創(chuàng)業(yè)學(xué)課件：創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機會【核心問題】什么是創(chuàng)業(yè)機會？創(chuàng)業(yè)機會來自哪里？如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機會？如何判斷機會的價值？是不是所有的機會都適合個體創(chuàng)業(yè)者？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握機會識別和判斷的基本方法把握判斷適合個體創(chuàng)業(yè)者的機會特性透視機會識別過程了解創(chuàng)業(yè)機會評價的目的和方法提升機會識別能力的途徑創(chuàng)業(yè)是具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者與機會的匹配?！疽龑?dǎo)案例1】閃雅潔與“零錢包”APP2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在武漢落帷，重慶工商大學(xué)組織的以閃雅潔為隊長的創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的手機應(yīng)用APP——“零錢包零碎時間價值管理的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，榮獲移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專項賽金獎，不但獲得1萬元獎勵，還有公司當(dāng)場給予這個團隊10萬元風(fēng)險投資基金。談到“零錢包”APP的創(chuàng)意來源，閃雅潔說，大二期間的她曾到山西老家一家公司做兼職，崗位是市場調(diào)查。“公司給每個調(diào)查員一支錄音筆、一疊問卷，我們就去找人做問卷。并不是隨便抓到一個人就符合調(diào)查要求，必須是符合問卷內(nèi)容的群體，這就涉及到一個篩選的問題?！痹谝话闱闆r下，走在大街上的人是沒時間、也不愿意來幫你填調(diào)查問卷，這時候公司就會準備一些小禮物送給做了問卷調(diào)查的人。“我們總共有9個人做問卷調(diào)查，按照這個調(diào)查流程，每個人一天下來最多能完成十余份，9個人加起來也才近百份，效率相當(dāng)?shù)汀８M力的是在做完調(diào)查問卷后，還要對問卷進行篩選總結(jié)分類”閃雅潔說?！皩τ谝粋€公司來說，完成一個調(diào)查需要耗費這么大的財力、物力和人力，且效率低下，促使我有了‘零錢包’這個靈感———我希望能設(shè)計出這樣一個平臺，既滿足企業(yè)調(diào)查的需求，也能讓被調(diào)查者嘗到甜頭。”“相對于工作和學(xué)習(xí)等這類比較固定的完整時間外，很多人還有大量的零碎時間，在零碎時間里玩玩游戲、看看視頻、逛逛淘寶、聊聊QQ……，讓時間就這樣白白流走了?！沐X包’APP則可以把零碎時間利用起來創(chuàng)造財富，最簡單的作法就是在有零碎時間時，在‘零錢包’APP上看一個廣告視頻，或者做一個問卷調(diào)查，就能輕松賺取現(xiàn)金獎勵，轉(zhuǎn)入支付寶賬戶。這樣，自己的時間打發(fā)了，錢也賺到了，一舉多得，何樂而不為呢？”重慶工商大學(xué)藝術(shù)學(xué)院大四學(xué)生閃雅潔說。有了“零錢包”的創(chuàng)意后，閃雅潔就組織了幾個同學(xué)一起準備。他們面臨的首要問題，就是如何完善這個項目……【引導(dǎo)案例1】閃雅潔與“零錢包”APP【引導(dǎo)案例2】陳寶華與美先科調(diào)味品2000年底，剛進入不惑之年的陳寶華下崗了。下崗后，陳寶華在家做起了全職太太。02年春節(jié)的一天，陳寶華和丈夫去媽媽家拜年。晚餐是媽媽做的，雞鴨魚肉滿滿一桌。在用餐過程中，餐桌出現(xiàn)了一個讓大家尷尬的問題：餐桌上有好幾道菜的味道怪怪的，原來母親在做菜的時候把鹽和味精搞混了。陳寶華說：“母親那時候已經(jīng)70多歲了，為了準備這頓飯，從早上開始忙了一整天，我們吃出味道不對也不好說?！被丶液?，陳寶華和丈夫駱恩震說起這個事情，也感慨不已?！艾F(xiàn)在的鹽外形非常精細了，與一般的味精沒有太大的差別?！比绾谓鉀Q鹽和味精容易混淆的問題呢，陳寶華開始思考：“是不是可以發(fā)明一種味精和鹽的合成品，這樣的調(diào)料可以讓烹調(diào)變得更簡單。”陳寶華的想法得到了丈夫的支持。陳寶華的丈夫駱恩震是學(xué)食品化工出身。由于告別專業(yè)已經(jīng)多年，一切得要從頭開始。經(jīng)過200多次大大小小的試驗后，鹽、味精和雞精三合一的“美先科調(diào)味品”研發(fā)終于獲得成功。其美先科調(diào)味品經(jīng)過燉、煮、炸、炒等多種烹飪方式的使用，其味道鮮美、使用很方便。2004年初，陳寶華拿到了國家專利證書。產(chǎn)品問世了，專利也有了，陳寶華夫妻醞釀著投產(chǎn)打開市場。于2004年9月30自己創(chuàng)辦的美先科調(diào)味餐廳開業(yè)了，餐廳裝修和設(shè)計非常有特色：餐廳裝修以橘黃色為主色調(diào)，給人一種明凈亮堂的感覺，廚房的所有調(diào)料都采用美先科調(diào)料，墻壁四周均有美先科調(diào)料展示品，餐廳本身還是公司的一個兼有產(chǎn)品展示的銷售部。該餐廳一邊做餐飲，一邊做產(chǎn)品銷售，但主題都是圍繞著美先科調(diào)味品?！疽龑?dǎo)案例2】陳寶華與美先科調(diào)味品新產(chǎn)品或新服務(wù)的出現(xiàn)并非偶然，是建立于創(chuàng)業(yè)者識別機會基礎(chǔ)上的。由于傳統(tǒng)的問卷調(diào)查很繁瑣效率也很低，滿足不了調(diào)查者的需求，促使閃雅潔開發(fā)“零錢包”APP迎合市場的需求。----填補市場空隙如何解決鹽和味精容易混淆的問題，讓陳寶華開發(fā)出新產(chǎn)品——美先科調(diào)味品。----解決問題案例點評3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意與創(chuàng)意思維創(chuàng)意是對傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是一種閃光的震撼；是思想庫、智囊團的能量釋放；是思維碰撞，智慧對接。簡而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法、構(gòu)思等。創(chuàng)意是創(chuàng)造性思維的產(chǎn)物，是現(xiàn)實世界中并不存在而僅存在于頭腦思維中的東西?！皠?chuàng)意思維”就是大腦構(gòu)造創(chuàng)意的過程。創(chuàng)意思維具有獨創(chuàng)性、跳躍性、多向性、聯(lián)想性、綜合性等主要特征創(chuàng)意與點子創(chuàng)意很難說存在絕對意義上的好與壞有價值潛力的創(chuàng)意的特征主要體現(xiàn)在：新穎性真實性價值型3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意與點子創(chuàng)意與點子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會很快甚至同時就會把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場上進行檢驗的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，還體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。看到機會、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識別到機會，并因為找到解決問題的手段而有可能把握住機會，這是啟動創(chuàng)業(yè)活動所需具備的基本的前提3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生新創(chuàng)意的產(chǎn)生方法懷疑否定法聯(lián)想思維法小組聚焦法頭腦風(fēng)暴法3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵機會未明確的市場需求或未充分利用的資源或能力。機會是客觀而且普遍存在的。未明確或未被滿足的需求總是存在的；始終存在未被充分利用的資源和能力。創(chuàng)業(yè)機會的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會是預(yù)期能夠產(chǎn)生價值的清晰的目的-手段組合。它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式?；蚨x為：創(chuàng)業(yè)機會是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。是指服務(wù)市場或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價值創(chuàng)造活動的流程或體系是指計劃服務(wù)的市場或要滿足的需求，表現(xiàn)為最終產(chǎn)品或服務(wù)3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源更適合新企業(yè)的機會機會的特點有利于誰理由例子非常依賴于信譽現(xiàn)存企業(yè)人們更愿意從他們了解和信任的企業(yè)那里購買產(chǎn)品珠寶商店具有很強的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)能夠沿著學(xué)習(xí)曲線移動，更善于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品汽車制造商需要大量資本現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)可以使用已有現(xiàn)金流來生產(chǎn)新產(chǎn)品或服務(wù)噴氣式飛機制造商要求規(guī)模經(jīng)濟現(xiàn)存企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟存在時，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的平均成本下降鋼廠在市場營銷和分銷方面需要互補性資產(chǎn)現(xiàn)存企業(yè)滿足顧客需求的能力經(jīng)常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產(chǎn)商依賴于對產(chǎn)品的逐步改進現(xiàn)存企業(yè)同復(fù)制其產(chǎn)品或服務(wù)的新企業(yè)相比，現(xiàn)存企業(yè)能夠更容易和更便宜地對產(chǎn)品進行逐步改進DVD播放器制造商利用能力破壞型創(chuàng)新新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)的經(jīng)驗、資產(chǎn)和流程受到威脅以生物技術(shù)為基礎(chǔ)的計算機生產(chǎn)商不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客的需求新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)關(guān)注于服務(wù)它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)計算機軟驅(qū)制造商建立在獨立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上新企業(yè)新企業(yè)能夠開發(fā)獨立創(chuàng)新而不必復(fù)制現(xiàn)存企業(yè)的整個系統(tǒng)藥品生產(chǎn)商存在于人力資本當(dāng)中新企業(yè)擁有知識的人能夠生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)廚師3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源

時間（年）市場規(guī)模（億元）機會窗口創(chuàng)業(yè)的機會窗口示意圖51015當(dāng)一個市場開始變得足夠大，并顯示出強勁的增長勢頭（5年），機會窗口就打開了當(dāng)一個市場趨于成熟（如上圖中15年），機會窗口就關(guān)閉。機會窗口“機會窗口”是一種隱喻，以描述企業(yè)進入新市場的時間期限3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源短例：雅虎與谷歌第一個搜索引擎雅虎在1995年進入市場，然后市場迅速增長，雷克斯網(wǎng)站（Lycos）、Excite、奧塔維（AlteVista）及其他搜索引擎加入進來。Google在1998年利用的高級搜索技術(shù)進入這個市場。此后引擎市場已經(jīng)成熟，機會窗口實質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的引擎企業(yè)獲得成功是非常困難，除非它有異常豐富的資本支持并能夠超越已有競爭對手的明顯優(yōu)勢。3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源如何利用創(chuàng)業(yè)機會？機會的時間跨度越大，成長性越好。特定的創(chuàng)業(yè)機會僅存在于一定時段內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r段創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報，否則就可能“血本無歸”。期盼成功的創(chuàng)業(yè)者必須在別人還沒有醒悟過來時就努力抓住機會，瞄準“創(chuàng)業(yè)的機會窗口”，一頭扎進去大展身手?！皺C會窗口關(guān)閉”與“創(chuàng)業(yè)”。機會窗口的啟示3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的來源

發(fā)現(xiàn)觀該觀點認為創(chuàng)業(yè)機會是一種已經(jīng)存在的客觀現(xiàn)象，它獨立于環(huán)境之中并等待被創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)。這種觀點的學(xué)者將創(chuàng)業(yè)機會看作是由于市場中的外生沖擊所創(chuàng)造的，即現(xiàn)有的市場會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)造觀創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出來的，而不是存在于已有市場之中。在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出機會之前，并不清楚創(chuàng)業(yè)機會與市場之間的關(guān)聯(lián)。相對于發(fā)現(xiàn)觀而言，創(chuàng)造觀更加強調(diào)創(chuàng)業(yè)行為的突出作用，創(chuàng)造觀認為對于創(chuàng)業(yè)者來說，他們主要是通過自身的努力去主動創(chuàng)造出機會，對機會加以利用。3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的來源

市場自身所帶來的機會技術(shù)創(chuàng)新帶來的創(chuàng)業(yè)機會社會、經(jīng)濟和政治等宏觀環(huán)境的變化帶來的創(chuàng)業(yè)機會3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的顯性程度分類

顯性機會隱性機會這種可以被清楚地記載和描述的機會一般會出現(xiàn)在市場未飽和的情形下；其關(guān)注重點是對現(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)、原材料或者組織方式等進行的適度的改進或者是模仿這種可以被清楚地記載和描述的機會一般會存在于市場開發(fā)很少或者先前不存在的市場之中。對于這類機會來說，創(chuàng)業(yè)過程中主要關(guān)注的是產(chǎn)品/服務(wù)、原材料或組織方式等方面進行創(chuàng)新或者大范圍的改進3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源根據(jù)“目的-手段”關(guān)系的明確程度明確不明確明確識別型機會發(fā)現(xiàn)型機會不明確發(fā)現(xiàn)型機會創(chuàng)造型機會手段目標(biāo)3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的分類

創(chuàng)業(yè)機會的分類

問題型機會趨勢型機會組合型機會是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的機會是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的機會3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源模仿型機會改進型機會突破型機會3.2創(chuàng)業(yè)機會及其來源創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)“目的—手段”組合的手段角度分類哪些因素可能使某些人比其他人更擅長于識別機會？先前經(jīng)驗認知因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性影響機會識別的因素：3.3創(chuàng)業(yè)機會識別“走廊原理”：指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程,在這段旅程中，通向新事業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見；也就是說，每個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比哪些產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。①先前經(jīng)驗3.3創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們看到別人錯過的機會。這種第六感稱為“創(chuàng)業(yè)警覺”，即不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。警覺很大程度上是一種習(xí)慣性技能。擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其它人對該領(lǐng)域的機會更警覺。例如，計算機工程師就比一位律師對計算機產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機會和需求更警覺。②認知因素3.3創(chuàng)業(yè)機會識別一般而言，建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，將比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人得到更多機會和創(chuàng)意。通過社會聯(lián)系識別創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(網(wǎng)絡(luò)型創(chuàng)業(yè)者)和獨自識別出商業(yè)創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(獨立創(chuàng)業(yè)者)哪個更能識別機會？弱關(guān)系(以不頻繁相互作用為特色)與強關(guān)系(以頻繁相互作用為特色，形成于同事、朋友和配偶)哪個更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意或機會？答案：弱關(guān)系。因為強關(guān)系主要形成于具有相似意識的個人之間，從而傾向于強化個人已有的見識與觀念。弱關(guān)系相反③社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3.3創(chuàng)業(yè)機會識別創(chuàng)造力是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種角度看，機會識別是一個創(chuàng)造過程。④創(chuàng)造力一位大學(xué)教授和一位成功的創(chuàng)業(yè)者正在森林散步，此時看見一只兇猛的大灰狼正朝著他們走來。這位物理學(xué)教授估算了一下狼的速度和他們逃跑的速度，然后說：“不要跑了，我們不可能逃過這只狼了，它會在15秒之后抓住我們。”而成功創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)跑著。教授問他為什么還要跑。成功創(chuàng)業(yè)者回答道：“你說的對，我永遠也跑不過狼，但我沒必要跑過它，我只要跑過你就行了”。3.3創(chuàng)業(yè)機會識別南美洲的印加人有著非常發(fā)達的文明。但是沒有發(fā)明帶輪子的交通工具；物品運輸沒有二輪或四輪的運貨車，運送的東西只能靠動物駝運或通過木棍拖。然而，令人吃驚的是這里的兒童卻玩著有輪的馬車模型。印加人雖然有把輪子裝在交通工具的創(chuàng)意，但是由于種種原因，他們認為這種設(shè)計只能適用于兒童玩具。這充分說明了思維定式限制了人類思想的驚人力量。創(chuàng)造力：思維定式的突破3.3創(chuàng)業(yè)機會識別邏輯愛因斯坦對學(xué)生說：有兩位工人，修理老舊的煙囟，當(dāng)他們從煙囟里爬出來的時候一位很干凈，另一位卻滿臉滿身的煤灰，請問你們誰會去洗澡呢？'一位學(xué)生說：“當(dāng)然是那位滿臉滿身煤灰的工人會去洗澡嘍”愛因斯坦說：“是嗎？請你們注意，干凈的工人看見另一位滿臉滿身的煤灰”他覺得從煙囟里爬出來真是骯臟另一位看到對方很干凈，就不這么想了我現(xiàn)在再問你們，“誰會去洗澡？”有一位學(xué)生很興奮地發(fā)現(xiàn)了答案：3.3創(chuàng)業(yè)機會識別噢！我知道了！干凈的工人看到骯臟的工人時，覺得他自己必定也是很臟的但是骯臟的工人看到干凈的工人時，卻覺得自己并不臟??！所以一定是那位干凈的工人跑去洗澡了'愛因斯坦看了看其他的學(xué)生，所有的學(xué)生似乎都同意這個答案只見愛因斯坦慢條斯理地說：‘這個答案是錯的...。兩個人同時從老舊的煙囟里爬出來怎么可能一個會是干凈的，另一個會是臟的呢？這就叫做“邏輯”‘當(dāng)一個人的思路受到牽絆時往往就不能十分清明地找尋到一切事理的根源...邏輯3.3創(chuàng)業(yè)機會識別要想找到邏輯，就要…跳出“習(xí)慣上的桎梏”避開“思路上的陷阱"逃離“認知上的迷霧”擺脫“性情上的執(zhí)著"要想尋找邏輯，就要脫離一切人為的布局。3.3創(chuàng)業(yè)機會識別類比是找出不同事物或事件中的相同點。短例：當(dāng)瑞士科學(xué)家喬治散步通過田野時，發(fā)現(xiàn)在衣服上有一些帶刺果實。他注意到，這些刺有很小倒鉤，所以能附著在衣服纖維線上。通過類比，他推理認為，能夠創(chuàng)造出具備類似微小塑料鉤系統(tǒng)的有用方法，以便將物體彼此連接起來——維可牢紐扣從此誕生了！創(chuàng)造力與類比3.3創(chuàng)業(yè)機會識別獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價值信息在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體有助于獲取信息的工作或生活圈子具有創(chuàng)業(yè)警覺（敏銳洞察力、機會意識是其前提）3.3創(chuàng)業(yè)機會識別信息獲取與分析具備優(yōu)越的信息處理能力智力結(jié)構(gòu)：來自于經(jīng)驗的反復(fù)提煉。如“走廊原理”樂觀的心態(tài)：幫助個體錘煉信息處理能力，是創(chuàng)造力的源泉敏銳的洞察力：是提高信息處理能力的催化劑3.3創(chuàng)業(yè)機會識別大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。李維斯牛仔褲3.3創(chuàng)業(yè)機會識別觀察趨勢解決問題發(fā)現(xiàn)市場空隙3.3創(chuàng)業(yè)機會識別識別創(chuàng)業(yè)機會的方法{技術(shù)變革政治變革經(jīng)濟力量社會力量觀察趨勢

每一趨勢影響新機會的可得性,在現(xiàn)實中并不均衡搜索引擎B2C社會人口變革包括：家庭與工作模式人口老齡化產(chǎn)業(yè)全球化人口流動性增加對醫(yī)療保健與健身的日益關(guān)注計算機和互聯(lián)網(wǎng)的增長3.3創(chuàng)業(yè)機會識別一些能使新機會產(chǎn)生的技術(shù)變革趨勢有：實現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)；新技術(shù)替代舊技術(shù)；“技術(shù)勢差”引發(fā)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴散”；技術(shù)的兩面性觀察趨勢

3.3創(chuàng)業(yè)機會識別新技術(shù)分為三個層次：①原型技術(shù)②競爭前技術(shù)③商業(yè)化技術(shù)與商業(yè)化很遠，投入商業(yè)化需要做大量工作已接近商業(yè)化程度，一旦完成商業(yè)化開發(fā)，就可以進入商業(yè)化應(yīng)用只要具備基礎(chǔ)和條件、預(yù)期有利，就可立即投入商業(yè)化觀察趨勢

3.3創(chuàng)業(yè)機會識別技術(shù)變革經(jīng)常與經(jīng)濟、社會力量相吻合以創(chuàng)造機會電話與流動人口；電子商務(wù)網(wǎng)站觀察趨勢

3.3創(chuàng)業(yè)機會識別政策和制度變遷使得創(chuàng)業(yè)者可以去做原本“不允許做”的事；或是促使創(chuàng)業(yè)者去做原本“不必做”的事情。新法律出臺為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機會：環(huán)境保護和治理政策出臺觀察趨勢

3.3創(chuàng)業(yè)機會識別準備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價闡述機會識別的5個階段

3.3創(chuàng)業(yè)機會識別機會識別過程準備：是指創(chuàng)業(yè)者帶入機會識別過程中的背景、經(jīng)驗和知識。一般而言，50-90%的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意，來自于個人的先前工作經(jīng)驗孵化：是個人仔細考慮創(chuàng)意或思考問題的階段;它也是對事情進行深思熟慮的時期。有時是有意識的行為,也有時是無意識的行為。洞察：是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。在商務(wù)環(huán)境中，這是創(chuàng)業(yè)者識別出機會的時刻。不過，有時這種經(jīng)驗推動過程向前發(fā)展，也有可能促使個人返回到準備階段。評價：是創(chuàng)造過程中仔細審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。如何評價，這將在后面講述。闡述：是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程即撰寫商業(yè)計劃書3.3創(chuàng)業(yè)機會識別

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式機會的識別過程3.3創(chuàng)業(yè)機會識別在摩根士丹利（MorganStanlry）的投資銀行工作期間，切斯蒂安裝了方絲弓（由于方絲弓的外觀難看很多人不愿意戴它），這使他感到很尷尬且令人為難。方絲弓被取掉后，他戴上透明的塑料固定架。切斯蒂注意到，當(dāng)他好幾天忘記戴上固定架，他的牙齒就會移動一點，然而當(dāng)他重新戴上牙齒固定架后，它們就回到原來位置。通過這個觀察，他開始思考，牙齒是否可以通過使用透明的塑料裝置替代方絲弓而被矯正。在計算機科學(xué)方面受到的教育使他認為，使用三維電腦圖形技術(shù)來設(shè)計并制造全系列的透明牙齒正畸裝置是可能的，這些裝置類似于他配戴的固定架。切斯蒂增加了沃斯作為他的合作伙伴,并獲得了風(fēng)險資本融資，這樣矯正技術(shù)公司就誕生了。今天,矯正技術(shù)公司是世界上最大的定制化牙齒正畸產(chǎn)品制造商，并向24000多位正牙醫(yī)生授予合格證書以使用它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這些正牙醫(yī)生的155000多名患者在使用無形矯正方法進行牙齒正畸治療。問題：哪些趨勢有助于創(chuàng)建矯正技術(shù)公司？短例

矯正技術(shù)公司：使牙齒矯正器更容易忍受案例點評：牙齒無形矯正的市場潛力很大。很多人均有各種不同類型的牙齒畸形。據(jù)調(diào)查，50%的成年人對他們牙齒的樣子感到不滿意。而且方絲弓外表不美觀、戴起來不舒適，并且多數(shù)人把它與青春期聯(lián)系在一起。牙齒無形矯正的最大優(yōu)點是矯正器在佩戴時幾乎看不到，從而消除了審美顧慮，另外，矯正裝置在吃東西時、刷牙以及改善牙齒衛(wèi)生時可以拆卸下來。具體說來，有這些趨勢促使矯正技術(shù)公司創(chuàng)建：經(jīng)濟趨勢、社會趨勢、技術(shù)趨勢等。此外，方絲弓外表不美觀、戴起來不舒適等等這些問題也為創(chuàng)建矯正技術(shù)公司以解決該問題。48作業(yè)1、請你選擇一個你認為最有價值的創(chuàng)業(yè)機會（為后續(xù)課堂及其作業(yè)作準備）。盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)需求旺盛的市場和豐厚的利潤，而且還容易賺錢。即規(guī)模大、成長迅速、毛利率高（40%）、盈利能力高機會窗口打開的時間相對較長。這些機會需要很快滿足某項重大的需要和愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問題。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價有價值的創(chuàng)業(yè)機會的四大特征互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了在郵局排隊購買郵票。E-Stamp和S兩家初創(chuàng)企業(yè)，解決了在郵局排隊購買郵票的問題。在美國郵政（USPostalService）的鼓勵下，兩家企業(yè)推出了允許顧客通過互聯(lián)網(wǎng)購買郵票（附有防偽條形碼）并在自家PC機上打印出來的服務(wù)，只要客戶支付少量手續(xù)費用即可，不過其郵票價格不打折扣。媒體被迷惑住了。美國廣播公司新聞（ABCNews）驚呼：“現(xiàn)在，有支付郵資的新方法了?！蓖顿Y者同樣被迷惑住了。兩個企業(yè)從投資者那里以及通過首次公開上市（IPO），總共籌資了5億美元。但遺憾的是,E-Stamp和S兩家企業(yè)最后都失敗了請問：為什么他們會失敗呢？

研討題目：網(wǎng)上郵資有市場嗎？3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價它們失敗的重要原因之一：它們的服務(wù)沒能交付足夠“價值”以吸引足夠多付費顧客的興趣。實際上，對許多客戶而言，這項服務(wù)結(jié)果是帶來更多不便而不是好處。說明了機會一個非常重要的特征：依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。其一，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，人們更愿意直接通過郵件或QQ等手段聯(lián)系溝通。其二，盡管避免往返于郵局的創(chuàng)意聽起來很好，但是網(wǎng)上購買沒有價格減讓。當(dāng)時，這兩家企業(yè)游說美國郵政允許它們向顧客打折扣提供郵票，但是美國郵政沒有同意。第三，下載郵票結(jié)果成為一種麻煩，下載的郵票看起來不像真實郵票，沒有收藏價值，下載的只是一種防偽條形碼，可以粘貼在信上替代常規(guī)郵票。短例點評3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價創(chuàng)業(yè)機會的理論評價蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%—50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5-2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應(yīng)該低于2年。投資回報率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報的難易程度。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價一個靠預(yù)測分析、理論預(yù)測論證出有價值而且適合自己的機會不一定有顧客，更不敢說能創(chuàng)造出巨大的市場。市場測試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實的市場中進行檢驗。概念測試可用性測試3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價創(chuàng)業(yè)機會的市場測試【引導(dǎo)案例】

財捷公司：評估創(chuàng)業(yè)機會的價值財捷公司的成立是良好的創(chuàng)業(yè)機會與有效的市場測試相結(jié)合，并取得創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典案例。1983年，當(dāng)時還是一名業(yè)務(wù)顧問的庫克創(chuàng)辦了財捷公司。當(dāng)庫克看到妻子總是不辭辛苦地用手一筆筆地整理賬目時，他想到是否可以開發(fā)一種軟件產(chǎn)品來幫助人們管理個人財務(wù)。于是，他起草了一份初步的商業(yè)計劃書，并與斯坦福大學(xué)計算機科學(xué)專業(yè)的學(xué)生湯姆·普魯克斯一道，創(chuàng)建了財捷公司并開發(fā)了名為Quicken的軟件產(chǎn)品。3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價在產(chǎn)品開發(fā)過程中，庫克的顧客營銷背景發(fā)揮了重要作用。在職業(yè)生涯早期，他曾在寶潔公司(P&G)擔(dān)任過數(shù)年的品牌經(jīng)理，并很熟悉市場調(diào)研和市場測試。庫克堅持認為，他和普魯克斯首先要明確顧客所需要的個人財務(wù)軟件到底是什么。當(dāng)被問到如何完成這一任務(wù)時，庫克答道：了解這些信息的唯一方法就是對家庭進行訪談。所以，我安裝了電話并請妻子的姐姐對家庭進行電話訪談。我們調(diào)查了高收入消費者的財務(wù)活動，因為他們是唯一買得起電腦人群，并據(jù)此獲取了有關(guān)人們在現(xiàn)實生活中進行財務(wù)活動的重要信息，如人們的行為、喜好和嫌惡等。同時，我們還觀察了行為數(shù)據(jù)，并明顯感覺到人們的確需要通過某種方式來擺脫個人理財中的煩瑣。誰會整理帳目和填寫單據(jù)呢？3.4創(chuàng)業(yè)機會的評價庫克所用方法的重要之處在于他敏銳地認識到，由于個人財務(wù)管理軟件是消費者以前從未見過的一個產(chǎn)品，所以簡單地詢問消費者喜歡這類產(chǎn)品的哪些特性沒有任何意義。因此，除了電話訪談外，庫克和普魯克斯到實地觀察人們?nèi)绾喂芾韨€人財務(wù)。當(dāng)他們確信自己知道消費者需要某種東西使個人財務(wù)管理簡單化時，便很快開發(fā)出了