國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案

一、單選題

高設(shè)計(jì)能力，低國(guó)際市場(chǎng)拓展能力，應(yīng)選擇（）

A、自有品牌B、出口加工C、合同制造D、全球分銷答案：C

選購(gòu)品適合（）分銷模式。

A、獨(dú)家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、交叉分銷答案：B

以下哪一項(xiàng)是促銷所不能起到的作用

A、有可能促使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣

B、改變銷售總體趨勢(shì)

C、能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)心理利益的滿足

D、有可能改變消費(fèi)者的決策

答案：B

長(zhǎng)虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工廠，屬于（）。

A、前向一體化k后向一體化C、水平一體化D、垂直一體化答案：B

在波士頓矩陣中，對(duì)于金牛產(chǎn)品應(yīng)采取何種投資策略（）

A、收割B、拋棄C、維持I）、壯大答案：A

除了極少數(shù)資源豐富和投資能力極強(qiáng)的公司，幾乎所有剛開始國(guó)際化的企業(yè)通常都選擇

A、多元化戰(zhàn)略B、市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略

C、集中化戰(zhàn)略D、區(qū)域集中化戰(zhàn)略答案：C

彩電企業(yè)采用得最多的也是最宜采用的是（）策略

A、產(chǎn)品開發(fā)策略B、多角化策略

C、市場(chǎng)開發(fā)策略卜、市場(chǎng)滲透策略答案：D

咸陽(yáng)彩虹彩管廠兼并內(nèi)蒙古天鵝電視機(jī)廠，屬于（）

A、水平一體化B、后向一體化

C、前向一體化D、垂直一體化答案：C

獨(dú)家分銷適合（）

A、選購(gòu)品B、特殊品C、奢侈品D、方便品答案：B

國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)可能遇到多種政治風(fēng)險(xiǎn)，其中最嚴(yán)重的是

A、沒收B、稅收管制C、勞工問(wèn)題D、征用答案：A

密集分銷適合（）

A、選購(gòu)品B、特殊品C、奢侈品D、方便品答案：D

在波士頓矩陣中，對(duì)于金牛產(chǎn)品應(yīng)采取何種投資策略（）

A、收割B、拋棄C、維持D、壯大答案：A

下面的不同貿(mào)易體制中交易費(fèi)用最高的是（）。

A、關(guān)稅壁壘B、非關(guān)稅壁壘C、自由貿(mào)易卜閉關(guān)鎖國(guó)答案：D

按照交易費(fèi)用從高到低排序，下列各項(xiàng)正確的是

A、閉關(guān)鎖國(guó)非關(guān)稅壁壘關(guān)稅壁壘自由貿(mào)易貿(mào)易一體化

B、閉關(guān)鎖國(guó)關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘貿(mào)易一體化自由貿(mào)易

C、閉關(guān)鎖國(guó)關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘自由貿(mào)易貿(mào)易一體化

D、閉關(guān)鎖國(guó)關(guān)稅壁壘自由貿(mào)易非關(guān)稅壁壘貿(mào)易一體化

答案：C

索尼和愛立信聯(lián)合開發(fā)出的CDMA手機(jī)，其品牌取名為"索尼-愛立信”，這種行為屬于哪種品牌策略

A、統(tǒng)一品牌策略B、聯(lián)合品牌策略C、公司品牌策略D、多品牌策略

答案：B

”在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗(yàn)、和產(chǎn)品并且真正做到與各國(guó)的獨(dú)特情況相融合，世界被看成

一個(gè)市場(chǎng)”是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展階段中哪一個(gè)階段的特征

A、國(guó)際營(yíng)銷《全球營(yíng)銷C、出口營(yíng)銷D、多國(guó)營(yíng)銷答案：B

下面的不同貿(mào)易體制中交易費(fèi)用最高的是（）。

A、關(guān)稅壁壘B、非關(guān)稅壁壘C、自由貿(mào)易￡閉關(guān)鎖國(guó)答案：D

按照概念所含蓋的范圍從小到大排序，以下選項(xiàng)正確的是

A、國(guó)際商務(wù)國(guó)際貿(mào)易國(guó)際營(yíng)銷

國(guó)際扁務(wù)

B、國(guó)際E國(guó)際管銷

C、國(guó)際貿(mào)易國(guó)際商務(wù)國(guó)際營(yíng)銷

D、國(guó)際營(yíng)銷國(guó)際商務(wù)國(guó)際貿(mào)易

答案：B

長(zhǎng)虹自建元器件配套基地、康佳控股多家元器件工廠，屬于（）。

A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、垂直一體化答案：B

目標(biāo)市場(chǎng)需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)難度高，應(yīng)該選用（）營(yíng)銷模式。

A、全球營(yíng)銷B、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷

C、國(guó)外營(yíng)銷或多國(guó)、多地區(qū)營(yíng)銷D、出口營(yíng)銷答案：C

高設(shè)計(jì)能力，低國(guó)際市場(chǎng)拓展能力，應(yīng)選擇（）

A、自有品牌B、出口加工（：、合同制造I）、全球分銷答案：C

以下哪項(xiàng)不屬于國(guó)內(nèi)中小企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)（）。

A、技術(shù)資本優(yōu)勢(shì)B、勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢(shì)

C、生產(chǎn)專業(yè)化優(yōu)勢(shì)D、后發(fā)優(yōu)勢(shì)答案：A

二、多選題

以下屬于契約式的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的有（）。

A、合資企業(yè)■許可經(jīng)營(yíng)/許經(jīng)營(yíng)

■合同制造理合同答案：B|C|D|E

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中的PEST模型包括（）。

治環(huán)境.至濟(jì)環(huán)境

?土?xí)幕h(huán)境?技術(shù)環(huán)境E、法律環(huán)境答案：A|BC|D

傳統(tǒng)營(yíng)銷組合中價(jià)值的傳遞部分包括（）

A、partB>placeC、priceD、productE、promotion答案：B；E

政策性買方市場(chǎng).（）.

A、財(cái)政貨幣政策B、產(chǎn)業(yè)投資政策

C、收入分配政策D、居民消費(fèi)政策E、對(duì)外貿(mào)易政策答案：AlBlQDlE

以下屬于寡頭壟斷市場(chǎng)的有（）。

B、零售D、輕工答案：A|C|E

營(yíng)業(yè)推廣策略中的推廣對(duì)象有（）。

A、消費(fèi)者B、生產(chǎn)者。、中間商D、供應(yīng)商E、推銷員答案：AC|E

以下屬于產(chǎn)品的特征的有（）。

品的技術(shù)性■產(chǎn)品的易腐性

品的時(shí)尚性■單位價(jià)值E、卜品的標(biāo)準(zhǔn)化答案：AB|C|D|E

政策性買方市場(chǎng)%點(diǎn)（）.

■（氐層次B、不穩(wěn)定均衡■壓抑型E、出清答案：AB|C|D

促銷必須避免什么（）。

卜、避免透支企業(yè)營(yíng)銷k源

B、避免影響產(chǎn)品質(zhì)量X

C、避免影響主導(dǎo)產(chǎn)品的壽命3期

D、避免影響產(chǎn)品價(jià)格

E、避免影響企業(yè)的收益能力

答案:A|CD|E

國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的有效性要素包括（）。

A、可測(cè)量性B、可控制性X

c、可盈利性D,可進(jìn)入性E,可行動(dòng)性答案：A|C|D|E

以下屬于以交易為目的的推式促銷策略的有（）

A、數(shù)量折扣B、廣告C、消費(fèi)者折扣D、保修

入購(gòu)買回扣答案：A|E

低密度市場(chǎng)覆蓋率確定的渠道目標(biāo)有（）

A、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B,集中化戰(zhàn)略C、拉動(dòng)品牌形象D、適用產(chǎn)品導(dǎo)入期

E,差別化站略答案：B|C|D

人員推銷組織結(jié)構(gòu)包括（）

A、市場(chǎng)型B、地區(qū)型C、產(chǎn)品型.顧客型.昆合型答案：BC|DE

三、判斷題

國(guó)內(nèi)出口中間商中，除出口經(jīng)營(yíng)商以外，國(guó)際貿(mào)易公司、國(guó)外設(shè)在本國(guó)的常駐采購(gòu)商、國(guó)際貿(mào)易公司等都

擁有產(chǎn)品所有權(quán)。答案：正確

產(chǎn)品的需求者為小眾群體，且分布分散，不適用于網(wǎng)絡(luò)銷售。答案：錯(cuò)誤

渠道控制欲望較弱，能力較小的企業(yè)，傾向于選擇偏向于市場(chǎng)化的控制結(jié)構(gòu)，通過(guò)關(guān)系與合作來(lái)實(shí)施低水

平的渠道控制。答案：正確

直接出口一般適用于有一定國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)且出口規(guī)模較大的企業(yè)或銷售量大而且市場(chǎng)集中時(shí)。答

案：正確

對(duì)于試買率高，再買率低的產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)采取增加廣告，加強(qiáng)促銷的策略。答案：錯(cuò)誤

跨國(guó)公司可以利用轉(zhuǎn)讓價(jià)格，通過(guò)低稅國(guó)子公司以低轉(zhuǎn)讓價(jià)格向高稅國(guó)子公司進(jìn)口，或以高轉(zhuǎn)讓價(jià)格從

高稅國(guó)子公司出口，把利潤(rùn)從高稅國(guó)子公同轉(zhuǎn)移到低稅國(guó)子公同，從而降低整個(gè)跨國(guó)公司的納稅總額。

答案：錯(cuò)誤

對(duì)于試買率低，再買率高的產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)采取的策略是重新設(shè)計(jì)或放棄生產(chǎn)。答案：錯(cuò)誤

促銷組合的基本策略包括人員推銷、定價(jià)、營(yíng)業(yè)推廣、廣告宣傳答案：錯(cuò)誤

推銷觀念以顧客為導(dǎo)向。答案：錯(cuò)誤

在環(huán)境敏感性——產(chǎn)品適應(yīng)性矩陣中，隨著環(huán)境敏感性的提高，產(chǎn)品所需的修改程度也相應(yīng)提高。答

案：正確

目標(biāo)市場(chǎng)需求差異大，產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)難度低，應(yīng)該選用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式。答案：正確

四、名詞解釋

價(jià)格穿底：在消費(fèi)品行業(yè)，經(jīng)常能夠看到這樣的現(xiàn)象，很多企業(yè)的出廠價(jià)比經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)高，一級(jí)批發(fā)

價(jià)比二級(jí)批發(fā)價(jià)高，這種“高買低賣”的現(xiàn)象叫做“價(jià)格穿底”。

完全壟斷：企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)量來(lái)影響供求關(guān)系而決定市場(chǎng)價(jià)格。

密集分銷：密集式分銷隊(duì)分銷商基本上不加選擇，來(lái)吧，讓所有的分銷商都來(lái)吧，全國(guó)各地的大小專業(yè)市

場(chǎng)，例如浙江義烏的小商品市場(chǎng)，是密集式分銷的主要載體。

簽注式品牌策略：即指除標(biāo)有品牌之外，產(chǎn)品上還附加有母公司商標(biāo)或標(biāo)識(shí)的一種品牌策略。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略：是指向國(guó)際市場(chǎng)銷售與本國(guó)市場(chǎng)相同的產(chǎn)品。

延伸產(chǎn)品：也稱附加產(chǎn)品，是指買主購(gòu)買或使用產(chǎn)品時(shí)所獲利益的總和，主要包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維

修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員的培訓(xùn)等。

全球營(yíng)銷：全球營(yíng)銷包含以下四層含義：（1）公司將世界（包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在內(nèi)）視為一個(gè)市場(chǎng)；（2）公

司關(guān)注到各國(guó)市場(chǎng)需求和文化的共性，這是全球營(yíng)銷最重要的資源；（3）公司將一組國(guó)家市場(chǎng)視為一個(gè)

單位，把具有相似需求的潛在購(gòu)買群體歸為一個(gè)全球細(xì)分市場(chǎng)，以此謀求標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷計(jì)劃；（4）公司

并不忽略各國(guó)文化的獨(dú)特性，而是將標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗嗳诤?，享受?biāo)準(zhǔn)化的成本優(yōu)勢(shì)，維持當(dāng)?shù)鼗撵`活

性。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道：只有在一家公司跨出國(guó)門與外國(guó)的中間商直接打交道時(shí)才存在真正意義上的國(guó)際營(yíng)

銷渠道關(guān)系。

OEM（貼牌生產(chǎn)）：指某個(gè)廠商開發(fā)了某種產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)有其他的廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己的生產(chǎn)

成本還低，就委托這些廠商代為制造，然后以自己的商標(biāo)出售這種產(chǎn)品。

經(jīng)銷商：經(jīng)銷商同一般的批發(fā)商區(qū)別在于其被授予“獨(dú)家”、“優(yōu)先”權(quán)，是我國(guó)在國(guó)外特定地區(qū)或市場(chǎng)

購(gòu)買即轉(zhuǎn)售某種商品獲得獨(dú)家權(quán)或優(yōu)先權(quán)的中間商

社會(huì)距離：買賣雙方對(duì)彼此經(jīng)營(yíng)方式的熟悉程度

寡頭壟斷：占據(jù)較大市場(chǎng)份額的企業(yè)有決定權(quán)

四、改錯(cuò)題

共同市場(chǎng)成員間取消關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，但各自保留自己的海關(guān)和關(guān)稅制度

答案：自由貿(mào)易區(qū)

國(guó)內(nèi)企業(yè)在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)給予國(guó)外客戶銷售指定產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)的銷售方式稱為代理答

案：包銷

在國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)難度小，目標(biāo)市場(chǎng)需求差異大的情況下應(yīng)選用國(guó)外營(yíng)銷或多國(guó)、

多地區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略。答案：全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

在波士頓矩陣分析法中，瘦狗產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品。答案：?jiǎn)栴}產(chǎn)品

廠商出口代理人聯(lián)系買賣雙方達(dá)成交易，但不擁有貨物所有權(quán)，不實(shí)際持有貨物，也不代辦貨物運(yùn)輸方

面工作。答案：國(guó)際經(jīng)紀(jì)人

五、計(jì)算題

第1題

英國(guó)生產(chǎn)呢絨和酒分別需要100和120個(gè)時(shí)間單位，而葡萄牙生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品的時(shí)間分別為90和80個(gè)單

位。請(qǐng)通過(guò)計(jì)算兩國(guó)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的比較成本，確定根據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論進(jìn)行的國(guó)際分工。

答案：

英國(guó)生產(chǎn)呢絨比較成本：100/90=.酒：120/80=1.5,英國(guó)生產(chǎn)呢絨的比較成本低，分工生產(chǎn)呢絨。

葡萄牙生產(chǎn)呢絨的比較成本：90/100=0.9,酒：80/120=（）［67,|葡萄牙生產(chǎn)酒的比較成本低，因此分工生

產(chǎn)酒。

五、綜合分析題

第1題

BMW公司（寶馬）的海外營(yíng)銷子公司優(yōu)越性何在？BMW公司是德國(guó)的一家汽車生產(chǎn)企業(yè)，該公司的產(chǎn)品有大

約一半內(nèi)銷，另一半外銷。1973年，BMW公司打算重新制定其國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略，因?yàn)楣靖械剿亩鄬哟?/p>

的分銷導(dǎo)致了營(yíng)銷活動(dòng)的低效率。一是買下目前在美國(guó)的進(jìn)口商，二是像在法國(guó)一樣成立一個(gè)

新的、單獨(dú)的BMW營(yíng)銷子公司。公司正在考慮哪一套方案更適合于美國(guó)這個(gè)重要市場(chǎng)。BMW公司1973年在

美國(guó)共有250個(gè)代銷商。

問(wèn)題：（1）BMW公司在海外市場(chǎng)上進(jìn)行直接分銷有哪些潛在問(wèn)題或不利因素？

（2）公司意識(shí)到通過(guò)自己的海外營(yíng)銷子公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，會(huì)有哪些優(yōu)越性？

（3）在為美國(guó)市場(chǎng)作決策時(shí)，你會(huì)提出哪些問(wèn)題?你將考慮哪些可變因素？

答案：（1）在海外市場(chǎng)直接分銷有可能不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，易造成渠道混亂不易管理，對(duì)分銷商的依賴程

度大，對(duì)市場(chǎng)的直接掌控力不強(qiáng)。（2）通過(guò)自己的海外子公司經(jīng)營(yíng)可以節(jié)省傭金，避免渠道混亂，提高

執(zhí)行力和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)控制力，也可以針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具體情況來(lái)進(jìn)行靈活的營(yíng)銷決策。（3）需要考慮轉(zhuǎn)變

前后能否順利過(guò)渡，所產(chǎn)生的短期影響和長(zhǎng)期影響，成本問(wèn)題（包括顯性成本和隱性成本），文化融合問(wèn)

題，客戶關(guān)系問(wèn)題等。

六、論述題

運(yùn)用零售的正反合理論，分析為什么店鋪通常會(huì)不顧競(jìng)爭(zhēng)激烈而集中在一處設(shè)址。

答案：最本質(zhì)的原因就是，店鋪間的相互依存關(guān)系所帶來(lái)的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系所損失的利益，這便

是商業(yè)集聚的經(jīng)濟(jì)性原理。依存關(guān)系是商業(yè)集聚必不可少的，大型綜合零售商試圖將這種關(guān)系內(nèi)部化，把

這種依存關(guān)系內(nèi)部化推進(jìn)到極致的便是郊外型購(gòu)物中心。

六、問(wèn)答題

簡(jiǎn)答全球營(yíng)銷的意義

答案：全球營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有很重要的意義，全球營(yíng)銷不僅可以給企業(yè)帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、促進(jìn)企業(yè)形成

統(tǒng)一的全球形象，而且可以加強(qiáng)企業(yè)管理的協(xié)調(diào)與控制，提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（1）產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

（2）統(tǒng)一全球形象（3）便于管理的協(xié)調(diào)和控制。

簡(jiǎn)述價(jià)格歧視策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用

答案：（1）企業(yè)可以通過(guò)不同細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)不同的包裝或商標(biāo)的巧妙設(shè)計(jì)來(lái)消除或者至少縮減能夠使消費(fèi)

者認(rèn)識(shí)到不同細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的商品實(shí)質(zhì)上是同一商品的信息來(lái)源的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)格細(xì)分。（2）企業(yè)可以通過(guò)

不同銷售渠道、銷售氛圍的巧妙選擇來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)格細(xì)分。（3）兩個(gè)市場(chǎng)在地理上是相互分離的，這種空間

分離會(huì)阻止高價(jià)位市場(chǎng)中的消費(fèi)者到低價(jià)位市場(chǎng)去消費(fèi)。（4）為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，可將價(jià)格細(xì)分運(yùn)用到爭(zhēng)

斗性品牌中。

簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)定位通常采用的兒種策略

答案：1依據(jù)產(chǎn)品特色定位：適用于目標(biāo)市場(chǎng)上已經(jīng)存在生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷手

段使產(chǎn)品的特色更加突出，以顯示出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。主要方法有：特征定位和比較定位2依據(jù)顧客利益

定位：根據(jù)消費(fèi)者在對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí)所要求的產(chǎn)品本身功能和其所帶來(lái)的利益及使用過(guò)程中的滿足

感進(jìn)行定位，常見于洗滌用品、洗發(fā)用品和化妝品3依據(jù)顧客類型定位：企業(yè)根據(jù)不同客戶的特點(diǎn)生產(chǎn)，使

產(chǎn)