財(cái)年五星評(píng)定面對(duì)面考評(píng)-隴南河西大區(qū)業(yè)務(wù)專員附有答案

2023財(cái)年五星評(píng)定Q2面對(duì)面考評(píng)——隴南&河西大區(qū)業(yè)務(wù)專員[復(fù)制]考評(píng)人評(píng)分注意事項(xiàng)

此問(wèn)卷共計(jì)七頁(yè)，每一頁(yè)僅選填【一題】即可，填寫(xiě)完成后點(diǎn)擊“下一頁(yè)”繼續(xù)進(jìn)行評(píng)分。

請(qǐng)考評(píng)人按照實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)分，謝謝！[單選題]*○我已知曉被考評(píng)人姓名[填空題]*_________________________________請(qǐng)選擇所屬銷售部門(mén)[填空題]*_________________________________崗位[多選題]*□副經(jīng)理□業(yè)務(wù)專員□城市經(jīng)理本頁(yè)題目考評(píng)維度：【企業(yè)文化】請(qǐng)選擇本頁(yè)其中1題進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)被考評(píng)人的解答進(jìn)行評(píng)分（題目分值已在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注）。打分維度參考：準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。1、義順的使命是什么？你現(xiàn)在如何理解的？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。2、義順的愿景是什么？作為義順人，你打算如何助力義順愿景？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。3、義順的核心價(jià)值觀是什么？你認(rèn)為你踐行的如何？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。4、“仁義”就是按規(guī)矩辦事，為他人著想，講講你在工作中按規(guī)矩辦事的案例（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。5、“仁義”就是按規(guī)矩辦事，為他人著想，講講你在工作中（生活中）為他人著想的案例（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。6、用1分鐘介紹義順集團(tuán)（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。7、用1分鐘介紹義順集團(tuán)的發(fā)展歷史（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?2題。本頁(yè)題目考評(píng)維度：【管理知識(shí)】請(qǐng)選擇本頁(yè)其中1題進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)被考評(píng)人的解答進(jìn)行打分（題目分值已在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注）。打分維度參考：準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。8、當(dāng)你不同意上級(jí)人員的觀點(diǎn)時(shí)，你是如何將你的觀點(diǎn)傳達(dá)給上級(jí)人員（方式方法），舉例說(shuō)明并分析處理結(jié)果及可進(jìn)步的方面（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?5題。9、你是如何安排你的一天的（時(shí)間、任務(wù)、工作內(nèi)容等等）（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?5題。10、你有沒(méi)有通過(guò)月度/季度銷售數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)進(jìn)行自我分析和管理？你是如何做的？（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?5題。本頁(yè)題目考評(píng)維度：【業(yè)務(wù)知識(shí)】請(qǐng)選擇本頁(yè)其中1題進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)被考評(píng)人的解答進(jìn)行打分（題目分值已在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注）。打分維度參考：準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。11、任意選擇一個(gè)品牌品項(xiàng)，講解目前執(zhí)行的某項(xiàng)政策（核心店/宴席/品鑒/聯(lián)銷商/配送商/經(jīng)銷商/陳列等）（備注：大區(qū)總監(jiān)：選擇非其負(fù)責(zé)的品牌；分公司人員：選擇分公司經(jīng)銷的品牌）（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。12、任意選擇一個(gè)品牌品項(xiàng)，演示客戶拜訪時(shí)對(duì)客戶的利潤(rùn)分析過(guò)程。（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。13、選擇一個(gè)品牌品項(xiàng)，講解核銷的路徑和辦法（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。14、在持續(xù)跟進(jìn)、穩(wěn)步提升客戶關(guān)系方面，你認(rèn)為最重要的因素是什么？你是如何做的？（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。15、如果你連續(xù)處于未出貨狀態(tài)，你會(huì)采取哪些行動(dòng)或辦法去改變這種被動(dòng)情況？（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。16、你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員必備的素質(zhì)和知識(shí)有哪些？（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。17、什么是FAB？學(xué)習(xí)過(guò)溝通中的FAB說(shuō)服法則后，你有沒(méi)有運(yùn)用到實(shí)際的銷售場(chǎng)景中？說(shuō)說(shuō)你的具體做法。（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。18、你認(rèn)為提高執(zhí)行力的有什么好的建議（至少兩點(diǎn)），請(qǐng)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。本頁(yè)題目考評(píng)維度：【產(chǎn)品知識(shí)】請(qǐng)選擇本頁(yè)其中1題進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)被考評(píng)人的解答進(jìn)行打分（題目分值已在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注）。打分維度參考：準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。19、任意選擇一個(gè)品項(xiàng)，介紹一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?8題。20、白酒的香型，以及我們公司經(jīng)銷產(chǎn)品分別匹配什么香型？（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?8題。21、紅酒的分類，以及我們公司經(jīng)銷產(chǎn)品分別匹配哪些？（冰紅、冰白、干紅、干白）（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?8題。22、花2分鐘介紹一下當(dāng)歸醋（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?8題。23、花2分鐘介紹一下奇肥（相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)）（20分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?8題。本頁(yè)題目考評(píng)維度：【日常工作】請(qǐng)選擇本頁(yè)其中1題進(jìn)行提問(wèn)，并根據(jù)被考評(píng)人的解答進(jìn)行打分（題目分值已在括號(hào)內(nèi)標(biāo)注）。打分維度參考：準(zhǔn)確性、合理性、邏輯性、清晰度等。24、你目前多久匯報(bào)一次工作？在工作匯報(bào)中你會(huì)著重匯報(bào)哪些方面？你認(rèn)為每日工作匯報(bào)對(duì)你的工作有沒(méi)有什么幫助？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。25、義順酒急送已上線，請(qǐng)你演示一下“錄客戶”和“去開(kāi)單”是如何操作的？（共享手機(jī)屏幕）（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。26、義順酒急送已上線，請(qǐng)你演示一下待辦事項(xiàng)中的操作流程。（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。27、義順酒急送已上線，請(qǐng)你講解一下你是如何跟客戶介紹義順酒急送平臺(tái)的？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。28、講解一下你的五星評(píng)定考核維度，以及你認(rèn)為你目前所在星級(jí)以及你想達(dá)到的星級(jí)？（10分）[填空題]_________________________________*填寫(xiě)完該題，請(qǐng)?zhí)恋?3題。請(qǐng)對(duì)被考評(píng)人以上5個(gè)問(wèn)題回答的整體情況進(jìn)行打分表達(dá)邏輯性（10分）[填空題]*__________________