壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)與企劃活動(dòng)

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企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)1企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)2

企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)第一單元：企劃基礎(chǔ)；第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程；第三單元：企劃的著眼點(diǎn)和想象方法；第四單元：壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)。2企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)第一單元：企劃基礎(chǔ)；3第一單元：企劃基礎(chǔ)一、廣義的企劃：人一生下來(lái)就具備企劃能力，而我們的生活中也離不開(kāi)企劃活動(dòng)。比如一份學(xué)習(xí)計(jì)劃，一次家宴，一個(gè)婚禮等等。3第一單元：企劃基礎(chǔ)一、廣義的企劃：人一生下來(lái)就具備企劃能力4

在廣義的企劃中存在這樣一個(gè)等式：思維=企劃；而商業(yè)社會(huì)的企劃等式卻是：思考=企劃。二、狹義的企劃：4在廣義的企劃中存在這樣一個(gè)等式：二、狹義的企劃：5

三、“創(chuàng)意”與“企劃”：

天才的思考方法：1、從現(xiàn)實(shí)的觀(guān)察開(kāi)始；2、發(fā)現(xiàn)其中的矛盾點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)；3、然后針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的矛盾、問(wèn)題，摸索其解決方法，于是有無(wú)數(shù)種解決方法浮現(xiàn)于腦際；4、在無(wú)數(shù)種解決方法中，選擇最具現(xiàn)實(shí)性、最有效率的良好方法；5、最后，為了實(shí)施這些方法，擬定出更為詳盡的實(shí)施細(xì)則。

企劃

創(chuàng)意5三、“創(chuàng)意”與“企劃”：天才的思考方法：6

四、企劃的級(jí)別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財(cái)力等經(jīng)營(yíng)資源而制訂的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)即為戰(zhàn)略式企劃。如：企業(yè)職能、經(jīng)營(yíng)方略等。戰(zhàn)術(shù)式企劃：為了追求直接利潤(rùn)需要中層管理職能擔(dān)當(dāng)?shù)男袆?dòng)計(jì)劃。如：年度銷(xiāo)售計(jì)劃等。戰(zhàn)斗式企劃：戰(zhàn)術(shù)式企劃中的具體“戰(zhàn)斗方案”。如：個(gè)別商品銷(xiāo)售計(jì)劃、某類(lèi)員工培訓(xùn)計(jì)劃等。6四、企劃的級(jí)別戰(zhàn)略式企劃：綜合利用企業(yè)人力、物力、財(cái)力7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計(jì)考慮如何才能叫人理解你的企劃。許多企劃人員在長(zhǎng)期的企劃立案工作中，不知不覺(jué)地掌握了交流這種技術(shù)。7五、企劃與交流（一）一想到企劃，你一定要千方百計(jì)考慮如何才8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個(gè)方面，一方面是“努力讓對(duì)方了解自己的企劃”；另一方面是為了使自己的企劃更具實(shí)用性，而從事的廣泛的信息收集工作。這一切都離不開(kāi)交流。8五、企劃與交流（二）企劃中的交流存在于兩個(gè)方面，一方面是“9

企劃的流通網(wǎng)絡(luò)

公司內(nèi)部人員公司外面的組織公司外面的人員企劃人員公司內(nèi)的組織9企劃的流通網(wǎng)絡(luò)10第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程2、收集相關(guān)信息

3、確定戰(zhàn)略目標(biāo)

1、了解企劃主體意圖4、方案構(gòu)思5、方案評(píng)價(jià)與選擇6、企劃的實(shí)施7、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)10第二單元：企劃立案的專(zhuān)業(yè)流程2、收集11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開(kāi)始就離不開(kāi)5W和3H：Why（目的/為何做）When（時(shí)間/何時(shí)做）Where（場(chǎng)所/何地做）What(對(duì)象/做什么）Who（目標(biāo)/對(duì)誰(shuí)做）How（方法/如何做）Howmuch（預(yù)算/多少費(fèi)用）Howlong（期間/到何時(shí)）11一、了解企劃主體意圖好的企劃，從一開(kāi)始就離不開(kāi)5W和3H12二、收集相關(guān)信息信息是企劃活動(dòng)的前提，沒(méi)有信息就根本談不上企劃；信息是企劃過(guò)程中的思維活動(dòng)，尤其是創(chuàng)造性的思維活動(dòng)的觸媒；信息還是我們實(shí)施和調(diào)節(jié)企劃活動(dòng)的紐帶。12二、收集相關(guān)信息信息是企劃活動(dòng)的前提，沒(méi)有信息就根本談不13

三、確定戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)是意圖的反映，是根據(jù)意圖而制定的。制定企劃目標(biāo)應(yīng)特別注意：13三、確定戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)是意圖的反映，是根據(jù)意圖而制定的14

四、方案構(gòu)思我們應(yīng)盡可能的多提出一些企劃方案。因?yàn)閮H有的一套方案，就意味著它不一定是最佳的。方案構(gòu)思應(yīng)遵循的原則：科學(xué)性原則；可操作性原則；可量化追蹤原則14四、方案構(gòu)思我們應(yīng)盡可能的多提出一些企劃方案。因?yàn)閮H15

五、方案評(píng)價(jià)與選擇方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性：成本、收益；資源性：人、財(cái)、物時(shí)間性：時(shí)間進(jìn)度、時(shí)間節(jié)約；15五、方案評(píng)價(jià)與選擇方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：16

六、方案實(shí)施組訓(xùn)作為企劃方案制定者，往往又是企劃方案的實(shí)施者。方案實(shí)施步驟：方案執(zhí)行組織和人員的落實(shí)；財(cái)物準(zhǔn)備；良好的溝通，上下一致；執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)控。16六、方案實(shí)施組訓(xùn)作為企劃方案制定者，往往又是企17七、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)任何認(rèn)為完美的企劃方案在實(shí)施過(guò)程中都可能暴露出弱點(diǎn)。因此要有隨時(shí)糾偏的準(zhǔn)備，這樣才能保證企劃案的科學(xué)性、實(shí)效性。17七、企劃過(guò)程的反饋調(diào)節(jié)任何認(rèn)為完美的企劃方案在實(shí)施過(guò)程中18第三單元：

企劃的著眼點(diǎn)與想象方法逆向思維法；頭腦風(fēng)暴法（BS法）；默寫(xiě)思考法（635法）；缺點(diǎn)、希望點(diǎn)列舉法。18第三單元：

企劃的著眼點(diǎn)與想象方法逆向思維法；19一、逆向思維法指從正常思考路線(xiàn)的反面去尋求解決方法的一種思維方式。逆向思維具有：逆向性異常性19一、逆向思維法指從正常思考路線(xiàn)的反面去尋求解決方法的一種20二、頭腦風(fēng)暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意見(jiàn)，于此獲得新的創(chuàng)意，適合5-7人組成的小集團(tuán)來(lái)進(jìn)行思考。時(shí)間以60分鐘左右為宜?？稍O(shè)置主持人和記錄員。20二、頭腦風(fēng)暴法（BS法）在輕松的氛圍下，自由自在地陳述意21頭腦風(fēng)暴法的基本原則：禁止批評(píng)自由奔放量比質(zhì)更重要搭便車(chē)21頭腦風(fēng)暴法的基本原則：禁止批評(píng)22

三、默寫(xiě)思考法（635法）又稱(chēng)“635法”，即6個(gè)參加者各出3個(gè)創(chuàng)意，要在5分鐘內(nèi)完成。如此反復(fù)進(jìn)行，推進(jìn)創(chuàng)意向前發(fā)展。22三、默寫(xiě)思考法（635法）又稱(chēng)“635法”，即6個(gè)參加23四、缺點(diǎn)、希望點(diǎn)列舉法這一方法的特點(diǎn)是將對(duì)象物的缺點(diǎn)、短處列出來(lái)從各個(gè)角度進(jìn)行分析，從其中找出“更好的創(chuàng)意具體步驟：決定課題列舉缺點(diǎn)找出主要缺點(diǎn)發(fā)現(xiàn)改進(jìn)點(diǎn)23四、缺點(diǎn)、希望點(diǎn)列舉法這一方法的特點(diǎn)是將對(duì)象物的缺點(diǎn)、短24第四單元：

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)組訓(xùn)工作中常見(jiàn)的企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的常見(jiàn)載體壽險(xiǎn)企劃案范例研討：三個(gè)實(shí)戰(zhàn)性企劃案24第四單元：

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)實(shí)務(wù)組訓(xùn)工作中常見(jiàn)25一、組訓(xùn)工作中常見(jiàn)的

企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)：大型培訓(xùn)活動(dòng)的組織、策劃；大型激勵(lì)、表彰活動(dòng)的策劃；新險(xiǎn)種推廣企劃案；增員活動(dòng)企劃案；咨詢(xún)活動(dòng)企劃案；全年培訓(xùn)計(jì)劃案；社會(huì)公益活動(dòng)；報(bào)表分析25一、組訓(xùn)工作中常見(jiàn)的

企劃業(yè)務(wù)活26二、企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的常見(jiàn)載體晨會(huì)廣播系統(tǒng)閉路電視系統(tǒng)電腦系統(tǒng)立體職場(chǎng)宣傳展板、POP臺(tái)階、門(mén)板各種激勵(lì)活動(dòng)各種宣傳印刷品26二、企劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的常見(jiàn)載體晨會(huì)廣播系統(tǒng)27三、壽險(xiǎn)企劃案例研討（一）請(qǐng)分組討論并制定相應(yīng)的企劃案背景：某營(yíng)業(yè)部300名員工，將舉辦“2000年度精英表彰會(huì)”?？傎M(fèi)用3萬(wàn)元，表彰人次達(dá)60人。（提示：請(qǐng)注意5個(gè)W和3個(gè)H）27三、壽險(xiǎn)企劃案例研討（一）請(qǐng)分組討論并制定相應(yīng)的企劃案28某營(yíng)業(yè)部2000年度精英表彰會(huì)Why激勵(lì)員工,為2001年任務(wù)達(dá)成打下基礎(chǔ)When2000年12月下旬Who營(yíng)業(yè)區(qū)全體外勤Where外租大型禮堂，且場(chǎng)地上乘。What請(qǐng)老總頒獎(jiǎng)，氣氛炒作How分成場(chǎng)地、禮品、獎(jiǎng)?wù)?、鮮花四個(gè)組Howmuch30000元Howlong準(zhǔn)備1個(gè)半月，會(huì)議1.5小時(shí)28某營(yíng)業(yè)部2000年度精英表彰會(huì)Why激勵(lì)員工29壽險(xiǎn)企劃案例研討（二）請(qǐng)以組為單位討論并制定增員企劃案。背景：某營(yíng)業(yè)區(qū)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員600人，希望在2001年二季度末人力達(dá)到900人?？傎M(fèi)用2萬(wàn)元。29壽險(xiǎn)企劃案例研討（二）請(qǐng)以組為單位討論并制定增員企劃案。30壽險(xiǎn)企劃案例研討（三）請(qǐng)討論并制定迎新會(huì)企劃案。背景：某部200人，4月1日將上崗20人，部經(jīng)理請(qǐng)組訓(xùn)幫助召開(kāi)一次迎新晨會(huì)。困難：該部員工大都較為冷靜、理智，很難調(diào)動(dòng)情緒，但部經(jīng)理還要求上崗第一天要給新人留下深刻的印象?？傎M(fèi)用：300元。30壽險(xiǎn)企劃案例研討（三）請(qǐng)討論并制定迎新會(huì)企劃案。31

小結(jié)：組訓(xùn)應(yīng)具備的素質(zhì)高度的責(zé)任心；高度的親和力；高度的職業(yè)敏感力；極強(qiáng)的觀(guān)察力；高度的專(zhuān)業(yè)性；良好的動(dòng)筆能力。31小結(jié)：組訓(xùn)應(yīng)具備的素質(zhì)高度的責(zé)任心；粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。4月-244月-24Wednesday,April3,2024主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。02:10:0402:10:0402:104/3/20242:10:04AM有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步。4月-2402:10:0402:10Apr-2403-Apr-24質(zhì)量—帶給你看得見(jiàn)的未來(lái)，說(shuō)不出的精彩。02:10:0402:10:0402:10Wednesday,April3,2024你的品味，我的品質(zhì)，好的搭檔，你我都需要。4月-244月-2402:10:0402:10:04April3,2024沒(méi)有品質(zhì)便沒(méi)有，企業(yè)的明天。2024年4月3日2:10上午4月-244月-24追求品質(zhì)卓越，盡顯企業(yè)精華。03四月20242:10:04上午02:10:044月-24莫道違章是小事，斑斑事故是教訓(xùn)。四月242:10上午4月-2402:10April3,2024目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。2024/4/32:10:0402:10:0403April2024齊心筑牢防火墻壁，攜