市場部2022年工作計劃

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2022市場工作方案書

一、愿景

2022年12月公司成立市場部。在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，即將在將來一年的工作中探究我們的企業(yè)進展之路，在與其他公司聯(lián)合做市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及宣揚。

2、市場營銷

市場部的推行熬煉、提升市場部人員自身，成為一線業(yè)務人員，了解市場動態(tài)，摸清同行業(yè)的導向，認真的調(diào)研分析，為客戶供應更全面的問題解決方案。市場部只有供應了這種貼身、顧問式的全程跟蹤服務，客戶才能徹底轉變對公司及市場人員的熟識與認知。市場部必需完成五方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

d、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

e、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身業(yè)務水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，

對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議爭論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

C宣揚業(yè)務員三名負責宣揚方案、廣告宣揚活動現(xiàn)場執(zhí)行；并駐扎個小區(qū)進行客戶資料搜集及跟蹤。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)工作中的過程和最終結果。

3、嚴格根據(jù)公司和銷售部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各店做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)同類產(chǎn)品的增多，市場開展工作變得前進困難。

2、整合資源

我公司依托總經(jīng)理黃總的經(jīng)營理念，宏陶陶瓷在烏市及興安盟地區(qū)的品牌推廣力及長時間的客戶反饋好評，得到了一批忠實而有效的客戶資源。15年8月中旬公司品牌升級成為森垚家居，旗下陶瓷店，家具店，木門店，推拉門店及森垚裝飾五大品牌店面，利用陶瓷店在烏市地區(qū)的客戶資源，拉動家具店，推拉門店及裝飾公司的進展。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

打造“森垚家居”一站式的品牌形象，打造興安盟一站式服務的標桿。

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，網(wǎng)絡建設仍將作為公司將來進展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，樂觀進展鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉介紹人員，開拓鄉(xiāng)下銷售網(wǎng)絡。重點開發(fā)小區(qū)業(yè)務，開發(fā)技能工種人員轉介紹，開發(fā)裝修公司網(wǎng)絡，推廣公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有。

4、市場推廣

a.樂觀利用公司各種有價值的資料，如“惠購平臺”等企業(yè)網(wǎng)站宣揚企業(yè)。

b.在個新開盤交工小區(qū)，電視媒體上刊登廣告，擴大產(chǎn)品知名度。

c.利用多種形式與其他行業(yè)商家開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

d.在一些重點地區(qū)做一些墻體廣告。

e.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。f.制作廣告和POP張貼廣告廣泛張貼宣揚公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

g.夏季利用宣揚車或其他媒體產(chǎn)品在小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣揚公司文化。

h.在小區(qū)內(nèi)部進行外展，供應對小區(qū)的一對一服務，給業(yè)主更精準的方案。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣揚策略。

2、結合市場狀況制定出活動方案。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、完成墻體廣告的設計方案及印刷。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、小區(qū)推出市場活動。

3、旺季公司產(chǎn)品的推廣

4、完成前兩季度銷售目標及總結。

第三季度：

1、夏季小區(qū)鄉(xiāng)下宣揚工作方案支配落實。

2、制作POP張貼廣告廣泛宣揚。

3、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。