個(gè)人述職工作報(bào)告格式（30篇）

個(gè)人述職工作報(bào)告格式（30篇）個(gè)人述職工作報(bào)告格式篇1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

時(shí)間匆忙，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間又到了一年一度的述職時(shí)刻。在過(guò)去的一年里，我在工作崗位上不斷努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)提升，勇于擔(dān)當(dāng)，努力奮斗，現(xiàn)向大家做一份簡(jiǎn)要的工作匯報(bào)。

一、工作回顧

在過(guò)去的一年中，我兢兢業(yè)業(yè)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，主要包括：

1.項(xiàng)目推動(dòng)

主動(dòng)參加公司項(xiàng)目的推動(dòng)工作，負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目安排、組織開展協(xié)調(diào)會(huì)議、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度等工作，在保質(zhì)保量完成項(xiàng)目目標(biāo)的同時(shí)，也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)同實(shí)力。

2.業(yè)務(wù)拓展

在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我不斷找尋新的商機(jī)，開拓新領(lǐng)域，努力拓展客戶群體，通過(guò)與客戶深化溝通，勝利引進(jìn)了多個(gè)重要客戶，為公司業(yè)務(wù)的拓展做出了主動(dòng)貢獻(xiàn)。

3.團(tuán)隊(duì)管理

在團(tuán)隊(duì)管理方面，我提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝合力和戰(zhàn)斗力，使得團(tuán)隊(duì)工作效率得到明顯提升。

二、工作收獲

在工作中，我不僅取得了豐碩的業(yè)績(jī)，更深刻體會(huì)到了職場(chǎng)中的成長(zhǎng)與收獲。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.實(shí)力提升

通過(guò)這一年的工作，我在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、溝通實(shí)力、團(tuán)隊(duì)合作等方面均有較大的提升。不斷學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)，提升專業(yè)實(shí)力，培育了解決問(wèn)題的實(shí)力和獨(dú)立工作的實(shí)力。

2.溝通實(shí)力

在與客戶、同事的溝通中，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽(tīng)，更加精確地把握對(duì)方需求，能夠更有效地表達(dá)自己的看法和想法，取得了更多的信任和支持。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽(tīng)他人看法，擅長(zhǎng)借鑒其他人的優(yōu)點(diǎn)，能夠更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作，形成良性的工作氛圍，提升了團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。

三、將來(lái)規(guī)劃

展望將來(lái)，我將接著努力，在工作中保持飽滿的熱忱，不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自我，爭(zhēng)取在更多的領(lǐng)域發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力氣。同時(shí)，我也將主動(dòng)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更多的成果。

四、結(jié)語(yǔ)

在此，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持與關(guān)懷，在將來(lái)的工作中，我將倍加珍惜，不忘初心，砥礪前行，以更加飽滿的熱忱和更為堅(jiān)決的信念，共同創(chuàng)建更加輝煌的明天！

特此報(bào)告，愿工作開心，一切順當(dāng)！

感謝！

個(gè)人述職工作報(bào)告格式篇2

轉(zhuǎn)瞬進(jìn)入尾聲，各方面的工作起先到了總結(jié)階段，回顧一年來(lái)本人的工作表現(xiàn)，有成果也有不足，現(xiàn)就詳細(xì)狀況做以總結(jié)。

一、做為幼兒園的負(fù)責(zé)人，本人能夠仔細(xì)履行本崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)，并能夠剛好的把上級(jí)主管部門的各項(xiàng)指示精神傳達(dá)到全體教職員工中去，使大家剛好了解有關(guān)的政策和規(guī)定，做到尊紀(jì)遵守法律。

二、能夠依據(jù)上級(jí)組織的支配，組織大家進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)。主動(dòng)開展各項(xiàng)教化活動(dòng)，如：在“公民道德建設(shè)月”、“民族團(tuán)結(jié)教化月”、“黨風(fēng)廉政教化月”、“制止商業(yè)賄賂”等教化活動(dòng)中做到：有安排，有措施，有總結(jié)，堅(jiān)持做到不走過(guò)場(chǎng),使每個(gè)教化活動(dòng)都能夠取得肯定的成效。

三、在幼兒園的工作管理中，能夠做到“以人為本”，實(shí)行民主化，規(guī)范化管理。

1、幼兒園重大事項(xiàng)的確定都是由教職工大會(huì)通過(guò)民主探討通過(guò)后再進(jìn)行實(shí)施。

2、在“平安生產(chǎn)”“消防平安”“糾風(fēng)工作”等方面，各崗位工作人員層層簽定責(zé)任書，做到分工明確，責(zé)任落實(shí)到人，保證了工作質(zhì)量。

3、對(duì)教職工關(guān)切的熱點(diǎn)問(wèn)題能夠主動(dòng)實(shí)行措施進(jìn)行解決。在幼兒園資金特殊困難的狀況下，能夠想方法解決教職工四屆一次大會(huì)重要提案內(nèi)容。如：幼兒園工作人員嚴(yán)峻不足，各班幼兒人數(shù)全部超標(biāo)，造成教職工工作量超負(fù)荷，依據(jù)大會(huì)提案，剛好為各班配置了洗衣機(jī)，減輕大家勞動(dòng)強(qiáng)度等，使教職工和幼兒工作與生活的條件得到進(jìn)一步的改善。

四、在廉潔自律方面，能夠做到嚴(yán)格要求，身體力行，不用公款為自己辦私事，并能根據(jù)《教化系統(tǒng)黨風(fēng)廉政工作責(zé)任書》、《教化系統(tǒng)糾風(fēng)責(zé)任書》的要求，組織全體工作人員，仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，努力做到尊紀(jì)遵守法律，對(duì)已發(fā)覺(jué)的違軌違紀(jì)的行為剛好進(jìn)行訂正，同時(shí)能按時(shí)向局黨委上報(bào)自己與班子成員在廉潔自律方面的狀況，虛心接受監(jiān)督與指導(dǎo)。

五、存在的不足：

管理水平有待于進(jìn)一步提高，特殊是在領(lǐng)悟和貫徹各項(xiàng)法律法規(guī)方面還要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，并落實(shí)到實(shí)踐中，真正作到依法治園，科學(xué)管理。

以上是本人一年來(lái)在工作和學(xué)習(xí)中的狀況總結(jié)，如有不實(shí)之處，請(qǐng)大家指責(zé)指出。

述職人：

20__年__月__日

個(gè)人述職工作報(bào)告格式篇3

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。

一、工作安排的完成狀況和緣由

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作安排和銷售安排還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問(wèn)和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共探望了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

三、下月的具體工作安排

在這個(gè)月里，我探望了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要探望70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問(wèn)題

我信任每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：

1、對(duì)于初次探望的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電

話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)奢侈許多時(shí)間，有時(shí)不能剛好解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能剛好解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。

5、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂(lè)觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，須要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷售詢問(wèn)!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。探望頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)駕馭其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以實(shí)行電

話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立探望，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。

5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，勝利