【S鋼構(gòu)有限公司應(yīng)收賬款管理的問題與優(yōu)化建議探析4700字（論文）】

第頁共7頁S鋼構(gòu)有限公司應(yīng)收賬款管理的問題與完善對(duì)策研究一、應(yīng)收賬款理論概述 11．應(yīng)收賬款的概念 12．應(yīng)收賬款管理目的 13．應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制現(xiàn)狀 14．案例公司簡(jiǎn)介 2二、S鋼構(gòu)有限公司簡(jiǎn)介三、應(yīng)收賬款管理中存在的問題 21．公司缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，過多賒銷 22．沒有對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明細(xì)分類 23．市場(chǎng)調(diào)研不準(zhǔn)確 34．應(yīng)收賬款內(nèi)部職責(zé)劃分不清 3四、公司應(yīng)收賬款管理機(jī)制 41．建立全面的信用風(fēng)險(xiǎn)防控制度 42．逾期應(yīng)收賬款的分類管理 43．增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，降低風(fēng)險(xiǎn) 44．加強(qiáng)內(nèi)部控制 5五、結(jié)束語 5參考文獻(xiàn) 6一、應(yīng)收賬款概述1．應(yīng)收賬款的概念公司應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是公司使用信貸銷售的必然結(jié)果。對(duì)于制造和加工公司，信用銷售是指制造商和購買者訂立銷售合同之后，客戶可以取回公司制造的產(chǎn)品，購買者根據(jù)付款日期分期付款。在采購合同中指定。在逐漸理解公司信貸銷售的概念之后，不難理解和定義公司的應(yīng)收賬款。公司應(yīng)收賬款的定義可以分為兩種：廣義和狹窄。廣泛的應(yīng)收賬款包括應(yīng)收賬款，分期付款應(yīng)收賬款，應(yīng)收票據(jù)和其他應(yīng)收賬款。狹窄的應(yīng)收賬款主要是指應(yīng)收賬款。即，當(dāng)公司銷售商品或?yàn)橥饨绶?wù)時(shí)使用。信貸銷售產(chǎn)生的客戶負(fù)債。本文的重點(diǎn)是狹義定義的生產(chǎn)和加工公司應(yīng)收款，即生產(chǎn)和加工公司應(yīng)收款。2．應(yīng)收賬款管理目的持有應(yīng)收賬款有兩個(gè)方面。一方面，應(yīng)收賬款總額直接決定銷售規(guī)模。應(yīng)收賬款水平越高，銷售額越高。收入。另一方面，應(yīng)收賬款決定了持有成本的大小。應(yīng)收賬款的持有水平越高，持有成本就越高。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是平衡兩者并采取科學(xué)有效的措施，以確保應(yīng)收賬款的流動(dòng)性并最終使公司的利潤(rùn)和價(jià)值最大化。您需要平衡流動(dòng)性和效率。應(yīng)收賬款管理也需要注意效率。根據(jù)效率要求，必須將應(yīng)收賬款維持在合理的規(guī)模，以便在不增加持有量的情況下實(shí)現(xiàn)更高的銷售額。成本。（1）了解應(yīng)收賬款的合理持有狀況，并在日常經(jīng)營(yíng)中保持應(yīng)收賬款。（2）對(duì)于應(yīng)收賬款擬定出合理的收款政策，并在收款過程中予以實(shí)施。

（3）保證應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的天數(shù)低于行業(yè)內(nèi)的平均水平。

（4）盡力減少應(yīng)收賬款的成本，信貸銷售帶來的銷售增長(zhǎng)超過應(yīng)收賬款的總成本。3．應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制必須首先從源頭上控制應(yīng)收賬款的管理，以防止出現(xiàn)問題。因此，非常有必要建立預(yù)防機(jī)制。應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)是一種有效的系統(tǒng)，可以降低應(yīng)收賬款在公司流動(dòng)性中的比重，防止或減少應(yīng)收賬款的違約和壞賬損失。隨著商業(yè)信貸的傳播，公司越來越多地采用競(jìng)爭(zhēng)性信貸銷售方法。盡管信貸銷售增加了銷售額，增加了市場(chǎng)份額并提高了公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但這也導(dǎo)致應(yīng)收賬款增加，從而導(dǎo)致公司流動(dòng)性收緊和相關(guān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。因此，隨著銷售的增長(zhǎng)，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，抑制應(yīng)收賬款的增加，避免壞賬損失，建立將應(yīng)收賬款快速轉(zhuǎn)換為貨幣資金的體系越來越先進(jìn)。重要性。目前，西方一些發(fā)達(dá)國(guó)家擁有相對(duì)較好的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，主要依靠適當(dāng)實(shí)施和維護(hù)信貸制度和先進(jìn)的公司管理制度。這主要是針對(duì)我們的市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)起步較晚，在各個(gè)方面都需要進(jìn)一步改進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)化管理設(shè)施。許多公司認(rèn)識(shí)到建立應(yīng)收賬款預(yù)防機(jī)制的重要性。盡管他們已經(jīng)采取了某些步驟并取得了一定的成果，但仍然不能令人滿意。二、S鋼構(gòu)有限公司簡(jiǎn)介本公司成立于2007年4月。專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)礦山，石料廠，等中大型項(xiàng)目的環(huán)保配套項(xiàng)目，特別是石料廠石子生產(chǎn)線環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)車間的配套制作安裝有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)年合作的公司有鎮(zhèn)江茅迪集團(tuán)，湖北荊州佳恒礦業(yè)，江蘇金壇亞邦礦業(yè)，華東石材市場(chǎng)。陜西平安石場(chǎng)等全國(guó)知名石料企業(yè)的環(huán)保生產(chǎn)線項(xiàng)目。目前仍活躍于全國(guó)各中大型石料行業(yè)中所需的配套項(xiàng)目。本司力求安全第一，質(zhì)量第一的原則為配套企業(yè)獻(xiàn)力獻(xiàn)策著力打造成石料生產(chǎn)行業(yè)的知名品牌企業(yè)。三、應(yīng)收賬款管理存在的問題1．公司缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，過多賒銷首先，信用銷售成本的增長(zhǎng)是使企業(yè)的流動(dòng)性管理是企業(yè)的信用貸款占用自己或企業(yè)借貸得來的錢，從而使企業(yè)的財(cái)務(wù)成本和利息成本也發(fā)生了相應(yīng)的變化。應(yīng)收賬款是指企業(yè)的規(guī)模過大，為了維持企業(yè)的業(yè)務(wù)和融資，無法補(bǔ)救延遲太多的貸款。面臨強(qiáng)烈的角逐，企業(yè)進(jìn)入了收益小的時(shí)代，一大批的借貸企業(yè)被證明了是銀行的地方。然后會(huì)產(chǎn)生，應(yīng)收賬款的采集溝通成本、人工成本、出行成本和溝通成本等等，偶爾小的應(yīng)付債務(wù)甚至可以抵抗延遲的魅力。另外，它將應(yīng)用自有資金存款利息來提早開票的入住率稅法以及稅收的訴訟費(fèi)用等等。由于我們國(guó)家的信用思維和體制的不全面，所以使得企業(yè)的信譽(yù)處理效率慢慢降低，因此企業(yè)也多了許多無法回收的應(yīng)收賬款。有的因?yàn)橄胍栈卦谕赓Y金，所以他們就會(huì)耗費(fèi)許多時(shí)間，去詐騙蒙騙他們。往往需要通過打電話、發(fā)信件、發(fā)送傳真以及一而再再而三的商務(wù)旅行來把欠款支出。2．沒有對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行明細(xì)分類嚴(yán)重缺少市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)意識(shí)，在不了解客戶的基本信息的基礎(chǔ)上很容易會(huì)形成應(yīng)收賬款的逾期，甚至還會(huì)出現(xiàn)壞賬。在交易的過程中因?yàn)闀嫘问降淖C明在法律上有一定的說服力，所以應(yīng)收賬款可以通過合法渠道變成原來的樣子。對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，如果沒有建立起完善的信用體制，就會(huì)導(dǎo)致應(yīng)收賬款可以收回卻沒有支付的基礎(chǔ)。應(yīng)收賬款應(yīng)該依法進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)管理。首先，我們應(yīng)該要明確應(yīng)收賬款的管理?，F(xiàn)在大部分企業(yè)的應(yīng)收賬款由銷售部門或者銷售人員來承擔(dān)。會(huì)計(jì)人員應(yīng)該由企業(yè)來管理。會(huì)計(jì)人員對(duì)會(huì)計(jì)的處理是準(zhǔn)確清楚的，但對(duì)具體客戶的情況沒有很清楚，簡(jiǎn)單的讓會(huì)計(jì)人員來管理這是不合適的。合理確定貸款的投向以及切實(shí)保證資金的充分利用，這會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并快速發(fā)展擴(kuò)張。3．市場(chǎng)調(diào)研不準(zhǔn)確公司不知道購買的信心也沒有進(jìn)行充分的調(diào)研，這樣就會(huì)容易互相賒銷而貸款則不易互相抵消，就會(huì)導(dǎo)致公司遭遇經(jīng)濟(jì)虧損。想要更好的了解客戶可以做市場(chǎng)調(diào)研，往往提早知道則可以為公司爭(zhēng)取更多的利益，讓企業(yè)給客戶帶來更好更合適的產(chǎn)品。調(diào)研內(nèi)容需要準(zhǔn)確明了這可以給公司提供一定的幫助，特別是在信用方面，如果沒有足夠了解客戶的信用情況就會(huì)容易引起企業(yè)直接進(jìn)行產(chǎn)品的賒銷。然而客戶的信用情況不好就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的應(yīng)收賬款收回的周期變長(zhǎng)，嚴(yán)重的話還會(huì)發(fā)生壞賬的情況，就會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)虧損。4．應(yīng)收賬款內(nèi)部職責(zé)劃分不清要是公司有無法收回的應(yīng)收賬款，那么就應(yīng)該由誰來負(fù)責(zé)?公司的應(yīng)收賬款內(nèi)部沒有清晰明了的職責(zé)劃分，公司各個(gè)部門之間不僅互相推卸責(zé)任，還不互相協(xié)作。(1)基礎(chǔ)的管理工作不扎實(shí)，應(yīng)收賬款的金額虧損，缺少有效合同的完善聯(lián)結(jié)，債權(quán)人的權(quán)益無法得不到有效的保護(hù)。(2)銷售部門和財(cái)務(wù)部門之間相互推卸責(zé)任，同事之間沒有良好的溝通。管理層方面通常側(cè)重于生產(chǎn)而不是管理，側(cè)重于銷售而不是收款，片面的要求效益，以為只需要把產(chǎn)品銷售出去了就好，收款是后面的工作，是財(cái)務(wù)部門的工作，因?yàn)闆]有足夠的危機(jī)意識(shí)也對(duì)應(yīng)收賬款的隱藏風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不足，所以每一次都只著重于要增加應(yīng)收賬款的回收，但也就是這么說說，不僅沒有任何的行動(dòng)，也沒有采取應(yīng)對(duì)方法，緊接著應(yīng)收賬款就不上不下，債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也有一定的變多。四、完善公司應(yīng)收賬款管理機(jī)制1．建立全面的信用風(fēng)險(xiǎn)防控制度公司把解決應(yīng)收賬款追繳問題作為一個(gè)主要的管理目標(biāo)，這個(gè)可以讓銷售任務(wù)的質(zhì)量變得更好，企業(yè)也可以對(duì)內(nèi)提出一些新的政策。如果在對(duì)大眾商品的在整個(gè)過程中出現(xiàn)信貸風(fēng)險(xiǎn)，則由該公司的領(lǐng)導(dǎo)提名采取積極的應(yīng)對(duì)策略還有預(yù)防和控制。公司的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防控主要應(yīng)該通過財(cái)務(wù)報(bào)表、信用評(píng)級(jí)報(bào)告、信用調(diào)查的對(duì)象、因信息通知而賣出的信用業(yè)務(wù)以及合理的信用政策。應(yīng)收賬款管理的責(zé)任部門負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的收款責(zé)任，業(yè)務(wù)人員將負(fù)責(zé)整個(gè)信貸業(yè)務(wù)的流程，按照“誰行動(dòng)誰承擔(dān)”的原則，在直接導(dǎo)致銷售的資金無法收回的情況下將由直接負(fù)責(zé)人承擔(dān)。2．逾期應(yīng)收賬款的分類管理為了進(jìn)一步規(guī)范催收制度，超過90天的信用期限應(yīng)收取貨款，可以采取正常收款、折扣、貨到付款的回收方式來收取款項(xiàng);客戶逾期了很長(zhǎng)一段時(shí)間，也可以采取嚴(yán)峻的態(tài)度這個(gè)需要請(qǐng)有關(guān)部門參與仲裁或者采取法律武器;發(fā)現(xiàn)在一定期限內(nèi)由于惡意違反規(guī)定，應(yīng)該及時(shí)收集相關(guān)的信息資料，準(zhǔn)備采取相應(yīng)的行為。如何建立快速有效的信息溝通渠道。溝通方面應(yīng)當(dāng)大范圍的運(yùn)行，從小到大由點(diǎn)到面的覆蓋整個(gè)企業(yè)。使企業(yè)的管理人員的管理方式和風(fēng)險(xiǎn)控制越發(fā)有用，不僅是關(guān)注到了企業(yè)的目前，還要關(guān)注企業(yè)以后可能會(huì)出現(xiàn)的危機(jī)。因?yàn)閬碜怨芾韺拥男盘?hào)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的傳送到每個(gè)部門，所以各部門都可以從管理層或其他的部門收到清晰明白的信息，可以認(rèn)真的看待自己的職責(zé)，了解自己在管理中所飾演的角色，領(lǐng)會(huì)各部門之間的相互協(xié)作。3．增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，降低風(fēng)險(xiǎn)中小型企業(yè)規(guī)模的公司安排客戶，仔細(xì)調(diào)研，主要關(guān)注客戶的性質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)等，對(duì)客戶實(shí)行參考用的是搭建相關(guān)的信息檔案。在平常的經(jīng)營(yíng)中，需要時(shí)常檢查客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，要是出現(xiàn)對(duì)方不準(zhǔn)備付應(yīng)收賬款的情況下，要適時(shí)調(diào)整政策的措施，防止損失。企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中的首要內(nèi)容是信用政策。應(yīng)收賬款的信用標(biāo)準(zhǔn)是用來保留平穩(wěn)的銷售和取得更多收益，還有可以應(yīng)用尋常的來取得更多的機(jī)遇，降低管理的成本和資金的虧損。當(dāng)目前的收益高于要承擔(dān)的成本和成本問題的預(yù)期收回，好的信用政策可以確保應(yīng)用和取得收益。出色的政策是由銷售成本，應(yīng)收賬款和壞賬成本等各個(gè)方面的總和來總體衡量情況的。當(dāng)公司在應(yīng)用賬齡分析單的時(shí)候，檢驗(yàn)應(yīng)收賬款實(shí)際情況上運(yùn)用多久的時(shí)候，如何監(jiān)察企業(yè)的隱藏問題的時(shí)候，準(zhǔn)備的賬齡分析完全可以確保根本的領(lǐng)會(huì)，信用期限不知道有多少欠款超過。在計(jì)算剩下的資金的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)來檢查信用政策，一個(gè)長(zhǎng)度中的百分比是多少，比如大部分。4．強(qiáng)化內(nèi)部控制改進(jìn)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制。一是需要認(rèn)真細(xì)心的選擇客戶，客戶的經(jīng)營(yíng)情況、償債能力還有信譽(yù)情況都是要?jiǎng)?wù)必審查明白的；運(yùn)用合理的核算步驟;擬定合理的信譽(yù)準(zhǔn)則和信譽(yù)條款。二是需要加強(qiáng)會(huì)計(jì)和監(jiān)控的作用。財(cái)務(wù)部應(yīng)定期統(tǒng)計(jì)客戶應(yīng)收賬款的金額、時(shí)間和變化情況，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的向企業(yè)提供管理和銷售的信息資料。同時(shí)，依據(jù)詳細(xì)的職能和職責(zé)，在固定的一個(gè)時(shí)間把應(yīng)收賬款的報(bào)表發(fā)送給客戶的銷售人員，示意他們，需要審查核對(duì)賬表，然后來實(shí)行商議，盡力降低其余的問題。(1)確立應(yīng)收賬款催收相關(guān)的責(zé)任制度，設(shè)立公司各個(gè)部門之間對(duì)應(yīng)收賬款管理的責(zé)任分工。加強(qiáng)與其他部門的交流和溝通，更好的去順利完成應(yīng)收賬款催收、拖延催收工作，財(cái)務(wù)部門應(yīng)該及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的安排并獲得應(yīng)收賬款的追收金額和比例，來對(duì)早期的檢查和預(yù)示表示了懷疑。(2)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)用會(huì)計(jì)管理方式，來建立專門的應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備。五、結(jié)束語在世界經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一化的現(xiàn)在，為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在原有的基礎(chǔ)上向前推進(jìn)，市場(chǎng)之間的角逐更加猛烈，普通企業(yè)要防止落選，通常是沒可能沒有應(yīng)收賬款的，我們要堅(jiān)信信譽(yù)肯定可以給公司的銷售帶來許多利益，但因?yàn)閼?yīng)收賬款的管理和中小型企業(yè)財(cái)務(wù)的問題，所以我們不能全部憑借信譽(yù)銷售。于是我們還要找一個(gè)聯(lián)接點(diǎn)，在應(yīng)收賬款的益處與弊端之間摸索，之后來達(dá)到應(yīng)收賬款管理的目的，這是相當(dāng)重要的。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的管理者應(yīng)當(dāng)要看重對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行有用的掌握，最大限制的處理應(yīng)收賬款的危機(jī)。要想達(dá)到應(yīng)收賬