企業(yè)商務(wù)談判策劃書范文（二篇）

第頁共頁企業(yè)商務(wù)談判策劃書范文商務(wù)談判策劃書一、項(xiàng)目背景分析1.1項(xiàng)目背景這是一份商務(wù)談判策劃書，旨在為企業(yè)商務(wù)談判提供指導(dǎo)和規(guī)劃。近年來，企業(yè)之間的商務(wù)談判日益頻繁，而談判的成功與否往往直接影響著企業(yè)的利潤和發(fā)展。因此，制定和實(shí)施合理有效的商務(wù)談判策劃是企業(yè)必須重視的工作。1.2項(xiàng)目目標(biāo)本項(xiàng)目旨在通過制定全面周密的商務(wù)談判策劃，提高企業(yè)在商務(wù)談判中的競(jìng)爭力和成交率，保護(hù)企業(yè)核心利益，實(shí)現(xiàn)良好的合作關(guān)系。1.3項(xiàng)目范圍本項(xiàng)目主要包括談判目標(biāo)的確定、談判策略的制定、談判團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)、談判實(shí)施和跟蹤等方面的內(nèi)容。二、項(xiàng)目目標(biāo)2.1商務(wù)談判目標(biāo)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，確定本次商務(wù)談判的具體目標(biāo)，如達(dá)成合作協(xié)議、簽訂合同等。2.2談判結(jié)果預(yù)期通過制定合理的商務(wù)談判策略，預(yù)期達(dá)成理想的談判結(jié)果，如合作合同簽訂，價(jià)格優(yōu)惠等。三、項(xiàng)目計(jì)劃3.1項(xiàng)目時(shí)間安排根據(jù)商務(wù)談判的緊迫性和重要性，制定具體的時(shí)間安排，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。3.2項(xiàng)目資源分配確定項(xiàng)目所需資源，包括人力、物力和財(cái)力等，并合理分配，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。四、項(xiàng)目實(shí)施4.1談判主題確定根據(jù)談判目標(biāo)和企業(yè)實(shí)際需要，確定本次商務(wù)談判的主題，明確雙方關(guān)注的焦點(diǎn)問題。4.2談判策略制定根據(jù)談判主題和對(duì)手情況，制定具體的談判策略，包括主動(dòng)出擊、合作攻勢(shì)、緩和對(duì)峙等策略。4.3談判團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)根據(jù)談判主題和策略，組建具有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的談判團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，提高談判能力和應(yīng)變能力。4.4談判實(shí)施與跟蹤按照談判策略安排，實(shí)施商務(wù)談判，并進(jìn)行跟蹤和反饋，及時(shí)調(diào)整策略，確保談判順利進(jìn)行。五、項(xiàng)目評(píng)估5.1項(xiàng)目進(jìn)展評(píng)估定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估，了解是否按計(jì)劃順利進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。5.2項(xiàng)目結(jié)果評(píng)估根據(jù)商務(wù)談判結(jié)果和目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，分析談判過程和結(jié)果，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為將來的商務(wù)談判提供參考。六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制6.1風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)項(xiàng)目可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括談判對(duì)手態(tài)度、市場(chǎng)變化、內(nèi)部因素等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。6.2風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控密切關(guān)注項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和變化，及時(shí)采取措施進(jìn)行控制和化解，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。七、項(xiàng)目總結(jié)7.1項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況和結(jié)果，編寫項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)建議，為將來的商務(wù)談判提供參考。7.2項(xiàng)目后續(xù)工作根據(jù)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告中的改進(jìn)建議，及時(shí)進(jìn)行后續(xù)工作，完善商務(wù)談判策劃，提高企業(yè)在商務(wù)談判中的競(jìng)爭力和成交率。八、項(xiàng)目組織架構(gòu)本項(xiàng)目設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、談判團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門人員組成的項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，各成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織和實(shí)施中相應(yīng)任務(wù)。九、項(xiàng)目預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和需求，制定合理的項(xiàng)目預(yù)算，包括人力、物力和財(cái)力等方面的費(fèi)用，并用于項(xiàng)目實(shí)施。十、項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃和安排，組織各成員迅速開展相關(guān)工作，確保項(xiàng)目按時(shí)順利進(jìn)行，達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)。同時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要與相關(guān)部門保持密切的溝通和合作，確保項(xiàng)目實(shí)施的順利進(jìn)行。以上為企業(yè)商務(wù)談判策劃書的范文，供參考使用。根據(jù)實(shí)際情況，可針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和修改，以適應(yīng)企業(yè)的需求和要求。企業(yè)商務(wù)談判策劃書范文（二）一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)本企業(yè)商務(wù)談判策劃書旨在為企業(yè)的商務(wù)談判活動(dòng)提供指導(dǎo)和計(jì)劃，確保談判活動(dòng)的順利進(jìn)行并取得預(yù)期的商務(wù)結(jié)果。我們的目標(biāo)是通過有效的談判策略和技巧達(dá)成有利的商務(wù)協(xié)議，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和利潤增長。二、談判對(duì)象和議題1.談判對(duì)象：請(qǐng)明確談判對(duì)象，包括企業(yè)名稱、聯(lián)系人和相關(guān)背景信息。2.議題：請(qǐng)列出談判的主要議題，包括但不限于合作方式、合作期限、價(jià)格、質(zhì)量要求、交貨時(shí)間等。三、談判策略和原則1.策略選擇：根據(jù)談判對(duì)象和議題確定合適的談判策略，包括合作取向、競(jìng)爭取向或合作與競(jìng)爭并行的策略。2.策略原則：請(qǐng)列出談判的原則，如互利共贏、誠信守信、坦誠交流、相互尊重等。四、談判準(zhǔn)備工作1.談判團(tuán)隊(duì)：請(qǐng)確定談判團(tuán)隊(duì)成員，包括談判主席、談判代表和談判輔助人員。2.談判資料：請(qǐng)準(zhǔn)備相關(guān)的談判資料，如企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)分析等。3.談判目標(biāo)：請(qǐng)明確談判的目標(biāo)，包括最低底線、理想結(jié)果和可接受的折衷方案。4.談判計(jì)劃：請(qǐng)編制詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括時(shí)間安排、談判議程和談判技巧培訓(xùn)。五、談判過程和技巧1.開場(chǎng)白：請(qǐng)制定適用于不同談判階段的開場(chǎng)白，以獲取對(duì)方的關(guān)注和合作意愿。2.提問技巧：請(qǐng)培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的提問技巧，以更好地了解對(duì)方的需求和立場(chǎng)。3.調(diào)查核實(shí)：請(qǐng)進(jìn)行充分的調(diào)查核實(shí)工作，以確保對(duì)方提供的信息真實(shí)可信。4.聽證技巧：請(qǐng)培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的聽證技巧，包括積極傾聽、觀察非言語信號(hào)等。5.議價(jià)技巧：請(qǐng)培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的議價(jià)技巧，包括掌握信息優(yōu)勢(shì)、運(yùn)用權(quán)力平衡等。六、談判結(jié)果評(píng)估和跟進(jìn)1.談判結(jié)果評(píng)估：請(qǐng)?jiān)u估談判結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，通過指標(biāo)、反饋和客戶滿意度等進(jìn)行評(píng)估。2.談判跟進(jìn)：請(qǐng)安排談判結(jié)果的跟進(jìn)工作，包括與相關(guān)部門的溝通、簽訂相關(guān)協(xié)議等。七、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)列舉可能存在的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，如談判團(tuán)隊(duì)成員的能力不足、信息泄露等，并提出相應(yīng)的對(duì)策。2.外部風(fēng)險(xiǎn)：請(qǐng)列舉可能存在的外部風(fēng)險(xiǎn)，如談判對(duì)象的不誠信、市場(chǎng)變化等，并提出相應(yīng)的對(duì)策。八、費(fèi)用預(yù)算和資源安排請(qǐng)列出本次商務(wù)談判所需的費(fèi)用預(yù)算和資源安排，包括人力、物力和財(cái)力等。九、執(zhí)行和控制請(qǐng)制定本企業(yè)商務(wù)談判策劃書的執(zhí)行和控制計(jì)劃，包括監(jiān)督、考核、修訂和