創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)計劃書PAGE1第八章營銷策略8．1．市場計劃構筑的業(yè)務類型：服務型。公司的服務產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的：網(wǎng)絡服務營銷、現(xiàn)場培訓營銷為主要營銷方式。8．2．銷售策略首先，我們要進行市場滲透，只有滲進了市場才有生存的可能。努力增加銷售，以維持和提高市場占有率。如加大促銷力度，改進服務，優(yōu)價供應，以吸引考研學生。8.3營銷策略產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上，產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧。價格策略：精品精賣，考薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務，贏取學生們的青睞，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠我們團隊的努力，我們會做得更好，學生們會更加喜歡我們的服務。8．4．廣告策略8．4．1．宣傳單發(fā)送在學校經(jīng)常派發(fā)宣傳單。8．4．2．露天廣告在學校人流量比較大的地方作露天廣告，以便學生在上下課經(jīng)過時可以看見。8．4．3．舉行宣傳活動贊助學校以及各學院舉辦的的活動，并拉橫幅以引起更多學生關注到我們考研機構。8．4．4．網(wǎng)上發(fā)帖我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，介紹我們的考研創(chuàng)業(yè)機構。拍些我們老師給學生上課培訓的視頻，傳到各個網(wǎng)站上，求關注，從而提高我們公司的名聲譽。8．5．銷售方法著重現(xiàn)場培訓，建設完善體系。為學生建立檔案，開展“一條龍”服務，直到考研學生面試通過為止。8．5．1．贈送式促銷方式：前期可以為部分學生提供免費或減免的培訓課程，以提高公司的知名度，在學校舉辦公開課，前來聽課的同學都贈送考研書籍。8．5．2．團購策略：對于團購我們給于一定的優(yōu)惠，如打折減免部分費用。8．6．銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：8．6．1．直接銷售通過我們自己的宣傳吸引學生，如傳單、網(wǎng)絡、廣告等。8．6．2．電子化市場：繼續(xù)拓展電子化市場，利用商業(yè)郵件目錄或電話目錄，請求咨詢。通過電子商務拓展市場和業(yè)務，擴大影響力。8．6．3．市場聯(lián)絡我門們企業(yè)需要擴大宣傳力度。為達到此目的，必須采取主動廣泛擴大選擇性銷售的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們要擁有能力的專業(yè)化程度高的顧問。如合作公司也可以參與少量的宣傳。第六章人員及組織結構6．1．管理團隊時下，許多企業(yè)公司的領導者都在大聲疾呼：我們越來越迫切需要更多、更有效的團隊來提高我們的士氣?，F(xiàn)代企業(yè)管理也越來越重視團隊建設與團隊管理。小企業(yè)公司可能就是一個團隊，大企業(yè)公司則可能是多個團隊的組合。一個團隊中有兩類人，一種是管理者，一種是被管理者。團隊的興衰，歸根結底就看這兩者之間的關系如何。團隊的所有問題歸根到底其實都是“人”的問題，所謂團隊管理，說到底就是員工管理。員工是團隊最重要的“資產(chǎn)”，員工管理的好壞關系到一個團隊的興衰。管好員工才能使員工最大限度地發(fā)揮自身的作用，團隊才能產(chǎn)生出更高的效益。6．1．1．勇士團隊一個成功高效的團隊應該充分重視和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自己的職責；在尊重人性需求的基礎上，制定恰當?shù)募畈呗?。我們勇士?chuàng)業(yè)團隊是基于共同的興趣、共同的目標而自愿組合成為一個團隊。首先，我們都是一群充滿熱情的大學生，年齡相近，都是90后，性格相似，興趣相投，都對創(chuàng)業(yè)充滿興趣。其次，我們的共同目標都是希望通過集體的合作，創(chuàng)立一個屬于我們自己的企業(yè)，一方面可以積累我們的社會經(jīng)驗，另一方面可以鍛煉我們的社會適應能力和做事能力，為畢業(yè)后的我們打下堅實的基礎。6．1．2．團隊成員我們勇士團隊的成員共有六名，分別是何建龍、施俊松、胡武強、姜坤、梁小強、李路珍。6．1．3．團隊優(yōu)勢團隊管理是以人為核心的管理，強調(diào)以人為本。一個真正高效的團隊，更需要團隊合作精神和團隊文化。我們勇士團隊的精神是獨樂樂不如眾樂樂，這體現(xiàn)出的是一種分享，一種合作的精神，這也正是我們團隊的精魂之所在。小到一個突然的想法，我們也會一起分享，讓思想相互激蕩，因為，這種分享隨時都可以激蕩出另一種更具創(chuàng)意的思想。我們的團隊文化是尊重，尊重個性，尊重差異，求同存異的原則在我們團隊中體現(xiàn)得淋漓盡致。這兩點是我們的大優(yōu)勢，此外，還有一些錦上添花的小優(yōu)勢。我們團隊中的六名成員，都是本科學歷，其中有一名家庭經(jīng)濟比較好，這給了我們更多勇氣和自信，在創(chuàng)業(yè)路上不會因為資金問題而灰心。其次，六名成員中，都是是典型的工科類，對于文科類學生而言，工科類學生的行動能力更具優(yōu)勢。在公司的發(fā)展過程中，優(yōu)秀的策劃加上積極有效的行動，就像一架機器的一對雙杠，支撐住機體的重量。最后一點，六名成員有一名是女生。這在無形中也具備著一定的優(yōu)勢。據(jù)科學家的研究報告顯示，在做事方面，女性比男性更細心，善于發(fā)現(xiàn)一些男性無法察覺到的細節(jié)之處。甚至可能是一些決定事件成敗的關鍵點。尤其是我們公司，屬于服務類產(chǎn)業(yè)，女性在服務類行業(yè)中發(fā)揮的效用比男性更明顯，更強大。6．2．公司結構6．2．1．組織架構6．2．2．部門職責我們公司是由六人團隊合伙集資建立，按每人出資的比例分成若干股份，由股份權來決定每人所擔負的職責。我們公司的組織結構由總經(jīng)理、執(zhí)行顧問和三大部門組成，各個職權之間相互配合，共同支撐公司的日常運營。總經(jīng)理（何建龍）：決定并制定公司的發(fā)展策略，管理公司的正常運作。執(zhí)行顧問（胡武強）：負責公司各項重大經(jīng)營戰(zhàn)略的指導、規(guī)劃，同時聽取三大部門的工作匯報。負責教學工作及學生在教學與學習中意見的收集，組織開會解決。客服部（梁小強）：負責接待客戶、對咨詢客戶進行解答，服務客戶，負責公司的公關策劃。市場部（姜坤和李路珍）：負責收集市場信息，定期進行市場調(diào)查，掌握一手資料，負責市場分析，制定公司的營銷、擴展計劃。財務部（施俊松）：負責公司日常經(jīng)濟業(yè)務核算與決策以及資金的引進，負責制定每月完整財務報表。第四章戰(zhàn)略規(guī)劃劃4.1．公司服務尊重學生，服務學生，關心學生。持續(xù)提供超越學生期望的產(chǎn)品與服務，做學生們永遠的伙伴，這是我們一直堅持和倡導的服務理念。站在學生的立場，去研究、設計和改進服務。完善服務體系，加強售前、售中、售后服務，對學生在培訓過程遇到的問題及時幫助解決，讓學生滿意高興。高度重視學生的意見，采納學生好的，有創(chuàng)新的建議。4.2．公司精神誠信，敬業(yè)，團結，奮斗4.3．公司戰(zhàn)略目標第一、二年建立自己的品牌，收回初期成本，積累無形資產(chǎn)第二年開始盈利。盡管國內(nèi)已經(jīng)有很多培訓機構，但是我們公司會提高知名度，使市場占有率最大化。第三、四年進一步擴展公司項目，開展新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定的品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領更大的市場打下基礎。預計本階段在山東占有率達40％，并開始向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五、六年對公司進一步完善，擴大公司規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個國際知名的培訓機構。4.4．服務宗旨誠信立基礎，創(chuàng)新為動力，科技謀發(fā)展，質(zhì)量建信譽4.5.競爭戰(zhàn)略本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。4．6．3．人力資源運營模式總經(jīng)理:總領整個公司的運營和決策。執(zhí)行顧問：為總經(jīng)理提供建議和監(jiān)督整個運營過程的順暢開展。市場經(jīng)理:開拓市場和進行渠道溝通財務總監(jiān)：做好財務收支和財務分析公關經(jīng)理：穩(wěn)定學生，以及各類公關工作。客服經(jīng)理：做好聯(lián)系宣傳工作，學生報名人員的管理工作，聯(lián)系合作書店。4．7．條件和設施1、成立有限公司擁有獨立法人地位2、擁有屬于本公司的門戶網(wǎng)站和信息交流和客端服務平臺3、獨立化現(xiàn)代辦公室4、公司組織人員配備齊全5、通訊設備、電腦、等辦公設施到位4．8．運營策略1、加強行政管理，提高各部門的執(zhí)行力，建立清晰的組織架構。確保管理和決策的實施。2、加強