家具促銷推廣活動(dòng)方案20xx年模板

家具促銷推廣活動(dòng)方案20xx年模板家具多指衣櫥、桌子、床、沙發(fā)等大件物品家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點(diǎn)。。今日我在這給大家?guī)砹思揖叽黉N推廣活動(dòng)方案的范文,接下來我們一起看看吧

家具促銷推廣活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)目的

1、傳播__家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特殊強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營本錢低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。

2、傳播大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、實(shí)惠價(jià)格等。

3、傳播__家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

4、傳播__家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后效勞。

二、活動(dòng)內(nèi)容

組織__省歌舞劇團(tuán)、__說唱團(tuán)、__電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

200_年12月__日(星期六)__體育館

四、活動(dòng)費(fèi)用

1、電視臺(tái)：__電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;__電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元;

2、電臺(tái)：__經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

3、報(bào)紙：《__都市報(bào)》和《__晨報(bào)》，演出傳播各兩期，半版，套紅，38000元;《__日?qǐng)?bào)》，七期，1/2版，40000元;

4、網(wǎng)站：__熱線演出傳播，時(shí)間二個(gè)月，5000元;

5、傳播單：50000份，15000元;

6、海報(bào)：1010張，10100元;

7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元;

8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;

9、傳播車：10100元;

10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

11、其它不行預(yù)料費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等)：__0元;合計(jì)：253，000元

五、商家贊助方案：

1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在__電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出傳播片15秒，您的品牌形象將在__及至__全省空前提升。12月14日—1月2日，__電視臺(tái)播放演出傳播片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提珍貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在__市兩大主流報(bào)紙《__都市報(bào)》、《__晨報(bào)》上進(jìn)展1/2版的傳播;12月22日—12月28日，__當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《__日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)展全方位的傳播，傳播內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親近接觸。

c、__經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在__全省的每個(gè)角落剛好傳播。

d、日閱讀量約十萬次的__熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)展深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出此時(shí)此刻網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

e、本次活動(dòng)的全部印刷傳播品(傳播單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)展大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的傳播車將在__大街的繁華地段傳播七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有傳播標(biāo)語的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)傳播展板一個(gè)，舞臺(tái)中心將冠名您的企業(yè)名稱。

h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出完畢后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在__電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出傳播片15秒，您的品牌形象將在__及至__全省空前提升。12月14日—1月2日，__電視臺(tái)播放演出傳播片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提珍貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在__市兩大主流報(bào)紙《__都市報(bào)》、《__晨報(bào)》上進(jìn)展1/2版的傳播;12月22日—12月28日，__當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《__日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)展全方位的傳播，傳播內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親近接觸。

c、__經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在__全省的每個(gè)角落剛好傳播。

d、日閱讀量約十萬次的__熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)展深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出此時(shí)此刻網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

e、本次活動(dòng)的全部印刷傳播品(傳播單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)展大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的傳播車將在__大街的繁華地段傳播七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有傳播標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出傳播展板一個(gè)，舞臺(tái)中心將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出完畢后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在__電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出傳播片15秒，您的品牌形象將在__及至__全省空前提升。12月14日—1月2日，__電視臺(tái)播放演出傳播片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提珍貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在__市兩大主流報(bào)紙《__都市報(bào)》、《__晨報(bào)》上進(jìn)展1/2版的傳播;12月22日—12月28日，__當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《__日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)展全方位的傳播，傳播內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親近接觸。

c、__經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在__全省的每個(gè)角落剛好傳播。

d、日閱讀量約十萬次的__熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)展深度介紹，您的企業(yè)將有的介紹出此時(shí)此刻網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

e、本次活動(dòng)的全部印刷傳播品(傳播單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)展大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的傳播車將在__大街的繁華地段傳播七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有傳播標(biāo)語的空飄氣球三個(gè)，演出傳播展板一個(gè)，舞臺(tái)中心將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出完畢后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

a、12月14日—1月2日，__電視臺(tái)和__電視臺(tái)播出傳播片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出此時(shí)此刻熒屏上。

b、在__市兩大主流報(bào)紙《__都市報(bào)》、《__晨報(bào)》和__當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《__日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)展傳播。

c、__經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。

d、__熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。

e、本次活動(dòng)的全部印刷傳播品(傳播單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)展介紹。

f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的傳播車將在__大街的繁華地段傳播七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有傳播標(biāo)語的空飄氣球一個(gè)，舞臺(tái)中心將冠名您的企業(yè)名稱。

h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出完畢后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

5、標(biāo)榜慶賀單位價(jià)位1010元，您可得到以下回報(bào)：

a、部份廣告?zhèn)鞑ブ泄诿麘c賀單位。

b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。

c、廣告?zhèn)鞑ド现粯?biāo)明該企業(yè)名稱。

家具促銷推廣活動(dòng)方案2

第一章活動(dòng)背景

關(guān)于元旦促銷活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營造促銷讓利氣氛，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。

其次章活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年駕臨 之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開歡樂心購家具.爽爽快快拿大禮……….

——元旦促銷特殊活動(dòng)

第三章活動(dòng)時(shí)間.12.20----.01.15

第四章終端活動(dòng)內(nèi)容

4.1店內(nèi)活動(dòng)

4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!

以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放。

————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購置)

4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!

4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!

·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)展抽獎(jiǎng)。禮品自定。

4.2店外活動(dòng)

4.2.1元旦商業(yè)路演

留意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門襯托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括傳播車;

商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);傳播單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場(chǎng)限制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化深厚。刺激

4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通。

第五章執(zhí)行細(xì)那么

5.1促銷物料的準(zhǔn)備

5.1.1促銷物料種類

pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球傳播手冊(cè)_展架

5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報(bào)主題版依據(jù)各賣店實(shí)際狀況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

(2)新春掛歷，按公司本錢8.5元一套收取

(3)紙杯50個(gè)

(4)展架1個(gè)

(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：假設(shè)干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按本錢價(jià)收取50元/套，買十贈(zèng)一)

(8)碰碰杯(公司按本錢價(jià)收取22元/個(gè))

5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

遵照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合

二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合

三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價(jià)款1—15，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)剛好

5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案

為了促銷活動(dòng)的順當(dāng)推動(dòng)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的踴躍性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：

執(zhí)行時(shí)間：.12.20----.01.15

一.具體特價(jià)方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元

特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)￥3888元

1---15沙發(fā)促銷價(jià)￥3180元

第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...

促銷活動(dòng)起先將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。

督察事項(xiàng)：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)展拍照;

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)展懸

掛;

3、dm單是否進(jìn)展發(fā)放，登記發(fā)放的方式;

4、_展架是否遵照要求陳設(shè);

5、相關(guān)的戶外噴繪等傳播是否發(fā)布;

6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

7、是否有車身廣告的發(fā)布;

8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;

10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào);

第七章市場(chǎng)傳播廣告投放

7.1外圍傳播

7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

7.1.3流淌車體廣告、公交車、箱貨。

7.1.4電視、報(bào)紙廣告。

以上工程提前半月發(fā)布：

7.2內(nèi)圍傳播

7.2.1促銷海報(bào)制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板

7.2.3蔣雯麗廣告牌

7.2.4標(biāo)價(jià)簽

7.2.5店內(nèi)不連續(xù)播放蔣雯麗傳播片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái)，客戶接待桌擺放圖冊(cè)、便箋、筆、計(jì)算機(jī)、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸，公司設(shè)計(jì)，在當(dāng)?shù)刂谱?，費(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同賜予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量

1.舞臺(tái)背景:??

2.小區(qū)廣告：??

3.戶外廣告：??

7.3.2popkt板

1、蔣雯麗形象kt版：??

2獲獎(jiǎng)牌kt板：??

活動(dòng)說明：

1、此次活動(dòng)要求全部專賣店必需參與，請(qǐng)各店踴躍協(xié)作，在活動(dòng)起從前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個(gè)別專賣店還沒有舉辦開業(yè)促銷活動(dòng)的，以此次活動(dòng)的開展?fàn)顩r來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參與，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。

2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比擬踴躍的經(jīng)銷商，并將在全部客戶中抽中2-3個(gè)客戶賜予重點(diǎn)支持!

家具促銷推廣活動(dòng)方案3

活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣廉價(jià)!

二、歡樂購物中大獎(jiǎng)(4月20日-5月10日)

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1010元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(101%中獎(jiǎng))：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只

感謝獎(jiǎng)：假設(shè)干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只

三、超值效勞舊換新

家具城為便利廣袤消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購置常識(shí)詢問等效勞;舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)安康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)__元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有時(shí)機(jī)參與此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00起先。

家具促銷推廣活動(dòng)方案4

一、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場(chǎng)購置家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因?yàn)橘徶眉矣卯a(chǎn)品，大多數(shù)的購置決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比擬感性，簡(jiǎn)潔受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比擬悠閑輕松，比擬簡(jiǎn)潔感受并融入到商家細(xì)心布置的氣氛。

綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位，且中產(chǎn)階層對(duì)文化氣氛有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪亲匀恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氣氛和活動(dòng)氣氛激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的華蜜。

二、具體實(shí)施方案

1、價(jià)格盡量透亮化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動(dòng)，假如不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎 、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。

家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)細(xì)致比擬各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透亮化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。

對(duì)策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格比照表進(jìn)展公示(大的可張貼的傳播海報(bào)、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，那么可與同類城市與國外同類品牌予以比照?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百零一倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百零一倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸

福指數(shù)給消費(fèi)者實(shí)惠。

①按華蜜指數(shù)實(shí)惠。

兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的實(shí)惠打折。

(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出假設(shè)干他愛父母或父母愛他的理由，必需會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))

②愛她(他)就給她(他)買__牌家具

——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活華蜜的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的實(shí)惠打折!

活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客___66秒內(nèi)答復(fù)了10條__愛__的理由，可在全城最低價(jià)的根底上再享受全場(chǎng)8折的實(shí)惠”。

(假如有些陳述，主辦方不好判定是否合格，比方孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。原委算不算合格呢?這時(shí)接待__就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”

家具購置的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上此時(shí)此刻有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，踴躍調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表明的參與熱忱，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情閱歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱忱程度，評(píng)比出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的實(shí)惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以101秒或66秒、101秒計(jì)算;按一條1%到5%的實(shí)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最正確

比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和實(shí)惠比例，在活動(dòng)起先之前必需先充分最好各種預(yù)算好各種本錢，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3、具體實(shí)施

①傳播方式：

前期的傳播：該活動(dòng)前期必需要做好充分的傳播，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，傳播方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，效勞，交通等日常問題，更重要的是傳播，快速、有效的傳播推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低本錢等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

②賣場(chǎng)布置

在家具店外面因地制宜地布置,接受展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及支配派專人派單等，必需要有深厚的氣氛和氣場(chǎng)。

③背景音樂

音樂是制造購物氣氛的最好工具