銷售工程師工作總結(jié)

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銷售工程師工作總結(jié)1來北京精波儀表有限公司〔蘇州辦事處〕已經(jīng)有三個月了。在已經(jīng)過去的三個約時間里，首先感謝公司予以我這樣一個進(jìn)展的平臺和上心培育。感謝公司里同事予以工作上和生活上的督導(dǎo)和援助。讓我學(xué)到了許多的產(chǎn)品知識和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊绞熳R公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開展打下了堅實的基礎(chǔ)。他們?nèi)咳硕加性S多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，找到了自己身上的許多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次留意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。通過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟識，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交技能和商務(wù)談判技巧決斷了銷售人員的銷售技能。為此，通過這三個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點。

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：

1〕產(chǎn)品知識方面：全面掌控了雷達(dá)物位計的原理思想?yún)R報專題，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測量量程，壓力，溫度。掌控了產(chǎn)品的安裝考前須知以及雷達(dá)物位計的調(diào)試技巧。

2〕公司知識方面：了解我……此處隱蔽17845個字……點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時依據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最末還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開始明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇運用，常用的IC就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開始我就對這門課特別感愛好，成果又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高〔我那時比較傻〕，電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點了，當(dāng)時學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，由于是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機知識，我當(dāng)時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機的學(xué)習(xí)班，由于當(dāng)時課程還還沒開