俱樂部建立可行性報告書

PAGEPAGE12俱樂部建立可行性報告書前言俱樂部成立的宗旨：是遵照國家對外開放、鼓勵企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關規(guī)定，促進企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進而促進企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解決經營管理中的困難，維護企業(yè)家的合法權益；及時幫助會員企業(yè)提出的各類問題，以及對政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。俱樂部服務內容：是以具體、實用為原則，透過實用管理工具、公共關系、報告會、專題演講、短期培訓、研討會、國際學術交流、考察以及各界經濟技術訊息等等活動，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個人解決企業(yè)家在經營管理中的種種問題與權益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會地位和名譽。

俱樂部通過開展國內外各種形式的培訓、研討、交流、聯(lián)誼等活動，幫助會員逐步提升企業(yè)經營的最高機智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會員（企業(yè)家典型），促進青年企業(yè)家隊伍成長；通過維護會員的合法權益，及時反映廣大會員的意見和要求；通過溝通會員與國內外機構、以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會員提供政策、法律、信息、技術和時尚休閑服務；通過加強與國內外同類社團組織的交流，促進會員企業(yè)與國內外和港、澳、臺地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時本俱樂部將為企業(yè)家會員們對經濟國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和兩個文明建設做出積極的貢獻。

市場分折1、市場背景分析：

據不完全統(tǒng)計廣東省目前已有20多種品牌的企業(yè)家會員卡(包括協(xié)會卡、商務卡如E龍卡等等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個圍繞企業(yè)家個人的服務市場以"E龍商務卡"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"世貿會員卡"，二是"協(xié)會卡"（如臺商協(xié)會卡）。

2、市場競爭分析：

當前2003年企業(yè)會員商務卡的主要競爭對手有：

一）、E龍卡優(yōu)勢特點：

A、低價經營，是最先打入市場并占有市場的品脾之一。

B、廣告媒體投入大，E龍卡受青睬主要原因是信息管理與多媒體廣告效益。

C、服務質量較好。

D、擁有穩(wěn)定消費群

。

E、市場占有較廣。

二）、協(xié)會卡（如臺商協(xié)會、世貿、國貿企業(yè)家會員卡）優(yōu)勢特點：

A、廣告投入不大，"世貿卡"、“臺商協(xié)會會員卡”是國內最著名的品牌之一。

B、會員質量較好。

C、購買率高尤其臺商協(xié)會會員。

D、服務質量高、效率好。3、市場機會點：

一）、本企業(yè)家會員卡具有良好的政府背景形象，結合了以上具市場的商務卡做策略聯(lián)盟，能迅速打開市場；

二）、服務質量上乘，功能多元化“別家有的服務內容咱家都有，咱家有的服務品種別人沒有”而且價格適中；

三）、顧問、專家網上同步咨詢運作，物超所值的企業(yè)家經營寶庫提供。

四）、通過本"俱樂部會員卡"、企業(yè)家馬上擁有“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”，讓您的產品與企業(yè)知名度。定位1、市場定位：

以廣東省為主，輻射整個中國，展望地球村；先占現(xiàn)有消費者（如個人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者）及潛在市場（如臺商協(xié)會會員、港商協(xié)會會員等等）；目標兩年達成10000個會員。

2、商品定位：為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業(yè)服務大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財產保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務為輔。

3、價格定位：本俱樂部以低價位入會費為賣點，利用有效的企業(yè)輔導效益，再衍生其他收費渠道。A、企業(yè)家個人卡：5000元人民幣B、企業(yè)家團隊卡：10000元人民幣4、消費群定位：以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個人或團體為主。市場預測與目標1、市場預測：單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國有企業(yè)、國有控股、外商以及港澳臺企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為60萬家企業(yè)個體（根據2080法則準客戶群為12萬家企業(yè)體，實際企業(yè)家購買率為20％，大約為2.4萬家企業(yè)數(shù)。2、市場目標：第一、二年市場目標：先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標數(shù)量：5000張其他協(xié)會會員為第二銷售目標群（同業(yè)公會會員）。市場目標數(shù)量：2500張個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標群。市場目標數(shù)量：2500張中小企業(yè)群以上含國內1000強（具基礎規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場目標數(shù)量：200張第三市場目標：還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標數(shù)量：20％成長率為目標（原始會員續(xù)繳率為50％）。其他協(xié)會會員為第二銷售目標群（同業(yè)公會會員）。市場目標數(shù)量：20％成長率為目標（原始會員續(xù)繳率為50％）。個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標群。市場目標數(shù)量：20％成長率為目標（原始會員續(xù)繳率為50％）。。中小企業(yè)群以上含國內1000強（具基礎規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場目標數(shù)量：10％成長率為目標（原始會員續(xù)繳率為50％）。每年維持會員滿載人數(shù)在10000會員人數(shù)為基礎，發(fā)展會員活動與會務業(yè)務。產品策略本俱樂部會員卡，是為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經營管道”三條企業(yè)服務大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財產保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務為輔。

1、綠色通道策略：提供政府機關、社會團體、協(xié)會工（公）會等咨詢通道、辦事指南、公關活動等等；協(xié)助企業(yè)家會員辦理有關工商行政、法律（規(guī)）、政策、、稅務、公共事務等等；同時提供海外企業(yè)家辦理個人證件、證明、政審等快速辦理活動，提供企業(yè)與個人在企業(yè)經營中，在政府職能工作范疇中，創(chuàng)造方便、簡捷、高效率的行政工作績效。2、營銷渠道策略：由中國世貿集團創(chuàng)建的www.ChinaWTC.com（中文域名：中國世貿中心網.com），為全球世界貿易中心的會員提供一個網絡在線式電子信息發(fā)布及交易平臺，是一雙語信息市場門戶網站。www.ChinaWTC.com網站可向全球世貿中心大家庭的成員提供B2B、M2M全面的信息數(shù)據庫服務，以實現(xiàn)中國中小型企業(yè)希望與海外世界貿易協(xié)會分布在100多國家、330個城市的70萬成員企業(yè)進行招商引資及貿易合作的愿望。讓國內俱樂部成員與全球世界貿易中心成員之間實現(xiàn)電子化互換相關的貿易信息咨詢，鑒于許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)在與中國進行合作和貿易時都面臨信息、通訊及語言等等困難，中國世貿集團將為這些外國貿易商在中國企業(yè)交往中提供和創(chuàng)造專業(yè)、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經驗和能提供服務的公司組成策略性的聯(lián)盟來擴展集團的經營服務。借由策略聯(lián)盟本俱樂部的會員可以很輕松的取得國內外的營銷渠道。3、經營管道策略：透過策略聯(lián)盟與從事企業(yè)管理顧問工作多年的翰笙企業(yè)管理顧問公司合作，透過企業(yè)管理顧問公司的網絡平臺，他們提供我們會員的企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理工具等等企業(yè)資源下載與專家免費網上咨詢服務，大大減少企業(yè)家在企業(yè)經營中遇到的問題，并得到解決的方法和途徑。4、一線通服務策略：有鑒于有些企業(yè)家不善于電腦操作以及基于保密工作原因，本俱樂部提供一線通服務咨詢專線，讓企業(yè)家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個管道的咨詢服務。定價策略物超所值的價格策略我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會同時我們饋贈俱樂部會員的入會禮品，實用價值高（可以比價得到），價格采中低價位，因為有些其他后續(xù)服務是有償服務，對俱樂部的會員升等（升級為企業(yè)團體卡）創(chuàng)造有利的因數(shù)，同時創(chuàng)造其他的營收的項目與利潤。2、多元化的超值服務策略從企業(yè)家個人到企業(yè)體本身，本俱樂部提供的多元化服務，已經遠遠超過企業(yè)家支付的會員費用，同時節(jié)省企業(yè)家所浪費的時間與金錢，讓企業(yè)家在經營管理過程中大大的提高效率與效能。市場營銷策略現(xiàn)場服務示范銷售模式。現(xiàn)場模擬服務咨詢，讓企業(yè)家感受服務的快速與親切的服務態(tài)度；讓實事與實用成為我們服務精神指標，同時也成為銷售的無形信用保證。物超所值多元化的服務營銷策略?！皠e家有的服務內容咱家都有，咱家有的服務品種別人沒有”，是我們創(chuàng)造多元化服務的工作指標與精神，不怕貨比貨，就怕不識貨，本俱樂部所提供的服務內容與功能，在中國此價格定位中，是無人可以比擬與媲美的。同時我們也向高價定位產品競賽，創(chuàng)造真正“物超所值“產品。人性化的銷售服務模式。人性化服務在中國，一直是多年來從事服務性行業(yè)努力的目標與口號，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂部有多位專家是從事人性化服務輔導專家，本俱樂部要做到不是單單五星級的服務，而是真正的國際化的人性化服務標準。PEOPLETOPEOPLE的跟蹤銷售服務體系。本俱樂部所有的會員從入會開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務，并設有專門的客戶抱怨處理中心，隨時接受俱樂部會員異議咨詢與服務。推廣策略企業(yè)家協(xié)會推薦。同業(yè)公會推薦。同業(yè)工會推薦。同業(yè)商會推薦。企業(yè)管理顧問公司推薦。網上推廣活動。座談會推廣活動。報章媒體推廣活動。代理銷售推廣。策略聯(lián)盟銷售。計劃及預算1、支出預估：類別品名單價數(shù)量小計說明備注1、房租每月12000672000六個月押金2400024000住宿費用27003間48600主管物業(yè)管理費60063600六個月維護費用30061800六個月清潔費用50063000六個月辦公座椅70000700002、硬件門禁考勤8801880深圳上標87785096數(shù)碼相機254012540佳能電腦（全新）740017400聯(lián)想其它辦公品73878.973878附表1六個月筆記型電腦750015112500銷售操作演示3、清潔用品垃圾袋0.13600360六個月吸塵器6301630菲利普打掃用品1506900六個月紙巾7.520×6900維潔雅六個月4、茶水設備純凈水151001500100以上送機茶葉26401040立頓六個月咖啡65301950雀巢六個月奶精2325575雀巢六個月方糖6100600玉柱六個月紙杯0.21000×61200六個月咖啡機600212005、軟件盆栽100161600大盆栽10220小招牌85032550內墻（平方米）招牌85032550外門（平方米）裝飾畫80021600大裝飾畫400156000小6、通訊電話機128202560步步高交換機55015507、工商財稅執(zhí)照費25000250008、人員福利保險福利10000660000六個月類別品名單價數(shù)量小計說明備注9、其他制服200306000報刊費1506900六個月廣告費300006180000六個月新聞發(fā)布會200006120000六個月車輛保養(yǎng)費50063000六個月車輛維修費90009000借用車油料路費費3500621000六個月電話手機費10000660000六個月電費80064800六個月上網費50063000六個月郵費20061200六個月網站設計10000110000六個月產品資料印刷費20000120000六個月辦公用品印刷費3000618000六個月名片印制費251804500六個月招聘費用100033000六個月公關交際費6000636000六個月出差費用TOTAL1033883以上公司開支是以新公司成立，一切從無到有的支出預算表。應收款項應付款項企業(yè)家卡12500000行政工資300000團體卡5000000管理費用1033883其他收入銷售費用7000000小計17500000小計8333883合計9166117(毛利稅未扣除,兩年平均6個月收入)企業(yè)家卡收入以兩年平均6個月收入計算。團體卡收入以團體卡20％，以兩年平均6個月收入計算。其他收入如策略聯(lián)盟項目輔導、企業(yè)內訓等等收入未加。行政工資以一位總經理，三位副總（行政、銷售、展業(yè)），三位助理，六位專員平均6個月計算。管理費用見上表。銷售費用以卡費之20％以及策略聯(lián)盟用20%(業(yè)務員為無底薪制)。從上表中顯示以2成(20%)的成效,每半年毛利為2百萬左右。青洋湖景區(qū)開發(fā)建設項目可行性研究報告第一章總論 1一、項目概況及目標 1二、項目建設單位簡介 2三、可行性報告編制依據 3四、可行性報告編制內容 3五、建設方案與研究結論 31、建設內容及規(guī)模 32、總圖布置方案 43、勞動定員及職工來源 44、項目實施計劃及招標方案 45、投資估算及資金籌措方案 4第二章項目建設的背景和必要性 5一、建設背景 5二、項目建設的必要性 6第三章市場分析 8一、市場分析 81、國內市場發(fā)展趨勢 82、長沙旅游發(fā)展趨勢 93、長沙2006年五一長假旅游市場現(xiàn)狀 11二、市場定位 161、項目的市場區(qū)域定位 162、項目的目標客戶群體定位， 17第四章項目建設選址和有利條件 18一、項目選址 18二、建設條件 181、地形、地貌、地震情況 182、工程地質與水文地質 19第五章建設方案 22一、總平面布置及交通運輸方案 221、總平面設計 22二、弱電 281、設計依據 282、概述 283、火災自動報警系統(tǒng) 294、廣播系統(tǒng) 305、綜合布線系統(tǒng) 306、電話系統(tǒng) 317、有線電視系統(tǒng) 31三、供、配電 311、設計依據 312、供電 323、電力控制、照明及防雷接地 33第六章運營方案 35一、經營體系 351、一級運營層次 362、二級運營層次 383、三級運營層次 38二、理念經營 381、生態(tài)健康理念 382、主題概念運營理念 393、營銷理念 40三、資源集聚 401、搭建招商平臺 402、建立合作聯(lián)盟 41四、品牌經營