嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于四川漢源縣嘉源鎂廠;其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用;收到本計(jì)劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料;報(bào)價(jià)使用,也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用;第一章、摘要…………………..3第二章公司介…………………..6宗2.2公司簡(jiǎn) 7 2.5公司優(yōu)勢(shì) 102.6融資需求 11 3.4科研開(kāi) 要管理人 制度設(shè)計(jì)和實(shí)施………….…………..18第五章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃………...…………….. 第七章風(fēng)險(xiǎn)性分3 第八章投資退出機(jī) 第九章附注材 第一章摘要模式本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上;本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司;四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司,法定地址：四川漢源縣皇木;本公司生產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是輕燒氧化鎂;公司在技術(shù)方面比較有優(yōu)勢(shì),目前生產(chǎn)的輕燒氧化鎂是用本公司自行設(shè)計(jì)的立式反射爐,該設(shè)備比較先直處于供不應(yīng)求狀態(tài),市場(chǎng)機(jī)遇好,是組建嘉源鎂廠的最好時(shí)機(jī);現(xiàn)在嘉源鎂廠處在需要繼續(xù)組建的狀態(tài)下;為實(shí)施我們的計(jì)劃,我們需的：的需求;增加銷售量、促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù);增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便提高生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量,同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);品和服務(wù)：輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦菱鎂礦經(jīng)725攝氏度－900攝氏度的溫度熔燒山東萊州和內(nèi)蒙古的鎂資源開(kāi)發(fā)較早,已形成規(guī)模;是小規(guī)模開(kāi)發(fā);是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;組建該廠的計(jì)劃和規(guī)模,年生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸;目前,我們的生產(chǎn)處于籌建階段;我們計(jì)劃按著這種計(jì)劃繼續(xù)籌建并擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線;本公司面臨的問(wèn)題是資金不足,故需通過(guò)融資以解決;我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品輕燒氧化鎂質(zhì)量高,原因是生產(chǎn)設(shè)備是有我公司研制開(kāi)發(fā)的,我公司的技術(shù)比較高,并且有繼續(xù)開(kāi)發(fā)的潛力;另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),原因是我們擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì);、市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)：我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品;根據(jù)市場(chǎng)資源和調(diào)查我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的氧化鎂生產(chǎn)廠家,但由于各個(gè)廠家規(guī)模較小,產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求;故所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不足為懼;我們的產(chǎn)品是一流的,同時(shí),我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),原因是我們地理位置好,產(chǎn)品的質(zhì)量高,成本低,真正達(dá)到了物美價(jià)廉;我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃;這些管理人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的管理人員,他們經(jīng)驗(yàn)豐富,熟悉地理環(huán)境和市場(chǎng);的經(jīng)驗(yàn);的經(jīng)驗(yàn);我們正在尋求萬(wàn)元的資金支持,這筆資金用于設(shè)備的購(gòu)置和廠方和辦公用地,以及職工宿舍和食堂等建筑;我們采用和投資方相協(xié)商,爭(zhēng)取采用對(duì)金籌措方法：(1)投資入股公司組建后采用股份制,并爭(zhēng)取早日上市,為所有的投資建立一個(gè)合法退出機(jī)制,也為公司上市奠定法律基礎(chǔ);(2)合伙制公司采用合伙制,投資方出資金,我公司出技術(shù);(3)貸款方式投資者可以用貸款的方式,雙方可以共同協(xié)商貸款利率,以合同形式來(lái)落實(shí)貸款協(xié)議;(1)投資入股方式的投資者有監(jiān)督和管理權(quán)：3.定期審查公司財(cái)務(wù)報(bào)告的權(quán)力;(2)合伙方式的投資者可以參與經(jīng)營(yíng)和管理,同公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益;(3)貸款方式的投資者對(duì)公司可以有監(jiān)督權(quán),但只限于對(duì)資金的運(yùn)用范圍;下面的表格是根據(jù)目前的市場(chǎng)情況下,公司根據(jù)自身情：司介紹我們的目標(biāo)是將公司變成西南地區(qū)生產(chǎn)輕燒氧化鎂的最大基地;格合理,適銷對(duì)路;為達(dá)到此目標(biāo),我們采取開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù),提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求等方式來(lái)實(shí)現(xiàn);為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體;這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)槲覀兒瓦@些企業(yè)之間是互利互助的,是魚水關(guān)系,唇齒關(guān)系;為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),漢源縣嘉源鎂廠需要資金支持,希望能夠得到投資方的鼎立相助;本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司;四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營(yíng)形式定于有限責(zé)任公司,我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于漢源縣皇木;我們的辦公樓嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎(chǔ)上籌建的,原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主,在七十年代,漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳,產(chǎn)品不達(dá)標(biāo),市場(chǎng)疲軟,在九三年后,皇木磷化工廠派人到北方各個(gè)菱鎂基地考察后,由磷化工廠自行設(shè)計(jì)出反立式射爐,經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)、漢源推開(kāi)了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝和技術(shù),開(kāi)拓了市場(chǎng),銷售一直供不應(yīng)求;目前,漢源縣的各個(gè)氧化鎂廠都使用該爐型及技術(shù)生產(chǎn)氧化鎂,每個(gè)廠的產(chǎn)品均達(dá)標(biāo);為此,磷化廠在漢源開(kāi)拓了前所未有的技術(shù),也開(kāi)拓了西南地區(qū)氧化鎂市場(chǎng),為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出了卓越的貢獻(xiàn);一九九六年,因政策改變,規(guī)定事業(yè)單位不準(zhǔn)開(kāi)辦企業(yè),為此,磷化廠拍賣給地方;到目前為止,該廠的生產(chǎn)一直在正常進(jìn)行,銷售供不應(yīng)求;從市場(chǎng)行情來(lái)看,目前組建嘉源鎂廠的條件較好,原磷化廠的領(lǐng)導(dǎo)和員工不變,人員技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)都比較好;從地理位置上來(lái)看,隨著國(guó)家對(duì)的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒(méi),在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒(méi)區(qū);大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地－皇木,將不露聲色的一躍而起;嘉源鎂廠公司于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計(jì)經(jīng)局來(lái)洽談合作的單位達(dá)三十余家;遺憾的是,這些單位的資金規(guī)模小,對(duì)該項(xiàng)完全支持,故此沒(méi)有合作;一、生產(chǎn)高級(jí)耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉,其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;二、鋼鐵冶煉脫硫,也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大;放水、防火、隔熱、隔音,是目前國(guó)家推廣的新型輕質(zhì)建材;四、生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑;五、藥用硫酸鎂、氧化鎂,經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)醫(yī)用硫酸鎂;造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;項(xiàng)目的市場(chǎng)前景二年以來(lái),漢以萬(wàn)噸或數(shù)萬(wàn)噸的規(guī)模;工業(yè)等項(xiàng)目就更缺乏供貨;公司具有資源、技術(shù)、政策、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì),預(yù)期收益好,風(fēng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品質(zhì)量高,降低生產(chǎn)成本,縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為西南地區(qū)領(lǐng)先的氧化鎂生產(chǎn)企業(yè);公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂;氧化鎂的生產(chǎn)是一項(xiàng)符合我將以其自身優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間都非常大;過(guò)樹(shù)立自身的品牌,立足西南,輻射全國(guó),走向世界;爭(zhēng)取以最快的速度占領(lǐng)西南地區(qū)市場(chǎng);(1)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我公司的管理和技術(shù)人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的高層管理人員和核心技術(shù)人員,他們都有豐富的經(jīng)驗(yàn),并開(kāi)發(fā)出了立式反射爐,得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認(rèn)可,在漢源縣得到了廣泛的推廣應(yīng)用,并得到了同行的認(rèn)可和好評(píng);(2)資源優(yōu)勢(shì)：我公司地處漢源縣皇木,皇木是全國(guó)五大菱鎂礦基地之一,也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地,其他四個(gè)基地的開(kāi)發(fā)比較早,資源剩余少,而皇木以前開(kāi)發(fā)少,資源還很豐富,而且質(zhì)量比其他基地的質(zhì)量高;(3)建廠優(yōu)勢(shì)：我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的,2002年已經(jīng)開(kāi)始投資建設(shè),基礎(chǔ)工程已基本完工,現(xiàn)在是在原(4)交通優(yōu)勢(shì)：距離漢源火車站22公里,降低了運(yùn)輸成本;需求的資金總額中,一部分是自用資金,剩余部分在國(guó)家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)和投資方商議;介紹細(xì)而成;鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性;氧化鎂的活性是指它與水或MgC12溶液混合后具有發(fā)生水化反應(yīng)的能力,亦稱水活性;氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進(jìn)行配料計(jì)算的重要依據(jù);活性氧化鎂含量總是比總氧化鎂含鎂要低;這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量,二是反應(yīng)活性很差的過(guò)燒氧化鎂,而過(guò)燒氧化鎂的存在使制品體積安這二者區(qū)別開(kāi)來(lái);公司的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂,它的主要形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化鎂球;建材、磨料、動(dòng)物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境保護(hù)、造紙、化工等行要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂粉;鋼后,采用氧槍噴吹氮?dú)?將爐內(nèi)含有一定量在推行此工藝;實(shí)踐證明,向渣中加入適量的輕燒鎂球是實(shí)現(xiàn)這一目的的最有效方法;經(jīng)過(guò)實(shí)踐生產(chǎn),我公司已制定工藝流程并不斷修改完善;本公司技術(shù)人把關(guān),精益求精;在質(zhì)量求生存的過(guò)程中,將會(huì)為企業(yè)樹(shù)立良好的形象,提高企業(yè)的知名度;口,點(diǎn)火升溫－24小時(shí)開(kāi)始出產(chǎn)品,成流水作業(yè),上進(jìn)下出－成品－成球或成粉－包裝入庫(kù)－裝車發(fā)運(yùn)銷售;輕燒氧化鎂,是用菱鎂礦,經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而成,醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè);具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購(gòu),此地資源豐富,菱鎂礦質(zhì)量高,既能控制節(jié)約成本,又能完全能保障公司的原材料來(lái)源和以后公司擴(kuò)大規(guī)模的原材料供應(yīng);MgO≥SiO2≤CaO≤IgL≤QMQMQMQMQMABQMABQMAB5%max.1%max.0-30mmacc.tocustomer'srequirementmax2%max.0-60mmacc.tocustomer'srequirement0%±2%max3%max.30-60mmacc.tocustomer'srequirement公司在過(guò)去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上,花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力,組織去北方各個(gè)菱鎂基地考察,在考察的基礎(chǔ)上,自行設(shè)計(jì)出了立式反的認(rèn)可和好評(píng);公司研發(fā)的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的;從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,公司必須完善的生產(chǎn)設(shè)備,集中精力從事科研開(kāi)發(fā)工作;業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都很高;如輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品：MgO95%,CaO<=%,篩余物150um<=%,堆積密度<=ml,其售價(jià)為8000-12000元/噸,含MgO97%,粒度為源豐富,原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本,減少庫(kù)存量；三是嚴(yán)格管理生產(chǎn),降低廢品率;市場(chǎng)前景氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料,用量一直很大,市場(chǎng)也比較穩(wěn)氧化鎂價(jià)格在20000~25000元/噸；醫(yī)用級(jí)活性氧化鎂價(jià)格在26000~30000碳化法獲得,限于工藝純度只能達(dá)到95%以下;有上海敦煌化工廠在幾年前化鎂價(jià)格在元左右.硅鋼級(jí)氧化鎂價(jià)格在元左右;橡膠行業(yè)：市場(chǎng)主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū);尤其是廈門、加;、浙江、山東及遼寧等省;每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上,隨著技術(shù)化鎂所占比例逐漸增大;廣州等地;僅咸陽(yáng)變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠包括三個(gè)分廠每年使用95%的輕質(zhì)氧鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級(jí)氧化鎂,寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意;包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序,也是非常關(guān)鍵的一環(huán),它可在顧客的心目中建立十分理想的形象;班管理隊(duì)伍;公司可以采用廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)直接管理各個(gè)部門,各部的負(fù)責(zé)人按見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖技術(shù)部質(zhì)技術(shù)部質(zhì)總工程師.辦公室供銷部公司制定了相應(yīng)的管理制度,主要有生產(chǎn)管理制度,財(cái)務(wù)制度,產(chǎn)品質(zhì)(1)創(chuàng)造一流的工作環(huán)境,給予公司管理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇,以穩(wěn)定公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員;(2)對(duì)公司管理班子及關(guān)鍵人員實(shí)行員工持股,使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè);主(1)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他主要信息人員不得泄露公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合其他公司機(jī)密;(2)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng);(3)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員因泄露公司機(jī)密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)給公司造成損失,應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;社會(huì)保險(xiǎn);的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密,公司通過(guò)和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機(jī)密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密;第五章?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法,在價(jià)格策略方面采取低價(jià)策略,步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打;在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)銷售人員實(shí)行銷售目標(biāo)和報(bào)酬掛鉤的激勵(lì)機(jī)制;具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面,依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃,產(chǎn)品銷售初期,重點(diǎn)銷售地區(qū)是西南地區(qū),在這個(gè)區(qū)域建立直銷隊(duì)伍,以直銷為主,代銷為輔;在其他用氧化鎂的城市設(shè)立辦事處,尋找代理商,以代銷為輔,局部形成以重點(diǎn)地區(qū),重點(diǎn)行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷在廣告促銷上,主要選擇具有代表性的電視頻道及報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告點(diǎn)突出其性能好,質(zhì)量高,無(wú)污染的性能;在價(jià)格策略上,因?yàn)槟壳巴惍a(chǎn)品少,價(jià)格的可比性不透明,生產(chǎn)成本相對(duì)較低,因此,在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面,采取低價(jià)策略;價(jià)格的制定,一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本,另一方面比照同檔次的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格;在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下,我們的銷售價(jià)格相對(duì)較低;在組建營(yíng)銷隊(duì)伍上,首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家,結(jié)合公司目前具有的營(yíng)銷合市場(chǎng)力量建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng),在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策路的專門人才,組成更大規(guī)對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售理論和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);在具體實(shí)施上,為保證銷售策略具體實(shí)施的有效性,將采取目標(biāo)管理售總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);在激勵(lì)機(jī)制上,目標(biāo)實(shí)施初期,對(duì)銷售人員采取銷售目標(biāo)與報(bào)酬掛鉤的激勵(lì)措施;粉,其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;鋼鐵冶煉脫硫,廣的新型輕質(zhì)建材;生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑;藥也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;但由于其生產(chǎn)受多方面的限制,致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場(chǎng)的需求,使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài);綜合評(píng)估,本項(xiàng)目是目無(wú)污染的項(xiàng)目;對(duì)手分析料的區(qū)域主要有五大區(qū)域,山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川,故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個(gè)省分;但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小,比較大的微細(xì)石粉為主,并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè);海城市遼海合成礦產(chǎn)有限品在海上運(yùn)輸提供了有利的條件;海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積M12000噸;遼寧省海城市有“世界鎂都,滑石之鄉(xiāng)”的美譽(yù),海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托,技術(shù)力量雄厚,具有研究和開(kāi)發(fā)石粉產(chǎn)品的能力,再加上國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的微細(xì)粉生產(chǎn)線,并以先進(jìn)的生產(chǎn)2、營(yíng)口菱鎂化工集團(tuán)有限公司,是以礦產(chǎn)品深加工及國(guó)際貿(mào)易為主體的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)總部座落于中國(guó)“鎂都”—大石橋市;各一座；礦石冶煉分廠三個(gè)；粉碎加工廠兩個(gè)；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個(gè)；鎂化環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料;集團(tuán)每年可生產(chǎn)各種等級(jí)輕燒采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè),優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲(chǔ)量,為該公司致力于堿性耐火材料的發(fā)展提供了充足的資源優(yōu)勢(shì);該公司擁有總檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品;公司擁有自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),主要產(chǎn)品通過(guò)業(yè),外貿(mào)出口先進(jìn)單位;還曾獲遼寧省百?gòu)?qiáng)企業(yè),鞍山市明星企業(yè)等殊榮;該鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地;該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司,與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心,開(kāi)展耐火材料新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)和高溫窯爐改造等項(xiàng)工作;經(jīng)營(yíng)權(quán),主要產(chǎn)品通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證;銷售市場(chǎng)遍及國(guó)內(nèi)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū);西歐為主要消費(fèi)國(guó);冶金工業(yè)是目前菱鎂礦主要消費(fèi)領(lǐng)域,消費(fèi)量約占整個(gè)高明體積密度和大晶體的燒結(jié)鎂礦的需求量不斷增加;世界菱鎂礦產(chǎn)量的78%來(lái)自于獨(dú)聯(lián)體、中國(guó)、朝鮮、捷克斯洛伐克特別是鋼鐵和有色金屬生產(chǎn)大國(guó),如西歐國(guó)家、美國(guó)和日本等,每年要消耗大量菱鎂礦,但資源貧乏,南非要大量進(jìn)口菱鎂礦及其制品,已在為主要的菱鎂礦進(jìn)口國(guó);因此,菱鎂礦國(guó)際貿(mào)易主要不得是在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中燒鎂砂進(jìn)口量約為25~30萬(wàn)噸,其中,從中國(guó)進(jìn)口約本耐火材料工業(yè)的發(fā)展,其對(duì)高純耐火原料的需求日趨上升,電熔鎂砂進(jìn)口亞洲工業(yè)發(fā)展較快的國(guó)家,由于國(guó)內(nèi)菱鎂礦資源貧乏,全部南非從國(guó)外進(jìn)口,主要進(jìn)口國(guó)家是中國(guó);北美洲是世界菱鎂礦主要的貿(mào)易市場(chǎng),主要進(jìn)口國(guó)是美國(guó)和加拿大,品為主,如化學(xué)純氧化鎂、熔凝鎂砂、燒結(jié)鎂砂等產(chǎn)品;歐洲市場(chǎng)也是世界菱鎂礦重要的貿(mào)易市場(chǎng),尤其是西歐國(guó)家,進(jìn)口產(chǎn);目前,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,輕燒氧化鎂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈,原因主要是由于產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài);但本公司并不放松產(chǎn)品的銷售方面;在目前的市場(chǎng)形式下,公司將針對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品方向的定位,是相應(yīng)的產(chǎn)品研效的投入資金、取得最佳的企業(yè)效益和獲得最有力的市場(chǎng)影響；為企業(yè)長(zhǎng)久、持續(xù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);部地區(qū),使成本更低；將銷售重心放在鋼鐵、中、高頻磁性元件和醫(yī)藥領(lǐng)域,以經(jīng)可能覆蓋整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng);傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn),同時(shí)要不斷地前瞻性的提高產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足市場(chǎng)日新月異的要求;伙伴關(guān)系,通過(guò)輕燒氧化鎂產(chǎn)品來(lái)達(dá)到滲入客戶消費(fèi)的目的;評(píng)估體系,在定期反饋市場(chǎng)信息的同時(shí),結(jié)合成本,形成經(jīng)常修正的機(jī)制,不斷出臺(tái)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;以上目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,分段實(shí)施,重點(diǎn)突破;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),形成一批固定的大客戶,老客戶,并加大電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;電話營(yíng)銷是美國(guó)的第三大銷售方式,在電話普遍的情況下,電話營(yíng)銷也已經(jīng)為國(guó)內(nèi)許多公司采用,效果很好;隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)上銷售越來(lái)越收到企業(yè)的好評(píng)公司會(huì)建立自己的網(wǎng)站,通過(guò)公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的服務(wù)等內(nèi)容,使客戶隨時(shí)完全了解公司產(chǎn)品的狀況,產(chǎn)生購(gòu)買欲,以達(dá)到銷售的目的;鎂使用的大戶身上,然后再逐漸擴(kuò)張到每一個(gè)小用戶身上;3產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段工作重心落足自信直銷和網(wǎng)路電話營(yíng)銷,當(dāng)公司的規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí),建立批發(fā)渠道的通路建設(shè)：選擇、考核、確定分銷商,并利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)健全產(chǎn)品通路;4融入公司理念;對(duì)公司來(lái)說(shuō),重要的不僅僅是產(chǎn)品的銷量,而是產(chǎn)品能否完全滿足客戶的需要,要切身為客戶著想,樹(shù)立產(chǎn)品形像,使公司產(chǎn)品深入人心,達(dá)到公司產(chǎn)品從美譽(yù)度到忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)變;;由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán),并且距離原材料基地非常進(jìn),生產(chǎn)成本相對(duì)較低,因此,在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面,采取低價(jià)策略;價(jià)格的制定一方面依據(jù)產(chǎn)品自身的制造成本,另一方化鎂,優(yōu)等品：MgO95%,CaO<=%,篩余物150um<=%,堆積密度傳播策略;－媒體訴求;集中“高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定”等特點(diǎn)進(jìn)行訴求,主要選擇有權(quán)威性的媒體作為媒介,提高可信度;前期以產(chǎn)品知名度,為后期形成品牌形象為主打好基礎(chǔ),后期主要是樹(shù)立公司品牌形象;計(jì)劃本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)采用新建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法,依據(jù)國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定和國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅制度,對(duì)該項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算分析,考察項(xiàng)目的盈利能力,對(duì)可能產(chǎn)生的不確定性因素進(jìn)行敏感性分析,以考察其抗風(fēng)險(xiǎn)能力;通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的盈利能力、清償能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的分析表明,項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力,具備一定的清償能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)較可行;的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)13％％％金項(xiàng)目達(dá)年產(chǎn)稅后利潤(rùn)萬(wàn)元,本項(xiàng)目盈利能力很好;1主營(yíng)業(yè)務(wù)2產(chǎn)品總成本3456法定盈余78未分配利潤(rùn)9累計(jì)未分項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年變動(dòng)成本為萬(wàn)元,固定成本萬(wàn)元,總成本為萬(wàn)元,不考慮稅金,銷售收入為萬(wàn)元;固定成本/銷售收入－變動(dòng)成本計(jì)算得出,盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)能力達(dá)到％時(shí),企業(yè)即可保本,項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)較低,抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng);00％1％％0％％％2％％％％％3％％％％％范圍內(nèi)正負(fù)波動(dòng)進(jìn)行測(cè)算,結(jié)果表明,各項(xiàng)指標(biāo)較好,產(chǎn)品銷售價(jià)格的變化對(duì)利潤(rùn)率影響最大,原材料價(jià)格次之,固定資產(chǎn)投資的影響較??；上述分析表明該項(xiàng)目存在一定的風(fēng)險(xiǎn),特別是產(chǎn)品銷售價(jià)格的變化和原材料價(jià)格的變化對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率的影響顯著,變化較敏感,產(chǎn)品銷售價(jià)格下降或原材料價(jià)格的上升會(huì)引起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);盡管原材料價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格存在一定的聯(lián)動(dòng)性,當(dāng)應(yīng)仍注意防范產(chǎn)品價(jià)格下降和原材料價(jià)格上升所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);因此,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司將重點(diǎn)加強(qiáng)成本控制,降低成本,提高效益;求共計(jì)：萬(wàn)元;需求的資金總額中,一部分是自有資金,其余采用尋找新的投資合伙人或股東或貸款方式;資金來(lái)源：本廠的資金來(lái)源除前期投入以外,后期資金以融資、外來(lái)投資、貸款、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式,在不違反國(guó)家金融法律