法策劃新產(chǎn)品定價(jià)策劃產(chǎn)品組合定價(jià)策劃修訂價(jià)格的策劃地理定價(jià)策劃價(jià)格折扣與折讓策劃心理定價(jià)策劃變動(dòng)價(jià)格的策劃發(fā)動(dòng)削價(jià)策劃發(fā)動(dòng)提價(jià)分析顧客對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)本章知識(shí)系統(tǒng)價(jià)格策劃制定價(jià)格的策劃定價(jià)目標(biāo)策劃定價(jià)環(huán)境分析定復(fù)習(xí)思考1.影響商品價(jià)格的因素有哪些，作為營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該如何去把握？2.淺述定價(jià)的程序。3.可供企業(yè)選擇的定價(jià)目標(biāo)有哪些？它對(duì)于正確定價(jià)有什么作用？4.心理定價(jià)策劃有哪些方法？以自己身邊的商品的定價(jià)為例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。復(fù)習(xí)思考1.影響商品價(jià)格的因素有哪些，作為營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該如何去把寶潔公司日化產(chǎn)品的定價(jià)策略模擬實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】寶潔公司日化產(chǎn)品的定價(jià)策略【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)調(diào)查分析寶潔公司生產(chǎn)兩種不同類(lèi)別的日化產(chǎn)品的定價(jià)策略，要求學(xué)生理解和掌握產(chǎn)品定價(jià)策略的具體應(yīng)用。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1.資料收集2.兩種產(chǎn)品定價(jià)策略的特點(diǎn)研討3.撰寫(xiě)分析研究報(bào)告【實(shí)訓(xùn)組織】1.市場(chǎng)調(diào)查階段2.研討階段【實(shí)訓(xùn)考核】寶潔公司日化產(chǎn)品的定價(jià)策略模擬實(shí)訓(xùn)【實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目】本章結(jié)束，謝謝大家！本章結(jié)束，謝謝大家！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書(shū)，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書(shū)中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書(shū)籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過(guò)閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，培養(yǎng)文學(xué)情趣