2023年12月短視頻及直播電商營銷月報-飛瓜

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012023年12月電商熱度趨勢01DY.FEIGUA.CN0212月電商熱度趨勢：年末大促接連點燃線上消費市場，雙12當天創(chuàng)下本月銷售峰值2023年12月抖音電商銷售熱度趨勢臨近年底，各種電商和節(jié)日大促活動接連不斷。抖音平臺自12月1日起，便接連開啟「抖音商城雙12好物節(jié)」、「抖in百味賞·冬日賞味季」「全民冰雪季」「抖音商城雙旦好禮季」等大促活動，持續(xù)引爆用戶的購物熱情，拉動大盤整體上漲。銷售熱度成交指數(shù)費熱度依舊，銷售熱度和客1.4E

+1

0%。1.2E

+1

0度1E+1E+00896E+0E+09600004940

0

0

09.2%10%2E+0920

0

0

0銷售熱度客單價0012.0112.0312.0512.0712.0912.1112.1312.1512.1712.1912.2112.2312.2512.2712.2912.31（*

環(huán)比2023年11月）數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年12月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN0312月品類銷售概覽：龍年掛飾拉動禮品文創(chuàng)銷售增長，年貨禮盒助力食品飲料客單價提升2023年12月各品類銷售熱度銷售熱度環(huán)比增幅服飾內(nèi)衣

家居用品

珠寶文玩母活虛擬充值

禮品文創(chuàng)

醫(yī)療健康銷售額

增幅TOP3客單價

增幅TOP3商品數(shù)

增幅TOP3禮品文創(chuàng)生鮮珠寶文玩食品飲料生鮮戶外運動珠寶文玩禮品文創(chuàng)農(nóng)資綠植數(shù)據(jù)說明︰統(tǒng)計2023年12月抖音平臺銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，銷售額增幅環(huán)比上月，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報02DY.FEIGUA.CNPART

022023年12月電商營銷復盤04DY.FEIGUA.CN0512月重點品類分析：紋身貼成節(jié)日氣氛擔當，中老年服飾市場有望進一步擴容美妝GMV高增長品類TOP10食品飲料GMV高增長品類TOP10個護家清GMV高增長品類TOP10服飾內(nèi)衣GMV高增長品類TOP10紋身貼1024%巧克力冰淇淋131%假發(fā)配件足部護理235%袖套160%彩妝/香水體驗裝美體儀器271%69%56%圍巾/手套/帽子88%86%79%56%眼部保健69%身體彩妝52%63%男士香水/香膏指甲油/美甲產(chǎn)品眼部彩妝34%21%16%16%13%61%茶粉/茶膏/茶精烘焙原料/輔料地方特產(chǎn)30%21%19%大碼女裝男士羽絨服男士馬甲55%假發(fā)燙染/造型用品家庭環(huán)境清潔劑中老年護理用品26%53%53%49%美妝工具24%23%8%彩色隱形眼鏡餅干/膨化7%女士羽絨服數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN0612月熱賣品類：巧克力巧克力銷售進入爆發(fā)期，送禮需求成主要購買因素從11月的感恩節(jié)，到12月的圣誕節(jié)，再到2月份的情人節(jié)，巧克力一直是西方節(jié)日中的送禮佳品。從月銷售趨勢來看，抖音用戶對巧克力的消費熱情持續(xù)高漲，并于12月達到峰值。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，12月份巧克力品類的銷售熱度環(huán)比11月上漲

131%

，高居食品飲料賽道TOP1。巧克力品類月銷售熱度12月巧克力品類熱搜關(guān)聯(lián)詞2022年2023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年1月至2023年12月抖音平臺銷量大于0的巧克力品類相關(guān)數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN07巧克力品類分析：松露巧克力備受消費者青睞，牛奶巧克力賽道擴容明顯12月巧克力各細分類目銷售占比及增幅松露巧克力代表品牌及熱賣商品20%高品牌熱賣商品DIY/手工巧克力150%金松露巧克力禮盒裝純可可脂休閑零食貨500g額：2500w-5000w種口味、獨立包裝10%銷售熱度同比增幅巧克力醬果仁巧克50%餅干巧克力混合巧克力0%巧克力制品品牌熱賣商品松露巧克力黑巧克力德芙絲滑牛奶巧克力4.5g*45粒散裝稱重￥45銷售額：750w-1000w-50%白巧克力*氣泡越大，品類銷售熱度越高宣傳賣點：散裝超值、婚禮喜糖Dove/德芙-10%-7000303000803000130001

83

0

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0低銷售熱度高數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月抖音平臺銷量大于0的巧克力品類相關(guān)數(shù)據(jù)，銷售熱度同比2022年12月，案例圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN08巧克力品牌分析：Dove/德芙聚焦情侶節(jié)日送禮場景，聯(lián)動多行業(yè)達人助力聲量破圈品牌視頻推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)：Dove/德芙主要受眾：女，31-40，廣東12月巧克力品類銷售熱度

TOP212月品牌各渠道銷售直播短視頻商2022年2023年母嬰育兒影視娛樂知識咨訊穿搭游戲家居視頻銷售增長商品卡銷售增長1632%825%數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2022年和2023年12月品牌「Dove/德芙」在抖音平臺的推廣數(shù)據(jù)，案例圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN0912月熱賣品類：雪地靴雪地靴賽道聲量銷量雙爆發(fā)，男士雪地靴類目增速領(lǐng)跑隨著冬季的到來,雪地靴市場也進入了銷售旺季，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計，12月雪地靴的銷售熱度環(huán)比11月增長

86%

，且較去年同期增長

203%

，市場需求進一步擴大。其中，女士雪地靴以

76%

的銷售占比占據(jù)絕對份額，同時，男性用戶也對雪地靴也表現(xiàn)出強消費需求，帶動品類銷售高漲。12月雪地靴品類的搜索及銷售熱度趨勢12月雪地靴各細分類目銷售占比及同比增幅5000250

0

0

0搜索熱度銷售熱度450

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0士雪地靴4330500000000售占比銷售增幅.7%

246%250

0

02000兒童雪地靴戶外雪地靴150

0

0銷售占比銷售增幅銷售占比銷售增幅10005

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013.7%

186%0.6%

198%50000012月1日12月5日12月9日12月13日12月17日12月21日12月25日12月29日數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月抖音平臺銷量大于0的雪地靴品類相關(guān)數(shù)據(jù)，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN10雪地靴品類分析：冬季保暖為核心購買訴求，增高等用戶細分需求助力中小商家生意增長12月雪地靴品類商品標題賣點TOP25雪地靴品類熱賣小店案例：650

.0%高小個子手工女鞋店582%增高銷售熱度環(huán)比增長主要帶貨方式：達人推廣、直播帶貨P3550

.0%450

.0%熱推雪地靴舉例銷售熱度同比增幅32150

.0%50

.0%50

.0%大棉增高4cm

2023秋冬保暖復古百搭雪地靴防寒加絨女鞋價格：169.99元兒童女童舒適防滑

時尚百搭防水加絨新款冬季休閑鞋13.8%秋冬加厚保暖雪地增高4cm

2023秋冬新款百搭時尚加絨軟底防寒雪地靴價格：169.99元真皮皮毛5.%05000000001E+091.5E+09高低銷售熱度數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月抖音平臺銷量大于0的雪地靴品類相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來自抖音app，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN11雪地靴品類分析：熟齡群體展露強購買意愿，品質(zhì)消費始終是核心訴求目前，女性仍為雪地靴品類的消費主力，占比超過7成。結(jié)合年齡分布，可以發(fā)現(xiàn)31歲以上群體對雪地靴的消費偏好顯著提升，或成為品類商家后續(xù)發(fā)力的對象。商家在推廣時可以結(jié)合鞋子的防滑程度、鞋高、外包裝等用戶高頻關(guān)注點，以更好擊中目標群體的消費痛點，帶動轉(zhuǎn)化。12月雪地靴品類受眾畫像分析12月雪地靴消費者評價機會洞察性別分布年齡分布是否合腳是否.有異味TGI

5386420.0.0.0.0.0消費者

功能需求

TOP5150.

0%72%TGI

1531.0

0%鞋盒需求舒適性保暖性耐穿鞋高5.%0.%18-2324-3031-4041-5051+數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年12月抖音平臺銷量大于0的雪地靴品類相關(guān)數(shù)據(jù)，消費者評價機會洞察來自飛瓜品策，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN1212月熱賣品類：衣物濕巾羽絨服清潔產(chǎn)品關(guān)注度提升，清潔濕巾迎來銷售旺季隨著羽絨服市場迎來了熱銷期，如何清洗羽絨服也成為了消費者關(guān)注的焦點?；谶@樣的背景下，主打快速清潔的衣物濕巾應運而生。12月“衣物濕巾”銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢，銷售額環(huán)比增長

142%

，均遠超紙品類目。12月“衣物濕巾”相關(guān)商品的銷售額趨勢12月“衣物濕巾”相關(guān)商品銷售熱度TOP5銷售熱度主推賣點142.61%

293環(huán)比增長同比應急、免水洗856w便攜、獨立包裝11140200000633w1458w988w免水洗、刷洗一體80免洗、強力去污小包裝清潔強力去油污免洗去漬濕巾小包裝德佑9.9-15.939.9-69.929.9-39.960中三清非離子衣物羽絨服乳化劑去黃去漬去霉增艷增白留香不留痕去黃去漬去霉留香不留痕40中三清棉兒寶20【工廠直發(fā)】羽絨服清潔濕巾衣物免水洗深層去污干洗濕巾便攜免水洗免水洗、深層去污便攜0988w12月1日12月8日12月15日12月22日12月29日數(shù)據(jù)說明：本頁圖片來自抖音APP，

“衣物濕巾”相關(guān)商品銷售趨勢數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（），部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN13衣物濕巾品類分析：囤貨裝推動了客單價的提升，便攜化場景營銷成轉(zhuǎn)化關(guān)鍵從衣物濕巾的價格區(qū)間來看，售價在10-49元的產(chǎn)品銷售額占比最高。隨著用戶對該品類認知的不斷加深，囤貨裝和組合裝的產(chǎn)品也備受熱捧，進而推動了客單價的提升。而在宣傳方面，商家除了強調(diào)去污、去漬等清潔功能外，便攜也成為營銷的重點，商家可以結(jié)合外出攜帶、冬季清潔、餐飲場所等高頻使用場景，進行針對性地營銷種草和推廣。12月“衣物濕巾”相關(guān)商品價格帶分析12月“衣物濕巾”相關(guān)商品標題賣點分析高消費者使用場景50-99元銷外出攜帶29%>100元%售額環(huán)比增長15%免洗去污漬油漬擦拭物品11%<10元10%5%0冬季清潔21%餐飲場所18%0%干洗-50%擦拭低銷售額高數(shù)據(jù)說明：本頁“衣物濕巾”相關(guān)商品的價格帶、標題賣點分析均來自飛瓜品策（），部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN14衣物濕巾品牌案例：町故事專耕濕巾領(lǐng)域，標題突出應季熱詞汲取精準流量品牌熱銷商品推廣亮點町故事主營品類：

個護家清家居用品町故事羽絨服去漬濕巾衣物應急去污免水洗不留痕便攜式￥9.9-29.7抖in爆款榜-第1名12月品牌細分品類銷滿足多元用戶需求衣物濕巾94%售價單片價適合人群1%濕廁紙2023/11/07町故事

羽絨服

去漬濕巾衣物…1包2包41%9.90.495元/片0.42元/片0.371元/片嘗鮮款嘗鮮款囤貨款1%廚房濕巾除膠濕巾近30天相關(guān)商品詞云0.1%43%

16.929.73包15%（

拍

3

發(fā)

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）數(shù)據(jù)說明：選取2023年12月品牌「町故事」在抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)；本頁圖片來自抖音APP，部分數(shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報03DY.FEIGUA.CNPART

032024年1月電商趨勢前瞻15DY.FEIGUA.CN161月熱點營銷日歷：關(guān)鍵營銷節(jié)點一月

January01/01星期一01/18星期四元旦臘八節(jié)一二三四五六日元旦2345小寒7商城好物年貨節(jié)81501/06星期六01/20星期六01/26星期五小寒大寒春運22292330243125春運27282023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN171月熱賣商品預測：2024

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儀式感寒假

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學生營銷關(guān)鍵詞：營銷關(guān)鍵詞：臘八

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年味營銷關(guān)鍵詞：在“儀式感消費”的熱潮下，自帶流量和話題度的元旦自然成為品牌新年營銷的第一戰(zhàn)。以“新年煥新、新年計劃”等關(guān)鍵詞為核心發(fā)起的主題營銷活動，不僅能夠有效地傳遞對新年的美好祝愿，滿足年輕人渴望“新年新氣象”的內(nèi)心需求，同時還能提升品牌在社媒平臺的聲量。俗話說：“過了臘八就是年?！彪S著臘八粥的香氣飄散，年味也越來越濃。大掃除、備年貨、買新衣等春節(jié)傳統(tǒng)習俗開始提上日程，讓節(jié)日禮品、家庭清潔用品等相關(guān)品類的熱度不斷攀升。在營銷方面，品牌需要打通從種草到轉(zhuǎn)化的完整鏈路，才能在競爭激烈的年貨營銷中脫穎而出。寒假前接年貨節(jié)，后接開學季，為圖書相關(guān)品類提供了天然的營銷契機。除了學習和休閑屬性外，圖書的禮品屬性也能很好地滿足有娃一族在春節(jié)期間走親訪友的需求。根據(jù)不同學齡的閱讀層次進行針對性選品和營銷，可以幫助品類商家更好地實現(xiàn)銷售增長。重點關(guān)注品類車/益智/積木/模型、教、電影/演出/賽事女裝、指甲油/美甲用品裝、運動/瑜伽/健身/球推薦商品參考新年美甲充氣禮花槍健身器材春節(jié)禮盒新年掛飾家庭清潔劑雜志年刊教輔材料編程機器人數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app，飛瓜數(shù)據(jù)2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN1812月抖音大事件盤點：01

抖音發(fā)布短劇類小程序內(nèi)容審核要求05

抖音團購頻道改版，新增三大模塊日前，抖音開放平臺發(fā)布短劇小程序?qū)徍斯?。公告稱，自2023年12月13日起，在內(nèi)容播控方面，抖音小程序內(nèi)，未入庫和審核結(jié)果為“不可播放”的短劇將限制播放。抖音團購頻道新增“特惠團購”、“熱門榜單”、“免費試”三大模塊，同時從頁面下方的信息流推流中可以看到，直播間開始占據(jù)重要位置。02

抖音「音需達」上門服務(wù)范圍擴大至200城06

抖音與芒果TV推出精品短劇扶持計劃日前，抖音音需達服務(wù)從51城上門的范圍時，消費者正在瀏青年、新生活、新職業(yè)、新技行優(yōu)質(zhì)的短劇開發(fā)和制作。03

抖音上線首個AI聊該聊天機器人名為“抖音心晴據(jù)悉，該功能后續(xù)或?qū)⒅С终Z一屏幕中看到多條內(nèi)容，點擊04

抖音電商上線“圖文掘金計劃3.0”08

抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)2023年支付訂單量增長5.26倍12月13日-12月31日，抖音電商正式啟動圖文掘金計劃3.0，聚焦新作者、活躍作者兩類群體，針對「3圖以上」圖文提供專屬激勵，并推出“圖文掘金首篇獎”及“圖文掘金激勵賽”兩大玩法。抖音生活服務(wù)綜合行業(yè)年終盛典數(shù)據(jù)顯示，一年來，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)已覆蓋全國370個城市，綜合行業(yè)用戶數(shù)量增長1.43倍、支付訂單量增長5.26倍、商家門店數(shù)量增長2.51倍、交易額增長超3.3倍。2023年12月短視頻及直播電商營銷月報04DY.FEIGUA.CNPART

04本月榜單19DY.FEIGUA.CN20附錄：2023年12月品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌排名品牌1121YAYA/鴨鴨CAMEL/駱駝KANS/韓束BASICHOUSE/百家好迪達斯010203BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿12MOUTAI/茅臺2204050607080910SNOWFL米dongfangdin/皮爾卡丹HUAWEI/ROMON/羅蒙GOLDFARM/高梵TUCANO/啄木鳥NIKE/耐克17181920COCOZONE27282930WULIANGYE/五糧液Warrior/回力Apple/蘋果LouisVuitton/路易威登AlessandroPaccuciHLA/海瀾之家ERAL/艾萊依2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN21附錄：

2023年12月美妝品牌銷售熱榜美妝排名品牌排名品牌排名品牌1121KANS/韓束AKFMARUBI/丸美010203JOYRUQO/嬌潤泉PROYA/珀12谷雨22CEMOY/澳詩茉卡姿蘭04050607080910L'OREALTLAMER/橘朵WHOO/后es/方里XIAOSHUMEI/小樹美EviDenS/伊菲丹PRAMY/柏瑞美HBNJmoon/極萌17181920YSL/圣羅蘭Florasis/花西子仁和匠心27282930HelenaRubinstein/赫蓮娜ESTEELAUDER/雅詩蘭黛LANC?ME/蘭蔻宮芙2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN22附錄：

2023年12月個護家清品牌銷售熱榜個護家清排名品牌排名品牌排名品牌1121botare/植護oralshark/口腔鯊魚水之蔻010203漫花12Bluemoon/藍月亮22C&S/潔柔沫檬04050607080910MindActLiby/立白白云山植華士絲飄E/自由點NE/歐舒丹17181920墨雪27282930瑤品固然堂Head&Shoulders/海飛絲PANTENE/潘婷活力28侗染KRAUTERHOF德佑KERASTASE/卡詩2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN23附錄：2023年12月品牌銷售熱榜服飾內(nèi)衣3C數(shù)碼家電母嬰寵物排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鴨鴨HUAWEI/華為Disney/迪士尼Balabala/巴拉巴拉MA/辰辰媽01020301020102BOSIDENG/波司登YALU/雅鹿Apple/蘋果04050607080910SNOWFL/高梵ROMON/TUCANOGOLDFARM/高梵ROBINHOOD/羅賓漢COCOZONEAlessandroPaccuci07080910Redmi/紅米IQOO07080910SNOOPY/史努比雅鹿優(yōu)選OnePlus/一加學而思派町YOUYOUTONGHUA/悠悠童話2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN24附錄：2023年12月品牌銷售熱榜食品飲料生鮮運動戶外排名品牌排名品牌排名品牌dongfangzhenxuan/東方甄選ThreeSquirrels/三只松鼠李陌茶dongfangzhenxuan/東方甄選FILA/斐樂CAMEL/駱駝01020301020102天海藏04050607080910諾梵達斯ADOPTAyili/伊利BAIXIANG/白象BESTORE/良品鋪子華夏絲路07080910叮叮懶人菜07080910THENORTHFACE/北面LI-NING/李寧HONGYUJIAHUI/鴻宇嘉惠Anjoy/安井SINSINDove/德芙思念SKECHERS/斯凱奇2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN25附錄：2023年12月品牌銷售熱榜家居用品酒類滋補保健排名品牌排名品牌排名品牌Midea/美的SUPOR/蘇泊爾AUX/奧克MOUTAI/茅臺仁和01020301020102WULIANGYE/五糧液諾特蘭德AB/萬益藍04050607080910SkyworthKONKA/康YALU/雅鹿dreame/追覓TINECO/添可Haier/海爾grace/潔麗雅07080910貴州07080910敬修堂郎酒JUNXIAOBAO/菌小寶Swisse/斯維詩金六?，斏Z婭OXYENERGY/氧氣能量2023年12月短視頻及直播電商營銷月報DY.FEIGUA.CN26版權(quán)說明數(shù)據(jù)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)