影響力讀書(shū)心得

第頁(yè)共頁(yè)影響力讀書(shū)心得《影響力：社會(huì)心理學(xué)的理論與實(shí)踐》是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的一本關(guān)于影響力的經(jīng)典著作。該書(shū)深入剖析了人們?cè)谌粘Ｉ钪惺艿降母鞣N影響力，揭示了背后的心理機(jī)制，并探討了如何利用這些影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。本文將對(duì)這本書(shū)的主要內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，并分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。首先，西奧迪尼在書(shū)中提到的第一個(gè)影響原則是互惠原則?；セ菰瓌t是指當(dāng)我們受到別人的好處時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的回報(bào)欲望，傾向于回報(bào)對(duì)方?；セ菰瓌t的運(yùn)作機(jī)制是人們的一種基本的社會(huì)心理需求，因?yàn)槲覀兿Ｍc他人建立和諧的關(guān)系。在生活中，我們常常會(huì)遇到這樣的情況，在別人幫助我們之后，我們會(huì)感到有一種答謝的責(zé)任，這種責(zé)任感會(huì)驅(qū)使我們主動(dòng)回報(bào)別人。個(gè)人覺(jué)得，對(duì)于互惠原則的運(yùn)用，要保持真誠(chéng)和自然，并注意不要陷入一味的拿與給的循環(huán)中，而應(yīng)該建立一種平衡和良好的溝通。第二個(gè)原則是承諾與一致原則。這個(gè)原則涉及到我們自身的一致性和我們對(duì)他人的承諾。西奧迪尼指出，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往會(huì)采用某種準(zhǔn)則或一種標(biāo)準(zhǔn)，這種準(zhǔn)則或標(biāo)準(zhǔn)可以是我們之前的承諾，也可以是我們過(guò)去的行為。這種一致性的決策是一個(gè)自我保護(hù)機(jī)制，因?yàn)樗軌虮３治覀儌€(gè)體的認(rèn)同和自尊心。這樣的一致性思維在生活中經(jīng)常出現(xiàn)，例如，當(dāng)我們購(gòu)買(mǎi)了某個(gè)品牌的產(chǎn)品后，我們會(huì)傾向于在以后的購(gòu)買(mǎi)中繼續(xù)選擇同一品牌，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這樣做能夠保持一致性。對(duì)于承諾與一致原則的運(yùn)用，我覺(jué)得我們應(yīng)該注意自己的言行是否一致，要講信用，并且對(duì)自己的承諾要負(fù)責(zé)任。第三個(gè)原則是社會(huì)認(rèn)同原則。社會(huì)認(rèn)同原則是指人們傾向于模仿他人的行為和觀點(diǎn)，以獲得社會(huì)認(rèn)同感和他人接納的需求。西奧迪尼在書(shū)中提到的一個(gè)實(shí)驗(yàn)是將一些志愿者分成兩組，給其中一組一些普通的東西，給另一組類(lèi)似于小禮物的東西。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，后一組人更愿意參加一個(gè)與原本無(wú)關(guān)的實(shí)驗(yàn)。這是因?yàn)樗麄冊(cè)诮邮芰艘环荨岸Y物”后，感覺(jué)自己被當(dāng)做了“特別”的人，從而更愿意與對(duì)方合作。這個(gè)實(shí)驗(yàn)說(shuō)明了社會(huì)認(rèn)同的力量，人們希望被認(rèn)同和接受，會(huì)傾向于模仿他人的行為和觀點(diǎn)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。在實(shí)際中，我們可以通過(guò)讓對(duì)方感受到我們的接納和認(rèn)同，來(lái)影響和激發(fā)對(duì)方的積極性。第四個(gè)原則是喜好原則。喜好原則是指人們傾向于喜歡那些與自己相似的人、那些贊成自己觀點(diǎn)的人或那些給自己帶來(lái)好處的人。喜好原則的運(yùn)作機(jī)制是人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，會(huì)帶有一定的情感傾向，對(duì)于自己喜歡的人或事物更加傾向于支持和贊同。個(gè)人認(rèn)為，要在影響他人時(shí)，可以通過(guò)了解對(duì)方的興趣愛(ài)好和價(jià)值觀，從而與對(duì)方建立共鳴，并以此作為切入點(diǎn)來(lái)展開(kāi)影響。第五個(gè)原則是權(quán)威原則。權(quán)威原則是指人們?cè)谧鰶Q策時(shí)會(huì)傾向于依從權(quán)威的意見(jiàn)和命令。這是因?yàn)闄?quán)威的意見(jiàn)具有一種權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性的特點(diǎn)，我們往往會(huì)認(rèn)為權(quán)威的意見(jiàn)更加可靠和正確。這種依從性是社會(huì)化過(guò)程的結(jié)果，當(dāng)我們從小到大時(shí)，我們會(huì)不斷受到其他人的引導(dǎo)和指導(dǎo)，我們的思維和行為也會(huì)被塑造成一種社會(huì)認(rèn)可的模式。對(duì)于權(quán)威原則的應(yīng)用，我覺(jué)得我們要理性思考，不盲從權(quán)威的意見(jiàn)，能夠保持一種獨(dú)立的思維，并對(duì)權(quán)威的意見(jiàn)進(jìn)行合理的評(píng)判。第六個(gè)原則是稀缺原則。稀缺原則是指稀缺的資源會(huì)引起人們的渴望和爭(zhēng)取。人們對(duì)于稀缺資源的渴求來(lái)自于它的獨(dú)特性和特殊性，以及可能失去的機(jī)會(huì)。這種渴求和爭(zhēng)取是人們心理上的一種動(dòng)力，能夠促使人們采取行動(dòng)。對(duì)于稀缺原則的運(yùn)用，我覺(jué)得我們要懂得利用稀缺資源來(lái)提高自己的影響力，同時(shí)要注意不要過(guò)度強(qiáng)調(diào)稀缺性，以免讓對(duì)方覺(jué)得我們是在脅迫或者恐嚇?biāo)麄?。通過(guò)閱讀《影響力：社會(huì)心理學(xué)的理論與實(shí)踐》，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己在日常生活中受到各種影響力的現(xiàn)象和心理機(jī)制。書(shū)中所論述的影響原則讓我重新審視了自己在影響他人時(shí)的行為和做法，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了一些人際關(guān)系中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。