大學實習報告范文集錦9篇

大學實習報告范文集錦9篇高校實習報告篇1

一、實習目的

通過本次畢業(yè)實習，了解和熟識超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關學問。使學到的計算機，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟管理等理論學問跟實踐相結(jié)合，在實習中檢驗，提高自己專業(yè)實力和技巧。

二、實習時間、實習單位及本人實習詳細崗位與負責事務

實習時間：20xx年7月18日——20xx年8月8日

實習單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

實習崗位與負責事務：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。

三、實習主要內(nèi)容

(一)實習單位簡介：

人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于19XX年4月。XX年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，XX年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業(yè)800強，截止20xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店101多家，員工人數(shù)超過1.8萬人，20xx年銷售額突破101億元。20xx年1月17日在深勝利上市。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場。現(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額?，F(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務部等等部門，部門健全，制度完善。

(二)實習詳細過程

實習詳細過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三階段。

第一個階段，07月16---07月71日的學習期階段，這一階段，一邊參與培訓學習，一邊工作。把學習到的學問立刻應用于工作，在工作中檢驗，熟識，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收供應商貨物，退貨，報損相關流程，學習rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的運用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關單據(jù)運用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要運用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務單據(jù)等等。其次個階段，04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是通過重復工作進一步熟識公司相關流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行熬煉，比如對制作退貨單，報損單等有關單據(jù)進行審單，協(xié)作商品部進行重點商品盤點等等。第三個階段，04月20日—08月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信任，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。協(xié)作總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡潔如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四、實習總結(jié)與建議

在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流，營銷等模糊的狀況下，通過在收貨部，由最基礎的接受供應商商品到協(xié)作總公司對收貨部一些工作改進等等相關工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關學問有了相對解和熟識。現(xiàn)揀一些相識和閱歷總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務，商品，素養(yǎng)等相持難分高下狀況下越來越須要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng)。在實習過程中，使我相識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞干脆影響到公司的經(jīng)營成本，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本。

(2)超市倉儲是一門高校問，比如既要保持商品肯定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)覺不剛好出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)覺到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難問題。

高校實習報告篇2

展示設計專業(yè)是現(xiàn)代社會綜合性很強并具備行業(yè)特點的專業(yè)。設計師應具備豐富的文化素養(yǎng)，有較強的創(chuàng)意、策劃、組織與協(xié)作實力。應嫻熟駕馭系統(tǒng)設計的方法和技能，把握時代特征及展示專業(yè)發(fā)展規(guī)律，對專業(yè)設計所涉及的空間、造型、聲光、電等方面具備很強的創(chuàng)建和綜合表達實力，同時具備現(xiàn)代科技技術和心理學、人機工程學等相關學科學問。強調(diào)環(huán)境愛護意識，有較強的設計與實施實力。

商業(yè)展示設計所創(chuàng)建的環(huán)境是城市景觀構(gòu)成的主要因素，琳瑯滿目的商場、超市、專賣店、飯店、商務休閑酒吧、迪廳、美容美發(fā)廳等，是實現(xiàn)商品交換、滿意人類消費需求、體驗商品經(jīng)濟的前沿陣地，其五花八門、鱗次櫛比的特色，以形、色、聲、光組成適應人類各感覺機能的愉悅空間。

即將面臨畢業(yè)，不得不走入社會。在這緊要時刻，我有性得到摯友的幫助接觸到專賣店的店面布置。在其中學到東西讓我今生難以遺忘。以下內(nèi)容是我總結(jié)出來的。

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購買欲望，又便于他們選擇和購買。專賣商店的設計非常講究，它須要線條簡潔明快，不落俗套。

在布置專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關建筑方面的規(guī)定等。

另外，店面的布置留有依季節(jié)改變而進行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生簇新和新穎 的感覺，激發(fā)他們不斷來消費的愿望。一般來說，專賣商店的格局只能持續(xù)3個月時間，每月改變已成為很多專賣店經(jīng)營者的促銷手段之一。

1、空間布局形態(tài)

專賣商店的空間格局困難多樣，各個經(jīng)營者可依據(jù)自身實際須要進行選擇和設計。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營業(yè)員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進行更改，詳細地陳設商品。

（一）商店的三個空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，好像難以找出規(guī)律性的空間分割來。事實上，它不過是三個空間組合改變的結(jié)果，就像一個萬花筒，雖然其改變無窮，但也不過是幾片彩紙移動位置的結(jié)果。因此三個空間對于專賣商店的空間格局關系親密。

商品空間：指商品陳設的場所，有箱型、平臺型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關工作所須要的場所。有兩處狀況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分別。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購買商品的地方，依據(jù)商品不同，可分為商店外、商店內(nèi)和內(nèi)外結(jié)合等三種形態(tài)。

（二）商店空間格局的四種形態(tài)。依據(jù)商品數(shù)量、種類、銷售方式等狀況，可將三個空間有機組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態(tài)。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內(nèi)進行服務，通過商品空間將顧客與店員分別。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內(nèi)，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

封閉、環(huán)游型商店：三個空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，事實上是開架銷售。該種類型可以有肯定的店員空間，也可沒有特定的店員空間。

接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態(tài)。下面我們對各種形態(tài)進行詳細的分析和探討。

（1）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒有顧客活動的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購買商品。它有三大特征：一是店員空間狹窄；二是顧客活動區(qū)在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨特的服務形式。假如店員呆立于柜臺前會疏遠顧客，而過于主動又會使顧客產(chǎn)生強加推銷的感覺。佯裝不知道的看法才是勝利的秘訣。該種格局形式適于經(jīng)營低價品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經(jīng)營規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。

（2）店員空間寬敞接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過柜臺與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)分在于店員的活動空間大。其特征表現(xiàn)為：店員活動空間寬敞，顧客活動于店外，商品置于店面。

因為接觸型商店是在行人往來的通道上陳設商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬敞，這種商店適合銷售無需費時仔細選擇，便于攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當與商品保持距離，顧客選擇商品時自由隨意，沒有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺前，而應運用寬敞的空間做各種工作，這樣能給商店帶來蓬勃的朝氣，吸引顧客購買。

（3）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場地降到最低限度。

這種格局一般適合經(jīng)營珍貴物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店實行該種格局，并輔以部分接觸型。

在封閉型商店里，店員的行為對顧客購買與否起著重要作用。空間狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動異樣明業(yè)如店員僵立于柜臺前，肯定會使顧客失去購買愛好。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。

（4）店員空間寬敞的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內(nèi)，店員活動空間較寬敞，顧客活動空間也很充裕。最為常見的是面對公路的商店，它特別適合銷售珍貴禮品和高級商品。店內(nèi)店外分割得很清晰，沒有購買欲望的顧客很少進入。寬敞的顧客空間可使人們自由地參觀和選購，商店整體布局給人的印象是：參觀，即使不購買也如此。此類店努力制造商店的熱絡氣氛，環(huán)境提高顧客的購買心情。

（5）有店員空間的封閉、環(huán)游型商店。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳設商品，顧客進入商店后，如同漫游于商品世界之中，進行參觀與選購。

有店員空間的封閉、環(huán)游型商店，店員空間被限定在肯定范圍的柜臺內(nèi)，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀臺時，店員才會主動服務。顧客可在不受打攪的狀況下，悠然處在地在店內(nèi)選購、參觀，甚至閱讀雜志。采納這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經(jīng)營唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

高校實習報告篇3

經(jīng)過學校的支配，來到了XX旅游公司擔當導游，正所謂“初生牛犢不怕虎”，當我抱著巨大的熱忱把學校研讀得來的學問作為試金石，來投入到工作中時，卻發(fā)覺到處事與愿違。一些小小的生活細微環(huán)節(jié)，一些平平經(jīng)常的瑣碎小事，都可以把我整得“鼻青眼腫”。我發(fā)覺，實踐中的事實都不是學校中可以學到的。有些事情盡管教授們講到過，但是要做到活學活用，卻非一日之功。

后來，通過不斷地探究和體會，使我漸漸地領悟到，要想成為一名合格的導游員，必需首先成為一名生活服務員。在國內(nèi)旅游“吃、住、行、游、購、娛”的六大要素，首先應當滿意“吃”、“住”、“行”這三項。因為它們是旅行生活的三根支柱，而這些在學校中是涉及不到太多的學問點的，學校中的學問主要是在“游”的方面。于是，通過細致地視察，不斷摸索和實踐，更要不斷地學習。學習交通學問、機型、車型、火車車次，學習星級賓館、涉外賓館的學問，學習各地菜肴的特色和口味，再與安徽的菜肴進行比較，這樣，就可以向游客進行解說，回答游客提出的相關問題。

通過帶團，在熬煉帶團技能的同時，也可以豐富感性學問，對各旅游目的地有所了解。再用學校中學得學問加以論證。可以充分領悟旅游的樂趣。祖國的大好河山和悠久的歷史、絢麗的文化。起先，客戶對我的工作不了解或是不感愛好，而我對這一現(xiàn)狀的相識不夠，認為通過不斷地接觸，可以建立起良好的合作關系。但一段時間下來，感到效果甚微。于是，我調(diào)整了工作方向，對客戶進行分類。分成“重點客戶”、“一般客戶”、“潛在客戶”。針對他們的不同特點，和我與他們的不同的關系進行促銷。

同時，我還在帶團的同時，不忘做一個有心人，對團隊中的客人進行市場拓展，發(fā)掘潛在客戶，這樣，就擴大了我的客戶群。就是通過這樣一次次，一點一滴的工作，使客戶對我產(chǎn)生了肯定的信任感。這樣，我的業(yè)務量就有了顯著的提高，久而久之，我積累了自己的一條網(wǎng)絡，隨著業(yè)務量的上升，也使我漸漸體會到，要想做一名合格的國旅導游員，自己還必需得成為一名好的推銷員。

經(jīng)過此番的實習，讓我懂了許多，收獲了許多，在這過程也經(jīng)驗了許多。感謝學校給我這個熬煉的機會！在經(jīng)驗當中，我的思想也漸漸變得成熟，為我即將踏入社會奠定了基礎！

高校實習報告篇4

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

一、實習目的：

通過在汽車修理廠相關相識的實習，使我對有關汽車破損修復方面有了很好的相識，同時，結(jié)合所學專業(yè)學問，視察和了解了汽車的構(gòu)造和配件，為進一步學習專業(yè)學問打下了基礎。

二、實習時間：

XX年月日

三、實習地點：

汽車修理廠

四、實習內(nèi)容：

簡潔車輛破損修復方法：

1、先清潔受損部位，利用修補漆進行填補。為增加附著效果，可以先用高目砂紙打磨一下。

2、假如砸痕處金屬外露，噴漆前還要涂抹防銹效果好的氧化中和劑，待中和劑徹底干透后再噴涂底油，并重復噴漆。

3、補漆最忌諱一次噴漆較厚的漆層，既費工費時又難以限制補漆效果，簡單出現(xiàn)氣泡、流掛。

4、假如短暫沒有時間去修理站修車，可以先在受損部位涂一層指甲油，防止氧化生銹。一些專業(yè)汽車裝飾店漆料可以在兩三個小時內(nèi)完成。

五、實習心得：

1、團對精神共同合作在工作中的重要性。

每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理起事情有分歧是很正常的，但隨著大家的相互了解，分歧會漫漫削減，工作開展也會越來越順當。只有大家思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順當精彩的完成。那我們應當在讀書時更要養(yǎng)成團對的精神，團結(jié)集體。

2、時時打算在工作中的重要性?！傲己玫钠鹣仁莿倮囊话搿?。這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)驗后才體會到他真正的含義。你要綻開一項活動，假如宣揚工作做的不到位，沒有人來參與，活動怎么能開展下去呢?即使你打算再充分也白搭，給誰看呢?假如你前期打算的不充分，觀眾或者說參加者一多，你打算的不夠充分，你確定會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動中我充分相識到，打算是一切工作的前提，只有做好充分的打算才有可能精彩的完成任務。也如修車，車主如趕時間，你就快速開工，也就是有從前的打算工作。

3、做一件事只要你努力了，專心去做了，不管結(jié)果怎樣，都是勝利的!這次的社會實踐，我的收獲很大，感受也許多，以上只是一部分，信任通過以后的工作實踐，我肯定會取得更大的進步。

通過本次社會實踐，一方面我熬煉了自己的實力，在實踐中成長;另方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我也表現(xiàn)了閱歷的不足，處理問題不夠成熟，書本學問與實踐結(jié)合不夠緊密等問題，我會到學校后會更加珍惜在校學習的時間，努力駕馭更多的學問，并不斷深化到實踐中檢驗自己的學問，熬煉自己的實力，為今后更好的服務于社會打下堅實的基礎。短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教化的大課堂。在那片廣袤的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來激烈的競爭打下了堅實的基礎，希望以后有更多這樣的機會，讓我們從實踐中得到了熬煉。

高校實習報告篇5

實習目的

為了更好的學習社會學問提高自我學習的實力，我于20xx年12月參與了社會工作實習。實習的意義在于為自己供應一個更加好的學習平臺，獲得成長，適應社會并為自身和社會創(chuàng)建出價值與財寶。

本人的實習單位是祥瑞天健康產(chǎn)業(yè)集團，是一家專注于養(yǎng)生、美容的獨具發(fā)展前景的集團化公司，所以對于我這樣的應屆畢業(yè)生來說是一個很好的學習平臺。祥瑞天對實習生的要求是須要大專文憑以上的學歷，除此之外還要有很好的個人學習、復制實力以及有情愿出差的意愿。這也對應了我選擇實習單位的目標，因此，我選擇了“祥瑞天健康產(chǎn)業(yè)集團”作為實習單位。

實習內(nèi)容

在實習期間，我接受了公司系統(tǒng)化的培訓，包括公司的.發(fā)展歷史及將來的發(fā)展趨勢，公司的產(chǎn)品種類，產(chǎn)品的規(guī)格、價格、功能、效果，下市場銷售溝通技巧等。除此之外，公司還要在實習生熟知產(chǎn)品的前提下培訓全部人上臺講課的實力，確保下到全國各地的市場能對市場人員進行公司產(chǎn)品及產(chǎn)品銷售的實力。培訓集上臺講課培訓、與市場人員溝通、向顧客鋪墊銷售產(chǎn)品并獲得成交機會、能適應艱苦的出差旅途生活、布置店鋪活動氛圍、小或大型會議執(zhí)行等實力于一身的全能型人才。

實習結(jié)果

在公司接受了1個多月的培訓后，確定了本人通過了公司的考核，已于20xx年2月中旬得到了公司的認可，委派我到浙江杭州市場進行工作、學習。并且主持、銷售、溝通、培訓等實力獲得了提高與認可，于20xx年4月起轉(zhuǎn)為正式員工。

實習總結(jié)或體會

從20xx年12月底正式來到祥瑞天健康產(chǎn)業(yè)集團實習、接受培訓。我收獲最大的不僅僅是公司同事間的深刻友情，更多的是讓我更加確定了自己走向社會的目標與方向。漸漸的，我也由一個什么都迷茫不懂的高校生成長為了一個成熟的社會工作者。特殊是在工作實力方面，由最起先的什么都不懂，到最終獲得公司認可并獲得許多激勵和表揚，這樣一個過程是特別值得自己興奮和珍惜的。

在進入公司還不到一個月的時候通過自己的努力獲得了領導的認可，委派我和另外一位新晉同事做公司20xx年年會的主持人，在這樣的一個機會之下，我在年會上學到了許多東西，特殊是膽識、魄力、控場等方面的熬煉，讓我得到了許多的提升，也讓我相識到了自己潛在的實力，讓我收獲了更多的自信。由于在年會上的表現(xiàn)，讓更多從市場上回來的老同事相識了我，也讓更多的同事認可了我，對于還是新人的我來說這是萬分榮幸的事，也為我在將來的工作學習中奠定了更多的基礎。所以緊接著20xx年公司極為重視的新年啟動會上我再次與上任搭檔站上了主持臺，被公司委以重任，主持、控場、活躍氣氛、把握流程等等，讓我獲得了許多學習成長的機會。

于是在20xx年2月26日，我正式坐上了開往杭州的汽車，踏上了我人生中正式走上社會的第一步。

下市場后社會給我上的第一堂課就是“說話的藝術”。始終以來我在正式場合都是極少說話的。但是下了市場，真正的進入了工作崗位之后說話又是極為重要的，而且一句話的輕重對錯甚至可以影響你的工作進程與上級認可度。不像在學校單純的學習生活，即使有小毛病小錯誤，在老師和同學之間也能很快化解，但是社會上不一樣，小小的動作簡潔的言語也有可能引發(fā)大風波。所以，“謹言慎行”這四個字從我下市場的第一天起先就成了我人生的一大格言。

在接下來的日子里，我奔波于各大美容院，與老板娘、美容師、顧客相接觸，而這其中最重要的不是你的處事實力，而是你的溝通實力。因為任何一件事情，任何一筆交易，不行能在無溝通的狀態(tài)下成交，所以說話的藝術由此可見一斑。

從一起先呆在宿舍迷茫的翻閱著各大聘請網(wǎng)站，到瘋狂投放簡歷，到撥打電話詢問，到獲得第一次面試機會，到面試勝利，到第一天進入公司接受培訓，到通過新人淘汰制，到獲得公司主持機會，到獲得全部人認可，到獲得下市場機會，到踏上開往杭州的車程，到走進第一家美容院，到緊接著的各種出差，到獲得第一筆交易，到轉(zhuǎn)為公司正式員工，到……

“勝利絕非偶然”“勝利=101%的汗水+1%的靈感”“勝利須要堅忍不拔的毅力與隱忍”等等。以前這些話只在書上看到過，在別人嘴里聽到過，但從來都不感覺這短短的幾個字當中所蘊含的大道理，也沒有切身去實踐過，因此，當你從別人那兒聽到的東西，從書上看到的東西并不是真正的屬于你的東西，只有當你真正的去實踐了，付出行動了，那才能真正的成為你骨子里的東西，才能成為你的財寶。

高校實習報告篇6

實習時間：6月2日

實習地點：東校區(qū)操場實習目的：在管水準氣泡居中時，水準軸和視準軸都應是水平的。當二者不平行時，存在一個很小的夾角i，明顯，管水準器整平視，視準軸并未水平，而與水平線有一個很小的夾角i。

所以由于i角的存在，所以在水準測量中會存在肯定的誤差，從而影響測量的精度。須要我們對水準儀的i角進行檢核，駕馭水準儀的安置、瞄準、精平、讀數(shù)、記錄和計算高差的方法。

實習任務：完成水準儀的常規(guī)檢核項目

實習過程：

1.選擇場地架儀器。

2.粗整平，先用雙手按相對（或相反）方向旋轉(zhuǎn)一對螺旋，視察圓水準氣泡移動方向與左手拇指運動方向之間運行規(guī)律，再用左手旋轉(zhuǎn)第三個腳螺旋，經(jīng)過反復調(diào)整使圓水準氣泡居中。

3.瞄準，先將望遠鏡對準光明背景，旋轉(zhuǎn)目鏡調(diào)焦螺旋，使十字絲清楚；再用望遠鏡瞄準器照準直立于測點的水準尺，旋轉(zhuǎn)對光螺旋進行對光；最終旋轉(zhuǎn)微動螺旋，使十字絲豎絲位于水準尺中線位置上或尺邊線上，完成對光。

4.精平，旋轉(zhuǎn)微傾螺旋，從符合式氣泡視察氣泡的移動，使兩端氣泡吻合。

5.讀數(shù)，用十字絲中絲讀取米、分米、厘米、估讀出毫米位數(shù)字，并用鉛筆記錄。

6.計算，讀取立于兩個或更多測點上的水準尺讀數(shù)，并計算不同的高差。

高校實習報告篇7

一、前言

工程造價專業(yè)是一門交叉性學科專業(yè)。為了更好地與工程實踐相結(jié)合，以理論聯(lián)系實際；加深對已學專業(yè)學問的相識與理解以及實踐技能的培育；同時為了后續(xù)主干專業(yè)課的學習和對工程相關學問的了解。社會實踐必需與工程實踐緊密結(jié)合在一起。在實踐過程中，將所學的專業(yè)學問和工程實際問題結(jié)合起來，檢驗并提高實踐動手實力和技能水平，加深對所學專業(yè)的理解和相識，增加綜合運用專業(yè)學問的實力，為后面其他專業(yè)課的學習打下基礎。該專業(yè)要培育既懂工程技術又懂經(jīng)濟管理的綜合型人才。而工程技術就是工業(yè)與民用建筑。

二、實習目的

學生在學習專業(yè)以前必需對本專業(yè)有較全面的了解。因此本次實習主要是使學生了解施工現(xiàn)場。建筑工地主要生產(chǎn)活動內(nèi)容、程序。了解建筑企業(yè)管理詳細內(nèi)容。通過相識實習可以使學生接觸生產(chǎn)，了解企業(yè)。提高學生以后學習專業(yè)課的主動性及自覺性。

三、實習內(nèi)容

選擇典型工程，通過實習使學生對建筑企業(yè)施工與管理等主要內(nèi)容有深化了解。它詳細應包括以下內(nèi)容：

1、參觀典型工程，了解基本構(gòu)造、作用及組織

2、參觀并了解

四、實習收獲

實習中我主要做了看圖紙、熟識規(guī)范·定額，做簡潔的造價，預算，標書和在施工現(xiàn)場做材料員等實踐。現(xiàn)在回頭看，我還是做了許多工作。首先我簡潔的匯報一下，剛進公司我對規(guī)范，定額做了再次溫故，具體的看了幾個工程的投標過程，編寫了一份標書。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深化的探討，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價，所以看圖確特別重要。然后我算了某個工程一部分的工程量，又對現(xiàn)行的工程進行了核量，雖然沒有被采納只是試算。但我發(fā)覺隨著新的定額的推出、新價目的推出、新計算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學的專業(yè)學問用上的并不多，讓我不得不重新學習新的計算方法。在這個信息爆炸的時代，學問更新的速度太快了，靠原有的一點學問確定是不行的。我們必需時時刻刻在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學實力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。但也是有很大收獲。

之后我也下工地進行了實踐，在書本上學過的理論學問，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。有時我空出一部分時間視察施工過程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎施工中。我對其鋼筋和基礎樁做了深化了解。如切割，坡口加工，斷樁狀況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應隨時限制混凝土面的標高，提升要精確牢靠，并嚴格遵守操作規(guī)程。嚴格確定混凝土的協(xié)作比，混凝土應有良好的和易性和流淌性，坍落度損失應滿意灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡潔負責結(jié)構(gòu)材料領發(fā)，依據(jù)工長簽發(fā)的領料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做剛好記錄。這次實習對我來說是受益非淺的。我就快畢業(yè)走向社會了，信任這次實習對我日后參與工作有幫助。

五、實習心得體會

通過這次的相識實習我了解到了很多教科書上所沒有的學問。實習的過程是開心的、充溢的！真正的到了工地上，才對那些課本上抽象的概念有了詳細的相識。充分了解到了實際施工中因地制宜的重要性，有效地避開了紙上談兵的尷尬。實習的過程就是將所學的理論學問與實踐相結(jié)合的過程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論學問。通過實習我的分析解決問題的實力得到了很好的熬煉，培育了縝密思索的習慣。在詳細施工過程中發(fā)覺的問題及學習到的學問又有效地彌補了原本理論學問體系的漏洞。實習的過程就是學問的更新完善過程。

在書本上學過的理論學問，好像通俗易懂，但從未付諸實踐過，或許等到真正做出一套大樓的造價時，才會體會到難度有多大；或許親臨其境或親自上陣才能意識到自己實力的欠缺和學問的匱乏。通過畢業(yè)實習這三個月期間，我驗證和鞏固充溢所學的理論學問，加深了對相關內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實踐學問，加深了解了對本專業(yè)的須要。培育了獨立進行資料收集和解決問題的實力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

實習結(jié)束了，但學習還在接著。相識實習猶如荀老師所說的是一個擴大我們學問面的過程。它旨在培育我們從專業(yè)角度思索的理念，是讓我們從門外漢變成行家的引導階段。俗話說“師傅領進門，修行在個人”，在日后的學習過程中我們必需保持實習時發(fā)覺問題的敏銳度，隨時補充自己的學問，給自己“充電”！

這次的相識實習給了我學習的動力，也給了我奮斗的目標，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺！

高校實習報告篇8

轉(zhuǎn)瞬間，實習就快結(jié)束了，回顧一下這段時間的自己，感慨許多許多！以下是我在不同實習地點所穴道的學問：

在進行推銷黑貓衛(wèi)士時，我知道了推銷也須要技巧，即在起先洽談時用確定的語氣提出一個令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以駕馭你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的詳細需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理須要階段，那么他對產(chǎn)品的關切多集中于經(jīng)濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿意顧客需求。

在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間，我深深體會到了積累學問的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常涉及到課外的學問，最多用到的還是人際交往的實力。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時，會有人熱忱的伸出雙手。最終我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學，到了社會總有用到的時候?！?/p>

在百花園實習時，我知道了一個公司要想得到消費者的認可，必需從它的產(chǎn)品和服務看法上勸服，否則只是空談！

在華豐家電美菱冰箱公司實習之前，我對冰箱的學問一竅不通，而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿意需求外，更應權衡經(jīng)濟性，。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物選購 便利程度、住房條件和家庭經(jīng)濟狀況等綜合因素而定。容積過小，會對運用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是協(xié)助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)整箱內(nèi)溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些協(xié)助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)成本，到頭來必定會通過售價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

在實習期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上七點起先始終站到晚五點。我們邊站著邊叫賣著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特殊的嘶啞。細致想一想，我們才能都久??！父母為了我們工作了都久？要知道父母的付出和子女的回報恒久是成反比的！

實習就要結(jié)束了，經(jīng)過這兩個月的實習，使我對以往課內(nèi)學習過的基礎學問有了更深刻的理解。通過理論與實踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)學問與應用有了更進一步的了解。也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎。”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在即將到來的新的學期中，我會加倍努力的，因為我信任”一分耕耘，一分收獲”！

高校實習報告篇9

第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣揚冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的實力。

很幸運，一進公司便能參加的設計項目之中，正好熬煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個方案，設計主任看后比較滿足，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于閱歷不足，我在起先的時候，