冷飲公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)

02四月2024冷飲公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)01四月2024冷飲公司業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料渠道分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)1渠道定義廣義定義:渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)者/分銷(xiāo)商，或再由分銷(xiāo)商傳遞到消費(fèi)者手中的通道可口可樂(lè)渠道定義：由于消費(fèi)者在不同的活動(dòng)中對(duì)飲料的需求和服務(wù)不同，我們將這些相同類(lèi)型零售客戶(hù)統(tǒng)稱(chēng)為渠道。渠道定義廣義定義:渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到消費(fèi)2渠道分類(lèi)具有共同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者具有共同的業(yè)務(wù)模式與貿(mào)易慣例的客戶(hù)可采用相同的市場(chǎng)戰(zhàn)略和渠道銷(xiāo)售策略渠道分類(lèi)具有共同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者3消費(fèi)行為－雜貨購(gòu)物－其他購(gòu)物及服務(wù)－飲食－娛樂(lè)/休閑－交通/運(yùn)輸/住宿－教育－工作場(chǎng)所－中間商－內(nèi)部消費(fèi)行為－雜貨購(gòu)物4消費(fèi)行為類(lèi)型分類(lèi)A.雜貨購(gòu)物B.其他購(gòu)物及服務(wù)C.飲食D.娛樂(lè)/休閑E.交通/運(yùn)輸/住宿F.教育G.工作場(chǎng)所H.中間商I.內(nèi)部J.桶裝水站消費(fèi)行為類(lèi)型分類(lèi)A.雜貨購(gòu)物B.其他購(gòu)物及服務(wù)C.飲食D.娛5主要銷(xiāo)售渠道及次渠道消費(fèi)者行為（CAC）銷(xiāo)售渠道（SalesChannel）次渠道

（SubChannel）主要銷(xiāo)售渠道及次渠道消費(fèi)者行為銷(xiāo)售渠道次渠道6主要銷(xiāo)售渠道及次渠道主要銷(xiāo)售渠道及次渠道7主要銷(xiāo)售渠道及次渠道主要銷(xiāo)售渠道及次渠道8A雜貨購(gòu)物銷(xiāo)售渠道次渠道A1特大貨場(chǎng)A2超級(jí)市場(chǎng)A3便利店A4食品店A5傳統(tǒng)雜貨店A20大型獨(dú)立超市A21小型獨(dú)立超市A22連鎖超級(jí)市場(chǎng)A30連鎖便利店A32加油站A10特大貨場(chǎng)A40面包店/蛋糕店A41其他食品店A50大傳統(tǒng)雜貨店A31獨(dú)立便利店A51小傳統(tǒng)雜貨店A52窗口式傳統(tǒng)雜貨店A雜貨購(gòu)物銷(xiāo)售渠道次渠道A1特大貨場(chǎng)A2超級(jí)市場(chǎng)A39連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助零售店，這些商店的特點(diǎn)是地方寬敞（超過(guò)5，000平方米）、貨品種類(lèi)多、貨品種類(lèi)在1萬(wàn)種以上，并且經(jīng)營(yíng)服裝家用電器耐用消費(fèi)品等，采用銷(xiāo)售技巧吸引顧客大量購(gòu)買(mǎi)和采用低利政策，通常設(shè)有最少20個(gè)收銀臺(tái)（如家樂(lè)福，沃爾瑪）。A10特大賣(mài)場(chǎng)連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助零售店，這些商店的特點(diǎn)是地方寬敞（超過(guò)10A2超級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助零售店?；蛴蓚鹘y(tǒng)食品店轉(zhuǎn)營(yíng)的自助零售店，而店內(nèi)部份貨品仍保留柜臺(tái)式銷(xiāo)售。主要售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，顧客流量高和貨品銷(xiāo)量大?？煞譃橐韵氯N次渠道:大型獨(dú)立超市小型獨(dú)立超市連鎖超級(jí)市場(chǎng)A2超級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助零售店?；蛴蓚鹘y(tǒng)食品店轉(zhuǎn)營(yíng)的自11A20大型獨(dú)立超市售賣(mài)品種在3千至１萬(wàn)種以下，通常設(shè)有最少3個(gè)收銀臺(tái)，面積超過(guò)500平方米.A20大型獨(dú)立超市售賣(mài)品種在3千至１萬(wàn)種以下，通常設(shè)有最12A21小型獨(dú)立超市售賣(mài)品種少于3千種，通常設(shè)有至少1個(gè)收銀臺(tái)，面積在500平方米以?xún)?nèi).A21小型獨(dú)立超市售賣(mài)品種少于3千種，通常設(shè)有至少1個(gè)收13由單一集團(tuán)或以特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的自助零售店。一般店鋪的模式是一致的.售賣(mài)品種在1萬(wàn)中以下（如華潤(rùn)小超市）A22連鎖超級(jí)市場(chǎng)由單一集團(tuán)或以特許經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的自助零售店。一般店鋪的模式是14以連鎖式經(jīng)營(yíng)的自助商店，售賣(mài)較少類(lèi)別的貨品，商店一般面積較小（約100平方米以下）、貨品展示較少，但營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)（約16個(gè)小時(shí)以上），最少有2臺(tái)冷柜，有收銀臺(tái)，店門(mén)，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備。A30連鎖便利店以連鎖式經(jīng)營(yíng)的自助商店，售賣(mài)較少類(lèi)別的貨品，商店一般面積較小15以獨(dú)立形式經(jīng)營(yíng)的自助商店，售賣(mài)較少類(lèi)別的貨品，商店一般面積較小（約100平方米以下）、貨品展示較少，但營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)（約16個(gè)小時(shí)以上），最少有兩臺(tái)冷柜，有收銀臺(tái)，店門(mén)，櫥窗及比較好的燈光設(shè)備。A31獨(dú)立便利店以獨(dú)立形式經(jīng)營(yíng)的自助商店，售賣(mài)較少類(lèi)別的貨品，商店一般面積較16由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的加油站，以售賣(mài)石油產(chǎn)品為主，亦供應(yīng)小量雜貨品，這類(lèi)商店一般面積較小、營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、但不售賣(mài)肉食或蔬菜（如殼牌石油）。A32加油站由石油公司擁有或隸屬石油公司的連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的加油站，以售17A40面包店/蛋糕店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助式商店，超過(guò)80%之業(yè)務(wù)源自售賣(mài)面包或蛋糕。A40面包店/蛋糕店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助式商店，超過(guò)18以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，有售貨員服務(wù)的商店，售賣(mài)專(zhuān)類(lèi)食物如肉類(lèi)、海鮮、糕餅和特選食物如土產(chǎn)品或健康食品等，店內(nèi)一般不設(shè)座位。A41其他食品店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，有售貨員服務(wù)的商店，售賣(mài)專(zhuān)類(lèi)食物如肉類(lèi)、19獨(dú)立的以家庭式經(jīng)營(yíng)的非自助式商店，采用柜臺(tái)交易形式的食品店/副食品店/菜市場(chǎng)。沒(méi)有收銀臺(tái)，可分為以下三種次渠道：

大傳統(tǒng)雜貨店小傳統(tǒng)雜貨店窗口式傳統(tǒng)雜貨店

A5傳統(tǒng)雜貨店獨(dú)立的以家庭式經(jīng)營(yíng)的非自助式商店，采用柜臺(tái)交易形式的食品店/20A50大傳統(tǒng)雜貨店一般面積超過(guò)30平方米，最少有一個(gè)可移動(dòng)貨架，兩條通路于貨架兩旁，最少可容納投放一個(gè)或以上冷柜A50大傳統(tǒng)雜貨店一般面積超過(guò)30平方米，最少有一個(gè)可21A51小傳統(tǒng)雜貨店一般面積少于30平方米，沒(méi)有可移動(dòng)貨架，只可容納投放一個(gè)冷柜A51小傳統(tǒng)雜貨店一般面積少于30平方米，沒(méi)有可移動(dòng)貨22店內(nèi)沒(méi)有空間予消費(fèi)者進(jìn)出，消費(fèi)者是不能接觸到產(chǎn)品而需要透過(guò)店員輔助。A52窗口式傳統(tǒng)雜貨店店內(nèi)沒(méi)有空間予消費(fèi)者進(jìn)出，消費(fèi)者是不能接觸到產(chǎn)品而需要透過(guò)店23B其他購(gòu)物及服務(wù)銷(xiāo)售渠道次渠道B1一般商店B10小型一般商店B11一般商店-百貨公司B2小賣(mài)亭/書(shū)報(bào)攤B20小賣(mài)亭/書(shū)報(bào)攤B其他購(gòu)物及服務(wù)銷(xiāo)售渠道次渠道B1一般商店B10小型24以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。還包括提供與食品無(wú)關(guān)的服務(wù)如個(gè)人護(hù)理、洗衣、補(bǔ)鞋、商業(yè)或金融服務(wù)等的商店B10小型一般商店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物25以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物的貨品。大部份是多層商場(chǎng)提供多系列消費(fèi)品如化妝品，體育用品及電器。B11一般商店--百貨公司以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要售賣(mài)百貨如家庭用品、衣服或其他非食物26以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，以售賣(mài)飲料，糖果零食，報(bào)紙雜志，香煙和其他貨品，有固定經(jīng)營(yíng)地址，面積小于30平方米的小酒店或小攤亭；但亦包括有強(qiáng)烈季節(jié)性的流動(dòng)的“水?dāng)偂?。B20小賣(mài)亭/書(shū)報(bào)攤以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，以售賣(mài)飲料，糖果零食，報(bào)紙雜志，香煙和其27銷(xiāo)售渠道次渠道C1飲用C2快餐店C10酒吧C3餐館C4其他類(lèi)別飲食場(chǎng)所C31中檔中餐館C11茶室/咖啡室C20中式快餐店C21非中式快餐店C30高檔中餐館C32低檔中餐館C40流動(dòng)熟食販賣(mài)店C33非中式餐館C.飲食銷(xiāo)售渠道次渠道C1飲用C2快餐店C10酒吧C3餐館C28以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，主要是售賣(mài)酒精類(lèi)飲料給消費(fèi)者在店內(nèi)飲用，同時(shí)也出售食品或提供某些娛樂(lè)設(shè)施但主要業(yè)務(wù)是飲料，但的士高并不屬于此類(lèi)場(chǎng)所之內(nèi)。C10酒吧以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，主要是售賣(mài)酒精類(lèi)飲料給消費(fèi)者在店內(nèi)飲29以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，主要是售賣(mài)茶或咖啡類(lèi)飲料給消費(fèi)者在店內(nèi)飲用，同時(shí)也出售食品但主要業(yè)務(wù)是飲料。C11茶室/咖啡室以連鎖或獨(dú)式經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，主要是售賣(mài)茶或咖啡類(lèi)飲料給消費(fèi)者在店30以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要以售賣(mài)經(jīng)已處理的中式食品和飲料的商店，為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食、自提外賣(mài)或送貨等服務(wù)，但一般不設(shè)待應(yīng)服務(wù)。店內(nèi)消費(fèi)需要先結(jié)帳后用餐，亦包括一般購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)內(nèi)的美食廣場(chǎng)。C20中式快餐店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要以售賣(mài)經(jīng)已處理的中式食品和飲料的商店31以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要以售賣(mài)經(jīng)已處理的非中式（包括西式及其他亞洲）食品和飲料的商店，為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食、自提外賣(mài)或送貨等服務(wù)，但一般不設(shè)侍應(yīng)服務(wù)，亦包括一般購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)內(nèi)的美食廣場(chǎng)。C21非中式快餐店以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，主要以售賣(mài)經(jīng)已處理的非中式（包括西式及其32以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)，裝修和服務(wù)檔次較高且收取服務(wù)費(fèi)，主要售賣(mài)各種精美和貴價(jià)的中餐食品、酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù)。大部份設(shè)有穿制服之服務(wù)員于門(mén)口迎賓。多層且提供升降機(jī)及貴賓包箱設(shè)備.C30高檔中餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)，裝修和服務(wù)檔次較高且收取33以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有一般侍應(yīng)生服務(wù)，主要售賣(mài)各種優(yōu)質(zhì)和中價(jià)的中餐食品、酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)飲食服務(wù)。這類(lèi)中餐館大部分不收取服務(wù)費(fèi)，不一定設(shè)有貴賓包箱.C31中檔中餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，設(shè)有一般侍應(yīng)生服務(wù)，主要售賣(mài)各種優(yōu)質(zhì)和中34以獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，不設(shè)侍應(yīng)生服務(wù)，主要售賣(mài)各種便宜的中餐食品，酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)及外賣(mài)飲食服務(wù)。這類(lèi)低價(jià)餐館大部份不收取服務(wù)費(fèi)。C32低檔中餐館以獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，不設(shè)侍應(yīng)生服務(wù)，主要售賣(mài)各種便宜的中餐食品，酒35C33非中式餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)、并設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)的餐廳、餐館和飯店，提供中餐以外的各種西餐、日餐、韓國(guó)燒烤、東南亞風(fēng)味餐等國(guó)外風(fēng)味餐和酒水飲料，為消費(fèi)者提供店內(nèi)進(jìn)食服務(wù)。C33非中式餐館以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)、并設(shè)有侍應(yīng)生服務(wù)的餐廳36以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，多開(kāi)于路旁售賣(mài)食品的攤販、小賣(mài)亭、流動(dòng)售賣(mài)車(chē)等。C40流動(dòng)熟食販賣(mài)店以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，多開(kāi)于路旁售賣(mài)食品的攤販、小賣(mài)亭、流動(dòng)售賣(mài)車(chē)等。37D娛樂(lè)/休閑銷(xiāo)售渠道次渠道D1游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)D2電影院D10游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)D3運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所D5網(wǎng)吧D20電影院D30運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所D50網(wǎng)吧ＡD51網(wǎng)吧BD52網(wǎng)吧CD4娛樂(lè)D41浴室/按摩D42的士高/夜總會(huì)/卡拉OKD43游戲機(jī)中心/保齡球場(chǎng)D娛樂(lè)/休閑銷(xiāo)售渠道次渠道D1游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)D2電38D10游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)包括以下幾類(lèi):主題公園---指以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，提供多種娛樂(lè)設(shè)施如過(guò)山車(chē)，射擊場(chǎng)等。休憩公園---提供休閑,散步,游玩的場(chǎng)地，一般沒(méi)有緩步徑，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，游樂(lè)設(shè)施等。海灘---給公眾暢泳的地方，也包括設(shè)有臺(tái)，椅及燒烤設(shè)施作野餐之用的郊游點(diǎn)。還有動(dòng)物園，海洋館，藝術(shù)/科學(xué)/歷史/文物等的場(chǎng)館及風(fēng)景景點(diǎn)區(qū)。D10游樂(lè)/休閑/旅游點(diǎn)包括以下幾類(lèi):39有動(dòng)畫(huà)放映設(shè)備做室內(nèi)觀賞的場(chǎng)館，也包括放映VCD或DVD的收費(fèi)設(shè)施D20電影院有動(dòng)畫(huà)放映設(shè)備做室內(nèi)觀賞的場(chǎng)館，也包括放映VCD或DVD的收40所有為進(jìn)行體育活動(dòng)的固定場(chǎng)地，如各類(lèi)體育館，田徑場(chǎng)，球場(chǎng)等及特備體育活動(dòng)（如奧運(yùn)/全運(yùn)會(huì)）等，此類(lèi)場(chǎng)地并不包括進(jìn)行競(jìng)技活動(dòng)或由教育機(jī)構(gòu)管理的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。D30運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所所有為進(jìn)行體育活動(dòng)的固定場(chǎng)地，如各類(lèi)體育館，田徑場(chǎng)，球場(chǎng)等及41D41浴室/按摩以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供桑拿，浴室及按摩設(shè)施及服務(wù)。D41浴室/按摩以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供桑拿，浴室及按摩42以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的的士高，聘有唱片技師播放音樂(lè)和設(shè)有舞池的場(chǎng)所，顧客多為青少年，場(chǎng)所內(nèi)同時(shí)有酒精類(lèi)和非酒精類(lèi)飲料售賣(mài)，亦包括夜總會(huì)及卡拉OKD42的士高/夜總會(huì)/卡拉OK以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的的士高，聘有唱片技師播放音樂(lè)和設(shè)有舞池的43D43游戲中心/保齡球場(chǎng)一般位于商場(chǎng)、酒店或電影院內(nèi)，提供電子游戲機(jī)設(shè)施，這也包括提供保齡球道，租借球鞋及保齡球的場(chǎng)館。D43游戲中心/保齡球場(chǎng)一般位于商場(chǎng)、酒店或電影院內(nèi)，提44以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供電腦，上網(wǎng)設(shè)備，電腦游戲以及其他多媒體軟件。消費(fèi)者可按每小時(shí)計(jì)，使用以上設(shè)施，分為以下3種次渠道：

網(wǎng)吧A網(wǎng)吧B網(wǎng)吧C

D5網(wǎng)吧以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供電腦，上網(wǎng)設(shè)備，電腦游戲以及其他多媒45D50網(wǎng)吧A具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照擁有150臺(tái)以上電腦環(huán)境整潔優(yōu)雅交通便利，位于市中心/或商業(yè)區(qū)/或大學(xué)區(qū)．具有大規(guī)模營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，適合舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。D50網(wǎng)吧A具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照46D51網(wǎng)吧B具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照擁有５０臺(tái)以上150臺(tái)以下數(shù)量的電腦環(huán)境及氛圍一般交通便利，位于市中心/或商業(yè)區(qū)/或大學(xué)區(qū)．D51網(wǎng)吧B具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照47D52網(wǎng)吧C具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照擁有５０臺(tái)以下數(shù)量的電腦;氛圍一般地點(diǎn)遠(yuǎn)離市中心/或商業(yè)區(qū)/或大學(xué)區(qū)．D52網(wǎng)吧C具有合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照48E交通/運(yùn)輸/住宿E1住宿E2運(yùn)輸E10酒店/度假村E11小旅館/招待所E20運(yùn)輸供應(yīng)者E21運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)銷(xiāo)售渠道次渠道E交通/運(yùn)輸/住宿E1住宿E2運(yùn)輸E10酒店/度假49連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營(yíng)，提供高檔住宿或商業(yè)會(huì)議設(shè)施的服務(wù)，如酒店、度假屋設(shè)施等，最少達(dá)到三星級(jí)別。E10酒店、渡假村連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營(yíng)，提供高檔住宿或商業(yè)會(huì)議設(shè)施的服務(wù)，如酒店50E11小旅館/招待所連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營(yíng)，提供住宿服務(wù)但沒(méi)有商業(yè)會(huì)議設(shè)施，如旅館，招待所等，一般是三星級(jí)以下甚至沒(méi)有評(píng)級(jí)。E11小旅館/招待所連鎖或獨(dú)立方式經(jīng)營(yíng)，提供住宿服務(wù)但沒(méi)51由政府或私人管理，設(shè)在航空、火車(chē)、輪船/輪渡、公共汽車(chē)，運(yùn)輸交通服務(wù)的事業(yè)

E20運(yùn)輸供應(yīng)者由政府或私人管理，設(shè)在航空、火車(chē)、輪船/輪渡、公共汽車(chē)，運(yùn)輸52包括經(jīng)營(yíng)機(jī)場(chǎng)車(chē)站、貨運(yùn)服務(wù)、公共交通設(shè)施、客運(yùn)和貨運(yùn)碼頭等地點(diǎn)的飲料售點(diǎn)。售點(diǎn)必須位于設(shè)施范圍。E21運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)包括經(jīng)營(yíng)機(jī)場(chǎng)車(chē)站、貨運(yùn)服務(wù)、公共交通設(shè)施、客運(yùn)和貨運(yùn)碼頭等地53F教育F1小學(xué)/中學(xué)F2學(xué)院/大學(xué)F10小學(xué)F11中學(xué)F20大學(xué)飯?zhí)?餐館F21大學(xué)超市F22大學(xué)宿舍F23大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店/小賣(mài)亭銷(xiāo)售渠道次渠道F教育F1小學(xué)/中學(xué)F2學(xué)院/大學(xué)F10小54什么樣的售點(diǎn)才歸于教育？F教育學(xué)校渠道的售點(diǎn)包含校園內(nèi)的售點(diǎn)及其周邊的服務(wù)學(xué)校的售點(diǎn)什么樣的售點(diǎn)才歸于教育？F教育學(xué)校渠道的售點(diǎn)包含校園內(nèi)55由政府或私人開(kāi)辦，主要是提供入讀中學(xué)前之教育的學(xué)校。F10小學(xué)由政府或私人開(kāi)辦，主要是提供入讀中學(xué)前之教育的學(xué)校。F1056F11中學(xué)由政府或私人開(kāi)辦，主要是提供入讀大學(xué)前之教育的學(xué)校。F11中學(xué)由政府或私人開(kāi)辦，主要是提供入讀大學(xué)前之教育的57F2學(xué)院/大學(xué)主要提供高等教育的學(xué)校。F2學(xué)院/大學(xué)主要提供高等教育的學(xué)校。58一般提供餐飲服務(wù)如午餐，晚餐、面包、面條等予學(xué)生，老師及員工的地方。F20大學(xué)飯?zhí)?餐館一般提供餐飲服務(wù)如午餐，晚餐、面包、面條等予學(xué)生，老師及59主要售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，售賣(mài)品種少于一千種，通常設(shè)有至少一個(gè)收銀臺(tái)，面積大于50平方米。（連鎖超市在校內(nèi)的門(mén)店屬于連鎖超市渠道）F21大學(xué)超市主要售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、各種食物飲料和各類(lèi)貨品，售賣(mài)品種少于一千60指一般位于校園內(nèi)或鄰近校園，提供住宿予學(xué)生之建筑物。F22大學(xué)宿舍指一般位于校園內(nèi)或鄰近校園，提供住宿予學(xué)生之建筑物。F2261除了F20-F22以外，校內(nèi)其他商店如便利店、食品店、小賣(mài)亭等包括在內(nèi)F23大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店/小賣(mài)亭除了F20-F22以外，校內(nèi)其他商店如便利店、食品店、小賣(mài)亭62G工作場(chǎng)所銷(xiāo)售渠道次渠道G1工作場(chǎng)所/工礦G10工廠/公用G11軍事G12商業(yè)辦公室/專(zhuān)業(yè)事務(wù)所G工作場(chǎng)所銷(xiāo)售渠道次渠道G1工作場(chǎng)所/工礦G10工廠/63政府或私人機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品作員工福利，以及于即場(chǎng)飲用，如員工飯?zhí)?、員工福利之購(gòu)買(mǎi)屬季節(jié)性但銷(xiāo)量可以很高。G10工廠/公用政府或私人機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品作員工福利，以及于即場(chǎng)飲用，如員64所有軍事或政府部門(mén)及軍事有關(guān)的設(shè)施。G11軍事、政府所有軍事或政府部門(mén)及軍事有關(guān)的設(shè)施。G11軍事、政府65政府或私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦公室商業(yè)實(shí)務(wù)或由如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師等提供一般專(zhuān)業(yè)服務(wù)的事物所。如同一機(jī)構(gòu)同時(shí)擁有辦公室及工廠之業(yè)務(wù)，其定義將視乎該公司大部份員工之工作地點(diǎn)。G12商業(yè)辦公室/專(zhuān)業(yè)事物所政府或私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦公室商業(yè)實(shí)務(wù)或由如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師等提供66H中間商銷(xiāo)售渠道次渠道H1承包販賣(mài)及食品服務(wù)H10承包販賣(mài)及食品服務(wù)H11第三者促銷(xiāo)H20批發(fā)商H21批零H30合作伙伴H2批發(fā)商H3合作伙伴H22現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)H中間商銷(xiāo)售渠道次渠道H1承包販賣(mài)及食品服務(wù)H10承包67H.中間商H1承包販賣(mài)及食品服務(wù)H10承包販賣(mài)及食品服務(wù)H11第三者促銷(xiāo)H20批市批發(fā)商H21批零H2批發(fā)商H22現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)H23餐飲批發(fā)商H24特渠批發(fā)商H25鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商銷(xiāo)售渠道次渠道H.中間商H1承包販賣(mài)及食品服務(wù)H10承包販賣(mài)及食品服68H.中間商H30市內(nèi)合作伙伴H3合作伙伴H4經(jīng)銷(xiāo)商H40城區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商H31縣城合作伙伴H32鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴H33餐飲合作伙伴H41縣城經(jīng)銷(xiāo)商H42鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售渠道次渠道H.中間商H30市內(nèi)合作伙伴H3合作伙伴H4經(jīng)銷(xiāo)商H69以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供販賣(mài)食品，或以合約方式提供飲食服務(wù)。如“戈德”自動(dòng)售貨機(jī)。H10承包販賣(mài)及食品服務(wù)以連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)，提供販賣(mài)食品，或以合約方式提供飲食服務(wù)。70H11第三者促銷(xiāo)其他機(jī)構(gòu)向我司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品用作促銷(xiāo)之用,如把我們的拉罐跟其他消費(fèi)品作捆綁促銷(xiāo).H11第三者促銷(xiāo)其他機(jī)構(gòu)向我司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品用作促銷(xiāo)之用71連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這渠道并未有維持或與裝瓶廠共享有關(guān)其客戶(hù)（包括零售商和批發(fā)商）的銷(xiāo)售資料，也不遵守裝瓶廠的方針，銷(xiāo)量目標(biāo)，政策和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求。H20批發(fā)商連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)售商品進(jìn)行配銷(xiāo)業(yè)務(wù)。這72H21批零小型雜貨店的非自助式商店.零售業(yè)務(wù)占整體收入應(yīng)少于百分之五十.如超過(guò)百分之五十,應(yīng)屬于傳統(tǒng)雜貨店渠道H21批零小型雜貨店的非自助式商店.零售業(yè)務(wù)占整體收73主要服務(wù)小業(yè)主和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（批發(fā)、餐飲、單位食堂等）。實(shí)行會(huì)員制。零售業(yè)務(wù)占總體收入的20%----30%。收銀臺(tái)、手推車(chē)不同于大賣(mài)場(chǎng)。目前只有麥德龍、萬(wàn)客隆、山姆會(huì)員店、普爾斯瑪特會(huì)員店。H22現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)主要服務(wù)小業(yè)主和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)（批發(fā)、餐飲、單位食堂等）。實(shí)行會(huì)員74H30合作伙伴根據(jù)可口可樂(lè)消費(fèi)者及客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)(CSS)原理，為裝瓶廠配送的客戶(hù)群。該類(lèi)客戶(hù)須按照可口可樂(lè)業(yè)務(wù)原則、方法與要求，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定零售點(diǎn)提供送貨服務(wù)，并向當(dāng)?shù)匮b瓶廠提供零售點(diǎn)銷(xiāo)售資料。H30合作伙伴根據(jù)可口可樂(lè)消費(fèi)者及客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)(CS75I內(nèi)部I1內(nèi)部I10DMEI11內(nèi)部I12代加工J1自營(yíng)桶裝水站J10自營(yíng)水站J2兼營(yíng)桶裝水站I20專(zhuān)賣(mài)水站I21兼營(yíng)桶裝水站I22社區(qū)物業(yè)I內(nèi)部I1內(nèi)部I10DMEI11內(nèi)部I12代加76I10市場(chǎng)合作費(fèi)用（DME