某公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃范本

瑞斯康達(dá)科技發(fā)展有限公司二OO一年十一月八日1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2、未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)3、當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況4、核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析5、組織、人力、激勵(lì)措施6、2002年年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要內(nèi)容11經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（萬(wàn)元）項(xiàng)目2002年2003年2004年凈資產(chǎn)收益率26.5%23%21%2國(guó)內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模（萬(wàn)戶）

每30戶使用一臺(tái)收發(fā)器國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器用量（萬(wàn)臺(tái)）

國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器預(yù)測(cè)價(jià)格（元/臺(tái)）

國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器市場(chǎng)容量（億元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)廣電總局?jǐn)?shù)據(jù)網(wǎng)結(jié)論：雖然國(guó)內(nèi)光纖收發(fā)器用量逐年遞增，但價(jià)格逐年下降，市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)不明顯。要想提高銷售收入，必須提高市場(chǎng)占有率或開(kāi)拓海外市場(chǎng)，公司目前的國(guó)內(nèi)占有率為20%，尚未進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。2.1未來(lái)市場(chǎng)容量2未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)32.2行業(yè)特征分析廠家很多，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。小規(guī)模廠家生存困難。單位：家用戶集中度高，以中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)廣電、企業(yè)集團(tuán)用戶為主。他們發(fā)展寬帶的政策方向?qū)居绊懞艽?。寬帶發(fā)展政策支持力度行業(yè)盈利能力小大高低行業(yè)地位分析用戶集中度分析（%）2002年2001年7-12月2001年1-6月42.3技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

IT行業(yè)，技術(shù)更新?lián)Q代快，產(chǎn)品生命周期短。單位：年國(guó)內(nèi)寬帶解決方案目前主要有XDSL、Cable、以太網(wǎng)三種；光纖收發(fā)器主要用于以太網(wǎng)解決方案。IT產(chǎn)品的壽命周期光纖收發(fā)器是以太網(wǎng)解決方案的的過(guò)渡產(chǎn)品，根據(jù)預(yù)計(jì)，光纖收發(fā)器將會(huì)被新一代IP交換機(jī)等其他接入設(shè)備所替代。單位：%53當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器銷售收入實(shí)際完成低于預(yù)計(jì)13.1%，這主要是受電信產(chǎn)業(yè)政策影響而導(dǎo)致銷售收入降低。數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表3.12001年銷售收入對(duì)比分析（萬(wàn)元）2001年6—12月63005474預(yù)計(jì)實(shí)際6月份494479預(yù)計(jì)實(shí)際7月份561550預(yù)計(jì)實(shí)際8月份753628預(yù)計(jì)實(shí)際9月份919657預(yù)計(jì)實(shí)際10月份1050639預(yù)計(jì)實(shí)際11月份11781178預(yù)計(jì)實(shí)際12月份13431343預(yù)計(jì)實(shí)際63.22001年銷售收入構(gòu)成分析6—12月銷售收入(萬(wàn)元)63005474預(yù)計(jì)實(shí)際6—12月銷售數(shù)量(臺(tái))5100043500預(yù)計(jì)實(shí)際6—12月銷售單價(jià)(元/臺(tái))12351258預(yù)計(jì)實(shí)際結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器銷售單價(jià)實(shí)際高于預(yù)計(jì)1.9%，銷售數(shù)量低于預(yù)計(jì)14.7%。由此可見(jiàn)銷售收入的下降主要由于銷售數(shù)量的下降.數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表x7數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表3.32001年凈利潤(rùn)對(duì)比分析（萬(wàn)元）2001年6—12月808.7936.1預(yù)計(jì)實(shí)際6月份5875預(yù)計(jì)實(shí)際7月份65.2131預(yù)計(jì)實(shí)際8月份109.9116預(yù)計(jì)實(shí)際9月份148.7154預(yù)計(jì)實(shí)際10月份178.8212預(yù)計(jì)實(shí)際11月份201.9201.9預(yù)計(jì)實(shí)際12月份46.246.2預(yù)計(jì)實(shí)際結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器凈利潤(rùn)實(shí)際完成高于預(yù)計(jì)15.8%。結(jié)合公司銷售收入下降可以得出公司的銷售凈利潤(rùn)率實(shí)際比預(yù)計(jì)增大33.6%。8數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表3.42001年總生產(chǎn)成本對(duì)比分析（萬(wàn)元）2001年6—12月46063725預(yù)計(jì)實(shí)際6月份366330預(yù)計(jì)實(shí)際7月份415373預(yù)計(jì)實(shí)際8月份557432預(yù)計(jì)實(shí)際9月份680431預(yù)計(jì)實(shí)際10月份776347預(yù)計(jì)實(shí)際11月份818818預(yù)計(jì)實(shí)際12月份994994預(yù)計(jì)實(shí)際結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器總生產(chǎn)成本實(shí)際低于預(yù)計(jì)19.1%。93.52001年單位生產(chǎn)成本構(gòu)成分析

6—12月單位生產(chǎn)成本(元)903856預(yù)計(jì)實(shí)際6—12月單位采購(gòu)成本(元)869825預(yù)計(jì)實(shí)際6—12月單位制造成本(元)3437預(yù)計(jì)實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表+結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器單位生產(chǎn)成本降低(5.4%)的主要原因是采購(gòu)成本降低(5.1%),而采購(gòu)成本降低的原因主要是因?yàn)楣静少?gòu)策略得當(dāng)和整個(gè)原材料市場(chǎng)價(jià)格下降所致.10數(shù)據(jù)來(lái)源：公司財(cái)務(wù)報(bào)表3.62001年銷售費(fèi)用與銷售收入對(duì)比分析(%)2001年6—12月6.636.78預(yù)計(jì)實(shí)際6月份6.36334預(yù)計(jì)實(shí)際7月份5.63.44預(yù)計(jì)實(shí)際8月份4.836.05預(yù)計(jì)實(shí)際9月份4.354.78預(yù)計(jì)實(shí)際10月份4.175.0預(yù)計(jì)實(shí)際11月份3.723.72預(yù)計(jì)實(shí)際12月份14.214.2預(yù)計(jì)實(shí)際結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器單位銷售費(fèi)用高于預(yù)計(jì)(2.3%),這主要是因?yàn)楣緸榱吮３州^高的價(jià)格水平和建設(shè)銷售隊(duì)伍而增加的開(kāi)支113.72001年管理費(fèi)用與銷售收入對(duì)比分析（%）2001年6—12月6.26.8預(yù)計(jì)實(shí)際6月份7.397.37預(yù)計(jì)實(shí)際7月份8.298.18預(yù)計(jì)實(shí)際8月份6.247.07預(yù)計(jì)實(shí)際9月份5.165.77預(yù)計(jì)實(shí)際10月份4.56.7預(yù)計(jì)實(shí)際11月份4.94.9預(yù)計(jì)實(shí)際12月份8.128.12預(yù)計(jì)實(shí)際結(jié)論：從以上對(duì)比可以看出，2001年6—12月份光纖收發(fā)器單位管理費(fèi)用高于預(yù)計(jì)(9.7%),這主要是因?yàn)楣救藛T的增加和工資水平的上升所致12結(jié)論：RC101系列RC102系列RC201系列RC202系列RC301系列RC302系列RC001-16ACRC001-16DC銷售收入營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總生產(chǎn)成本3.82001年產(chǎn)品系列對(duì)比分析（%）134核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額對(duì)比分析結(jié)論：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有烽火網(wǎng)絡(luò)、深圳飛通、天津廣電和部分國(guó)外廠商。其他部分主要指企業(yè)集團(tuán)用戶。單位：%14結(jié)論：（1）瑞斯康達(dá)產(chǎn)品成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因在于當(dāng)前原材料采購(gòu)策略得當(dāng)，規(guī)劃的重點(diǎn)在于如何保持低成本。（2）售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須提高產(chǎn)品質(zhì)量和加強(qiáng)售后服務(wù)，才能維持優(yōu)勢(shì)。（3）由于國(guó)際市場(chǎng)上光收發(fā)器價(jià)格逐年下降，因此公司必須擴(kuò)大銷售量，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高生產(chǎn)規(guī)模。4.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析154.3公司價(jià)值樹(shù)分析價(jià)值樹(shù)影響方面銷售收入投資收益采購(gòu)成本制造成本銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用無(wú)形資產(chǎn)庫(kù)存應(yīng)收款研發(fā)費(fèi)用其他費(fèi)用銷售數(shù)量?jī)r(jià)格凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)凈資產(chǎn)總收入產(chǎn)品成本費(fèi)用營(yíng)運(yùn)資金固定資產(chǎn)÷––+代理收入管理費(fèi)用+x–稅收現(xiàn)金和存款+++產(chǎn)成品半成品原材料備件（易耗品）16價(jià)值樹(shù)分析結(jié)論從價(jià)值樹(shù)分析和公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀可以看出:影響瑞斯康達(dá)經(jīng)營(yíng)效果的關(guān)鍵因素有:銷售收入、研發(fā)管理和產(chǎn)品成本三方面；下面就從三方面展開(kāi)分析。17東北地區(qū)華北地區(qū)京津地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)華中地區(qū)西南地區(qū)西北地區(qū)直接銷售收入代理銷售收入銷售數(shù)量銷售單價(jià)++++++x銷售收入+4.4.1銷售收入大區(qū)構(gòu)成分析4.4銷售收入分析18結(jié)論：雖然中國(guó)電信目前政策調(diào)整為“以XDSL為主，以太網(wǎng)接入為輔”，但光收發(fā)器市場(chǎng)總體容量仍然增大。因此在各個(gè)大區(qū)拓展銷售收入仍有余地。4.4.2大區(qū)市場(chǎng)狀況分析19影響銷售收入的因素可能的措施預(yù)計(jì)效果可行性1、目標(biāo)市場(chǎng)容量2、市場(chǎng)占有率3、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)4、整體員工素質(zhì)5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)6、市場(chǎng)體系的建設(shè)7、品牌效應(yīng)8、客戶分布狀況9、投入資源狀況10、技術(shù)支持、售后服務(wù)11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解程度12、市場(chǎng)把握程度（項(xiàng)目預(yù)見(jiàn)性）13、項(xiàng)目成功率14、老客戶的丟失率15、新增客戶貢獻(xiàn)率16、銷售利潤(rùn)率17、到期應(yīng)收款回款率18、電信產(chǎn)業(yè)政策19、技術(shù)發(fā)展方向20、產(chǎn)品線21、銷售費(fèi)用22、客戶投訴率23、客戶滿意度24、銷售人員滿意度25、產(chǎn)品質(zhì)量1、積極宣傳以太網(wǎng)接入的優(yōu)越性2、加大銷售力度，引進(jìn)核心銷售人員，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)3、加強(qiáng)研發(fā)、保持技術(shù)領(lǐng)先4、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高整體員工素質(zhì)5、增加企業(yè)集團(tuán)用戶6、合理分配大區(qū)、匹配銷售、技術(shù)人員7、引進(jìn)技術(shù)型人才8、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案和信息反饋制度9、建立一套信息收集制度10、充分把握市場(chǎng)狀況，了解市場(chǎng)動(dòng)向11、建立客戶回訪制度12、建立合理的激勵(lì)機(jī)制13、加強(qiáng)上層溝通，預(yù)測(cè)政策變化14、完善銷售費(fèi)用控制制度15、建立完善的技術(shù)、服務(wù)體系16、提高市場(chǎng)占有率17、嚴(yán)格按照ISO9002執(zhí)行1、增大目標(biāo)市場(chǎng)容量2、提高市場(chǎng)占有率3、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力4、提高公司知名度5、增強(qiáng)銷售力量、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力6、充分了解、把握市場(chǎng)狀況7、實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)8、增大容量、提高市場(chǎng)占有率9、充分利用資源，節(jié)約成本費(fèi)用10、增加客戶滿意度，提升品牌11、知己知彼，保證成功率12、降低銷售的盲目性13、提高市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手14、保證良好的客戶關(guān)系15、提高銷售人員積極性16、提高銷售人員積極性17、加速資金周轉(zhuǎn)，提高利用率1、廣告策略2、人力資源規(guī)劃3、激勵(lì)機(jī)制4、銷售費(fèi)用管理辦法5、研發(fā)計(jì)劃6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案7、售后服務(wù)記錄卡8、ISO9000質(zhì)量體系9、市場(chǎng)信息狀況表4.4.3銷售收入影響因素分析20可能的舉措可能的指標(biāo)銷售收入市場(chǎng)占有率項(xiàng)目成功率項(xiàng)目預(yù)見(jiàn)率銷售利潤(rùn)率銷售費(fèi)用到期應(yīng)收款回款率老客戶的丟失率新增客戶貢獻(xiàn)率客戶投訴率客戶滿意率建議的KPI銷售收入。市場(chǎng)占有率。項(xiàng)目成功率。項(xiàng)目預(yù)見(jiàn)率。銷售利潤(rùn)率。銷售費(fèi)用。到期應(yīng)收款回款率。老客戶的丟失率。新增客戶貢獻(xiàn)率?？蛻敉对V率?？蛻魸M意率可行性效果小大高低A3A5A9A12A2A11A10A8A13A4A6A1A7A1：提高市場(chǎng)占有率A2：加強(qiáng)研發(fā)、保持技術(shù)領(lǐng)先A3：加大銷售力度，引進(jìn)核心銷售人員，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)A4：嚴(yán)格按照ISO9002執(zhí)行，保證產(chǎn)品質(zhì)量A5：完善銷售費(fèi)用控制制度A6：建立完善的技術(shù)、服務(wù)體系A(chǔ)7：建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案和信息反饋制度A8：建立合理的銷售激勵(lì)機(jī)制A9：加強(qiáng)培訓(xùn)，提高整體員工素質(zhì)A10：充分把握市場(chǎng)狀況，了解市場(chǎng)動(dòng)向A11：引進(jìn)技術(shù)型人才A12：合理分配大區(qū)、匹配銷售、技術(shù)人員A13：加強(qiáng)上層溝通，預(yù)測(cè)政策變化A14：增加企業(yè)集團(tuán)用戶A15：建立客戶回訪制度A16：積極宣傳以太網(wǎng)接入的優(yōu)越性A17：建立一套信息收集制度A13A14A15A16A174.4.4銷售收入關(guān)鍵影響因素及其對(duì)策分析21產(chǎn)品成本采購(gòu)成本制造成本人工成本廠房庫(kù)房租賃費(fèi)辦公費(fèi)用外協(xié)件成本動(dòng)力（水電）元器件損耗低值易耗品庫(kù)存費(fèi)用4.5.1產(chǎn)品成本構(gòu)成分析4.5產(chǎn)品成本分析221、國(guó)際國(guó)內(nèi)原料價(jià)格走勢(shì)2、供應(yīng)商的數(shù)量和經(jīng)營(yíng)狀況3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求狀況4、重要原料替代品5、替代品廠商的發(fā)展情況6、原料供應(yīng)商的價(jià)格談判能力7、供應(yīng)商的信用8、采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)9、公司本身的信用10、采購(gòu)批量11、付款方式12、原材料質(zhì)量13、與該供應(yīng)商的關(guān)系14、產(chǎn)品升級(jí)換代1、充分了解行業(yè)發(fā)展方向2、把握關(guān)鍵原料（A類、B類）供應(yīng)廠商的數(shù)量及其供應(yīng)能力3、比較同行業(yè)對(duì)手需求，認(rèn)清本公司地位4、找出1-5家潛在的供應(yīng)商，比較其產(chǎn)品的性能、價(jià)格、質(zhì)量5、靈活運(yùn)用原料采購(gòu)策略，隨機(jī)應(yīng)對(duì)6、采購(gòu)人員的選擇和培訓(xùn)7、結(jié)合庫(kù)存和實(shí)際生產(chǎn)需要，找出最佳采購(gòu)批量和采購(gòu)周期8、選擇最低成本付款方式9、控制進(jìn)庫(kù)原料質(zhì)量10、根據(jù)供應(yīng)商信用評(píng)定結(jié)果決定原材料供應(yīng)11、與客戶建立戰(zhàn)略聯(lián)盟12、適時(shí)變更設(shè)計(jì)1、降低采購(gòu)成本2、選擇同等質(zhì)量原材料最低價(jià)3、增加本公司價(jià)格談判籌碼4、避免產(chǎn)生原料價(jià)格壟斷5、根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)降低該類原料采購(gòu)價(jià)格6、避免因人為因素產(chǎn)生價(jià)格波動(dòng)7、以最佳批量?jī)r(jià)格進(jìn)貨8、提高資金利用效率9、穩(wěn)定質(zhì)量，降低生產(chǎn)消耗10、穩(wěn)定原料價(jià)格11、找出重要元器件替代品，12、避免價(jià)格控制原材料價(jià)格走勢(shì)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)招投標(biāo)管理辦法高水平的分管領(lǐng)導(dǎo)和談判采購(gòu)管理流程供應(yīng)商綜合數(shù)據(jù)庫(kù)研發(fā)管理計(jì)劃采購(gòu)成本的影響因素可能的措施預(yù)計(jì)效果可行性4.5.2采購(gòu)成本影響因素分析231、生產(chǎn)部人力資源結(jié)構(gòu)2、工資水平3、生產(chǎn)效率4、工人出勤率5、技術(shù)工人的穩(wěn)定性6、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的秩序7、產(chǎn)品返修率8、勞動(dòng)定額9、廠房租賃10、動(dòng)力消耗11、外協(xié)件加工12、低值易耗品13、元器件損耗14、次品率和一次開(kāi)箱合格率15、社會(huì)返修率16、設(shè)備故障率1、定崗、定責(zé)、定員2、調(diào)整薪酬管理制度3、提高單人單日產(chǎn)量和生產(chǎn)部全員勞動(dòng)生產(chǎn)率4、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律5、減少技術(shù)熟練工人的流動(dòng)6、現(xiàn)場(chǎng)管理7、控制生產(chǎn)過(guò)程和出廠檢驗(yàn)8、確定每個(gè)生產(chǎn)工序耗時(shí)9、廠房選址和車間布置10、優(yōu)化工序和工藝流程11、制定外協(xié)件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)12、制定低值易耗品消耗定額13、確定工序的關(guān)鍵元器件損耗率14、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程各工序的質(zhì)量檢驗(yàn)，推行全面質(zhì)量管理15、加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)16、制定工藝操作標(biāo)準(zhǔn)17、職工定期培訓(xùn)制度18、購(gòu)買先進(jìn)的質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備19、一線工人合理化建議反饋制度1、明確員工的責(zé)任和事務(wù)，減少無(wú)謂人力資源浪費(fèi)2、穩(wěn)定薪資結(jié)構(gòu)和總量3、降低單位產(chǎn)品人工成本和降低總體人工成本4、提高組織紀(jì)律性，降低生產(chǎn)管理人工費(fèi)用5、穩(wěn)定技術(shù)工人隊(duì)伍，降低上崗培訓(xùn)費(fèi)用6、減少無(wú)效操作數(shù)量，提高工作效率7、減少半成品和成品損耗，降低返修工時(shí)8、控制關(guān)鍵工序人力工時(shí)9、降低租賃費(fèi)用10、降低能耗11、保證外協(xié)質(zhì)量，降低外協(xié)加工費(fèi)用12、減少非正常損耗13、提高產(chǎn)品合格率14、保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)各級(jí)崗位責(zé)任制生產(chǎn)部薪酬管理制度勞動(dòng)定額和工時(shí)定額考勤制度生產(chǎn)技能培訓(xùn)制度和激勵(lì)制度細(xì)化的生產(chǎn)計(jì)劃和操作流程質(zhì)量檢驗(yàn)制度適用廠房庫(kù)房的綜合考察單位產(chǎn)品機(jī)時(shí)定額外協(xié)件加工管理程序消耗定額半成品、成品的質(zhì)量控制程序設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)程序制造成本的影響因素可能的措施預(yù)期效果可行性4.5.3制造成本影響因素分析24A3A5C2A2C1B3B2A4B4A1B1A1增加關(guān)鍵原材料供應(yīng)的選擇余地A2建立原材料動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，跟蹤其價(jià)格走勢(shì)A3選擇并培訓(xùn)采購(gòu)人員A4控制進(jìn)庫(kù)原料質(zhì)量A5選擇最佳采購(gòu)批量A6選擇最低成本付款方式A7評(píng)定供應(yīng)商及外協(xié)加工廠商等級(jí)A8變更設(shè)計(jì)B1定崗、定責(zé)、定員B2增加單日產(chǎn)量B3減少熟練工人流動(dòng)B4加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)B5現(xiàn)場(chǎng)管理C1確定生產(chǎn)各工序消耗定額C2選擇最優(yōu)質(zhì)量外協(xié)生產(chǎn)商可能的措施可能指標(biāo)建議的KPI低高效果高低可行性A6A7A8B5原材料采購(gòu)價(jià)格原材料質(zhì)量外協(xié)加工費(fèi)用外協(xié)件加工質(zhì)量人力成本應(yīng)付帳款采購(gòu)價(jià)格與市場(chǎng)平均價(jià)格差異原材料價(jià)格變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)偏差率各工序質(zhì)量合格率各工序原材料損耗率訂單完成時(shí)限工資獎(jiǎng)金總額工資水平與行業(yè)地域平均水平差異外協(xié)件質(zhì)量合格率外協(xié)件加工費(fèi)用與市場(chǎng)價(jià)格差異應(yīng)付帳款總額和周期4.5.4產(chǎn)品成本關(guān)鍵影響因素及其對(duì)策分析25可能的措施可行性預(yù)計(jì)效果隊(duì)伍建設(shè)A6：參加各種技術(shù)會(huì)議，交流A7：訂閱相關(guān)期刊、資料有必要加強(qiáng)意識(shí)基本把握技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平提出新方向，新項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)材料成本A10：強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)文檔的詳細(xì)完整性A11：定期薪酬調(diào)查與晉升評(píng)定重視激勵(lì)，企業(yè)文化建設(shè)人員基本穩(wěn)定，流失人員不影響后續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)接受程度A3：與目標(biāo)客戶溝通，依法

制定設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)可以尋找具體的客戶，安排確定的時(shí)間客戶意見(jiàn)反饋表研發(fā)成果適應(yīng)市場(chǎng)需求生產(chǎn)可行性A4：與生產(chǎn)部、制造廠商溝通可以隨時(shí)溝通保證新品生產(chǎn)可行性研發(fā)過(guò)程控制A5：嚴(yán)格研發(fā)控制程序，按項(xiàng)目管理制定工作程序按計(jì)劃今年完成符合ISO9002標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)信息把握A8：招聘，獵頭，挖角A9：技術(shù)培訓(xùn)所需時(shí)間不確定研發(fā)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)基本合理B1：嚴(yán)格預(yù)算，領(lǐng)用審批受材料市場(chǎng)的影響減少不必要的損耗，降低成本工資及相關(guān)費(fèi)用人員工作效率研發(fā)設(shè)施折舊、維修費(fèi)用B5：多詢價(jià)比較我們?nèi)鄙龠€價(jià)能力加快了研發(fā)進(jìn)度租用設(shè)備和外協(xié)費(fèi)用、外購(gòu)費(fèi)用研發(fā)成果研發(fā)成本B2：同A11B3：計(jì)劃嚴(yán)密，檢查到位基本控制這部分費(fèi)用需要適應(yīng)時(shí)間成果時(shí)效性A1：外購(gòu)技術(shù)A2：嚴(yán)格進(jìn)度計(jì)劃適時(shí)完成研發(fā)任務(wù)按照研發(fā)計(jì)劃B4：提高使用率，加強(qiáng)保養(yǎng)降低單位使用成本按照研發(fā)、培訓(xùn)計(jì)劃4.6研發(fā)管理分析4.6.1研發(fā)管理影響因素分析26可能的舉措可能的指標(biāo)建議的KPI可行性效果小大高低A3A1B5A2B4B3A4A5A11B1A6：參加各種技術(shù)會(huì)議，交流A7：訂閱相關(guān)期刊、資料A10：強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)文檔的詳細(xì)完整性A11：定期薪酬調(diào)查與晉升評(píng)定A3：與目標(biāo)客戶溝通A4：與生產(chǎn)部、制造廠商溝通A5：嚴(yán)格研發(fā)控制程序，按項(xiàng)目管理A8：招聘，獵頭，挖角A9：技術(shù)培訓(xùn)B1：嚴(yán)格預(yù)算，領(lǐng)用審批B5：多詢價(jià)比較B2：同A11B3：計(jì)劃嚴(yán)密，檢查到位A1：外購(gòu)技術(shù)A2：嚴(yán)格進(jìn)度計(jì)劃B4：提高使用率，加強(qiáng)保養(yǎng)1.計(jì)劃完成程度2.與客戶溝通的次數(shù)3.與生產(chǎn)溝通的次數(shù)4.違反程序的次數(shù)5.與外部交流次數(shù)6.期刊資料種類，傳閱次數(shù)7.提出新方向，推薦新項(xiàng)目次數(shù)8.技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)9.研發(fā)人員流動(dòng)率10.文檔的缺失比例11.薪酬調(diào)查與評(píng)定次數(shù)12.超出預(yù)算的比例13.研發(fā)人員平均工資14.維修費(fèi)用A7A6A10A8A91.計(jì)劃完成程度2.與客戶溝通的次數(shù)3.與生產(chǎn)溝通的次數(shù)4.違反工作程序的次數(shù)5.與外部交流次數(shù)6.技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)7.提出新方向，推薦新項(xiàng)目次數(shù)8.文檔的缺失比例9.研發(fā)人員流動(dòng)率10.薪酬調(diào)查與評(píng)定次數(shù)B24.6.2研發(fā)管理關(guān)鍵影響因素及其對(duì)策分析275組織、人力、激勵(lì)措施5.1組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)支持部財(cái)務(wù)部技術(shù)總監(jiān)營(yíng)銷副總董秘生產(chǎn)副總技術(shù)質(zhì)量部戰(zhàn)略發(fā)展部研發(fā)中心綜合辦公室監(jiān)事會(huì)生產(chǎn)部行政副總產(chǎn)品部采購(gòu)主管原器件（A）原器件（BC）外協(xié)件大區(qū)（7個(gè)）28領(lǐng)導(dǎo)：董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序公司投資項(xiàng)目、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、公司投資計(jì)劃、融資計(jì)劃：主持制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃程序：主持制定領(lǐng)導(dǎo)班子：主持組建人力資源程序：主持規(guī)劃和考核研發(fā)方向和進(jìn)度把握：參與制定職位：總經(jīng)理使命與職責(zé)在董事會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、組建公司經(jīng)營(yíng)班子，制定公司考核、激勵(lì)機(jī)制確保公司管理體系的高效運(yùn)作確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在確保公司已有市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，提高市場(chǎng)占有率把握電信產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì)把握產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向，加強(qiáng)公司新產(chǎn)品研發(fā)主要工作在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的全面工作負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)制定公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃負(fù)責(zé)制定公司投資、融資計(jì)劃負(fù)責(zé)制定和完善公司各種規(guī)章制度負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高層管理人員的業(yè)績(jī)考核負(fù)責(zé)定期向董事會(huì)提供述職報(bào)告定期檢查新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品成本完成情況。負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)負(fù)責(zé)向董事會(huì)提交公司重大投資項(xiàng)目進(jìn)度情況技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，熟悉通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、政策和公司的整體運(yùn)作。五年以上管理方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司高級(jí)管理負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷強(qiáng)有力的凝聚力，良好的溝通能力熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)凈利潤(rùn)25%銷售收入15%市場(chǎng)占有率10%凈資產(chǎn)收益率10%凈現(xiàn)金流10%產(chǎn)品研發(fā)10%經(jīng)營(yíng)班子建設(shè)10%產(chǎn)品產(chǎn)量5%成本費(fèi)用5%5.2崗位描述5.2.1總經(jīng)理崗位描述29領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：參與年度銷售計(jì)劃：制訂年度銷售計(jì)劃銷售體系建設(shè)程序：主持人力資源程序：主持銷售部和技術(shù)支持部業(yè)績(jī)考核會(huì)公司銷售政策制定程序：主持職位：營(yíng)銷副總使命與職責(zé)在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策建立公司銷售體系并確保其高效運(yùn)作確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在確保公司已有市場(chǎng)份額及銷售利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，提高市場(chǎng)占有率把握電信產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì)把握產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)和技術(shù)方向，隨時(shí)掌握客戶需求變化主要工作在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)份額的提升制定合理的營(yíng)銷方案、銷售管理辦法和銷售激勵(lì)機(jī)制把握市場(chǎng)趨勢(shì)、跟蹤技術(shù)發(fā)展方向和電信產(chǎn)業(yè)政策，為產(chǎn)品的升級(jí)換代和新產(chǎn)品研發(fā)提供必要的信息及時(shí)處理大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、技術(shù)人員的反饋信息協(xié)調(diào)大區(qū)之間跨地區(qū)銷售問(wèn)題，協(xié)調(diào)銷售大區(qū)、銷售人員之間出現(xiàn)的其他問(wèn)題監(jiān)督、考核下屬部門(mén)的工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確的月度/季度/年度報(bào)告負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)體系的培育和建設(shè)、培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)公司售前技術(shù)支持、售后服務(wù)體系的建設(shè)和完善負(fù)責(zé)A類原材料的采購(gòu)隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并采取有效的競(jìng)爭(zhēng)策略直接掌握重要客戶資源控制應(yīng)收帳款水平，加快資金周轉(zhuǎn)負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、政策和和公司銷售的整體運(yùn)作及不同產(chǎn)品應(yīng)采用的具體銷售模式。五年以上銷售方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司銷售負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷強(qiáng)有力的凝聚力，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入35%項(xiàng)目成功率15%市場(chǎng)占有率10%銷售利潤(rùn)率10%銷售費(fèi)用控制10%銷售隊(duì)伍建設(shè)10%到期應(yīng)收款回款率5%市場(chǎng)體系建設(shè)5%5.2.2營(yíng)銷副總崗位描述305.2.3生產(chǎn)副總崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序生產(chǎn)調(diào)度和總結(jié)會(huì)議：主持質(zhì)量分析會(huì)：主持部門(mén)內(nèi)部業(yè)績(jī)考核會(huì)：主持生產(chǎn)計(jì)劃制訂程序：主持公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：參與職位：生產(chǎn)副總使命與職責(zé)在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的生產(chǎn)計(jì)劃確保公司生產(chǎn)體系的高效運(yùn)作確保公司生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)把握原料價(jià)格走勢(shì)、原料廠家和外協(xié)廠家狀況優(yōu)化組合生產(chǎn)部人力資源控制產(chǎn)品質(zhì)量主要工作在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、采購(gòu)部管理政策制定有效的生產(chǎn)管理辦法和激勵(lì)機(jī)制及時(shí)處理部門(mén)經(jīng)理、關(guān)鍵成本崗位人員、關(guān)鍵質(zhì)量崗位人員的反饋信息和各種建議協(xié)調(diào)生產(chǎn)各部門(mén)之出現(xiàn)的人力、產(chǎn)品質(zhì)量、資源調(diào)配及其他問(wèn)題監(jiān)督下屬各部門(mén)的工作，確保及時(shí)、準(zhǔn)確的月度/季度/年度報(bào)告培養(yǎng)建立一支盡職穩(wěn)定的采購(gòu)、生產(chǎn)和質(zhì)量管理隊(duì)伍控制合理的庫(kù)存水平，加快庫(kù)存物資周轉(zhuǎn)向研發(fā)中心提出改進(jìn)產(chǎn)品性能、質(zhì)量的建議切實(shí)貫徹實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策。五年以上生產(chǎn)和質(zhì)量方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷良好的溝通能力及與其它部門(mén)協(xié)調(diào)的能力熟悉產(chǎn)品的工藝流程和制造技術(shù)要求、原材料性能價(jià)格、應(yīng)用范圍具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)采購(gòu)成本控制程度15%原材料抽樣檢驗(yàn)合格率10%生產(chǎn)計(jì)劃完成情況20%一次開(kāi)箱合格率30%社會(huì)返修率15%加工材料總損耗率5%庫(kù)存占用資金情況5%315.2.4行政副總崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序規(guī)章制度的制訂：質(zhì)詢并審議人力資源規(guī)劃：參與質(zhì)詢銷售政策制定程序：參與人力資源程序：主持下屬部門(mén)業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：行政副總使命與職責(zé)在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)管理、人力資源管理和戰(zhàn)略投資管理確保公司管理工作的規(guī)范化確保公司員工整體素質(zhì)的提高開(kāi)拓適合公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)產(chǎn)品部工作主要工作在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，規(guī)范公司的各項(xiàng)行政管理事務(wù)，制定相關(guān)的規(guī)章管理制度制定有效的人力資源規(guī)劃負(fù)責(zé)公司所需人員的招聘負(fù)責(zé)各部門(mén)之間協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)公司代理項(xiàng)目的尋找負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)尋找投資、購(gòu)并對(duì)象；并做項(xiàng)目論證領(lǐng)導(dǎo)公司綜合辦公室的其他工作負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的行政管理經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和政策。五年以上行政方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型公司行政負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷良好的溝通能力及與其它部門(mén)的協(xié)調(diào)能力廣泛的社會(huì)關(guān)系和良好的公關(guān)能力具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷售收入30%代理產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率10%公司內(nèi)部管理制度的完整性20%公司人力資源狀況15%管理費(fèi)用控制情況10%投資項(xiàng)目的尋找與論證實(shí)施情況5%行政工作10%325.2.5技術(shù)總監(jiān)崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理職位：技術(shù)總監(jiān)使命與職責(zé)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，確定研發(fā)方向，制定項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃

完善研發(fā)過(guò)程的管理，確保研發(fā)工作的高效率

建立結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)隊(duì)伍

領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序驅(qū)動(dòng)《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)控制程序》

參與年度戰(zhàn)略規(guī)劃程序

主要工作及時(shí)跟蹤相關(guān)世界新技術(shù)、新產(chǎn)品，積極立項(xiàng)；確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目建議書(shū)、下達(dá)設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告、負(fù)責(zé)審核試產(chǎn)報(bào)告及時(shí)了解中心各研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展情況，幫助解決研發(fā)中遇到的問(wèn)題，特別是與兄弟部門(mén)或外協(xié)單位之間的關(guān)系的協(xié)調(diào)工作

批準(zhǔn)小試。選聘、培養(yǎng)合適的研發(fā)人才。監(jiān)督研發(fā)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程。負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作。關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)研發(fā)項(xiàng)目的確定20%研發(fā)計(jì)劃進(jìn)度30%技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)及程度15%研發(fā)費(fèi)用控制10%技術(shù)文檔的保存10%研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)10%研發(fā)人員流失率5%技能與經(jīng)驗(yàn)要求電子類專業(yè)，碩士以上學(xué)歷

具有五年以上通信類產(chǎn)品研發(fā)，任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人二年以上

具有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等方面扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉嵌入式系統(tǒng)軟硬件開(kāi)發(fā)。具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織管理能力，并善于團(tuán)結(jié)和發(fā)揮整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的作用

具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，為人正直公正

33主要工作根據(jù)公司章程規(guī)定的職責(zé)和董事會(huì)的經(jīng)營(yíng)方針行使職權(quán)。編制并執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算。擬訂資金籌措和使用方案，有效地控制和使用資金；確保正常費(fèi)用開(kāi)支。全面負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理工作。對(duì)公司資產(chǎn)安全，財(cái)務(wù)信息以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的重大問(wèn)題反映和監(jiān)督。進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制、核算和考核，督促本公司有關(guān)部門(mén)降低消耗、節(jié)約費(fèi)用、提高經(jīng)濟(jì)效益。建立健全公司財(cái)務(wù)核算制度，運(yùn)用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。負(fù)責(zé)銀行、稅務(wù)、財(cái)政等有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作，做好稅收策劃和資金籌集、運(yùn)用及管理工作。參與物資采購(gòu)訂價(jià)和產(chǎn)品銷售訂價(jià)以及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)合同簽訂工作，對(duì)每一筆合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管。督促公司的產(chǎn)品銷售部門(mén)按照合同的規(guī)定進(jìn)行款項(xiàng)的催收工作。以保證企業(yè)的資金能夠及時(shí)得到回收，加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的及時(shí)準(zhǔn)確編制和審計(jì)工作。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行控制，定期報(bào)送公司經(jīng)營(yíng)情況和財(cái)務(wù)狀況的分析報(bào)告負(fù)責(zé)公司費(fèi)用開(kāi)支的審核工作。負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦其他工作。5.2.6財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序年度預(yù)算/計(jì)劃程序：驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)公司年度計(jì)劃。質(zhì)詢并審議。年度戰(zhàn)略規(guī)劃程序：參與質(zhì)詢資金計(jì)劃：驅(qū)動(dòng)，主持資金委員會(huì)會(huì)議人力資源程序：主持業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)使命與職責(zé)在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)、制度確保公司財(cái)務(wù)體系的高效運(yùn)作確保公司經(jīng)營(yíng)的充足資金供應(yīng)，及最小的利息和稅務(wù)支出確保公司最優(yōu)的財(cái)務(wù)/資本結(jié)構(gòu)及財(cái)務(wù)安全對(duì)公司的投資決策把關(guān)技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的財(cái)務(wù)與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉稅務(wù)法規(guī)和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。五年以上財(cái)務(wù)方面工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷良好的溝通能力及與部門(mén)的協(xié)調(diào)能力對(duì)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域有基本的了解具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)投入資本的安全性公司總體投資資本回報(bào)率資本構(gòu)成的合理性總?cè)谫Y額度及費(fèi)用稅務(wù)政策的利用程度投資預(yù)算的準(zhǔn)確性各種財(cái)務(wù)報(bào)表、分析報(bào)告的及時(shí)與準(zhǔn)確性公司財(cái)務(wù)體系及隊(duì)伍的建立及培養(yǎng)成本費(fèi)用控制345.2.7生產(chǎn)部經(jīng)理崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)副總領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序生產(chǎn)計(jì)劃程序：參與生產(chǎn)隊(duì)伍建設(shè)：培訓(xùn)人力資源程序：參與業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：生產(chǎn)部經(jīng)理使命與職責(zé)在生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定本部門(mén)的任務(wù)和目標(biāo)確保本部門(mén)隊(duì)伍的高效運(yùn)作確保生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)把握生產(chǎn)流程，確保最優(yōu)成本生產(chǎn)工藝確保產(chǎn)品質(zhì)量合格率主要工作在生產(chǎn)副總直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定本部門(mén)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃為生產(chǎn)副總制訂公司生產(chǎn)計(jì)劃提供支持為生產(chǎn)副總制訂生產(chǎn)方面的規(guī)章制度提供支持生產(chǎn)調(diào)度保持與其他部門(mén)良好關(guān)系提交本部門(mén)人力資源保障計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)部門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)工作負(fù)責(zé)本部門(mén)工作總結(jié)負(fù)責(zé)返修產(chǎn)品的維修負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)量30%生產(chǎn)計(jì)劃的合理性10%一次開(kāi)箱合格率20%社會(huì)返修率15%加工材料總損耗率10%現(xiàn)場(chǎng)管理水平5%生產(chǎn)成本控制10%技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉生產(chǎn)作業(yè)和流程。三年以上生產(chǎn)和質(zhì)量方面工作經(jīng)歷。良好的人際溝通能力及與其它部門(mén)協(xié)調(diào)的能力熟悉產(chǎn)品的工藝流程和制造技術(shù)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案35領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)副總領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告會(huì)：主持原材料、外協(xié)件、產(chǎn)成品質(zhì)量評(píng)審會(huì)：主持人力資源程序：參與業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理使命與職責(zé)在生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，建立、組織實(shí)施質(zhì)量管理體系確保質(zhì)量檢驗(yàn)隊(duì)伍的高效運(yùn)作確保原材料和外協(xié)件、產(chǎn)成品的質(zhì)量及其穩(wěn)定性主要工作在生產(chǎn)副總直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定各關(guān)鍵原材料、外協(xié)件、產(chǎn)成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定系統(tǒng)的質(zhì)量檢驗(yàn)程序?yàn)樯a(chǎn)部提供技術(shù)支持和服務(wù)制定嚴(yán)格有效的質(zhì)量檢驗(yàn)方法監(jiān)督質(zhì)量管理體系的執(zhí)行提交技術(shù)質(zhì)量部人力資源計(jì)劃向生產(chǎn)副總提供質(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍性格果斷，敢于揭露問(wèn)題關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)社會(huì)返修率40%原材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善情況10%外協(xié)件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善情況10%產(chǎn)成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善情況10%ISO9002貫徹情況20%一次開(kāi)箱合格率10%5.2.8技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理崗位描述365.2.9采購(gòu)主管崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：生產(chǎn)副總領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序采購(gòu)計(jì)劃程序：主持采購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)：負(fù)責(zé)培訓(xùn)人力資源程序：參與內(nèi)部業(yè)績(jī)考核會(huì)采購(gòu)談判：主持職位：采購(gòu)主管使命與職責(zé)在生產(chǎn)副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定采購(gòu)流程確保生產(chǎn)部門(mén)所需材料及時(shí)到庫(kù)協(xié)助生產(chǎn)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)把握市場(chǎng)狀況，熟悉市場(chǎng)行情，及時(shí)反饋信息確保最低采購(gòu)成本主要工作接受生產(chǎn)副總直接領(lǐng)導(dǎo)為生產(chǎn)副總制訂生產(chǎn)決策時(shí)提供支持制定有效的采購(gòu)計(jì)劃保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系充分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尋找最佳供貨商和后備供貨商建立供貨商檔案，及時(shí)反饋信息供高層領(lǐng)導(dǎo)決策參考領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督下屬采購(gòu)人員的工作培養(yǎng)建立一支認(rèn)真負(fù)責(zé)的采購(gòu)隊(duì)伍根據(jù)市場(chǎng)狀況，確定安全庫(kù)存點(diǎn)多方詢價(jià)，選擇元器件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)廠商多方詢價(jià)，選擇外協(xié)件質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)廠商負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，三年以上采購(gòu)工作經(jīng)歷，且有一年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力大專以上學(xué)歷熟悉光電類和機(jī)械加工產(chǎn)品的技術(shù)、性能審慎嚴(yán)密，善于通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)問(wèn)題關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)BC類原料采購(gòu)成本外協(xié)件加工成本采購(gòu)的及時(shí)性外協(xié)件的回收速度元器件的質(zhì)量外協(xié)件的質(zhì)量37領(lǐng)導(dǎo)：營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序年度銷售計(jì)劃程序：驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)年度銷售計(jì)劃。質(zhì)詢并審議銷售隊(duì)伍建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)、主持人力資源程序：參與業(yè)績(jī)考核會(huì)職位：大區(qū)經(jīng)理使命與職責(zé)在營(yíng)銷副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定本區(qū)的銷售目標(biāo)確保本區(qū)銷售隊(duì)伍的高效運(yùn)作確保本區(qū)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)把握市場(chǎng)狀況，熟悉市場(chǎng)行情，及時(shí)反饋信息積極開(kāi)拓市場(chǎng)，確保并提高市場(chǎng)占有率主要工作在營(yíng)銷副總直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定本區(qū)銷售目標(biāo)為營(yíng)銷副總制訂公司銷售目標(biāo)、政策等提供支持制定有效的銷售計(jì)劃，利用各種銷售手段，確保本區(qū)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保持與客戶的良好關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)充分把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揭示潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題供高層決策參考建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，及時(shí)反饋信息供高層領(lǐng)導(dǎo)決策參考領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督下屬銷售人員的工作負(fù)責(zé)本區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)?季/年報(bào)表的報(bào)送工作培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，五年以上銷售工作經(jīng)歷，且有三年以上外企或國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司銷售負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷良好的溝通能力及協(xié)調(diào)能力熟悉產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入35%銷售利潤(rùn)率15%市場(chǎng)占有率10%項(xiàng)目成功率10%項(xiàng)目預(yù)見(jiàn)率5%到期應(yīng)收款回款率5%銷售費(fèi)用控制5%5.2.10大區(qū)經(jīng)理崗位描述385.2.11研發(fā)中心主任崗位描述領(lǐng)導(dǎo)：技術(shù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序驅(qū)動(dòng)《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)控制程序》

參與年度戰(zhàn)略規(guī)劃程序

職位：研發(fā)中心主任

使命與職責(zé)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，確定研發(fā)方向

完善研發(fā)過(guò)程的管理，確保研發(fā)工作的高效率

完善中心的管理，調(diào)動(dòng)人員的工作積極性建立結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)隊(duì)伍

主要工作及時(shí)跟蹤相關(guān)世界新技術(shù)、新產(chǎn)品，積極立項(xiàng)；確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；組織“輸入評(píng)審”；

審閱批準(zhǔn)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案》和《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)》

及時(shí)了解中心各研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展情況，幫助解決研發(fā)中遇到的問(wèn)題，特別是與兄弟部門(mén)或外協(xié)單位之間的關(guān)系的協(xié)調(diào)工作

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)輸出文件的“批準(zhǔn)”；批準(zhǔn)并組織設(shè)計(jì)輸出評(píng)審和必要時(shí)的階段評(píng)審；批準(zhǔn)《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》

確定產(chǎn)品樣機(jī)驗(yàn)證方式：試驗(yàn)驗(yàn)證或送國(guó)家認(rèn)可的機(jī)構(gòu)檢測(cè)；必要時(shí)組織和指導(dǎo)小批試產(chǎn)及檢測(cè)；中心要綜合填寫(xiě)《試產(chǎn)總結(jié)報(bào)告》；選擇“新產(chǎn)品鑒定會(huì)”或“客戶試用”或送國(guó)家授權(quán)的實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)等方式組織好新產(chǎn)品確認(rèn)工作

注意各設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的更改。負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作

技能與經(jīng)驗(yàn)要求電子類專業(yè)，碩士以上學(xué)歷

具有五年以上通信類產(chǎn)品研發(fā)，任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人二年以上

具有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信等方面扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉嵌入式系統(tǒng)軟硬件開(kāi)發(fā)。具有較強(qiáng)的項(xiàng)目組織管理能力，并善于團(tuán)結(jié)和發(fā)揮整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的作用

具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，為人正直公正

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)研發(fā)項(xiàng)目的確定10%研發(fā)計(jì)劃進(jìn)度40%技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)及程度10%研發(fā)費(fèi)用控制10%技術(shù)文檔的保存10%研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)10%研發(fā)人員流失率10%39領(lǐng)導(dǎo)：大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序項(xiàng)目投標(biāo)：驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)項(xiàng)目投標(biāo)工作銷售任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)、參與職位：業(yè)務(wù)經(jīng)理使命與職責(zé)在大區(qū)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完成銷售任務(wù)努力開(kāi)拓銷售市場(chǎng)保持與客戶的良好關(guān)系，及時(shí)反饋信息主要工作在大區(qū)經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，完成銷售任務(wù)熟悉市場(chǎng)狀況，收集市場(chǎng)信息，及時(shí)反饋信息供領(lǐng)導(dǎo)決策努力開(kāi)拓新市場(chǎng)保持與新老客戶的良好關(guān)系，挖掘潛在客戶掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作技能與經(jīng)驗(yàn)要求比較豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上銷售方面工作經(jīng)歷良好的溝通能力對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)、性能、應(yīng)用范圍有基本的了解具有立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握全局的意識(shí)性格果斷，敢于揭露問(wèn)題并快速?zèng)Q定解決方案關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售收入35%銷售利潤(rùn)率15%銷售費(fèi)用控制10%市場(chǎng)占有率10%項(xiàng)目預(yù)見(jiàn)性5%項(xiàng)目成功率5%到期應(yīng)收回款率5%5.2.12業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位描述40領(lǐng)導(dǎo)：技術(shù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)或參與的關(guān)鍵程序技術(shù)支持工程師培訓(xùn)計(jì)劃：主持客戶培訓(xùn)計(jì)劃：參與代理商培訓(xùn)計(jì)劃：參與產(chǎn)品常見(jiàn)故障研討會(huì)：主持職位：技術(shù)支持部經(jīng)理使命與職責(zé)售前技術(shù)交流、撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)、產(chǎn)品測(cè)試和售后服務(wù)本公司網(wǎng)站更新、維護(hù)對(duì)公司員工及代理商培訓(xùn)技術(shù)文檔的撰寫(xiě)、整理、存檔配合市場(chǎng)部進(jìn)行廣告宣傳、舉辦展會(huì)、企業(yè)策劃等，并提供相關(guān)的技術(shù)文件和資料關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)客戶投訴率25%客戶滿意率