保險產(chǎn)品組合計劃

善用產(chǎn)品組合輕松突破萬元件手機的演變歷程一個重要的觀念不要跟客戶討論價格，客戶在乎的是價值的體驗——客戶嫌棄的不是產(chǎn)品本身的結構，關注產(chǎn)品背后所為他們帶來的意義與公用請問IPAD有多少個零部件？喬布斯語錄關于產(chǎn)品我們把屏幕上的按鍵設計得如此完美，就是為了讓你情不自禁地點擊它們。關于設計要把某個東西設計得很好，你就必須熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持續(xù)投入很大的熱情才能真正徹底地明白它，你需要反復地咀嚼回味，而不只是囫圇吞棗。但是，大多數(shù)人不愿意花時間這樣做?！按蠖鄶?shù)時候，你沒有把設計給用戶看之前，用戶根本不知道他們想要什么?！薄獑滩妓箚處椭麟x去，老馬有話說【奧巴馬：喬布斯改變了我們看待世界的方法】他改變了我們的生活，重塑了整個業(yè)界，并在人類史上取得少有的成績。他敢于用不同方式思考，他足夠大膽，敢于相信自己能夠改變世界，喬布斯將科學技術與人文科學和人性想結合是其產(chǎn)品成功的根本所在。他具有足夠的才能這么做，奧巴馬還承認，他的確從喬布斯那里收過一個IPAD2。

一個偉大的企業(yè)離不開產(chǎn)品創(chuàng)新——技術創(chuàng)新——觀念創(chuàng)新——一個塊錢的硬幣怎么讓他不貶值？打破思維誤區(qū)萬元件不是單個險種保費過萬？不要輕易迎合客戶口味而隨意減低標準？客戶加保的前提是在原有基本保障額度不足，而非再推薦新產(chǎn)品！客戶的需求遠遠大于我們給他設計的計劃顧客不是對產(chǎn)品不滿意，而是產(chǎn)品的功用小于他們的期望值。結論一切滿足客戶全方位體驗的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品世上本無新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新西區(qū)崛起從萬元件開始自我設限，阻礙成長！—認為保費太高，客戶支付不起

—患得患失，怕講高了，把客戶嚇跑了

—感覺10萬大病差不多夠用了

—潛意識，就是3000多元成人版萬元件險種組合計劃一險種年存保費（元）交費年限保額永福人生年金保險（分紅型）1000020年1萬附加永福重大疾病提前給付32020年1萬附加安心無憂意外傷害（基本+可選）2101年航空30萬、公共交通工具20萬、普通意外10萬意外傷害醫(yī)療2201年100元/天，1萬醫(yī)療報銷世紀泰康（基本+可選）二檔+二檔4681年普通住院津貼100元、重疾津貼120元、器官手術12萬、非器官手術7000元億順新?？?01年航空50萬、火車輪船30萬，意外傷害5萬，2000元意外醫(yī)療合計11298

客戶的需求：規(guī)避因意外、疾病帶來的財務風險規(guī)避稅收身價保障享受高品質的養(yǎng)老生活特色（1）全方位醫(yī)療保障，相當于公費醫(yī)療（2）高身價保障，彰顯尊貴身份（3）充足的養(yǎng)老金，享受優(yōu)雅退休生活舉例：艾先生，男，30歲，保費：11298元/年（相當于941.5元/月，31元/天），年存20年，一旦生效，擁有以下賬戶：成人版健康醫(yī)療養(yǎng)老計劃第一個賬戶，健康醫(yī)療保障賬戶生命最高保障：22萬—102萬意外門診報銷額度：1.2萬元/年（免賠100萬）意外住院營養(yǎng)補助：5.45萬元/年意外傷殘保障額度：82萬元（按傷殘等級賠付）普通疾病住院營養(yǎng)費用補助額度：3.65萬元/年，每天？？元。（100天）重大疾病住院營養(yǎng)費用補助額度：5.81元/年，每天？？元。（200天）器官移植費用給付額度：12萬元/年非器官移植手術費用額度：7000元/年重大疾病給付金額度：22萬+累計分紅注（1）器官移植、非器官移植手術不需要發(fā)票，重大疾病理賠報銷不需要發(fā)票且一經(jīng)確診憑醫(yī)院診斷證明即可提前給付。（2）住院營養(yǎng)費用補助不需要發(fā)票，憑醫(yī)院住院記錄證明即可按天數(shù)給付。（3）以上醫(yī)療費用報銷按國家公費醫(yī)療報銷規(guī)定來報銷。第二個賬戶：養(yǎng)老金賬戶艾先生交費20年，所交總費用11298元x20年=225960元；艾先生養(yǎng)老金賬戶60歲：可一次性領取：58萬或累計到70歲時：84萬或累計到17歲時：139萬注：養(yǎng)老金可選擇月領或者年領，也可一次性領取。少兒計劃產(chǎn)品組合險種年存保費（元）交費年限保額永福人生年金保險（分紅型）1000010年1萬附加永福重大疾病提前給付19010年1萬附加安心無憂意外傷害（基本）8510年5萬意外傷害醫(yī)療19010年100元/天，醫(yī)療報銷5000元少兒樂卡601年5000元醫(yī)療報銷（100元免賠），5萬意外身價世紀泰康（基本+可選）二檔+二檔2871年普通疾病津貼100元，重疾津貼120元，器官移植12萬，普通手術7000元合計10812

萬元件少兒版保障計劃計劃特色：（1）全方位醫(yī)療保障，呵護孩子健康成長（2）為孩子成長過程提供持續(xù)不斷的現(xiàn)金流并作出完善的規(guī)劃，減輕父母對子女愛的負擔。舉例：康先生，30歲，有個3歲的女兒，想為女兒作一生的規(guī)劃。既想滿足在成長過程中教育金、創(chuàng)業(yè)金的準備，又想兼顧醫(yī)療保障。年存保費10812元，存10年。從存入保費開始，即可擁有以下兩個賬戶：

第一個賬戶：健康醫(yī)療保障賬戶1、生命最高保障，176540元+累計分紅；2、意外門診報銷額度：1萬元/年（免賠100元）3、意外住院營養(yǎng)費補助額度：5.45萬/年，每天200元；4、意外傷殘保障額度：10萬（按等級賠付）5、普通疾病住院營養(yǎng)費用補助額度：3.65萬元/年，100元/天；6、重大疾病住院營養(yǎng)補助額度：5.81萬/年（220元/天）；7、器官移植費用給付額度：12萬/年8、非器官移植手術費用補助額度：7000元/年9、重大疾病給付額度：11萬元+累計分紅第