外貿業(yè)務員月度績效考核表

外貿業(yè)務員月度績效考核表姓名：職位：業(yè)務年限：1年內日期：序號考核內容考核指標比值評分細則業(yè)績值得分考核人1老客戶銷售額1個月銷售業(yè)績10%銷售值/基礎值*10財務2新客戶銷售額1個月銷售業(yè)績20%銷售值/基礎值*10財務3送樣成交率和個數(shù)當月考核3個月前發(fā)樣的成交率和當月準客戶個數(shù)≥4個20%送樣成交率每低于目標值2%扣1分，送樣個數(shù)每少一個扣2分直屬上級4準意向客戶個數(shù)20個（包含詢盤，新開發(fā)，新成交等）；如果2萬基礎值完成4萬以上當月此項考核指標：10個20%沒少1個扣1分，每增加1個加0.5分，此項最高分5分直屬上級5網絡推廣搜索引擎和B2B推廣：將關鍵詞推廣排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首頁的次數(shù)≥6個15%每少1個扣2分直屬上級社交平臺推廣：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每個平臺發(fā)布信息≥25條15%每少1個扣1分直屬上級6其他加減分數(shù)項總得分數(shù)加減分項說明老客戶銷售值：2年內業(yè)務員每超過基礎值1萬，加0.5分，2年以上業(yè)務員，每超出基礎值1萬加1分，此項最高加10分。新客戶銷售值：2年內業(yè)務員每超出基礎值0.5萬，加1分，2年以上業(yè)務員，每超出基礎值0.5萬加1分，此項最高加10分。沒開拓到1個新領域，提交上級領導審核屬實，當月KPI加3分，拿到樣品者再加2分，此項最高加分不封頂。業(yè)務制度或報價每違規(guī)1次扣5分，此項最多扣10分。備注各月度的銷售額：第一年:2萬/月；第二年：4萬/月；第三年：8萬/月；第四年：10萬/月，第五年：15萬/月，第六年：20萬/月。新客戶銷售額：第一年:0.5萬/月；第二年：1萬/月；第三年：1.5萬/月；第四年：1.8萬/月，第五年：2萬/月，第六年：2萬/月以上。樣品成交率及目標值：1，2，3月：20%；4，5，6月：25%；7，8，9月：28%；10，11，12月：30%。被考核人上級評價：業(yè)務總監(jiān)評價：外貿業(yè)務員月度績效考核表姓名：職位：業(yè)務年限：1年外日期：序號考核內容考核指標比值評分細則業(yè)績值得分考核人1老客戶銷售額1個月銷售業(yè)績30%銷售值/基礎值*10財務2新客戶銷售額1個月銷售業(yè)績20%銷售值/基礎值*10財務3送樣成交率和個數(shù)當月考核3個月前發(fā)樣的成交率和當月準客戶個數(shù)≥4個10%送樣成交率每低于目標值2%扣1分，送樣個數(shù)每少一個扣2分直屬上級4準意向客戶個數(shù)20個（包含詢盤，新開發(fā)，新成交等）；如果2萬基礎值完成4萬以上當月此項考核指標：10個10%沒少1個扣1分，每增加1個加0.5分，此項最高分5分直屬上級5網絡推廣搜索引擎和B2B推廣：將關鍵詞推廣排名在Google，Bing，Alibaba，Youtube首頁的次數(shù)≥6個15%每少1個扣2分直屬上級社交平臺推廣：Facebook，Twitter，Linkin，Google+等每個平臺發(fā)布信息≥25條15%每少1個扣1分直屬上級6其他加減分數(shù)項總得分數(shù)加減分項說明老客戶銷售值：2年內業(yè)務員每超過基礎值1萬，加0.5分，2年以上業(yè)務員，每超出基礎值1萬加1分，此項最高加10分。新客戶銷售值：2年內業(yè)務員每超出基礎值0.5萬，加1分，2年以上業(yè)務員，每超出基礎值0.5萬加1分，此項最高加10分。沒開拓到1個新領域，提交上級領導審核屬實，當月KPI加3分，拿到樣品者再加2分，此項最高加分不封頂。業(yè)務制度或報價每違規(guī)1次扣5分，此項最多扣10分。備注各月度的銷售額：第一年:2萬/月；第二年：4萬/月；第三年：8萬/月；第四年：10萬/月，第五年：15萬/月，第六年：20萬/月。新客戶銷售額：第一年:0.5萬/月；第二年：1萬/月；第三年：1.5萬/月；第四年：1.8萬/月，第五年：2萬/月，第六年：2