DTC品牌出海行業(yè)報(bào)告及實(shí)操寶典

DTC1.

DTCDTC

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F5?ROI???21.DTCDTCDTCDTC[placeholder][pDTC…AccessoriesHome&

GardenHealth

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BeautySportinggoods4DTCDTCDTCDTC2019

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CapitalINMIXLilysilk2021-09152021-052021-012021-082021-092021-09A+A15CapitalNuts20Outer1.05PlumVentures8USD50Million5000OuterBCapital

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2021DTCDTC1990200020102018DTCDTC61.1DTC1.12024120202892131791101711249189801AaronOrendorff

2021industry-trends

Statista

2021

11102021

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2021

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DTC2021DTCVIVAIAEcosusiSoufeelBagsmartTIJNEYEWEARBamoerHappieWatchTOTWOOAitBagsSheown010501005001000a.b.c.10

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Facebook105101.2DTC1.2B2C+8.15%54%20211新冠疫情對(duì)該產(chǎn)品類(lèi)別帶來(lái)了積極正面的影響，推動(dòng)全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)202154%1+7.25%20201121

TechnavioB2C-2021-2025DTC1.2DTCLED13DTC1.2DTC2021DTCLilysilkLoctekSongmicsAosomVesta

SleepGTRACINGDeconovoComHoma寢具品類(lèi)代表了一種對(duì)品牌附加值要求相對(duì)較高的生活方式。消費(fèi)者愿意為高端寢具品牌支付高價(jià)，但不一定愿意為滿足基本需求，比如購(gòu)買(mǎi)園藝工具而支付高價(jià)。BeddinginnSmugdesk1000011050200a.b.c.10

312021Instagram

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CHINA

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GLOBAL1.32020-202514.75%2025$7846$511071602027$48302020年2021年78462021年……2019-20251/+32%……+32%268226+32%169136+32%11890605320192025201920252019202520192025161

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5DTC1.3DTC大部分中國(guó)健康美容品類(lèi)的DTC品牌選擇在線上開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些品牌嚴(yán)重依賴(lài)第三方電商平臺(tái)作為全球銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這些DTC品牌而言，其獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)還處于起步階段。a.b.c.10

312021Instagram

Facebook105181.419DTC1.4DTCDTC233%34%Adidas41%UnderArmour40%DTC132%35%Nike25%27%PUMA20192020201-2021

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10202122DTCDTC2021

DTCDTCDTCooooooo23DTCDTC中國(guó)品牌普及程度對(duì)中國(guó)品牌的偏好增長(zhǎng)潛力了解有多少個(gè)中國(guó)出口品

了解當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)中國(guó)品牌看

了解中國(guó)牌選擇該目標(biāo)市場(chǎng)作為出

法的正面程度口目的地的增長(zhǎng)速北美南美●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●東南亞歐洲非洲中東24??????????????????????????26153%49%1Facebook182019

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24????20192020關(guān)于構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)現(xiàn)

環(huán)綠

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見(jiàn)新體系的指

意科技部務(wù)

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公導(dǎo)

見(jiàn)關(guān)于構(gòu)建

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境治理體系的指

意2020

深圳證券交易所深圳證券交易所上市公司信息披露管理辦法2020環(huán)境、社會(huì)及管治

告指引報(bào)香港交易所2020

中國(guó)共產(chǎn)黨中央委員會(huì)“十四五”規(guī)劃

-明確將“碳排放達(dá)峰后穩(wěn)中有降”作為中國(guó)2035年的遠(yuǎn)景目標(biāo)?:1.,/sustainabledevelopment/sustainable-development-goals/,

2.

FACTSET,ESG/eu-environmental-social-31governance-regulations,

3.ESG;

2021

9學(xué)術(shù)研究實(shí)證MSCI統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)證-

長(zhǎng)達(dá)十年的學(xué)術(shù)研究里，90%

的研究發(fā)現(xiàn)了

ESG與企業(yè)財(cái)務(wù)表現(xiàn)的關(guān)系存在積極的正相關(guān)性，其中超過(guò)

50%

的整體研究甚至表現(xiàn)出顯著的正相關(guān)關(guān)系-

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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示企業(yè)融入ESG

框架能帶來(lái)正向財(cái)務(wù)回報(bào)-

ESG評(píng)級(jí)高的公司不易受到系統(tǒng)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影-

針對(duì)運(yùn)營(yíng)方面的企業(yè)表現(xiàn)，ESG對(duì)其有特別重要的正向影響（例如能源效率或員工敬業(yè)度）；企業(yè)聲譽(yù)作為最重要的

ESG結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)高度相關(guān)響，后續(xù)收益波動(dòng)性較低:1.

Foundations

ofESGInvesting:

HowESG

Affects

Equity

Valuation,

Risk,and

Performance,

/documents/10199/03d6faef-2394-44e9-a119-4ca130909226

2019

72.ESGandfinancial

performance:

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from

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2000empirical

studies

/doi/full/10.1080/20430795.2015.1118917,2015

1032發(fā)布了社會(huì)責(zé)任報(bào)告的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，2020年256%9%17%26%24%23%44%96%10%21%32%61%46%28%??????1980從公司內(nèi)部著手。將促進(jìn)

以身作使用綠色和可回收材料制造產(chǎn)品及包裝社會(huì)公益發(fā)展為公司文化

醫(yī)療保的一部分，讓您的員工參與進(jìn)來(lái)。例如企業(yè)公益日設(shè)立基地福祉與其他符合ESG標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商或企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的可追蹤性真誠(chéng)表達(dá)。如果企業(yè)傳遞的信息與企業(yè)的價(jià)值觀并不一致，消費(fèi)者會(huì)很容易察覺(jué)到贊助綠1%0到

2050

年實(shí)現(xiàn)溫室氣體凈零排放0到

2030

年消除一次性塑料減少工作場(chǎng)所不必要的碳足跡，例如停用打印機(jī)在公司內(nèi)部開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)課程，更深入地傳達(dá)業(yè)將所有員工工作時(shí)間有關(guān)遵守企

文化和履行社會(huì)責(zé)任的知識(shí)的

1%用于

企業(yè)社會(huì)讓時(shí)自己和他人

刻保持責(zé)任活動(dòng)，例如志愿輔習(xí)

時(shí)發(fā)學(xué)

。

刻了解社會(huì)中生的重要事項(xiàng)，盡自己的一份力量，與員工和客戶分享最新資訊。導(dǎo)并將這些故事通過(guò)您的網(wǎng)站、IG、FB表達(dá)?3.DTCDTC3.1DTCDTC1

23

4DTCDTCDTC廣告策略廣告投資●●○○○●●●●●廣告投資廣告投資廣告投資●●●●○●●●●●●●●○○●●●●●●●●○○●●●●●在其他電商平臺(tái)上的廣告投資和自有平臺(tái)的對(duì)比在其他電商平臺(tái)上的廣告投資和自有平臺(tái)的對(duì)比在其他電商平臺(tái)上的廣告投資和自有平臺(tái)的對(duì)比在其他電商平臺(tái)上的廣告投資和自有平臺(tái)的對(duì)比383.1DTC1

2ooooDTCESG$1$13

4100oooESGo可用的廣告預(yù)算*DTC393.1DTCDTCDTC2.0RCEPRCEPRCEPDTCDTCRCEP20205%4%DTCRCEP14RCEP404.FacebookDTCDTC1讓我們來(lái)看看MODELONES

的案例確定您獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

(usp)

，并制定合適的信息該產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特之處是什么？能夠?yàn)榭蛻魩?lái)什么好處？您的客戶通過(guò)評(píng)論/Messenger/店鋪內(nèi)提出的

3個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題是什么？ooo物流時(shí)效產(chǎn)品成分優(yōu)惠活動(dòng)品類(lèi)，性價(jià)比高為美甲愛(ài)好者而生EditMaster

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styles您有品牌標(biāo)識(shí)嗎？請(qǐng)描述一下（例如顏色、字體、標(biāo)志、聲音）？您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？廣告的目標(biāo)是什么？轉(zhuǎn)化主題色:橙色25-54歲美國(guó)女性受眾2+盡早突出品牌展示產(chǎn)品或服務(wù)吸引注意力/激發(fā)興趣及推廣產(chǎn)品獲得關(guān)注在單個(gè)廣告系列中結(jié)合使用靜態(tài)圖片

+視頻，可以比僅使用單一格式的素材帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，這意味著這兩種廣告格式可能會(huì)在傳遞消息及/或吸引不同的受眾方面產(chǎn)生互補(bǔ)作用。在視頻開(kāi)頭前3秒的品牌聯(lián)想與轉(zhuǎn)化提升呈正相關(guān)。在視頻中的大多數(shù)時(shí)間里展示廣告需要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠激發(fā)對(duì)話。獲得注意力和對(duì)話提升呈正相關(guān)。提出問(wèn)題、展示相關(guān)的推廣或促銷(xiāo)信息，以及將文本字?jǐn)?shù)保持在

280個(gè)字以下，有助于提升效果類(lèi)廣告的成效要打造的格式EditMaster

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+1:1靜態(tài)圖片1:19:16視頻（不超過(guò)快拍（不超過(guò)15秒）15秒）3創(chuàng)意素材A

–

示范使用第1幀第2幀第3幀第4幀創(chuàng)意素材B–

展示質(zhì)量第1幀第2幀第3幀第4幀MODELONES+31%購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化EditMastertextstyles+20%內(nèi)容瀏覽量+18%發(fā)起付款案例分析數(shù)據(jù)來(lái)源：

/success/morejoy通過(guò)和Facebook官方代理商合作：Messenger廣告幻燈片廣告利用直達(dá)

Messenger的視頻廣告，開(kāi)啟與客戶的一對(duì)一對(duì)話。只需幾分鐘，便可將圖片和文字轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)單的輕量級(jí)視頻廣告?？炫膹V告試玩廣告在

Facebook、Instagram和

Messenger上利用快速、引人入勝的互動(dòng)視頻，講述你的品牌故事。通過(guò)互動(dòng)式的預(yù)先體驗(yàn)，讓人們提前試玩您的移動(dòng)游戲應(yīng)用。插播廣告動(dòng)態(tài)消息視頻廣告快拍廣告EditMastertextstyles輪播廣告即時(shí)體驗(yàn)廣告通過(guò)和官方代理用客戶熟悉的方式來(lái)創(chuàng)建廣告，吸引他們參與互動(dòng)。在廣告中包含兩個(gè)或以上的視頻和照片，讓人們可以看到更豐富多彩的內(nèi)容。通過(guò)快速加載的全屏移動(dòng)視頻體驗(yàn)，吸引觀眾。商合作，創(chuàng)建在

利用人們分享人們觀看的視頻

想法和靈感的中插播的廣告。

方式觸及他們精品欄廣告優(yōu)質(zhì)視頻廣告將您的視頻與產(chǎn)品照片進(jìn)行配對(duì)，讓人們可以用一種簡(jiǎn)單而又極具沉浸感的方式來(lái)探索您的商店。在最獨(dú)特的內(nèi)容中展示您的視頻，包括FacebookWatch。生活倉(cāng)庫(kù)在

Facebook

的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，添加了

Instagram

的廣告版位，取得了以下成績(jī)：2.8X

72%18至24

歲訪客的流量購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化增量的提升幅度EditMastertextstyles增長(zhǎng)中，72%

來(lái)自Instagram

廣告80%增加的網(wǎng)站流量中，80%由

Instagram

廣告帶來(lái)32%32%

的覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)得益于Instagram

廣告案例研究數(shù)據(jù)來(lái)源：/success/life-warehouseMysport通過(guò)利用Instagram2.3X

40%EditMastertextstyles使用

Instagram

廣告后，加入購(gòu)物車(chē)事件的次數(shù)增加至未使用時(shí)的

2.3倍投放

Instagram

廣告后，覆蓋人數(shù)提升了

40%6.6X

2.7X使用

Instagram

廣告后，網(wǎng)站流量增加至未使用時(shí)的6.6倍18至24

歲的新網(wǎng)站訪客增加至未使用時(shí)的

2.7

倍案例研究數(shù)據(jù)來(lái)源：

/success/mysportBranded

Content

AdsEditMaster

textstylesAlipearl

2021

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Ads廣告花費(fèi)回報(bào)提升+97%單次購(gòu)物費(fèi)用提升-65%EditMaster

textstyles單次加入購(gòu)物車(chē)費(fèi)用降低-10%案例研究數(shù)據(jù)來(lái)源：/business/success/Alipearl備注:

測(cè)試結(jié)果均為將常規(guī)廣告與品牌內(nèi)容廣告相結(jié)合后，與單一投放常規(guī)廣告相比的結(jié)果效果營(yíng)銷(xiāo)媒體自動(dòng)化廣告投放自動(dòng)化廣告受眾自動(dòng)化安徽徽傲+230%廣告花費(fèi)回報(bào)提升+50%EditMaster

textstyles點(diǎn)擊量提升+300每日訂單量Case

StudySource：案例研究數(shù)據(jù)來(lái)源：/s?__biz=MzU3NjQ2MjI2OA==&mid=2247487329&idx=2&sn=6e35855fd39e8eb95db60a01ceb2e685&chksm=fd12c3b2ca654aa47756ce6a0d2b42246c8e94423e3a53a15507f943fcf1e0737b112ace5ba5&mpshare=1&scene=1&srcid=10191iDHvHCDaCxgFoOb44Sg&sharer_sharetime=1622174624813&sharer_shareid=a88ccacdc187fd966777ec3a14655987&exportkey=AZCjAVLS7xUmsqLdVLZ4WWo%3D&pass_ticket=97lspprmMKRQ1TaOLUoG3ee798zLf8X5ZsO%2BwsrGO2hQZiooDAE3Nqz5t9gXFHt5&wx_header=0#rd安徽徽傲12EditMastertextstylesCase

StudySource：案例研究數(shù)據(jù)來(lái)源：/s?__biz=MzU3NjQ2MjI2OA==&mid=2247487329&idx=2&sn=6e35855fd39e8eb95db60a01ceb2e685&chksm=fd12c3b2ca654aa47756ce6a0d2b42246c8e94423e3a53a15507f943fcf1e0737b112ace5ba5&mpshare=1&scene=1&srcid=10191iDHvHCDaCxgFoOb44Sg&sharer_sharetime=1622174624813&sharer_shareid=a88ccacdc187fd966777ec3a14655987&exportkey=AZCjAVLS7xUmsqLdVLZ4WWo%3D&pass_ticket=97lspprmMKRQ1TaOLUoG3ee798zLf8X5ZsO%2BwsrGO2hQZiooDAE3Nqz5t9gXFHt5&wx_header=0#rd珠寶品牌Sheown

結(jié)合使用

Messenger

、Facebook

調(diào)研廣告和視頻廣告，打造個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)4X由