奇瑞新A3目標(biāo)市場營銷及市場定位

奇瑞新A3目標(biāo)市場營銷及市場定位制作：洪應(yīng)潔、李道勤奇瑞新A3開拓柳州市場營銷策略分析一、奇瑞新A3簡介二、奇瑞新A3市場定位三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的必要性和可行性三、奇瑞新A3開拓柳州市場的SWOT分析四、奇瑞新A3在柳州市場的細(xì)分五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

一、奇瑞新A3開創(chuàng)家轎Boo新世代！

新A3是奇瑞汽車著力打造的中國首款Boo級(jí)車,聚集了A、B兩級(jí)車優(yōu)勢于一體,比A級(jí)車更動(dòng)感、更平安和更舒適,比B級(jí)車更超值、省油和省空間。目前，奇瑞新A3的市場定位已被越來越多消費(fèi)者所接受！。42萬60萬67萬75萬83萬兩廂轎車級(jí)別兩廂轎車價(jià)位總量從市場總量、所在價(jià)格區(qū)間和車型級(jí)別來看，兩廂所在市場容量逐年增長，銷售前景看好Ⅰ市場Ⅳ市場Ⅲ市場目標(biāo)市場鎖定中高端兩廂家用車型M12車長：4280mmⅡ市場307兩廂?？怂箖蓭U達(dá)凱越HRV奇瑞A3將與?？怂箖蓭?、307兩廂和凱越HRV三款主流品牌車型展開劇烈的市場競爭。

A3兩廂簡介奇瑞A3兩廂的目標(biāo)人群情況基本情況年齡：主要集中在25~35之間性別：以男性為主，女性用戶具有較大比例；教育：以大學(xué)為主性格：開朗，略帶張揚(yáng)，充滿活力，追求時(shí)尚，易接受新事物。家庭情況已婚，無子女或三口之家為主，平均家庭月收入為10,000元左右。生活狀態(tài)事業(yè)正處上升期，還在奮斗中，喜歡有活力的生活；旅游是主要的消遣方式，其次是玩電腦、上網(wǎng)以及和朋友聊天。工作情況中層管理人員；從事以批發(fā)/零售、貿(mào)易、建筑的企業(yè)主；工作壓力和強(qiáng)度較大，事業(yè)的發(fā)展主要通過個(gè)人勤奮獲得；新白領(lǐng)及自由職業(yè)者，現(xiàn)在或未來將是社會(huì)精英人群。購車行為購車時(shí)較看重：外觀、安全性、品牌、車輛操控性能、油耗、價(jià)格；他們是一些比較年輕、有活力、有主見、較高學(xué)歷、已婚、有一定事業(yè)根底的社會(huì)精英人群。新A3目標(biāo)消費(fèi)者二、奇瑞汽車開拓柳州市場的必要性和可行性三、奇瑞新A3汽車開拓柳州市場的SWOT分析1.優(yōu)勢分析2.劣勢分析3.時(shí)機(jī)分析4.威脅分析1.奇瑞新A3的優(yōu)勢主要是〔1〕性價(jià)比比較高。廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車本錢低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比；〔2〕設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。新A3外型非常獨(dú)特,預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡；〔3〕經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原那么，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。2.奇瑞新A3劣勢〔1〕質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高〔2〕售后效勞還不是很到位〔3〕本錢控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)本錢進(jìn)一步得到控制3.時(shí)機(jī)分析4.威脅分析奇瑞新A3進(jìn)入柳州市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、平安性都高，面對價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。四、奇瑞新A3在柳州市場的細(xì)分顧客群確定為收入不高但有知識(shí)有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)根底、心態(tài)年輕和追求時(shí)尚的中年人采取低價(jià)格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞新A3很快滲入市場爭取通過保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后效勞來樹立信譽(yù)借助老款A(yù)3的市場份額，大力曝光新A3五、奇瑞新A3開拓柳州市場的營銷策略

產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷促銷策略1.產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略著眼于長遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤，來換取長期的高市場占有率價(jià)格與老款相差不要太大3、分銷策略利用銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞新A3在柳州市場的品牌影響力采取奇瑞整合營銷傳播方式，以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括新A3價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競猜、新A