如何打動(dòng)80后那根品牌的敏感神經(jīng)(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))

本文極具參考價(jià)值，如若有用請(qǐng)打賞支持我們！不勝感激！如何打動(dòng)80后那根品牌的敏感神經(jīng)(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))他們將是中國(guó)乃至世界有史以來(lái)人數(shù)最多、最富有和最執(zhí)著的一代消費(fèi)群體，誰(shuí)贏得他們的青睞，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐漸完善和成熟。大規(guī)模生產(chǎn)由以前滿足大眾化需求，慢慢演變到向不同群體、性別、年齡層的分眾化營(yíng)銷階段，使得絕大部分的消費(fèi)品已經(jīng)進(jìn)入買方市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)的不斷細(xì)分，使越來(lái)越多具有典型市場(chǎng)價(jià)值的消費(fèi)群體被挖掘出來(lái)。兒童、青少年、新富人群、大學(xué)生群體……由這些人組成的年輕消費(fèi)群體越來(lái)越受到重視。

引領(lǐng)消費(fèi)的生力軍

分眾化營(yíng)銷模式目前越來(lái)越被一部分企業(yè)認(rèn)同，很多企業(yè)開(kāi)始重視年輕消費(fèi)群體，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？

每個(gè)群體都有獨(dú)具的、鮮明的消費(fèi)特征和行為，年輕消費(fèi)群體，尤其是年齡在17歲－23歲之間的大學(xué)生具備的潛在市場(chǎng)價(jià)值與獨(dú)特性可以說(shuō)是培育品牌消費(fèi)和品牌忠誠(chéng)度的最佳目標(biāo)群體。

從1998年－2005年，中國(guó)大學(xué)生的人口總數(shù)已經(jīng)從108萬(wàn)激增到近200

萬(wàn)。大眾化教育階段的到來(lái)，帶來(lái)了基數(shù)猛增的21世紀(jì)的大學(xué)生群體。并且，大學(xué)生自我獨(dú)立的意識(shí)不斷增強(qiáng)，追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和自主消費(fèi)意識(shí)，形成了21世紀(jì)大學(xué)生的典型特征：我的消費(fèi)，我做主。

21世紀(jì)的大學(xué)生的消費(fèi)欲望積極而又強(qiáng)烈，即便由于學(xué)生身份制約了消費(fèi)能力，但他們?nèi)耘f盡力根據(jù)自己的喜好選擇產(chǎn)品和品牌。大學(xué)生的品牌偏好可以在市場(chǎng)的產(chǎn)品品類的集中度上得以體現(xiàn)。

茶飲料73.6％、手機(jī)67.5％、筆記本電腦63％、運(yùn)動(dòng)鞋58.8％、數(shù)碼相機(jī)57.9％、休閑服裝38.6％……

越來(lái)越多的大學(xué)生走向自發(fā)奮斗之路，這種獨(dú)立不僅體現(xiàn)在生活態(tài)度和價(jià)值觀上，更體現(xiàn)在生活方式與消費(fèi)習(xí)慣上。在強(qiáng)大的消費(fèi)欲望驅(qū)使下，大學(xué)生積極利用獎(jiǎng)學(xué)金、校內(nèi)外兼職打工、自主創(chuàng)業(yè)等不同途徑尋求收入的增長(zhǎng)，10.48％的大學(xué)生有了借貸的消費(fèi)意識(shí)。

所以，我們可以說(shuō)作為年輕消費(fèi)群體主體的大學(xué)生完全可以成為品牌消費(fèi)的生力軍。那么，針對(duì)年輕消費(fèi)群體的這類分眾化營(yíng)銷模式將越來(lái)越受到重視。

年輕消費(fèi)群體正逐步開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)服裝(

902行情,股吧)品牌消費(fèi)，這也是由我國(guó)的現(xiàn)實(shí)國(guó)情決定的?！懂?dāng)代中國(guó)社會(huì)階層結(jié)構(gòu)研究報(bào)告》中指出中間階層將是中國(guó)現(xiàn)代化社會(huì)結(jié)構(gòu)的一支中堅(jiān)力量。傳統(tǒng)中產(chǎn)階級(jí)、部分干部知識(shí)分子、私營(yíng)企業(yè)家、高薪技術(shù)人才構(gòu)成了中國(guó)的中間階層，而他們年齡構(gòu)成的年輕化趨勢(shì)是毋庸置疑的。處于中間階層的群體一般具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也具有強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知度，一旦他們鐘情于某個(gè)品牌就會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度而不會(huì)輕易改變。這個(gè)消費(fèi)群體中也包含部分有孩子的父母在內(nèi)，他們對(duì)于孩子的服裝也很注重，所以也不能忽視童裝的消費(fèi)市場(chǎng)。

因此，分眾化營(yíng)銷模式針對(duì)年輕消費(fèi)群體是社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)所致，也是品牌銷售的必然的選擇。

品牌根植在心中

要想真正吸引年輕消費(fèi)群體的眼球也不是一件易事，他們往往特立獨(dú)行、個(gè)性強(qiáng)烈，做好與他們的溝通非常重要，這有可能影響品牌在他們心中的地位，從而對(duì)銷售產(chǎn)生很大影響。

關(guān)于這點(diǎn)，有什么比較好的方法嗎？針對(duì)大學(xué)生來(lái)講，他們喜歡的先鋒品牌基本都是帶著青春活力的因素和躍動(dòng)因子，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯、耐克在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，針對(duì)大學(xué)生心理與行為模式，在品牌塑造和傳播中就很注重大學(xué)生心理需求的滿足和情感的共鳴，并配合了有效的整合營(yíng)銷活動(dòng)漸漸培養(yǎng)出品牌好感和認(rèn)同，在精神層面上注重調(diào)動(dòng)他們對(duì)運(yùn)動(dòng)本性的激情。作為國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯、耐克為展現(xiàn)其品牌精髓，品牌形象代言人都是國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)員，旨在贏得大學(xué)生對(duì)品牌所倡導(dǎo)的理念與精神的一致認(rèn)同與崇拜，繼而達(dá)到品牌偏好與最終的產(chǎn)品持續(xù)銷售。

另一種形式體現(xiàn)在體驗(yàn)營(yíng)銷中，在校園這種相對(duì)封閉的環(huán)境中展開(kāi)有利于品牌的最廣泛的宣傳，比如冠名賽事。如某某籃球挑戰(zhàn)賽、歌唱比賽等。這樣一來(lái)，不僅調(diào)動(dòng)出年輕人好動(dòng)、青春激昂的熱情，也使得品牌形象與學(xué)生群體“近距離”進(jìn)行感情接觸，使其根植于消費(fèi)者內(nèi)心，培養(yǎng)品牌好感度。

對(duì)于一些年輕白領(lǐng)也可以舉辦品牌VIP會(huì)員活動(dòng)等項(xiàng)目，因?yàn)檫@些白領(lǐng)除了在品牌知名度等方面有很高要求外，生活享受和情感訴求也是他們追求的。舉辦這類活動(dòng)可以增進(jìn)他們對(duì)于品牌的認(rèn)知度、好感度以及忠誠(chéng)度，還可以產(chǎn)生在他們生活、工作圈子里口口相傳的宣傳效果，從而間接提升品牌知名度。

做足細(xì)節(jié)功夫

對(duì)于服裝品牌來(lái)講，怎樣才能更好地占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體呢？在運(yùn)作過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)注意哪些細(xì)節(jié)？首先就是品牌一定要有自己的個(gè)性化，不能千篇一律。年輕消費(fèi)群體正如前面所講都有很強(qiáng)的性格特征，“個(gè)性”是他們非?？粗氐?。比如ONLY、季候風(fēng)、淑女屋等服裝品牌，就個(gè)性十足。這樣才能占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體的心。其次是品牌要有一定知名度，因?yàn)槟贻p人對(duì)與品牌的追求往往要比其他年齡段的人群要高，名牌是他們的首選。再有就是要注重培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，并且不斷創(chuàng)新。因?yàn)槟贻p人很容易接受新鮮事物，如果這點(diǎn)做不好很容易喪失這部分消費(fèi)人群。只有了解到年輕人獨(dú)特的需求并持續(xù)創(chuàng)造新的需求滿足他們“渴望無(wú)限的心”，才能使品牌堅(jiān)固地根植于他們心中。

價(jià)格因素也很關(guān)鍵,如果目標(biāo)銷售針對(duì)學(xué)生和一般工薪階層，服裝價(jià)格就不適宜過(guò)高，在300元左右或以內(nèi)比較合適，畢竟他們還沒(méi)有那么高的消費(fèi)能力。如果針對(duì)白領(lǐng)價(jià)格就可以定的稍高一點(diǎn)，這也從側(cè)面體現(xiàn)了他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。另外，就是款式一定要新穎，要跟隨時(shí)尚的腳步，年輕人都追求時(shí)尚，所以一定要注意款式設(shè)計(jì)最好能與國(guó)際流行接軌，以滿足年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚需求。同時(shí)，在宣傳上尤其是廣告宣傳上要十分用心，太俗或是太大眾化的廣告并不能吸引他們，像李寧的廣告就越加國(guó)際化、時(shí)尚化了，這點(diǎn)值得借鑒。最后，我們還要注意像國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，本土品牌盡管擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，但在品牌建設(shè)方面卻明顯較弱。國(guó)際品牌擁有成熟