網(wǎng)絡(luò)推廣策劃(世紀(jì)天曦)

北京世紀(jì)天曦網(wǎng)絡(luò)科業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣企劃方博地廣騰曦百年010-887940961先把網(wǎng)站的內(nèi)容做好!——不過(guò),這里千萬(wàn)要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):不要迷信"原創(chuàng)",切忌不顧一切原創(chuàng)內(nèi)容,我們要做的是把內(nèi)容整合好,就像一個(gè)好廚師用好手藝做好菜,而不是自己去喂豬.我們要做的就是內(nèi)容整合,形成具有足夠吸引力的鮮明主題.事實(shí)上,這就足夠了!2,網(wǎng)站標(biāo)題欄(Title)的內(nèi)容優(yōu)化:——先寫(xiě)好一個(gè)簡(jiǎn)要地介紹,不超過(guò)30字,然后將其改編,盡可能合理的導(dǎo)入與網(wǎng)站所在行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,換句話說(shuō),要寫(xiě)成"搜索引擎版"的網(wǎng)站介紹.3,網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)的標(biāo)題添加:——網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè),特別是其中比較重要的頻道,欄目首頁(yè),應(yīng)添加像網(wǎng)站首頁(yè)一樣的標(biāo)題,添加原則與網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題類似,如某個(gè)頻道將發(fā)展成為具有獨(dú)立域名子站的話,則此步驟更為重要.4,添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)簽(META):——在網(wǎng)站首頁(yè)的代碼中,嵌入描述性的文字,概括網(wǎng)站的特征和優(yōu)勢(shì),同樣,也要采用搜索引擎的語(yǔ)言特征,這對(duì)優(yōu)化搜索引擎掃描結(jié)果有很好的作用.同樣的,網(wǎng)站比較重要的頻道,欄目首頁(yè)也應(yīng)采取同樣的操作步驟.其他涉及到對(duì)搜索引擎掃描結(jié)果的優(yōu)化,諸如增加粗體文字標(biāo)題(不要用圖片來(lái)代替),欄目設(shè)置便于搜索引擎掃描,增加內(nèi)容分頁(yè)等等,也可適當(dāng)做一些,但要注意,切不可試圖通過(guò)所謂的"搜索引擎優(yōu)化(seo)"去"欺騙"搜索引擎,那將遭到及其嚴(yán)厲的懲罰!"手機(jī)之家"就是一個(gè)典型的反面例子5,登陸各大搜索引擎:——登陸搜索引擎,可以說(shuō)是網(wǎng)站對(duì)外發(fā)布的標(biāo)志,目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的各大搜索引擎,包括Google,百度,北大天網(wǎng),一搜,中搜,搜狗,3721,MSN等等,要一個(gè)不落,如果搜索引擎不接受,那就一天三遍,天天提交,直到被接受為止.且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期,一般為1周至2月不等,故而此項(xiàng)工作要早動(dòng)手越好.這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),不要使用那些所謂的自動(dòng)添加工具.6,登陸網(wǎng)站目錄系統(tǒng):——這一步的重要性不亞于搜索引擎登陸,特別是在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期的中國(guó),大量新網(wǎng)民涌現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度偏低,很多人根本無(wú)法區(qū)分搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)二者的區(qū)別,很多人更愿意使用網(wǎng)站目錄系統(tǒng),畢竟目錄系統(tǒng)能夠更直截了當(dāng)?shù)膸椭W(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程偏低的網(wǎng)民找到目標(biāo)網(wǎng)站.——網(wǎng)站目錄系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)主要有兩大類:其一為網(wǎng)址類網(wǎng)站;其二為各大門戶網(wǎng)站搜索頻道下面的網(wǎng)站名錄欄目,二者都要爭(zhēng)取登陸,不可偏廢.7,建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng):——如果條件允許,這一步操作時(shí)非常重要的,對(duì)于抬升網(wǎng)站在其所在行業(yè)的地位作用非常大,而且,會(huì)成為我們和同行網(wǎng)站互換鏈接,用戶資源共享的主要平臺(tái),一般是先添加一些本行業(yè)的龍頭站點(diǎn),知名站點(diǎn),然后吸引其他站點(diǎn)參加,以互換鏈接作為收錄條件.8,添加友情鏈接:——這里的友情鏈接專指網(wǎng)站所在行業(yè)以外的,與網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有直接關(guān)系的網(wǎng)站,這樣的鏈接互換可以互相過(guò)濾用戶,值得考慮,但要注意,切不可將其余重要的合作伙伴混列在網(wǎng)站上,應(yīng)區(qū)別對(duì)待,必要時(shí)可采用下拉菜單,分頁(yè)面等形式.9,開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道:——很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧,這不是很理想的做法.開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,不僅有助于改善,提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),且對(duì)吸引行業(yè)用戶,增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助.關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載.10,軟文推廣:——網(wǎng)站開(kāi)通前后,應(yīng)竭盡心智,寫(xiě)幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征,發(fā)展前景的論文級(jí)文章,附上自己的署名,網(wǎng)站網(wǎng)址,聯(lián)系辦法等,并設(shè)法使之廣為傳播,在過(guò)去的幾年里,出現(xiàn)了很多標(biāo)題為"XX十大誤區(qū)"之類的軟文,這不失為一個(gè)很好的形式.11,開(kāi)通網(wǎng)站論壇:——一個(gè)沒(méi)有論壇的行業(yè)站點(diǎn)幾乎是不可想象的,其推廣的效率之低很快就會(huì)讓決策者苦不堪言.我們要開(kāi)設(shè)論壇,劃分好欄目,增加網(wǎng)站的粘性,打造用戶間的交流平臺(tái).可以到同行業(yè)的論壇上尋找那些具有一定號(hào)召力的高級(jí)會(huì)員,可以讓他們來(lái)充當(dāng)斑竹.12,群發(fā)郵件:——利用郵件推廣,這是網(wǎng)站推廣中不可缺少的主要手段之一,但具體操作有很多講究,切不可盲目狂發(fā),一旦被郵件服務(wù)器封鎖網(wǎng)址,則非常被動(dòng).同時(shí)也要清楚,這一手段具有很大的負(fù)面作用,只能適可而止,切不可一切推廣依賴郵件,那和自殺沒(méi)有多少區(qū)別.這里要引起重視的就是郵件組發(fā)送.13,同業(yè)擴(kuò)張:到別人的論壇上發(fā)發(fā)帖子,但要適可而止,不可四面樹(shù)敵,最好是以用戶身份,在簽名中使用本站信息,除了自己發(fā)帖以外,見(jiàn)誰(shuí)發(fā)帖都上去頂,呵呵.14,利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣:——網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于2004年9月,在2005年春節(jié)后流行開(kāi)來(lái),網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開(kāi)放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)收藏夾,目前比較受歡迎的有新浪VIVI,天天網(wǎng)摘,.我們對(duì)此的主要利用有兩方面:其一是把自己的內(nèi)容頁(yè)盡可能多的提交到開(kāi)放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中,必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng),拿出一部分資源來(lái)建立網(wǎng)摘體系.15,利用個(gè)人即時(shí)通訊工具:——找到QQ,旺旺,泡泡,MSN等的群發(fā)工具,狂發(fā)信息,不要怕被人罵,俗話說(shuō)得好不成人則成鬼!16,利用論壇灌水機(jī)推廣:——要敢于在非本行業(yè)網(wǎng)站論壇中,大肆灌水,一般可利用各種免費(fèi)或收費(fèi)的灌水機(jī)軟件,大肆發(fā)帖,多多益善.但要注意,對(duì)本行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站及其論壇,操作要慎重.17,群發(fā)供求消息:——供求消息欄目曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí),很多地方信息港,行業(yè)門戶網(wǎng)站等都開(kāi)設(shè)了這一頻道或欄目,甚至一度被視為此類網(wǎng)站的標(biāo)志性內(nèi)容,現(xiàn)在雖已萎縮,但仍可形成很多宣傳點(diǎn).利用這些資源進(jìn)行宣傳,一般采用兩種辦法:一則是通過(guò)搜索引擎檢索,多找一些這樣的網(wǎng)站;另一種辦法則是尋找免費(fèi)或破解的群發(fā)軟件,多找?guī)讉€(gè)不同版本.18,QQ收藏夾插件:——這是目前比較少見(jiàn)的一種做法,QQ開(kāi)通了個(gè)人網(wǎng)頁(yè)收藏夾,有個(gè)別網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始利用這個(gè),在首頁(yè)上做一個(gè)插件,當(dāng)用戶打開(kāi)首頁(yè)時(shí),自動(dòng)彈出對(duì)話框,請(qǐng)用戶選擇,添加.19,利用軟件站推廣:——這個(gè)辦法有人用過(guò),但很少被寫(xiě)入網(wǎng)絡(luò)推廣的介紹材料里面,可能是大家覺(jué)得它太不入流了.其實(shí)不然,選取自己網(wǎng)站上的部分內(nèi)容,做成電子書(shū),應(yīng)時(shí)當(dāng)令的投放在軟件下載網(wǎng)站上,短時(shí)間內(nèi)可收到很好的效果.而且這些電子書(shū)是可以張貼到其他網(wǎng)站上的.20,利用BT,reallink等進(jìn)行宣傳:——做些電影bt種子,附上網(wǎng)址,上傳到各大電影站點(diǎn);reallink是目前一個(gè)總數(shù)約50萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,在線人數(shù)1萬(wàn)余人的PtoP軟件平臺(tái),相比QQ來(lái)說(shuō),更側(cè)重于個(gè)人用戶間的文件交流,允許用戶通過(guò)支付電子貨幣的形式發(fā)布廣告,可以利用.21,圖片素材:——收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片,比如寵物,搞笑,QQ表情等,把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的的自動(dòng)重新定向等等,由于這些手段常被那些以追求網(wǎng)站訪問(wèn)量為目標(biāo)(因而可以通過(guò)其他途徑獲得收益,如投資人的投資,網(wǎng)絡(luò)廣告等),因此關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略也常被人誤解.網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察的觀點(diǎn)是,關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的,只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系,不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具.關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用????從理論上說(shuō),一個(gè)公司建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)足以進(jìn)行產(chǎn)品宣傳甚至直接在線銷售,為什么有些公司要利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站策略呢?關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣的方法其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中也很常見(jiàn),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是增加用戶的"可見(jiàn)性".比如,我們?nèi)ル娔X配件市場(chǎng)買東西,經(jīng)常會(huì)遇到多個(gè)柜臺(tái)實(shí)際上屬于同一個(gè)老板的情形,比如要買一個(gè)內(nèi)存條,可能在同一市場(chǎng)中多個(gè)出售內(nèi)存條專柜的產(chǎn)品都差不多,價(jià)格也基本一樣,如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)這些柜臺(tái)根本就是屬于一家所有.如果說(shuō)增加柜臺(tái)的數(shù)量有利于被更多用戶發(fā)現(xiàn)并達(dá)到增加銷售的目的是現(xiàn)實(shí)商場(chǎng)中不得不采取的手段,那么在互聯(lián)網(wǎng)上,只要有一個(gè)網(wǎng)站,即可被很多用戶同時(shí)訪問(wèn),為什么還建立關(guān)聯(lián)網(wǎng)站呢關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用,大致可以從三個(gè)方面說(shuō)明:第一,增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì).因?yàn)樵谕粋€(gè)行業(yè),一般來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站在搜索結(jié)果中只占有一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)檢索結(jié)果位置,增加網(wǎng)站數(shù)量有利于占據(jù)更多搜索結(jié)果,這樣在為自己推廣的同時(shí),也擠占了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣機(jī)會(huì).第二,便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣.同一個(gè)公司可能有多個(gè)主打產(chǎn)品,這些產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性較弱,或者將各個(gè)產(chǎn)品放在同一網(wǎng)站上不容易突出重點(diǎn)時(shí),采用各個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站便于對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性的推廣,尤其適合利用搜索引擎策略進(jìn)行推廣.第三,關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì).我們知道以google為代表的第二代搜索引擎將網(wǎng)站的鏈入數(shù)量作為評(píng)價(jià)網(wǎng)站質(zhì)量高低的一個(gè)重要指標(biāo)(從而影響其在搜索結(jié)果中的排名),并不是每個(gè)網(wǎng)站都可以獲得其他網(wǎng)站的鏈接,自己擁有或控制多個(gè)網(wǎng)站,為獲得鏈接優(yōu)勢(shì)提供了資源,多個(gè)網(wǎng)站之間互相鏈接,提高了每個(gè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量,因此在搜索結(jié)果排名中具有一定優(yōu)勢(shì).只是這種關(guān)聯(lián)鏈接要有一定的度,否則會(huì)被視為搜索引擎垃圾而受到懲罰.上述關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的三種作用,其實(shí)質(zhì)上仍然可以視為搜索引擎推廣策略的一種具體應(yīng)用,因此在實(shí)施過(guò)程中應(yīng)遵照搜索引擎營(yíng)銷的一般規(guī)律和原則.建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑域名與網(wǎng)絡(luò)品牌之間也存在密切的關(guān)系.由于英文(或漢語(yǔ)拼音)域名與中文品牌之間并非一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系,使得域名并不一定能完全反映出網(wǎng)絡(luò)品牌.這是中文網(wǎng)絡(luò)品牌的特點(diǎn).一個(gè)中文品牌可能并非只對(duì)應(yīng)一個(gè)域名,如康佳集團(tuán),中文商標(biāo)為"康佳",其英文商標(biāo)為"KONKA",那么康佳的漢語(yǔ)拼音所對(duì)應(yīng)的域名也將對(duì)康佳的網(wǎng)絡(luò)品牌有一定影響,但漢語(yǔ)拼音"kangjia"所對(duì)應(yīng)的中文并不是惟一的,除了康佳之外,還有"康家"等也有一定意義的詞匯.這也為網(wǎng)絡(luò)品牌推廣帶來(lái)一定的麻煩,同時(shí)也出現(xiàn)了域名保護(hù)問(wèn)題.盡管從用戶網(wǎng)站訪問(wèn)的角度來(lái)看,一個(gè)域名就夠了,但實(shí)際上,由于域名有不同的后綴(如.com,.net,.cn,.biz等),以及品牌諧音的問(wèn)題,為了不至于造成混亂,對(duì)于一些相關(guān)的域名采取保護(hù)性注冊(cè)是有必要的,尤其是知名企業(yè).但對(duì)于過(guò)多的保護(hù)性注冊(cè),也增加了企業(yè)的支出,這些網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)雖然也有其存在的價(jià)值,但卻無(wú)法轉(zhuǎn)化為收益.電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播作為市場(chǎng)工作的需要,每天都可能會(huì)發(fā)送大量的電子郵件,其中有一對(duì)一的顧客服務(wù)郵件,也會(huì)有一對(duì)多的產(chǎn)品推廣或顧客關(guān)系信息,通過(guò)電子郵件向用戶傳遞信息,也就成為傳遞網(wǎng)絡(luò)品牌的一種手段.電子郵件的組成要素包括:發(fā)件人,收件人,郵件主題,郵件正文內(nèi)容,簽名檔等.在這些要素重,發(fā)件人信息,郵件主題,簽名檔等都與品牌信息傳遞直接相關(guān),但往往是容易被忽略的內(nèi)容.正如傳統(tǒng)信函在打開(kāi)之前首先會(huì)看一下發(fā)信人信息一樣,電子郵件中的發(fā)件人信息同樣有其重要性.如果僅僅是個(gè)人ID(如名字縮寫(xiě))而沒(méi)有顯示企業(yè)郵箱信息的話,將會(huì)降低收件人的信任程度,如果發(fā)件人使用的是免費(fèi)郵箱,那么很可能讓收件人在閱讀之前隨手刪除,可見(jiàn)使用免費(fèi)郵箱對(duì)于企業(yè)品牌形象有很大的傷害,正規(guī)企業(yè),尤其是有一定品牌知名度的企業(yè)在此類看似比較小的問(wèn)題上不能掉以輕心.下面是在電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡(luò)品牌信息值得重視的一些要點(diǎn):設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板(其作用就像郵政信函中使用的有公司品牌標(biāo)志的公文紙和信封一樣),這個(gè)模板還可以根據(jù)不同的部門,或者不同的接收人群體的特征進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì),也可以為專項(xiàng)推廣活動(dòng)進(jìn)行專門設(shè)計(jì);電子郵件要素完整,并且體現(xiàn)出企業(yè)品牌信息;為電子郵件設(shè)計(jì)合理的簽名檔;商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或者個(gè)人郵箱;企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)電子郵件格式要統(tǒng)一;在電子刊物和會(huì)員通訊中,應(yīng)在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識(shí).當(dāng)然,利用電子郵件傳遞營(yíng)銷信息時(shí),郵件內(nèi)容是最基本的,如果離開(kāi)了這個(gè)基礎(chǔ),無(wú)論再完美的模板和簽名也發(fā)揮不了應(yīng)有的作用.因此,品牌信息的傳播是產(chǎn)品促銷/顧客服務(wù)/顧客關(guān)系等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息的附屬內(nèi)容,是只有在保證核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上才能獲得的額外效果.網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:品牌推廣和產(chǎn)品促銷.相對(duì)于其他網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法,網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方面具有針對(duì)性和靈活性的特點(diǎn),可以根據(jù)營(yíng)銷策略需要設(shè)計(jì)和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告,如根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告,并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體.利用網(wǎng)絡(luò)廣告開(kāi)展品牌推廣可以是長(zhǎng)期的計(jì)劃,也可以是短期的推廣,如針對(duì)新年,情人節(jié),企業(yè)年慶等特殊節(jié)日的品牌廣告.建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的七種主要途徑搜索引擎營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣搜索引擎是用戶發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方式之一,用戶通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞檢索的結(jié)果中看到的信息,是一個(gè)企業(yè)/網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)品牌的第一印象,這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機(jī)會(huì)進(jìn)一步被認(rèn)知.可見(jiàn),網(wǎng)站被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前,是利用搜索引擎營(yíng)銷手段推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ).這也說(shuō)明,搜索引擎的品牌營(yíng)銷是基于企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷方法.搜索引擎營(yíng)銷中的品牌推廣是搜索引擎營(yíng)銷的層次中的第二和第三個(gè)目標(biāo)層次,即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對(duì)檢索結(jié)果的點(diǎn)擊率.在網(wǎng)絡(luò)品牌的層次中,則屬于第二層次——網(wǎng)絡(luò)品牌的信息傳遞.搜索引擎營(yíng)銷的層次和網(wǎng)絡(luò)品牌的層次兩者研究的問(wèn)題側(cè)重點(diǎn)不同,因而表現(xiàn)形式有一定的差異,但兩者實(shí)質(zhì)是一樣的.搜索引擎營(yíng)銷研究的是信息傳遞的一般過(guò)程中的用戶行為,而搜索引擎營(yíng)銷中的網(wǎng)絡(luò)品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網(wǎng)絡(luò)品牌之間的關(guān)系.利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網(wǎng)站,搜索引擎優(yōu)化,關(guān)鍵詞廣告等常見(jiàn)的搜索引擎營(yíng)銷方式.這種品牌推廣手段通常并不需要專門進(jìn)行,而在制定網(wǎng)站推廣,產(chǎn)品推廣的搜索引擎策略的同時(shí),考慮到網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的需求特點(diǎn),采用"打便車"的方式即可達(dá)到目的.這對(duì)搜索引擎營(yíng)銷提出了更高的要求,同時(shí)也提高了搜索引擎營(yíng)銷的綜合效果.用病毒性營(yíng)銷方法推廣網(wǎng)絡(luò)品牌病毒性營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效.例如,Flash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一,一則優(yōu)秀的作品往往會(huì)在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播,在這種傳播過(guò)程中,瀏覽者不僅欣賞了畫(huà)面中的內(nèi)容,同時(shí)也會(huì)注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個(gè)人信息,這樣就達(dá)到了品牌傳播的目的.除此之外,常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱,電子書(shū),節(jié)日電子賀卡,在線優(yōu)惠卷,免費(fèi)軟件,在線聊天工具等.提供電子刊物和會(huì)員通訊電子刊物和會(huì)員通訊都是許可Email營(yíng)銷中內(nèi)部列表的具體表現(xiàn)形式,這種基于注冊(cè)用戶電子郵箱傳遞信息的手段對(duì)于顧客關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)品牌都有顯著的效果.2002年10月初,美國(guó)一個(gè)咨詢公司NielsenNormanGroup(NNG)發(fā)表了一份有關(guān)電子刊物有效性的調(diào)查報(bào)告,調(diào)查表明,電子刊物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值非常顯著,甚至超過(guò)了網(wǎng)站本身,訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網(wǎng)站,便可以了解到企業(yè)的有關(guān)信息,對(duì)于企業(yè)品牌形象和增進(jìn)顧客關(guān)系都具有重要價(jià)值.但是,即使是用戶自愿訂閱的郵件列表,也不可能達(dá)到100%的閱讀率,有些用戶雖然還在列表上,對(duì)于收到的郵件也不一定閱讀.該調(diào)查表明,大約27%的郵件從未被用戶打開(kāi),被完全閱讀的郵件只有23%,其他50%的郵件只是部分閱讀,或者簡(jiǎn)單瀏覽一下.在許可Email營(yíng)銷原理和方法中,我們已經(jīng)介紹了內(nèi)部列表Email營(yíng)銷的一般方法,研究表明,實(shí)際上很多中小企業(yè)并沒(méi)有能力應(yīng)用這一方法,只有部分電子商務(wù)公司和大型企業(yè)才能將內(nèi)部列表的價(jià)值充分挖掘出來(lái).建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為過(guò)時(shí)的網(wǎng)站推廣方法,但網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值并沒(méi)有消失,尤其是建立企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),如論壇,聊天室等.企業(yè)網(wǎng)站建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū),對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接效果是有一定爭(zhēng)議的,因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量本來(lái)就很小,參與社區(qū)并且重復(fù)訪問(wèn)者更少,因此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價(jià)值便體現(xiàn)不出來(lái).但對(duì)于大型企業(yè),尤其是有較高品牌知名度,并且用戶具有相似愛(ài)好特征的企業(yè)來(lái)說(shuō)就不一樣了,如大型化妝品公司,房地產(chǎn)公司和汽車公司等,由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識(shí),并且與同一品牌的消費(fèi)者相互交流經(jīng)驗(yàn).這時(shí)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值就表現(xiàn)出來(lái)了.這里需要指出的是,網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)并不僅僅是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題,也就是說(shuō),建立網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的指導(dǎo)思想應(yīng)明確,是為了建立網(wǎng)絡(luò)品牌,提供顧客服務(wù),以及增進(jìn)顧客關(guān)系,同時(shí)更重要的是,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)要有合理的經(jīng)營(yíng)管理方式,一個(gè)吸引用戶關(guān)注和參與的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)才具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值.除了上述幾種建立和傳播網(wǎng)絡(luò)品牌的方法之外,還有多種對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌傳播有效的方法,如發(fā)布企業(yè)新聞,以企業(yè)