2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告-淘天智篆

ndsint2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告淘天集團X智篆G淘天集團X智篆GICONTENTS010304目錄 淘天集團X智篆GICHAPTERONE孕產行業(yè)發(fā)展概覽2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI受國家及地方生育政策激勵，人口出生率有望改善2021年“三孩”生育政策的推行，地方性生育補貼措施的進一步深化實施，以及我國女性人口比重在國家調控之下實現(xiàn)優(yōu)化，人口出生率有望實現(xiàn)回升。全國性政策《關于優(yōu)化生育政策促進人口長期均衡發(fā)展的決定》實施三孩生育政策及配流支持措施，從提高優(yōu)生優(yōu)育服務水平、發(fā)展普惠托育服務體2021.6系，降低生育養(yǎng)育教育成本三個方面，提出10條配套支持措施全國人大常要會會議表通過了多項經濟政策，以支持經決通過了關于修改人口與計劃8 生育法的濟增長，包括加強創(chuàng)新和技術轉型，增加消費決定，國家提信適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育，對夫要可以生育三個子女?！蛾P于進一步完吾和落實積極生育支持措施的措導意見發(fā)2022.7 要求加快建立積極生育支持政策體系，為推動實現(xiàn)適度生育水平促進人口長期均衡變展提供有力支撐地方性政策濟南：2023年1月1日以后出生的二孩。三豫家庭，每孩每月發(fā)放600元高兒補貼，對2022.12 其中的最低生活保障、特國供養(yǎng)人員及領取失業(yè)保險金期的生育婦女，每月加發(fā)200元育兒生活補貼，宜至孩子3周歲，深圳：初步擬是深圳市營兒補貼，生營篇三個子女的，擬發(fā)放一次性生營補貼100002023.1元，三年累計發(fā)放補貼19000元杭州：2023年提出今年向新生育二孩、三孩家庭發(fā)放育兒補助，擬向二孩家庭一次性2023.2發(fā)放補助5000元，向三孩家庭一次性發(fā)放20000元，

2000-2022年出生率及生育政策變化17%2013年實范“單獨二孩”歐策15%2002年（人口于計劃生言法》正式施行13%11%2015年實施“全面二孩%67%2021年買瓶“三孩生育政案5%資料來源：網絡公開資科整理 數(shù)據(jù)來源：華西證券研究所2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI淘寶天貓為孕產市場主流消費平臺，孕產趨勢品類消費升級淘寶天貓為孕產市場主流消費平臺，近3年孕產行業(yè)消費規(guī)模超150億，覆蓋人數(shù)超3000萬：隨著消費者孕產心智加強，趨勢品類消費客單價提升顯著，同時人均消費件數(shù)不斷提升，消費品類消費豐富度拓展。M2023主流電商平臺孕產銷售規(guī)模分布MAT2023淘寶天貓孕產市場消費者趨勢品類消費MAT2021-2023年淘寶天貓孕產市場海寶天貓客單價增長人均購買件數(shù)增長■剩余核心平臺人均購買件數(shù)■客單價同比增長密+8.x%孕婦褲 吸奶器 孕婦裝 家國股 孕產婦營養(yǎng)品MAT2021 MAT2022 MAT2023數(shù)據(jù)來源：鷹通市場情報 數(shù)遇來源：阿里消費舊察 數(shù)滑來源：網里灣費尚票 52023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI消費者呈現(xiàn)進階消費需求，品牌多元場景布局推動多品類消費淘寶天貓平臺孕產消費需求逐漸多元，消費者已不限于孕期服配下消費，進而轉向更多進階品類如待產、妝護等購置相關用品，品牌也呈現(xiàn)多品類布局趨勢，不斷推動多品類消費。M2023淘寶天貓孕產市場不同類目銷售規(guī)模M2023淘寶天貓孕產市場不同類目品牌數(shù)量M2023淘寶天貓銷售額銷告膜復合增長品牌數(shù)量TOP品牌品牌數(shù)量復合端長座(排名不分先后)基礎需求進階需求基礎需求進階需求EMXEEI嫂熙十月結品JQ袋鼠媽媽medelay美德樂speCtraMiduli貝瑞充孕產妝護新貝次性內褲按摩油吸如器孕產婦DHA骨盤帶月子鍋次性內褲按摩油吸奶器孕產婦DHA母盆帶月子套bioislandNCV孕掃祥產衛(wèi)生巾關臟護理防溢乳墊孕產掃葉酸東皮帶月奶湯產婦0生巾關斑護理防滋乳墊孕產婦葉歌來股帶月奶湯數(shù)據(jù)來源：阿量消費網度2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI孕產行業(yè)呈現(xiàn)年輕化趨勢，年輕媽媽消費崛起正處于育齡期的90后、95后媽媽為孕產行業(yè)的主力消費群體，其中95后媽媽占比逐年提升，且年均消費支出在各類媽媽中最多也增長最快。MAT2021-2023淘寶天貓孕產市場人群年齡結構變化 MAT2021-2023淘寶天貓孕產市場各年齡段人均年消費金額客單+復臺增速95后90后85后MAT2021MAT2022MAT202395后90后85后數(shù)據(jù)來源：阿里消費網度2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕產不同周期的消費需求各異，孕產品類更加細分孕產周期包含從備孕至產后5個重要階段，由于在不同階段會發(fā)生不同的生理與心理狀態(tài)變化，孕產婦在各周期產生的消費訴求呈現(xiàn)顯著的品類差異。隨著孕產品類不斷細分，孕媽消費力逐漸在不同階段更充分釋放。不同孕產周期品類需求各異備孕期孕早期孕中期孕晚期產后孕前準備第1周到第13周末期第14周到第27周末第28周至分娩結束分娩結束至月子期調節(jié)身心，科學備孕妊娠反應出現(xiàn)體型變化明顯身體負擔加重產后身心護理積極補充營養(yǎng)開始使用孕婦專用產品開始準備待產為分娩做全面準備月子期養(yǎng)護與恢復孕產婦營養(yǎng)品孕產婦洗護、孕婦彩妝孕婦裝、孕婦褲/托腰褲、產婦帽/孕婦襪/孕婦鞋、防輻時待產用品、哺乳用品、乳房護理、孕哺文胸/內褲/產檢褲、家居服/哺乳裝/秋衣褲束縛帶/塑身衣/盆骨帶、月子營養(yǎng)數(shù)掘來源：阿里消費潤察2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI備孕期與孕早期孕產婦營養(yǎng)品與身體洗護用品受關注，孕產專用心智初顯備孕期補充葉酸需求增強，利好孕產婦營養(yǎng)品。圍繞身體清潔護理的洗發(fā)護發(fā)套裝、身體護理套裝、按摩油等品類在孕早期的需求潛力釋放，為潛力市場。2022年淘寶天貓備孕期與孕早期品類市場潛力矩陣核心趨勢品類·多階酸高需求品類縱軸：消帶人數(shù)網比增速潛力市場成熟市場洗發(fā)護發(fā)套裝身體護理套裝孕產婦葉酸，孕產歸好鐵擇·按摩油孕產婦維生素模軸：消需人數(shù)同比增速成去商晶供給同比增壺數(shù)據(jù)來源：阿里滿要河豪2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕中期工服飾需求凸顯，待產必備用品需求進一步前置孕中期的市場供需熱點集中在孕婦服飾，連衣裙、孕產婦打底褲尤為顯著。同時，孕中期的準媽媽們狀態(tài)較好，開始挑選待產用品為分娩做準備，因此產婦衛(wèi)生巾、一次性內褲等，在孕中期已形成成熟市場。2022年淘寶天貓孕中期品類品類市場潛力矩陣●核心趨勢品類·多階酸高需求品類縱軸：滿費人數(shù)同比增速潛力市場成熟市場洗發(fā)護發(fā)套裝·孕產婦葉酸孕產婦DHA乳液/面蹈產婦衛(wèi)生巾乳房乳妊娠紋護理·孕產婦多元藍并連衣裙次性內褲兩部瓷裝滿軸：消費人數(shù)同比盟速成去商品供給同比增速孕打底褲氣激大小要示該處于該孕產階股購買此類目的尚費人群數(shù)是陽對大小數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：阿量消費代察102023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕晚期「聚焦待產與哺乳，關愛自己的同時，為迎接新生兒做全面準備隨著預產期越來越近，孕晚期準媽媽們的需求更為明確，聚焦于待產用品、哺乳用品與服飾，剛需用品形成成熟市場。在孕產周期前半程對孕產用品了解程度不斷加深，準媽媽們對服飾款式、便捷用品及護膚提出更高的要求，如多樣化的褲裝、次性床墊、面膜等品類成為潛力市場。2022年淘寶天貓孕晚期品類品類市場潛力矩陣●格心趨勢品類●多階酸高需求品類成熟市場

縱軸：消費人數(shù)同比增速

潛力市場護腰枕孕婦背帶褲孕產婦DHA孕婦掃直簡褲潔菌孕掃打魔褲一次性馬強型紙面膜特產包乳房孔毛孕產婦益生苗孕產歸多元營并次性內褲吾護墊/一次性床墊橫軸：滿費人數(shù)同比增進家居服套裝聯(lián)去商品供費同比孕哺文胸吸奶器/配件防溢乳墊乳頭保護量氣大小麥示該處于該孕產階購買此送日的尚費人群鮮數(shù)品拍對大小數(shù)據(jù)數(shù)活：阿里消費低察112023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告■ 淘天集團X智篆GI產后1產婦全面養(yǎng)護需求帶動潛力市場形成孕產消費周期并未隨著寶寶出生而結束，新手媽媽在產后修復、乳房護理的消費需求潛力釋放。越來越多的新手媽媽堅持母乳喂養(yǎng)、尋求安全舒適哺乳，消費需求顯現(xiàn)在母乳儲存保鮮、吸奶器、孕哺文胸、乳房護理等用品。此外，產后抓住月子期營養(yǎng)補充、身材修復黃金期，帶動月子餐、束腹帶等相關用品需求高漲。2022年淘寶天貓產后品類品類市場潛力矩陣核心趨勢品類·多階酸高需求品類縱軸：消費人數(shù)同比增速落力市場母孔/枝存保鮮妊娠較護理防激乳墊次性內褲乳房孔毛孕噴文購吸奶器噸乳機乳頭保護量束駿帶通乳產品塑身褲月子套氣激大小要示該處于該孕產階段購買此類目的尚費人群數(shù)是陽對大小

滿軸：消費人數(shù)同比盟票添志商品供給同比帶費數(shù)據(jù)數(shù)活：阿生消費低察122023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕產消費者分階選品趨勢帶來行業(yè)增長新機遇孕媽媽在不同周期內的需求各有側重，因此在不同周期的消費呈現(xiàn)分階選品的特征。不根據(jù)孕產周期的不同階段，結合消費需求與供給現(xiàn)狀，劃分孕早期、孕中期、孕晚期及產后的品類導覽，為供需兩側選品提供參考。備孕期 孕產婦葉堿OW1孕早期W14孕中期W27孕晚期分娩孕產周期 產后

孕產周期分階段品類導圖重點基礎類目 特色趨勢類目洗發(fā)護發(fā)套裝 身體護理養(yǎng)裝 妊量紋護理孕產婦鈣鐵癢 孕產婦葉醛 孕產婦維生惑孕婦港酷褲 按摩油孕打底褲 乳液/度 乳房禮帶 孕產婦葉醚 孕產掃DHA 孕產婦多元營養(yǎng)洗發(fā)護發(fā)套裝 好妊娠紋護理 面部套裝 連衣諾 一次性內褲 產婦衛(wèi)生巾孕婦直簡褲 面部薩裝 看護墊/一次性床墊 次性馬桶墊妖 一次性內褲孕婦背帶褲 乳房乳毒 孕城文胸 破奶器/配件 護睡枕 待產包 防滋乳墊孕掃打流褲 家居教養(yǎng)裝 乳頭保護罩 孕產婦多元營養(yǎng) 孕產掃DHA 孕產婦益生苗榮膠帶 孕噸文胸 塑身樣 好掘紋護理 防溢乳墊 母乳儲存促鮮 次性內褲迪乳產品 乳房乳霜 頭保護發(fā) 質乳枕 吸奶器 月子餐13淘天集團X智篆GICHAPTERTWO孕產行業(yè)品類趨勢72023中國孕產行業(yè)消費趨勢白皮書 淘天集團X智篆GI孕味潮搭 實用待產 舒適產后 由內而外溫和妝護 便捷呵護 便捷哺乳 全面修復152023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI隨著孕期生活方式進階，熱衰形象管理的孕媽們帶動孕期顏值經濟“悅已”消費逐漸成為女性主流生活方式，孕期階段不再足不出戶、素面朝天，在服飾穿搭與護膚保養(yǎng)方面投入更多關注與支出，愈發(fā)強烈體現(xiàn)出女性對美的追求。尤其是理念更加進步的新生代孕媽，更注重自我關懷與呵護。孕期生活方式進階注重對美好事物與身心愉悅的追求孕期媽媽在懷孕階段的進階生活方式選擇選擇恢選項的人群占比敢步/慢走67%孕明日帶護膚65%低強度有重運動44%43%孕明強寫真38%經常分享孕期安措確敏/替拉繩34%適度的力量訓32%是否會在孕明寬單彩妝社媒成朋友園31%分享孕期穿搭：美容院質膚管理23%孕期旅行17%48%11%偶爾分享滿堂的照片

告別身材走樣的孕味刻板印象時尚得體穿搭讓孕期精彩不減內容社交平臺孕期穿搭相關筆記（2023年1月-3月)題熱度 高收范筆記相關筆記2萬預估閱讀9000萬+互助總量200萬+ 1家私滿孕婦裝孕期越來越愛為時尚潮搭花錢孕期服飾年人均消費金額 孕期搜東UVM2021-M2023（元) 3XX潮流3XX2XX撞車UVM2021M2022M2023

不再對孕期皮膚變化手足無措以安全健康為前提堅持合理護膚內容社交平臺孕期護膚筆記關鍵詞（2023年1月-3質地贏月選)擇日家妊娠紋“孕媽“味道孕媽關注從面部到身體的多部位護理化肌膚狀態(tài)真 涂日常身體高線高消年輕女性驅動孕產妝護增長孕產妝護消費人群 不同層性人群M2021vsM2023M2021-M2023 復合增速二線城市 +1X%購買力L4-5 +1X%25-29歲 +1X%M2021 M2023數(shù)瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶博研 162023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕期服配穿搭熱情高漲帶動孕婦服裝品類多元發(fā)展，孕中期需求尤為旺盛孕期也熱衷到筋自己的孕媽們在孕期服飾消費更加多樣。體型包容性更強的連衣裙是孕媽首選，并且時裝屬性更強的喇叭褲、闊腿褲、吊帶/背心、襯衫、半身裙引領多元增長。腹部隆起明顯的孕中期是孕媽們最為集中購買孕婦服飾的階段。M2021-M2023淘寶天貓孕期服配消費豐富度 M2021-M2023淘寶天貓孕期服配消費品類分布氣海面積大小裝示消費人致年人均消費葉子類目數(shù)量多元時裝品類引領增長孕婦期半身諾 連衣裙+打底褲為孕期剛需影德服裝外套/風背帶褲橫軸：M2023消費規(guī)模M2021 M2022 M2023

品開始購買孕婦服飾是在孕期的哪個階段？34% 59% 7%孕早期 孕中期 孕晚期各孕期階段人群在溝寶天貓孕婦服飾消費品類偏好孕舊打族牌吊帶/背心吊帶/背心連衣招孕掃燈籠褲影聯(lián)服裝影服裝毛衣半異打形/雪紡衫半身招孕掃電褲孕掃海能牌孕掃直簡牌套裝T恤連衣裙孕婦背常褲孕掃燈籠褲孕掃銷筆褲衛(wèi)衣/衫毛衣數(shù)瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研 172023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕期服配外出需求逐漸釋放，孕媽為多元化場景精致選購孕婦服裝孕期上班通勤是外出高頻場景，消費者關注孕婦服裝適配多場景，以連衣裙、襯衫搭配褲裝為主，各類褲裝高適配孕期通勤穿搭需求。在旅行度假、攝影寫真休閑場景下，消費者更為關注風格款式，連衣裙是孕媽在休閑場景的首選。為了嘟些場景而專門購買孕婦服裝？

不同場景下選購孕婦服裝時側重的考慮因素

M2023不同場景下孕婦服裝消費TOP10品類

M2023淘寶天貓銷售額TOP品牌■選擇該選項的人群占比居家場景 79%日常通動 74%逛街敬步 67%攝影寫真 37%旅行度假 34%儀式與節(jié)慶 18%

購買關注點面料舒適面料安全吸汗透氣適宜多場果穿若尺碼合適風榨新領好面款式版型多樣價格合適知名品牌明星/達人推薦

外出場層整體人數(shù)(%)5651141393627232214

外出場最偏好(TGI)日常 按行通動 壓假109102114117 113101158 148145 151154105 151118

日常通勤 旅行度假連衣裙 連衣裙孕婦直筒褲 孕掃打虎褲套裝T恤套裝 孕婦送照褲孕婦潤腿褲 毛衣孕婦喇褲 衛(wèi)衣/絨衫孕婦鉛名褲 孕婦背帶褲孕婦直簡褲Tih 形極服裝

攝影寫真連衣裙連體泳衣家用裙套裝吊帶/高心Tt半身裙形樓服裝孕婦潤題褲

(排名不分先后)孕婦褲Miduli JQEMXEEI嫂熙DANTINU孕婦裝JQ諾娜咔斯Miduli報SELLYNEAR數(shù)瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研 182023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕婦褲孕婦褲款式升級，追求時尚與實用兼得各式時裝褲型如腿褲、直筒褲、喇叭褲設計受孕媽喜愛，并且結合孕媽腹部狀態(tài)增加松緊調節(jié)、包裹承托的細節(jié)，向兼具時尚與穿著實用性方向升級。M2021-2023淘寶天貓孕婦褲/托腹褲消費 M2021-2023淘寶天貓孕婦褲/托腹褲 孕婦褲品類向版型時尚與舒適承托方向升級年人均滿費金額

消費規(guī)模（億元）M2023滿費規(guī)模 --M2023vsM2021復合增速消費者評論時裝版型必須旁一下，搭T組，襯衫都可以，很邀胎對梨形身材很友好，手感舒服而且還百搭松案調節(jié)腰圍那里也可以自由調節(jié)，排子穿著不掉檔還不會勤肚子，彈力真的很大包裹承托的面的設計很貼心，孕婦肚子大一點都可以M2021M2022M2023包客，而且不會束縛數(shù)瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研 192023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI連衣裙孕婦連衣裙緊隨潮流趨勢元素，各式風格展現(xiàn)時尚“孕味”孕媽們對連衣裙除了有身形包容的功能性需求，對連衣裙的設計趨向風格化偏好?；诔绷骺钚偷恼{整，形成輕松、實穿又富有審美個性的孕婦連衣裙款式，呈現(xiàn)出孕期獨特的美麗風尚。孕婦連衣裙趨向風格化需求內社交平臺孕婦連衣裙關鏈詞(2023年1月-日穿搭顯痛穿搭3月）小個子穿搭灌季夏季靈感孕婦連衣裙春天法式溫柔好看顯瘦設計每日穿搭，春夏黑魚減齡孕婦照

淘寶天貓孕婦連衣裙趨勢風格，M2023VsM2021復合增速TOP簡約風 公主風趨勢元走 趨勢元走以舒適通鹽歌連衣裙為 泡泡格/燈籠抽+寬涵下基礎，改良陶部、按篇 擺，松線條通配起余量，極簡款式需現(xiàn)優(yōu) 的腰部雅知性形象 結臺蕾、提花、刺繡黑白色、中性色、低泡 等潔巧工藝增添美美和度色彩為主M2021-M2023淘寶天貓孕婦連衣裙風格消費■消費規(guī)提●消費規(guī)增速

學院風炮勢元素融合學院風元素，如POLO格、用帶帶、甜領海軍領練培領部裝飾市時尚減

新中式焰勢元素結合傳統(tǒng)服飾元素，如中式國風立領，童口、斜門燃，既增漆桔致姆節(jié)，又方便孕歸穿脫清新費雅配色為主數(shù)蹈來遵：阿里酒費察，內容社交平臺 202023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕產妝護|孕期專用心智從面部向全身拓展隨著認知觀念的轉變，將護膚品替換為孕期專用已經成為孕期消費的長期心智。孕產妝護消費向精細化發(fā)展，面部護理最受重視，隨著身體清潔、洗發(fā)護發(fā)、口腔護理的孕婦專用意識提升，孕產婦消費人均消費件數(shù)逐遂年增長。M2021-2023，淘寶天貓孕產人群 M2021-2023,淘寶天貓孕產妝護妝護產品消費分布，購買大眾妝護& 消費規(guī)模品類分布孕產妝護人群消費變化■孕產妝護同時購買 面部效護 ■身體清潔護理MAT2021 MAT2022 MAT2023懷孕后會將哪些孕產妝護用品替換或孕婦專用？■會營換為孕婦專用產品的人群占比88% 60% 38% 31%面部護理身體清潔洗發(fā)護發(fā)口腔護理M2023M2021M2022M2021-2023.淘寶天貓孕產妝護人均消費件數(shù)一消費總件數(shù)消費總件數(shù)年均復合增長2X%M2021 M2022 M2023

M2023淘寶天貓孕產婦洗護銷售額TOP品牌（排名不分先后）袋鼠媽媽KANGAROOMOMMY MamaKidsTENDER'FLOWERatPOPPETSevereden安唯伊數(shù)活來源：阿里消費減察，TMIC同范研 212023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI面部護理追求溫和精簡，安全成分實現(xiàn)保濕、補水、滋潤功效面部護理是孕期首要考慮品類，面部套裝受歡迎，更傾向于選用補水保濕的基礎功效溫和護膚。特色成分溫和滋養(yǎng)，獲得消費者喜愛。套裝覆蓋品類逐漸更為全面，由基礎潔面、水、乳拓展至精華、眼霜、防曬/隔離。從購買次序來看，最優(yōu)先換成孕婦專用的品類重選輕該選項的人群占比乳液/面霜51%面部套裝 44%面部精華 41%身體乳霜 41%洗發(fā)護發(fā)用品 37%化妝水/爽膚水 %9%SE孕產婦牙育 30%

孕期面部護膚消費以包含多類產品的套裝為主，主流價格段向中高價格段拓張升級M2023淘寶天貓面護理消費按品類分布富 水 M2021-M2023淘寶天貓面部套裝消費規(guī)模按價格段分布0-5050-100=100-200=200-300=300-400=400-500500+M2023

孕期護膚以基礎保濕為關鍵特色成分溫和補水，品類覆蓋寬度增加M2023淘寶天貓面套裝各功效人群滲透■M2023人群滲通率 *滿費人數(shù)M2023vsM2021復合增速以基礎功效為主. .保濕 滋潤 控油深層清潔補水熱銷面部套裝 面套裝熱銷組合潔面+水+乳活性小麥神經酰膠補水滋 潔面+水+孔水+乳+面霜洗面奶+水得華+保溫乳葉酸養(yǎng)護水潤肌，溫和滋養(yǎng) 潔面+水+乳+秸華面膜 22%

M2022

牛油果補水激潤3件套

潔面+水+乳+精華+眼霜洗手液 21%

M2021

牛油果精華溫和高效補水 潔面+水+乳+防曬/隔殼數(shù)瑞來源：阿里消費低察，TMIC間帶薄研 222023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI全身洗護妊娠紋護理需求強烈，孕婦專用洗護發(fā)與口腔護理逐漸受重視好娠紋護理是孕媽媽消費最高的身體護理用品。當建立起孕婦專用心智后，孕媽媽的身體清潔護理消費寬度得到極大拓展，洗發(fā)護發(fā)、口腔護理是消費者最愿意投入的方向。M2021-M2023淘寶天貓孕產期全身洗護消費規(guī)模按葉子類目分布氣泡面積大小表示淵費人數(shù)按摩油身體護理養(yǎng)發(fā)洗發(fā)全暖紋護導顯體乳霜手部乳需孕產防曬/能毒豐特華清漆乳流/E霜孕產掃bb蹈化妝水/爽膚水冰面膜月子牙脖產掃日筆淡疤護理面能精華護發(fā)

M2021-M2023淘寶天貓孕產期全身洗護消費人數(shù)按購買葉子類目數(shù)量分布及搭配購買消費金額TOP類目組合占比·增速好派紋護理月子牙刷洗發(fā)護發(fā)套裝洗發(fā)車產婦開沐浴器多品類購買++增長迅速++購買2類TOP組合購買3類TOP組合購買4類TOP組合++++面++++模軸：消費規(guī)模1個類目2個類目3個類目≥4個類目數(shù)瑞來源：阿里消費低察 232023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI妊娠紋護理無紋增彈，有紋修護，油+乳按摩護理緩解妊娠紋焦慮皮膚迅速膨脹拉扯而出現(xiàn)好娠紋，其直觀的視覺變化讓不少孕媽媽的焦慮前置，對好娠紋護理需求以預防性為主，偏好購買油乳搭配的套裝產品，油類產品潤滑按摩，身體乳快速吸收、緩解皮膚干爆燥狀態(tài)。為了消除妊娠紋不怕“麻煩”堅持涂抹身體護理產品在什么階段因為擔心妊娠紋而產生焦慮情緒？30%29%19%16%魚孕價段孕軍期孕中期/晚期寬膚出現(xiàn)就產生費保心理開始焦慮股部迅速增大第一道放路開始指心孕期為了減輕與消除妊娠紋，做出過哪些努力？使用乳/鈣/油/涂淋按摩床78%妊娠紋護理產品使用習慢慣罕持規(guī)佳運動51%制體重44%

無紋增彈，有紋修護，以油養(yǎng)膚按摩為基礎，搭配乳霜產品潤澤身體肌膚M2023淘寶天貓好娠紋護理產品人群透按功效分布人群滲適率 M2023vsM2021復合增速預防類功效 修復類功效.增強彈性修護滋潤握拉緊致修復疤流去級M2023淘寶天貓娠紋護理產品市場規(guī)模按產品形態(tài)分布消需規(guī)模 M2023vsM2021復增速持油揮發(fā)慢，并目油作為潤受劑，可以教長時問技親息體，減少不必要的皮膚損傷，給夠有效是進也液滿環(huán)42%

不諾下一

油乳搭配預防繩解妊娠紋導體乳吸收快，及時性肌膚，解受膚驗最量套裝(油乳搭配) 乳/霜產品 油類產品數(shù)據(jù)來源：阿量費微察，TMIC同帶研 2472023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕味潮搭 實用待產 舒適產后 由內而外溫和妝護 便捷呵護 便捷哺乳 全面修復252023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕哺文胸孕期產期都需要，孕期文胸重視功能性和健康度從懷孕開始，身體已經發(fā)生變化，因此需要專業(yè)的孕期文胸來滿足特殊時期的功能和安全需求?，F(xiàn)行國家標準中明確孕產婦文胸相比普通內衣生產標準更高。同時孕期文胸在孕婦懷孕階段的特殊功能性承托需求，表現(xiàn)更專業(yè)。孕哺文胸vs普通內衣考核要求差異我國關于文胸產品的標準最常見的是FZT73012—2017《文胸》，為了滿足女性在不同

更安全

更舒適生理時期的需求，我國于2020年12月9日發(fā)布了針對懷孕期婦女及哺乳婦女穿著的針織文胸標準FZ/T73066—2020《針織孕產婦文胸》，該標準于2021年4月1日正式實施。FZ/T73066—2020《針織孕產婦文胸》針對性更強，適用于懷孕期婦女及哺乳婦女?！夺樋椩挟a婦文胸》與《文胸》考核項目對比

可萃取重金屬考核甲醛、pH值達到GB文胸屏于直接按觸皮膚產31701A類品，孕哺文胸可能直接與FZ/T73066—2020（針織嬰幼兒口水接觸而導致重孕產婦文胸》要求符合全壓被嬰幼兒吸收，或通GB18401A類要求)，而過乳房吸收。FZ/T73012—2017（文購）重金屬對人體的累積性只要求符合GB18401要相當嚴重的，里金壓一旦求（直接接軸皮膚產品至為人體所吸收，則會傾向少應符合B類要求的條累積于人體的骨略和器言，件）。當受影響的器官中生全用積累到某一程度時，使會對健康造成一定的危害。

殘留金屬針等銳利物和附件項目文胸中的附件主要包括哺乳扣、八字扣、裝飾附件、掛扣、按扣等，因此企業(yè)在選擇附件時也需要待別注意附件不應存在可觸及的銳利類端和銳利邊緣。出于孕婦及哺乳期女性適合穿寬松服飾的考慮，長款套頭式文胸需考核水洗尺寸變化率、水洗后外觀、起球、套頭式底國拉伸倍數(shù)等項目，

耐奶漬，色牢度考核具有哺乳功能的文胸罩杯里料，耐拼接互染色牢度，奶漬對于噸乳期女性不可避免，多數(shù)哺乳期女性會增加使用防溢乳墊參考文獻：淺析折《針織孕產歸文胸》與（文購》標曲的差異，中國纖檢2021年11期 262023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI孕哺文胸常購常換消費剛需，健康舒適體驗為勤換主要原因哺乳期易出汗、衛(wèi)生習慣與溢奶原因，讓媽媽們大多習慣同時準備3-4件孕哺文胸，且2-3個月就會更換新的孕哺文胸。不少媽媽表示穿戴孕哺文胸確實有效緩解溢乳/出汗帶來的黏膩感，讓哺乳更舒適健康。M2021-2023淘天貓平臺孕哺文胸消費頻率人均消費件數(shù) -指數(shù)（人均消費件數(shù)）M2021 M2022 M2023

近8成媽媽會同時準備3件及以上孕哺文胸1.8%量1件■2件3件■4件及以上44.0%超9成媽媽會在3個月內更換新的孕哺文胸37.3%31.9%22.7%8.1%1個月 2個月 3個月 4個月及以上

媽媽定期更換原因多和出汗多易滋生細菌、溢奶、以及使用一段時間后的松弛有關哺乳期易出汗，需要定期更換避免細菌 81%溢奶問題，乳罩上奶漬清洗71%不干凈使用一段時間后松弛，無法起乳房 55%需杯變化，需更換 44%數(shù)據(jù)來源：阿里消費消案，TMIC問卷再研 272023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI孕哺文胸面料和功能需求同步，多樣化便捷解扣受到消費追捧媽媽購買孕哺文胸時通常較為關注面料、解扣方式和功能。彈性高、透氣性好的面料受到消費追捧，這與功能上主打無痕和吸汗的孕哺文胸消費走高保持一致，在解扣方式上，媽媽更偏好上開口式和窗口式。媽媽購買孕哺文胸時關注些方面79%解扣方式 65%功能 61%氧杯款式 37%價格 26%顏色16%

M2023淘寶天貓不同面料孕文胸銷售金額真絲 透氣面料彈性面料梅市LYCRA第卡一功能M2023淘寶天貓不同功能孕哺文胸銷售金額海需全鎖無癮 定型 上托 吸汗

解扣方式請問您在選購孕隨文胸時會關注解扣方式嗎？為什么？81%98%71%68%確乳方便吸奶方便李能方便請問您經常購買什么款式的孕哺文胸？53.2%43.2%34.0%21.1%上開口式 密口式 前扣式 交叉式

代表品牌EMXEEI媛熙專注于母嬰孕產行業(yè)領域，始終堅持從產品設計開始兼顧用戶在使用和情感上的雙重需求【反重力系列文胸]提照反重力系列累計銷量100w+這款反重力系列文胸采用W型軟支持不僅代替了傳統(tǒng)鋼圈的承托力，還更舒適親膚，針對孕媽媽哺乳期內衣穿脫的難點，增加了便攜式解扣設計并加以固定條，媽媽單手即可喂奶。數(shù)據(jù)來源：阿里消費消案，TMIC問卷再研 822023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI待產用品由基礎型需求向功能性需求進階一次性衛(wèi)生用品如一次性內褲、產婦衛(wèi)生巾、一次性床墊等剛需類目強勢滲透，具體功能需求的品類如護腰枕、媽咪包袋孕產婦鞋帽頭巾、待產包有待進一步提升孕媽認知，私處清潔用品需求突顯。M2021-M2023，淘寶天貓待產用品消費規(guī)模M2021-M2023，淘寶天貓待產用品消費規(guī)模類目分布待產用品滿費規(guī)膜★年人均滿費金額M2023人群滲透率M2021-M2023消費人數(shù)復合增長(億元)(元)剛需類目進階需求類目-滿足待產到分統(tǒng)階段具體功能需要人群高滲透新類目LL吧M2021 M2022 M2023 群滲造蘋購英讀美自人群待產用品消費總人效數(shù)遇來源：阿里消費察，TMIC問帶研 292023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI待產準備精細孕媽按需按量配置待產清單，效率孕媽入手待產包一站式生娃大多數(shù)孕媽在準備待產用品時精細考量產品質與量，對待產剛需品的需求點對比普通用品更具差異化與功能實用性特征。此外，待產包單品品質與內容物豐富度提升，使效率孕媽對一次性待產包更舍得花錢買省心。孕媽如何為待產做準備？做功課，按照待產用品清單購買購買待產包+補充預備產品“待產攻略看得頭大，當事入手待產包，媽媽

剛需用品選購更加追求差異化與功能實用性孕媽了解待產物品準備的主要信息來源選擇該選項的人數(shù)占比56% 51%40% 35% 34%22%

待產包內容物品質與豐富度提升，引領消費升級M2021-M2023，待產包海寶天票滿費規(guī)模按價格股分布0-5050-100100-200200-300300-400400-500500+M2023寶寶用品齊全實用23%77%對質和量部有講究每類產品要挑選更專業(yè)的，物品數(shù)量按需準備

內睿社交綜合電商寶媽待產平臺平臺孕媽會在待產是多備一些的用品人群占比產婦衛(wèi)生巾一次性內褲看護墊濕巾一次性馬桶墊紙

醫(yī)院醫(yī)生 母嬰社區(qū) 親友講解指導 平臺 推薦媽媽護理必備用品核心需求點產婦衛(wèi)生巾抗菌抑菌，相比日常衛(wèi)生巾更大、更厚、更運氣、更方便一次性內褲加厚加寬防夾，親膚柔軟不勤，適合不同衛(wèi)生巾粘貼右護墊一次性床墊方便鋪展，吸濕透氣，不臟床遇，減輕護理負拒

M2022M2021單品品質升級 品類豐富度升級babycare 醫(yī)護級 堤照31件套待產包產婦衛(wèi)生巾1.醫(yī)護級標準2.物理持久保護3.技術提升產后私處抵力4.云層 寬防側流 合理搭配31件套母包+子包數(shù)瑞來源：阿里消費微察，TMIC間帶研 302023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI便捷器具孕期私處清潔多有不便，便捷私處清洗器高效助力舒適干凈從懷孕到份煥階段，隨著腹部的隆起與身體激系水平的變化，保持私處清潔成為孕婦媽媽的難事。產婦便捷私處清洗器以更方便舒適的方式幫助孕媽解決“難言之隱”，知識問答平臺高頻話題

從孕期到分娩，孕產婦多有“難言之隱孕晚期“私密”問題，難在哪里？孕婦如何上廁所？（孕婦可以清洗外陰嗎？懷孕期間孕婦應該怎么護理私處？孕晚期上廁所擦不到PP怎么辦？ 孕婦瘡怎么護理？

便捷器具輔助解決私密問題，提升方便舒適體驗產婦私處清洗器（非器械）更省事省力消費者評論更頻茲如廁難母體同時負擔母嬰兩者代測腹部隆起，尊顧或彎腰都很容膀胱受壓，尿意更頻警易擠壓到肚子摩痛夠不到孕期私處教感，紙巾擦拭后肚子敏來愈大，彎不下腰，手貌李擦容易帶來皮膚不適感似“變短了”

孕晚期就開始備上了，肚子大了輕松持握按壓 形身快回彈 分泌物多的時候換內褲就可以清洗一下，方使。更舒適干凈用浴室噴頭老是沖完腳也濕了這個坐在馬桶一沖就很方便。瓶身是軟的，無需很用力，輕輕一按就可以，柔和水浴 私處定位沖中洗數(shù)活來源：阿里滿費流察，公開資料盟理 3172023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕味潮搭 實用待產 舒適產后 由內而外溫和妝護 便捷呵護 便捷哺乳 全面修復322023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI母乳喂養(yǎng)意識普及，舒適、安全、便捷為三大考慮因素Miduli隨著母乳喂養(yǎng)意識的普及，越來越多的媽媽堅持母乳喂養(yǎng)，大部分媽媽表示在產后有母乳喂養(yǎng)意愿，且在哺乳期約半數(shù)的媽媽會同時購買哺乳服飾和哺乳用品，淘寶天貓MAT2023年，孕哺文胸、居家服套裝等哺乳服飾為主要需求，吸奶器、乳房護理用品等哺乳用品需求增長快速，從調研來看，媽媽在選購哺乳用品時，舒適度為首要考慮因素，其次是安全性和便捷性。媽媽們在孕期購買過的哺乳用品類型服飾類 83%用品美 65%未買過1%

MAT2023，淘寶天貓噸乳服飾售分布&增速銷售顏復合增長孕哺文胸 家居服套裝 確孔衣/月子胺 哺乳吊帶MAT2023，淘寶天貓哺乳用品銷售分布&增速銷告題復合增長吸奶器乳房護理用品防溢乳墊 母孔諾存煲鮮 哺乳枕

媽媽購買哺乳期服飾/用品時最關注的方面TOP387% 舒適度安全性 83%71% 便捷性

M2023淘寶天貓銷售額TOP品牌(排名不分先后)孕哺文胸EMXEEI媛熙JQ十月結晶南板人asrer家居服EMXEEI縵熙JQ Miduli十月結品家の時光數(shù)據(jù)豐源：阿量滿費網，TMIC問帶調研332023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI家居服套裝哺乳期易汗體熱，高品質工藝面料提供解法超9成媽媽表示哺乳期容易出汗，因此格外關注居家服飾面料是否透氣，從2022年淘系不同材質居家服的銷售分布可以看出紗羅和竹棉一類透氣輕薄的面料需求猛增。此外，面料安全性、寶寶是否可舔咬同樣受到關注。請問您在選購居家服時比較關注以下哪些方面？%6883%82%22%

M2023年，淘寶天貓主打紗羅\竹棉面料的居家服套裝銷售猛增

代表品牌 EMXEEI嫂熙攜手全球精銳設計師及研發(fā)團隊，優(yōu)選全球安全面料并注重細節(jié)處理，強調面料帶來的情緒和裁剪賦予的面科是香款式是香面料是香顏值透氣舒適寬松天然安全近9成的媽媽在哺乳期有88% 易出汗/體熱的問題約8成的媽媽表示舒適的81% 居家服可以緩解出熱問題

·紗羅竹棉·冰絲

中國傳統(tǒng)硬級織物其有輕薄干翼透風的特點繼棉、麻、毛、絲后的第五大天然纖維且有良好的送氣性瞬間吸水性加絨紗布空氣棉純棉橫軸：不同材質居家服套裝市場體量

自由，獲得超越產品本身的感受和共鳴。[LENO紗羅系列]累計銷告11w+銷售同比增長173%全新4.0植物基竹節(jié)歲宮廷御用干年的「紗羅工藝，輕貓透氣，符合媽媽們對體感、耐穿耐洗的高要求。且打破傳統(tǒng)針織平紋織帶來的沉悶感，讓布面凹凸立體，加上色彩上的漸變，視覺上充滿3D質感數(shù)據(jù)來源：TMIC問差調研 數(shù)漏來源：阿里消震減察 信星豐源：商家資料 342023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告■ 淘天集團X智篆GI家居服套裝居家哺乳場景多元化，一衣多穿式需求漸顯多場景適穿是家居服購買加分項。因各類日常生活穿著場景，如喂奶、長輩同住、睡覺、甚至短暫外出需求，對居家服的防凸設計、是否有隱蔽哺乳口及不想穿著文胸有一定的需求。88.7%的媽媽表示愿意為了居家服的多場景適穿，花費更高的金額購買媽媽穿著居家服--居家細分活動場景（調研）短暫外出睡覺 如通狗喂奶（和長和家人相處 輩同住） 居家會客

核心居家場景下一消費者期待的居家服設計防凸設計除蔽哺乳口寬松康形，避免緊身防走光條融合時尚休閑元素

內容社交平臺上，關于居家免穿孕哺文胸的討論貼孕期宅家的時候更多了，因為走不動了，所以更喜歡穿舒服的家居服，可以在家賴一天~這件哦乳睡衣自帶胸墊，在家里可以不用穿內衣嘻喜一而且為孕媽哺乳期設計，掀開外層的衣服就可以喂奶數(shù)漏來源：TMIC問帶調研，內喜社交平臺 352023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI吸奶器電動哺乳受追捧，省時省力為消費動因超8成媽媽在選購吸奶器時更傾向于電動款，原因是電動款更省力、吸力更均勻舒適、噪音也更小：近3年，在淘寶天貓選購電動款吸奶器的媽媽復合增長十成以上，電動款吸奶器更受歡迎：同時中高價位段吸奶器需求釋放。超8成的媽媽在選購吸奶器時更82% 傾向于電動款吸奶器哺乳期媽媽選擇電動款吸奶器的原因81%表示電動款更省時間，吸奶時可以干別的事74%表示電動款吸力均勻可調節(jié)，比手動更舒適47%表示電動款噪音更小

M2021-2023淘寶天貓不同款式吸奶器購買人數(shù)MAT2021MAT2022MAT2023復合增長+1X%復合降低-2X%手動款 電動款

M2023淘寶天貓不同價位段吸奶器消費滲透及增速M2023購買比例 購天人數(shù)復合增速 數(shù)據(jù)來源：阿里消費舊察，TMIC可要調研 362023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI吸奶器電動款吸奶器延伸功能吸引新潮嘗鮮媽媽青雙邊吸奶器仍為科技電動款下主流選擇，同時穿戴式吸奶器消費熱度在不斷攀升。此外，近7成的媽媽表示會為了多吸乳模式便攜小巧的外形下單，近6成的媽媽會為了多檔位吸力下單，此外無線、aPp、小夜燈模式成為嘗鮮新潮媽媽的消費因素。M2023淘寶天貓不同款式電動吸奶器購買人數(shù)及復合增速購買比例 人數(shù)復合增長單邊 雙邊 一體式

請問您在選購電動吸奶器時比較關注以下哪些功能多種多檔位吸乳模式吸力68%58%便攜小巧66%無線隱形45%App模式小夜燈30%35%

代表品牌 medela美德樂是來白瑞士的一家專業(yè)提供母乳喂養(yǎng)輔助用具和服務的公司，美德樂母乳喂養(yǎng)產品原產白瑞士，并且其營銷網絡要蓋全球90多個國家。【免手扶穿戴式吸奶器】產品亮點：原創(chuàng)雙韻律設計，1分鐘自動切換泌乳模式：持久續(xù)航USB充電，內置大容量鋰電池智能使用，藍牙連接美樂哦小程序，智能檢測，手機操控肯奶使洗升級，馬達比手機還要小一數(shù)漏來源：阿里消費消察 數(shù)據(jù)來源：TMIC問帶調研 信思來源：商家資料 372023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI乳房護理哺乳期乳房護理問題多，多形態(tài)護理用品搭配使用超5成的媽媽表示在哺乳期有出現(xiàn)乳頭皺裂、乳房淤堵的問題；淘寶天貓乳房護理用品消費中，預防乳頭皺裂的乳房乳需求保持頭部，舒緩乳房淤堵和脹痛的冷熱敷貼消費潛力提升，同時孕媽呈現(xiàn)多品類購買的趨勢，多件搭配消費增勢良好。哺乳期媽媽乳房問題調研

MAT2023年淘寶天貓乳房護理細分品類銷售增速潛力品類 明星品類

MAT2023年淘寶天貓媽媽在乳房護理用品購買件數(shù)分布MAT2022MAT2023同比乳頭皺裂 57%乳房淤堵 52%乳房脹痛 37%

乳頭矯正乳房冷熱數(shù)乳房榜華乳頭保護罩乳房精油乳房護理變裝乳房冷熱敷：冷熱兩數(shù)，熱緩解奶塊增冷舒緩賬痛感乳暈護理

乳房乳霜羊脂育：舒緩皮膚干燥，減輕乳頭皺裂疼痛橫軸：滿費金額占比%

2 3 42件搭配TOP3：乳頭保護罩+乳房乳霜乳房乳霜+乳房冷熱數(shù)乳房乳霜+乳頭矯正3件搭配TOP3：乳頭保護罩+乳頭矯正+乳房乳霜乳頭保護罩+乳房乳霜+乳房冷熱激乳頭保護罩+乳頭正+乳房冷熱敷數(shù)據(jù)來源：阿里消費消豪，TMIC問卷再研 3872023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI孕味潮搭 實用待產 舒適產后 由內而外溫和妝護 便捷呵護 便捷哺乳 全面修復392023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI飲食營養(yǎng)搭配健身計劃，由內而外全面修復好身材近8成媽媽表示在產后最關注如何修復身材，飲食營養(yǎng)，運動健身、物理方法為媽媽們產后修復首選的三大方式；但不同年齡段媽媽偏好的修復方式有所不同，95后媽媽更偏好運動健身的方式修復身材，90后媽媽偏好物理方式塑形，85后媽媽熱衷于飲食營養(yǎng)搭配物理方式修復。產后身材修復方式選擇TOP3飲食營養(yǎng)運動健身78%的媽媽表示在產后最為關注如何修復身材 塑形用品

不同代際媽媽偏好的身材修復方式（TGI）飲食營養(yǎng)運動健身塑形用品16014012010080604020

M2023淘寶天貓孕產婦營養(yǎng)品銷售額TOP品牌（排名不分先后）bioisland3elevitfemibion媽媽花園Wyeth惠氏85后 90后 95后數(shù)據(jù)來源：TMIC調研問港，阿里消費間豪 402023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI飲食營養(yǎng)月子營養(yǎng)輔以保健營養(yǎng)，加速元氣恢復83%的媽媽在產后的恢復上，會注重月子期間的飲食，并輔助以相應的保健品，以加速元氣恢復：從淘內消費分布來看，月子營養(yǎng)為核心需求品類，孕婦保健品消費潛力釋放，90后為月子營養(yǎng)主力貢獻，95后為保健品的主力貢獻人群。83%的媽媽表示在產后會注重月子營養(yǎng)，搭配保健營養(yǎng)2022年，產后階段營養(yǎng)品消費配比■消費占比孕早期和孕中期消爽占比達90%+月子養(yǎng) 孕婦蘭養(yǎng)品

產后階段，媽媽在淘寶天貓主要購買月子餐\通乳產品等月子營養(yǎng)品，對于DHAI鈣鐵鋅等營養(yǎng)品需求在狂增M2023淘寶天貓產后消費蘭養(yǎng)品分布孕產婦葉歌高消需求：保健品相關孕產婦DHA孕產掃多元營并孕產婦益生菌孕產婦維生意核心需求：月子當養(yǎng)品相關孕產婦保健食品 月子套通乳產品月子米酒月子食用油月乃湯模軸：滿費金額

90后為月子營養(yǎng)的主力貢獻人群保健品的主力消費貢獻群體為95后M2023溝寶天貓不同年齡段產后營養(yǎng)品消費分布95后90后85后月子營養(yǎng) 保健品數(shù)滑來源：阿里滿費河票412023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI運動塑形遵循修復黃金期，塑形用品需求高遵循產后修復黃金期的規(guī)律，4成的媽媽們在產后1-6周開始使用束腹帶和骨盆帶一類塑形用品，在7-25周及25周以后，才開始使用塑身褲、運動健身用品：從2022年淘寶天貓銷售情況來看，束腹帶、塑身褲一類的塑形用品需求量大，孕產運動品類下，連體泳衣增長勢頭良好。產后修復黃金期產后塑形/運動用品使用時間段調研2022年，產后階段淘系塑形用品銷售分布產后1-6/周產后7-25周產后25周以后銷售額增速順產1-6周排蛋別能產3-6周束腹帶+骨盆帶產后7-25周改善盆底肌松地緩解腰酸背痛產后10-25周膠直肌修復塑身褲腹帶““塑身褲骨盆帶塑身塑身產后25周起減脂塑形健身運動連體衣上衣分體套裝散據(jù)來源：內睿社交平臺 數(shù)據(jù)來源：TMIC同調研 故落來源：阿里灣費舊察 42淘天集團×智篆GICHAPTERTHREE孕產行業(yè)人群趨勢2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI依據(jù)人口屬性和消費特征，將線上孕產消費者劃分為六類策略人群孕產行業(yè)策略人群聚類模型

消費力水平

孕產行業(yè)六類策略人群分布一胎媽媽 二胎媽媽識別二胎媽媽

1、消費者固定近兩年，天貓孕產市場所有消費者根換同年內同時在1歲以上童裝空鞋消費和孕產內消費大于1次以上人群定義2、特征值提取選定基礎消費特征：性別、年齡、值購買力、城市等級孕產場景消費 識別二胎人群，選定孕產市場消

品質一胎孕媽貴婦二胎孕媽貴婦一胎孕媽品質二胎孕媽根據(jù)孕產市場不同場星消費金額在TOP20%/21%~50%/50%+，區(qū)分不同顯消費檔次矩陣行業(yè)消費能力

費特征、孕產場景消費等特征3、人群聚類利用K-means聚類方法，生成聚類人群

平均消費力水平平價孕媽新生代孕媽根據(jù)孕產人群整體行業(yè)尚費能力 4、人群定位基于人群特征顯著性，劃分6類人群

低 一胎媽媽年齡 高低 二胎媽媽年齡 高數(shù)搭來速：阿黑酒費察 442023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告

淘天集團X智篆GITOP消費及偏好品類貴婦一胎孕媽生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，悅己型消費代表，注主護膚、裝扮，樂于在妝護上花費，同時注重健康的全套護理，外在形象和內在健康兩手抓

TOP消費孕婦打底褲

TOP偏好服部護理套裝人群與消費特征25-34歲（7X%） 客單價高1-3線（6X%) 消費頻次高高購買力（4X%） 消費件數(shù)多精致養(yǎng)護 消費品類寬度廣注堂裝扮 消費品牌范圍廣滋補營養(yǎng) 偏好進口品牌為孩子滿費■為自己滿費

貴婦一胎孕媽孕產場景消費偏好及客單ML貴婦一胎孕媽VS整體孕產場景件單價體特產效護

孕早期孕中晚期產后

面部套裝妊振紋護理孕產婦DHA孕婦連衣裙孕確文胸吸奶器家居服衰裝護腰枕孕婦內祥吸奶器來顏帶母乳裙存保鮮防溢乳墊月子餐

孕婦洗發(fā)妊娠紋護理后部磨砂膏季婦沐浴露孕婦洗手液產婦私處清洗器孕婦身體乳霜孕產婦多元營養(yǎng)孕婦身體護理套裝孕婦眼膠乳房精油孕婦頸精孕婦按摩油孕婦后部精華活來源：阿里滿費高察 452023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告f貴婦二胎孕媽生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，注重精致居家和精細健康呵護；偏好高階護膚產品、注主身體內在調理和外部護理相結合：對產后修復較為看重，偏好購買全套乳房護理套裝?！比巳号c消費特征 貴婦二胎孕媽孕產場景消費偏好及客單滿西占比25-34歲（8X%)客單價較高消費頻次較高1-3線（6X%）高購買力（5X%）消費件數(shù)較多L按護精致居家 消費品類寬度較廣貴婦二胎孕媽VS整體孕產場景件單價精細健康呵護 消費品牌范壓較廣滋補營養(yǎng) 偏好進口品牌為孩子消費■為自己消費數(shù)酒來涼：阿里酒費察

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淘天集團X智蒙GITOP消費及偏好品類TOP消費TOP偏好婦打底褲唇部護理衰裝面部裝裝眼部護理套裝妊娠紋護理孕產婦瓶膜孕產婦DHA防輻時據(jù)孕婦連衣裙孕產婦魚肝油孕哺文胸孕產婦防便秘營養(yǎng)品吸奶器層部老砂音居家服套裝孕婦內褲乳房護理套裝一次性內褲防操射套裝吸奶器孕產婦牛初乳孕哺文胸乳房精華束腹帶清潔棉母乳儲存保鮮防溢乳墊乳房護理套裝462023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告f

淘天集團X智篆GITOP消費及偏好品類品質二胎孕媽生活在3線及以下城市，消費水平中低的90后媽媽，居家收納能手注重裝扮：孕產期間，比較注重孕產期間的服飾搭配和各類營養(yǎng)品的攝入人群與消費特征 品質二胎孕媽孕產場景消費偏好及客單消費占比 （25-34歲（7X%） 客單價較高3線及以下（6X%） 消費頻次較高中低購買力（5X%） 消費件數(shù)較多-居家收納消費品類寬度較廣品質二胎孕媽VS整體孕產場景件單價補營養(yǎng)消費品牌范固較廣○實惠二胎孕媽整體注重裝扮 偏好本土品牌■為孩子消費 ■為自己消費孕早期孕中晚期產后

TOP消費孕婦打底褲面部套裝連衣裙孕產婦DHA妊最紋護理孕德文繩吸奶器家居服套裝一次性內褲防溢乳墊束腹帶月子餐通乳產品母乳儲存保鮮塑褲

TOP偏好孕婦毛衣孕婦套裝孕婦衛(wèi)衣/絨衣孕婦鞋孕婦影桃服裝孕婦魚肝油孕產婦牛初乳孕婦防輻射布料通乳產品居家服上裝孕產婦面膜粉胸墊播片塑身上衣(文胸-內褲)套裝孕婦足膜數(shù)瑞來源：阿里消費低察 472023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GI品質一胎孕媽生活在1-3線城市，消費水平高的90后媽媽，日常喜愛珠寶、休閑運動和注重裝扮，消費理念遵循“少而精”的原則；比較注重孕產期間的妝護、營養(yǎng)品的攝入和身材管理

TOP消費及偏好品類TOP消費 TOP偏好人群與消費特征25-34歲（6X%） 件單價高1-3線（7X%) 消費頻次較低高購買力（7X%） 消費件數(shù)較少珠寶愛好者 消費品類寬度較究休閑運動 消費品牌范國較究精致裝扮 偏好進口品牌■為孩子消費■為自己消費

品質一胎孕媽孕產場景消費貢獻及偏好消費占比 -O-TGI0 O品質一胎孕媽VS整體孕產場景件單價品質媽媽 整體

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面部套裝孕婦禮服孕婦打底褲孕婦頸膜妊娠紋護理孕產婦眼膠孕產婦DHA孕產婦鈣鐵鋅+00孕產婦維生素一次性內褲生理褲/產檢津孕迪文胸月子客吸奶器塑身連體衣家居服套裝防輻射面罩護腰枕乳房精華月子餐月子客束照帶塑身上衣孕瑞文胸孕婦足膜塑身褲母盆帶通乳產品活來源：阿里滿費減 482023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告f新生代孕媽 生活在3線及以下城市，消費水平低的95后媽媽，悅己消費為主是美妝和時尚愛好者，同時熱愛美食：孕產購買偏好基礎個護和營養(yǎng)品，注重性價比人群與消費特征 新生代孕媽孕產場景消費偏好及客單消費占比---TGI18-29歲（8X%)客單價較低消費頻次略低3線及以下（6X%）低購買力（7X%) 消費件數(shù)略少美妝愛好者 消費品類寬度略究新生代孕媽VS整體孕產場景件單價時尚追隨者 消費品牌范國較廣 新生代孕媽 整體熱愛美食 偏好本土品牌為孩子消費■為自己滿費

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淘天集團X智篆GITOP消費及偏好品類TOP消費 TOP偏好孕婦打底褲唇膜面部套裝浴鹽妊娠紋護理洗發(fā)護發(fā)套裝孕產婦DHA孕婦鞋洗發(fā)護發(fā)套裝手部乳霜孕瑞文胸胸墊插片一次性內祥孕產婦魚肝油孕婦打底褲乳頭矯正吸奶器通乳產品內褲待產包束腹帶洗發(fā)護發(fā)套裝孕迪文胸(文胸-內摔）套裝吸奶器月乃湯防溢乳墊束腹帶月子餐通乳產品活來源：阿里滿費減察 492023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智蒙GIf平價孕媽 生活在3線及以下城市，消費水平低的90前媽媽，實惠居家型，注重日常營養(yǎng)品攝入和身體保?。涸挟a產品偏好全套基礎個護購買同時對身體管理要求較高

TOP消費及偏好品類TOP消費 TOP偏好人群與消費特征35歲+（7X%） 客單價低3線及以下（6X%） 消費頻次低低購買力（7X%） 消費件數(shù)少滋補蘭養(yǎng) 消費品類寬度略究醫(yī)療保健 消費品牌范國窖實惠居家 偏好本土品牌■為孩子消費 ■為自己消類

平價孕媽孕產場景消費偏好及客單消費占比 TGI100原平價孕媽VS整體孕產場景件單價·平價媽媽 +整體0-

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孕婦打底褲防洗發(fā)護發(fā)套裝洗發(fā)護發(fā)專裝時口罰面部套裝身體護理套裝妊娠紋護理身體噴客孕產婦DHA產婦頭巾孕好馬桶/座便器季婦馬桶/座使器孕文胸塑身連體衣一次性內樣塑身上衣內褲月子米酒家居服衰裝塑身持榮胞帶塑身上衣通乳產品(文胸-內持)衰裝月子餐黑身連體衣孕通文胸洗發(fā)護發(fā)套裝塑身褲孕婦馬格/座使器活來源：阿里滿費高察 502023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告天貓孕產行業(yè)六大策略人群孕產行業(yè)六類策略人群特征及孕產分階段消費偏好日常注重精致居家和精細健康護理高 唇部護理套裝、眼護理卷裝、孕產婦腰膜

淘天集團X智篆GI圖示：平臺跨類目消費偏好孕早期不同孕期對孕產婦防便秘營養(yǎng)品、居部愛砂音、孕清產酒婦牛初乳、乳房潔華25-34歲1-3線城市平臺購買力高低

悅己保養(yǎng)，為身體洗護買單眼部護理套裝、孕婦洗發(fā)、妊娠紋護理孕婦洗手液產婦私處清先器、孕婦導體乳霜孕婦攝膠，乳鹿精油，李婦25-34歲1-3線城市平臺購買力高

收納能手，注重形象管理孕婦毛衣，孕掃套裝孕婦衛(wèi)衣/絨衣孕婦魚肝油、孕產婦牛初乳、孕婦防掘射布料孕產掃面膜粉、胸墊插片、25-34歲3線及以下城市平臺購買力中等

購物理智派，追求少而精孕婦禮腰、孕婦頸膜、孕產婦服膠生理病/產控肺、月子鍋、塑身連體衣月子餐、童身上衣孕日25-34歲1-3線城市平臺購買力高

熱變美妝、時尚和美食服膜、潛墊、洗發(fā)護發(fā)費裝胞墊磁片、孕產婦魚肝油、乳頭矯正洗發(fā)護發(fā)套裝、（文胸-內褲套裝、月乃湯18-29歲3線及以下城市平臺購買力低

孕中明孕產細分品類孕晚期滿費偏好實惠居家，日常營養(yǎng)和保健洗發(fā)護發(fā)套裝、防鋁口累、身體護理產裝孕好馬桶/座便器、塑身注體衣、塑身上衣單號上衣、（文胸-內鮮）套裝，照身連體衣35歲+3線及以下城市平臺購買力低貴婦一胎孕媽 貴婦二胎孕媽 品質二胎孕媽 品質一胎孕媽 新生代孕媽

平價孕媽數(shù)據(jù)來源：阿里消費尚察 51淘天集團X智篆GICHAPTERFOUR孕產行業(yè)營銷趨勢2023中國孕產行業(yè)消費趨勢報告 淘天集團X智篆GI新生代孕媽更容易在線上“長草”，短視頻成為重要載體成長于互聯(lián)網時代的新生代孕媽消費者，對孕產商品的“長草”集中產生于線上渠道。從育齡主力人群90后來看，直播、短視頻與平臺算法推薦是最容易讓消費者被孕產商品種草的形式。借力于電商平臺偏好優(yōu)勢，短視頻將成為新生代孕媽對孕產商品引起興趣、深入了解的重要載體。孕產消費者的種草渠道分布及偏好主流線上渠道不同代