互聯網+企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新策略

互聯網+企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新策略摘要：互聯網主要開始興起于歐美等發(fā)達國家，是整個社會向現代化轉型的重要標志。隨著互聯網在歐美不斷發(fā)展，互聯網的思維也在我國進行了蔓延，１９８７年我國成功發(fā)送了一封郵件，成功地與互聯網進行接軌。經過長期的努力，互聯網在我國全面覆蓋，實際上，互聯網也是我國成為世界第二經濟體的重要原因，成為我國的經濟發(fā)展的驅動力。伴隨著互聯網的全面覆蓋，“互聯網＋”也在如火如荼地發(fā)展，帶動了眾多新興行業(yè)的發(fā)展，推動我國經濟的不斷演變，為我國的改革、創(chuàng)新和發(fā)展提供了重要的平臺，是新時代下的一個新興生命體。尤為明顯的是，由于“互聯網＋”的普及，國有企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新的方略也在不斷進化，給國有企業(yè)發(fā)展帶來了質的飛躍。關鍵詞：“互聯網＋”；國有企業(yè)；管理；創(chuàng)新引言伴隨著互聯網的全面發(fā)展和全球經濟的一體化，催生了很多新興的產業(yè)，助力行業(yè)協同發(fā)展的同時，也加大了市場競爭，而借助互聯網，是企業(yè)發(fā)展的重要契機，也是企業(yè)搶占市場份額的有力手段。很多企業(yè)借助互聯網的優(yōu)勢，一戰(zhàn)成名，這是一股不可想象的力量，也是現代企業(yè)發(fā)展必不可少的發(fā)展戰(zhàn)略。與傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展模式相比，互聯網的優(yōu)勢呈輾軋的態(tài)勢，傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略弊端被充分顯露出來，在很大程度上已經跟不上現代社會的發(fā)展需要。尤其是“互聯網＋”的思維出現，徹底改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式，很多企業(yè)借助自身的發(fā)展優(yōu)勢，利用互聯網，打造出“互聯網＋優(yōu)勢”的發(fā)展模式，搶占了市場發(fā)展的先機，促進了企業(yè)的跨越式發(fā)展。其中，國有企業(yè)也不例外，借助國有企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢，加上與互聯網的有機結合，徹底釋放了國有企業(yè)在很長一段時間內的發(fā)展停滯狀態(tài)，使國有企業(yè)在我國企業(yè)發(fā)展的道路中，遠遠將其他中小企業(yè)拋在身后，相當于企業(yè)發(fā)展的一場工業(yè)革命，掙脫了傳統(tǒng)企業(yè)市場發(fā)展的束縛。在此背景下，國有企業(yè)也在發(fā)展中尋求更好的發(fā)展機遇，不斷借助互聯網的優(yōu)勢，將企業(yè)的產品與互聯網掛鉤進行市場營銷，不斷調整國有企業(yè)的發(fā)展目標并制定發(fā)展戰(zhàn)略，以便能夠及時跟上發(fā)展的潮流。這也是當下國企創(chuàng)新的一面，通過先進的營銷手段，提升企業(yè)的競爭力是目前國企首要的發(fā)展目標。１“互聯網＋”下國有企業(yè)市場營銷管理的重要意義互聯網的發(fā)展給國有企業(yè)帶來了營銷紅利，特別是在“互聯網＋”的背景下，與傳統(tǒng)企業(yè)相比，其營銷優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，主要的營銷意義有以下幾個方面：一是消費群體量大。市場營銷是企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，但消費群體與傳統(tǒng)企業(yè)相比，“互聯網＋”模式更為優(yōu)化、簡潔和高效，能夠更好地滿足消費群體的同時，也能更好地提高營銷效率。在互聯網全面普及的當下，營銷受眾相對廣泛，每個群體都在不同程度上受到互聯網的影響，都能成為潛在的消費者，如此一來，通過結合互聯網和企業(yè)產品的優(yōu)勢，可以推動市場營銷在國內的影響力。同時，還能借助互聯網，打造品牌文化，開發(fā)國外市場，進行合作貿易，這都是傳統(tǒng)企業(yè)無法達到的高度。提高營銷效率的同時，還能打造企業(yè)的品牌文化，進行相應的推廣，對于國企來說百利而無一害。二是互聯網的發(fā)展帶動了支付手段的多樣性。由于科技的不斷進步，在很多地區(qū)都實行了網上交易和支付，不再局限于傳統(tǒng)的貨幣支付手段。這是互聯網發(fā)展的智慧結晶，同時滿足了消費者的支付便利性，刺激了消費者的消費欲望，這是“互聯網＋消費”的發(fā)展成果，是“互聯網＋”時代的一種營銷創(chuàng)新手段，有利于企業(yè)發(fā)展的同時，也受到廣大消費者的青睞。三是能夠提高企業(yè)的服務意識。在這種競爭尤為激烈的時代背景下，無論是企業(yè)的銷售還是民間的商業(yè)活動，都離不開服務一詞。隨著消費受眾群體基數的不斷增加，消費者的消費方式具有多樣化，只有通過服務建立起與消費者的長期友好關系，贏得消費者的信任，獲取更多的潛在客戶，才能在市場競爭中脫穎而出。２“互聯網＋”下國有企業(yè)市場營銷管理存在的問題無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯網時代的企業(yè)，在不同程度上都存在著相應的問題，而問題的存在，必須及時轉變發(fā)展思路，否則會對企業(yè)的發(fā)展形成一種制約，當下，“互聯網＋”下國有企業(yè)市場營銷管理存在的問題主要有以下幾點。２．１創(chuàng)新能力相對欠缺互聯網是一個創(chuàng)新的時代，必須實時跟進發(fā)展的步伐，不斷學習先進的科學技術和營銷技能，才能滿足時代的發(fā)展需要。但目前很多國有企業(yè)依然存在很大的問題，僅靠雄厚的企業(yè)基礎維持發(fā)展現狀。一方面，企業(yè)骨干缺乏上進心，在幾十年的工作中，被時間磨去了斗志，缺乏創(chuàng)新精神。另一方面由于知識水平相對有限，技術能力跟不上發(fā)展的需要，將各種管理手段生搬硬套的用于企業(yè)管理中，導致管理水平低下，不符合市場營銷的需求。最重要的是，由于國企體系相對龐大，管理難度本身就高，而不專業(yè)的管理，更是讓企業(yè)雪上加霜，整體工作人員缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，是阻礙企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。２．２成本節(jié)約較為嚴重成本節(jié)約確實能夠減輕企業(yè)負擔，也符合企業(yè)的發(fā)展需求，但過度節(jié)約成本，精打細算，這就限制了企業(yè)的發(fā)展格局。在需要加大投入的地方，應該得到充分的重視。比如，系統(tǒng)的升級、服務成本、技術創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、研發(fā)新產品等方面，就應該做好奮力一搏的準備，在加大投入的方面，應該結合實際分析，加大投入，這樣才能優(yōu)化產業(yè)結構，滿足對人才的需要和技術方面的創(chuàng)新。２．３銷售模式滯后在市場前景如此明朗的今天，很多企業(yè)的銷售模式偏向傳統(tǒng)化，這似乎是對傳統(tǒng)銷售模式的一種偏愛，僅僅局限于傳統(tǒng)的營銷渠道，無法打開龐大的市場，僅僅通過區(qū)域進行宣傳，無法打造出強大的品牌效應。這種模式的弊端就在于渠道來源較少，無法大規(guī)模進行營銷，在銷售亮點方面也缺乏相應的創(chuàng)新思維，無法吸引客戶的眼球，難以在市場上形成強大的競爭力。３“互聯網＋”下國有企業(yè)市場營銷管理的策略３．１發(fā)揮互聯網的優(yōu)勢，提升營銷服務水平傳統(tǒng)企業(yè)的銷售管理模式也并非一無是處，只要充分借鑒傳統(tǒng)優(yōu)秀的營銷方法，再加上先進的互聯網思維模式，打造出一個具有現代化意義的營銷平臺，能夠在這個平臺上拓寬各種銷售的渠道，利用互聯網開發(fā)新的宣傳平臺，可以帶領企業(yè)走出困境。在互聯網時代下，國企必須綜合考慮各方面的條件，在制度上制定出一條符合自身需要的管理制度，充分利用制度的優(yōu)越性，制定出市場營銷的規(guī)劃。因此，打造建立先進的營銷管理模式，是企業(yè)營銷管理的重要環(huán)節(jié)，完善相關的網絡營銷和線下銷售，都是國企市場營銷管理的重要舉措。３．２樹立新型營銷理念，實現營銷的多元化俗話說，一個人最大的財富是有想法，只有在新的想法和思路下，才能開發(fā)出最大的財富，對于企業(yè)而言也是如此。由于互聯網時代的到來，企業(yè)的發(fā)展從傳統(tǒng)研發(fā)、生產、銷售都發(fā)生了質的飛躍，直接借助互聯網的功能，使研發(fā)到銷售的過程都上升了一個等級，徹底完成了蛻變，也取得了舉世矚目的成功。在這種大背景下，國有企業(yè)想要開發(fā)市場，搶占先機，奪得市場的主動權，就必須加大內部環(huán)境的改革，樹立起新型的營銷理念，這是企業(yè)營銷前期必須必備的管理戰(zhàn)略，加強全員創(chuàng)新營銷手段的培訓，強化內部結構的優(yōu)越性，充分發(fā)揮人力和物力資源。總而言之，這一系列的舉措最終的目的還是讓全員樹立起能夠符合發(fā)展需要和時代需求的新型營銷理念，為實現營銷的多元化作鋪墊。而所謂的營銷多元化，就是能夠在多渠道實現產品的營銷，這樣才能讓企業(yè)的銷售渠道鋪展開來，有利于企業(yè)的多項選擇，滿足產品的銷售需要，如此一來，企業(yè)的發(fā)展就能完成蛻變，不再局限于傳統(tǒng)的宣傳推廣模式。多元化的營銷模式大致可以分為以下兩點：一是加強國際貿易。利用國有企業(yè)的自身資源、市場地位、發(fā)展策略的優(yōu)勢，加強與國際友商合作，打造國際品牌，滿足國外的消費者需求，不斷進行產品的創(chuàng)新，對國外消費者及時引流，這是一種高效的營銷方式，值得國有企業(yè)開發(fā)利用。二是在國內打造多元銷售平臺。利用國內資源優(yōu)勢，綜合分析潛在市場，結合傳統(tǒng)營銷模式和先進的營銷手段，開發(fā)出具有多元營銷手段的銷售平臺，增強國企在國內的競爭力。多元營銷手段主要有以下方面：（１）打造具有時代性的線下營銷模式。雖然互聯網的影響力極大，對傳統(tǒng)的營銷模式有一定的沖擊，但還達不到壟斷地位，只要借助先進的管理模式，綜合分析市場潛力，這種模式同樣也具有一定的競爭力。（２）開發(fā)多元的線上營銷平臺。借助由互聯網帶來的各種網絡直播平臺，加強與多個直播平臺的合作，直接參與直播營銷，可以在短期內實現產品曝光，吸引消費者的眼球，能夠起到很好地宣傳效果。比如，近年在我國流行的網絡直播帶貨，對營銷的效果就起到了重要的作用，帶動了經濟的發(fā)展。（３）打造“互聯網＋營銷”的平臺。通過與相關行業(yè)的電子商務公司合作，在學習這些公司營銷策略的同時，也要進行自身平臺的開發(fā)，不斷利用互聯網的優(yōu)勢，打造出屬于自己的“互聯網＋營銷”平臺。３．３健全營銷管理體系，完善營銷信息交流營銷管理體系是國企發(fā)展的命脈，甚至對于任何企業(yè)來說，都離不開優(yōu)越的管理體系，這關系到未來企業(yè)的發(fā)展前景，健全先進的營銷管理體系也就勢在必行，同時，完善營銷信息交流也是營銷必不可少的重要環(huán)節(jié)，加強企業(yè)內部信息的溝通并與外部及時交流，才能為未來的營銷打好基礎，同時也有利于新產品的開發(fā)。國有企業(yè)的體系都相對龐大，管理難度相對較高，而營銷信息流暢度有限，這就需要借助互聯網的功能，打造出信息交流及時、溝通流暢的平臺，及時加強組建完善的管理體系。４結束語互聯網的影響力與日俱增，改革和創(chuàng)新是國企發(fā)展的必然趨勢，必須全員具備互聯網營銷思維，遵循由互聯網帶來的發(fā)展規(guī)律，從國有企業(yè)的內部進行打造營銷理念，開發(fā)營銷渠道，提升營銷服務水平，健全國有企業(yè)的營銷管理體系，加強與國外企業(yè)的商業(yè)合作，充分利用“互聯網＋”的優(yōu)勢，是國有企業(yè)發(fā)展的整體方向，也是目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