網(wǎng)站推廣項(xiàng)目實(shí)施方案計(jì)劃書

項(xiàng)目實(shí)施方案計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：河南xxx有限公司推廣項(xiàng)目實(shí)施方案項(xiàng)目的總體目標(biāo)（達(dá)到的效果）：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一切手段，以百度搜索引擎為核心，向主流新聞媒體、生活、服務(wù)類信息平臺(tái)、地方性平臺(tái)、分類同城信息、電子商務(wù)、行業(yè)平臺(tái)等等，全方位多視野的展示公司產(chǎn)品和公司企業(yè)形象，樹立正面的企業(yè)對(duì)外形象，加快企業(yè)品牌化的實(shí)施腳步，提高企業(yè)的曝光度，加強(qiáng)企業(yè)的知名度，讓更多的人了解到公司的產(chǎn)品以及企業(yè)文化。同時(shí)，通過有效的咨詢帶來詢盤和潛在客戶，能及時(shí)的跟客戶進(jìn)行有效的買賣溝通和合作協(xié)定，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的最終成交目的。項(xiàng)目目標(biāo)的分解：根據(jù)公司的具體產(chǎn)品量身制定符合公司形象的產(chǎn)品推廣站，推廣站根據(jù)產(chǎn)品的多少來決定數(shù)量，在某些核心產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣上，要制定出符合企業(yè)目前情況的推廣頁(yè)面和著陸頁(yè)面，制作專業(yè)的企業(yè)形象LOGO和視頻。網(wǎng)站除了介紹產(chǎn)品和企業(yè)新聞外，要加入專門的企業(yè)水印和404頁(yè)面，制作詳細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站地圖，各個(gè)網(wǎng)站之間要根據(jù)產(chǎn)品的聯(lián)系而適當(dāng)?shù)奶D(zhuǎn)到其他相關(guān)產(chǎn)品之上，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)潛在客戶精準(zhǔn)的了解產(chǎn)品之間的差別，從而選擇適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要符合優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)頁(yè)面都要有具體優(yōu)化的關(guān)鍵詞，文章的發(fā)表也要根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的部署來發(fā)布。同時(shí)各個(gè)頁(yè)面之間也要有相互的推薦和展示，令訪客無論是從哪個(gè)頁(yè)面過來的，都能在第一時(shí)間內(nèi)了解盡量多的信息和主要的信息。每個(gè)網(wǎng)站要有具體推廣的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，作為每個(gè)網(wǎng)站的主要流量來源來考核。為每個(gè)網(wǎng)站挑選適合的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，要確實(shí)做到覆蓋百分之九十左右的關(guān)鍵詞來源和訪客有可能搜索的詞。每個(gè)月要重新審核這些關(guān)鍵詞的價(jià)值和轉(zhuǎn)化率，制定成表，從而根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣挖掘出更多的適合當(dāng)下企業(yè)的關(guān)鍵詞。要隨時(shí)保證關(guān)鍵詞能帶來穩(wěn)定有效的流量是我們的最終目的。為每個(gè)產(chǎn)品制定專業(yè)、詳細(xì)的推廣文章和產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹要盡可能的詳細(xì)和專業(yè)，同時(shí)要注意加入一些用戶經(jīng)常在使用過程中碰到的問題，并且告知用戶使用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的介紹要專業(yè)、具體、營(yíng)銷化，第一眼就要讓觀看者印象深刻，同時(shí)也能在最短的時(shí)間內(nèi)，通過形象的方式了解到產(chǎn)品的主要規(guī)格和性能。推廣的文章要結(jié)合具體的產(chǎn)品，專業(yè)的撰寫符合營(yíng)銷的軟文，多方面多角度的介紹產(chǎn)品，同時(shí)通過圖片、視頻等一切可視化的媒體增強(qiáng)可信度，文章需要重點(diǎn)的地方要加粗，并且結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容搭配復(fù)合用戶的閱讀習(xí)慣，條理清楚，可讀性強(qiáng)，并且極力的減少?gòu)V告的性質(zhì)，要盡量的站在第三方用戶的角度來介紹，增強(qiáng)文章的可信度和推廣效果。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做足市場(chǎng)的調(diào)查展開工作。項(xiàng)目正式開始實(shí)施之前，一定要對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致的了解，要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀有個(gè)清晰的了解和判斷，一定要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來制定目前推廣的重點(diǎn)和推廣的方法。根據(jù)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，搶先搶占市場(chǎng)的薄弱區(qū)，從而進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的搶奪區(qū)。選擇精準(zhǔn)的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在大量的資源中，找到適合產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)，在相應(yīng)的專業(yè)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息和營(yíng)銷軟文。這項(xiàng)工作要根據(jù)每個(gè)月制定的關(guān)鍵詞目標(biāo)、流量目標(biāo)有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施，要根據(jù)當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率和各種因素總結(jié)而成，目的只有一個(gè)，找到更多的潛在客戶，挖掘更多的潛在客戶，挖掘客戶的潛在需求，大面積撒網(wǎng)，集中捕撈。各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)。為了更好的指導(dǎo)下個(gè)月的具體工作，每個(gè)月的月末要詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的流量狀況、網(wǎng)站的各項(xiàng)收錄情況、排名情況、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的情況，外鏈情況，地區(qū)分布情況，要根據(jù)目前得到的數(shù)據(jù)來分析和總結(jié)下個(gè)月的計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)情況調(diào)整計(jì)劃和工作安排，以保證每個(gè)月推廣任務(wù)的完成。提高轉(zhuǎn)化率。詢盤的上升，離不開轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率越高，意味著推廣的價(jià)值。轉(zhuǎn)化率是個(gè)綜合的指標(biāo)，單純的依靠一個(gè)因素去提高轉(zhuǎn)化率也是不實(shí)際的，每一個(gè)階段目標(biāo)的完成和月末季末計(jì)劃的制定，都要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率，如何在平時(shí)的工作中，將重點(diǎn)放在這些立刻見效的工作當(dāng)中，如何把握工作中哪些才是重點(diǎn)，哪些才是我們需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整的。項(xiàng)目的具體實(shí)施計(jì)劃：該項(xiàng)目分為三個(gè)主要的實(shí)施階段，第一階段主要是包括：產(chǎn)品資料的整合、網(wǎng)站的建設(shè)、關(guān)鍵詞的挖掘和整理、人員的安排和制定、工作的安排和考核、效果的預(yù)估和表格的建立，要在項(xiàng)目開始初期，就掌握整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)，從中分解出每個(gè)季度、每個(gè)月、每周、每日的工作任務(wù)和安排，整個(gè)工作安排要圍繞達(dá)到的效果來執(zhí)行，第一階段的目標(biāo)是非常的重要的，這階段下，要順利的跟上層溝通產(chǎn)品的問題，找到負(fù)責(zé)這方面的技術(shù)人才，詳細(xì)的了解產(chǎn)品的規(guī)格和產(chǎn)品價(jià)格以及同行業(yè)產(chǎn)品的比較和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，要對(duì)于一些淺顯的技術(shù)問題有答案，實(shí)景拍攝產(chǎn)品的圖片和制作產(chǎn)品方面的工藝視頻，將公司詳細(xì)了解之后，再確定如何合理的分配到網(wǎng)站上去，關(guān)鍵詞即為產(chǎn)品，產(chǎn)品的多樣、規(guī)格是不同的，所以，哪些產(chǎn)品需要整合在一起，哪些產(chǎn)品又需要單獨(dú)的羅列開推廣是需要斟酌的。詳細(xì)了解了這些產(chǎn)品知識(shí)后，要根據(jù)掌握的知識(shí)挖掘出產(chǎn)品的正面優(yōu)勢(shì)和區(qū)別點(diǎn)，通過軟文的形式附加到產(chǎn)品的介紹中，無論是網(wǎng)站上的產(chǎn)品知識(shí)，還是發(fā)布到各大平臺(tái)上面的產(chǎn)品知識(shí)，都要保持固定的格式和寫法，同時(shí)，要附上一些需要的圖片、視頻、FLASH。這些資料不僅要求是可以推廣的，也同時(shí)要是可以給直接的客戶去參考的。當(dāng)了解了產(chǎn)品之后，隨之就可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的確定和挖掘了。。自潤(rùn)滑軸承這個(gè)詞平均每個(gè)月能帶來的流量也不過百，但轉(zhuǎn)化率卻很高，這里，又有孤僻的關(guān)鍵詞和熱度的關(guān)鍵詞之分了，仍然要看企業(yè)目前的情況是否適合做這類型的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇要從實(shí)際出發(fā)，要從關(guān)鍵詞的短期轉(zhuǎn)化率方面來看，如果一個(gè)關(guān)鍵詞需要一年左右的時(shí)間，那么在這段時(shí)間內(nèi)，除了投入之外，企業(yè)不會(huì)有任何的回報(bào)可言，而如果另辟蹊徑，去做些生僻的容易上去的關(guān)鍵詞，企業(yè)恐怕也會(huì)餓死，這些詞沒有那么高的轉(zhuǎn)化率，但是相應(yīng)的能給你帶來的收益卻又少的多的多了。所以，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)著重的選擇一些行業(yè)核心關(guān)鍵詞作為長(zhǎng)期目標(biāo)，同時(shí)，也會(huì)選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，短時(shí)間內(nèi)見效的關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)所帶來的詢盤。這些詞數(shù)量巨大，恐怕挖掘出來也需要一定的時(shí)間，并且，哪些是比較有價(jià)值的，恐怕也需要一段時(shí)間的積累了，所以，前期關(guān)鍵詞的選擇一定是非常之多，非常之廣的，在某個(gè)關(guān)鍵到某些資源的變更、工作量的調(diào)整、在某些時(shí)間某些工作當(dāng)做重點(diǎn)來做、網(wǎng)站的臨時(shí)添加和減少、又甚至可能是目標(biāo)的更改這都是有可能的。三階段同時(shí)也是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)過程，在接到的這些詢盤中，哪些是高質(zhì)量的，有效的，需要統(tǒng)計(jì)客戶的來訪信息，知道客戶的來源，統(tǒng)計(jì)客戶的訪問情況，分門別類，制作客戶來訪表，統(tǒng)計(jì)客戶來訪的真實(shí)情況，從這個(gè)表中，就可以看得出哪些工作是行之有效的，而又有哪些工作是在帶來客戶這方面是效果不大的，以后就應(yīng)該重點(diǎn)去做這些效果比較明顯的，這些數(shù)據(jù)同時(shí)也說明了我們那些