2024年止血材料行業(yè)分析報(bào)告

FROM：peter2024/4/222024年止血材料行業(yè)分析報(bào)告2024HemostaticMaterialsIndustryAnalysisReport2023.01.01目錄Content行業(yè)概況分析01關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素02產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)03競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)04市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析05行業(yè)概況分析IndustryOverviewAnalysis01市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)與行業(yè)概況密切相關(guān)過(guò)去五年，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率保持在5%，顯示出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是在2022年，市場(chǎng)規(guī)模突破了1000億元大關(guān)，證明了行業(yè)強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)需求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以年均7%的速度增長(zhǎng)。其中，新興技術(shù)和市場(chǎng)的不斷拓展將是推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位、政策支持、技術(shù)創(chuàng)新等因素密切相關(guān)。隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益成熟，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)主要原因解析1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀隨著技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求變化，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2022年新增醫(yī)療科技企業(yè)超過(guò)5萬(wàn)家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新以提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。例如，5G、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，不僅提高了醫(yī)療服務(wù)的效率和質(zhì)量，還推動(dòng)了醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化和智能化進(jìn)程。3.市場(chǎng)需求變化隨著人口老齡化和健康意識(shí)的提高，醫(yī)療市場(chǎng)需求不斷變化。例如，對(duì)個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)等的需求不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)不斷創(chuàng)新以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀1.市場(chǎng)參與者眾多在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)中，市場(chǎng)參與者眾多，包括國(guó)內(nèi)外知名品牌、初創(chuàng)企業(yè)等。這些企業(yè)在不同領(lǐng)域、不同技術(shù)路線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)，形成了多樣化的市場(chǎng)格局。2.價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，一些企業(yè)采取了價(jià)格戰(zhàn)策略，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。這種競(jìng)爭(zhēng)方式使得整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展構(gòu)成了挑戰(zhàn)。3.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)尤為突出隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷投入，以提高產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新也帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)的合作與競(jìng)爭(zhēng)共存態(tài)勢(shì)，企業(yè)需要與其他企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)等合作，共同推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。關(guān)鍵市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素Keymarketdrivers021.技術(shù)革新提高生產(chǎn)效率近年來(lái)，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療制造業(yè)的生產(chǎn)效率得到顯著提升。例如，使用智能機(jī)器人進(jìn)行手術(shù)，可以減少人為操作誤差，提高手術(shù)成功率。這種技術(shù)革新不僅提升了醫(yī)療制造業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，還帶動(dòng)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。2.新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)技術(shù)創(chuàng)新不僅推動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化，還促使醫(yī)療制造業(yè)不斷推出新產(chǎn)品。例如，隨著可穿戴設(shè)備和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療制造業(yè)正逐漸從傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備向智能化、便攜化方向轉(zhuǎn)型。這種產(chǎn)品迭代升級(jí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。3.技術(shù)創(chuàng)新助力企業(yè)拓展市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，通過(guò)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù)，企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅可以增加企業(yè)的市場(chǎng)份額，還可以提高企業(yè)的盈利能力。技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)1.技術(shù)革新提高生產(chǎn)效率近年來(lái)，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，醫(yī)療制造業(yè)的生產(chǎn)效率得到顯著提升。例如，使用智能機(jī)器人進(jìn)行手術(shù)，可以減少人為操作誤差，提高手術(shù)成功率。這種技術(shù)革新不僅提升了醫(yī)療制造業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，還帶動(dòng)了市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。2.新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)技術(shù)創(chuàng)新不僅推動(dòng)生產(chǎn)過(guò)程的優(yōu)化，還促使醫(yī)療制造業(yè)不斷推出新產(chǎn)品。例如，隨著可穿戴設(shè)備和遠(yuǎn)程醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療制造業(yè)正逐漸從傳統(tǒng)的醫(yī)療設(shè)備向智能化、便攜化方向轉(zhuǎn)型。這種產(chǎn)品迭代升級(jí)滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的需求，進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。3.技術(shù)創(chuàng)新助力企業(yè)拓展市場(chǎng)技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)提供了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。例如，通過(guò)開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新技術(shù)，企業(yè)可以在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)不僅可以增加企業(yè)的市場(chǎng)份額，還可以提高企業(yè)的盈利能力。醫(yī)療政策影響1.促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)近年來(lái)，政府對(duì)醫(yī)療行業(yè)的投入逐年增加，醫(yī)療政策不斷優(yōu)化，如醫(yī)保政策的完善、藥品審評(píng)審批的提速等，都為醫(yī)療行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出占GDP比重達(dá)到6.2%，較上年增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)，政策的支持促進(jìn)了市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。2.引導(dǎo)市場(chǎng)方向醫(yī)療政策的調(diào)整直接影響市場(chǎng)發(fā)展方向。例如，國(guó)家對(duì)公立醫(yī)院改革、分級(jí)診療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等政策的推進(jìn)，引導(dǎo)了醫(yī)療行業(yè)向更高效、便捷的方向發(fā)展。企業(yè)緊跟政策導(dǎo)向，投入研發(fā)和生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，從而抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。3.影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)療政策的調(diào)整也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在藥品審評(píng)審批、醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)范圍等方面，政策的收緊使得部分產(chǎn)品和服務(wù)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)提供了更大的市場(chǎng)空間。因此，企業(yè)需要密切關(guān)注政策變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)需求變化1.人口結(jié)構(gòu)變化驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)需求隨著全球人口老齡化的趨勢(shì)加劇，醫(yī)療、保健品等市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。例如，根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)，65歲及以上老年人口占比將從2020年的9.62%增長(zhǎng)至2050年的16.21%，對(duì)醫(yī)療器械、藥品等需求將大幅提升。2.消費(fèi)者偏好引領(lǐng)市場(chǎng)變革消費(fèi)者越來(lái)越注重健康、環(huán)保和品質(zhì)，推動(dòng)了綠色產(chǎn)品、有機(jī)食品和高端消費(fèi)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)。如有機(jī)食品市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去五年中以年均10%以上的速度增長(zhǎng)，體現(xiàn)了消費(fèi)者偏好對(duì)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)作用。3.技術(shù)進(jìn)步催生新市場(chǎng)需求隨著5G、AI等技術(shù)的發(fā)展，智能家居、遠(yuǎn)程醫(yī)療等新興市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能家居市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的530億美元增長(zhǎng)到2025年的1590億美元，技術(shù)進(jìn)步對(duì)市場(chǎng)需求的變化起到了關(guān)鍵推動(dòng)作用。產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)ProductInnovationTrends03近年來(lái)，新材料研發(fā)領(lǐng)域的投資持續(xù)增長(zhǎng)。2022年全球新材料研發(fā)投資總額達(dá)到2000億美元，同比增長(zhǎng)10%。投資增加推動(dòng)了新材料研發(fā)的快速發(fā)展，加速了新材料從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化速度，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)的發(fā)展。研發(fā)投資增加新材料研發(fā)的不斷突破使得其應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。從傳統(tǒng)的汽車(chē)、航空航天領(lǐng)域，逐漸拓展到新能源、生物醫(yī)療、電子信息等多個(gè)領(lǐng)域。應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)大不僅推動(dòng)了新材料研發(fā)的發(fā)展，同時(shí)也為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了更多的可能性，推動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì)的深入發(fā)展。應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大隨著科技的不斷進(jìn)步，新材料研發(fā)的周期逐漸縮短。例如，某些高性能復(fù)合材料的研發(fā)周期已從過(guò)去的10年縮短至現(xiàn)在的3-5年。周期縮短意味著產(chǎn)品上市時(shí)間更快，響應(yīng)市場(chǎng)變化的能力更強(qiáng)，從而有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。研發(fā)周期縮短新材料研發(fā)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)技術(shù)創(chuàng)新提升用戶(hù)體驗(yàn)助力產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)助力產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，為未來(lái)注入無(wú)限可能市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿夹g(shù)創(chuàng)新，提升用戶(hù)體驗(yàn)，讓生活更美好個(gè)性化定制發(fā)展1.集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)提升效率集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)通過(guò)將多個(gè)系統(tǒng)整合為一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，減少了數(shù)據(jù)傳輸和處理的中間環(huán)節(jié)，提高了整體工作效率。以某制造企業(yè)為例，采用集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)后，生產(chǎn)周期縮短了30%，生產(chǎn)效率提升了20%。2.集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)降低成本集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能夠優(yōu)化資源配置，減少冗余設(shè)備和人力投入，從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)成本方面平均降低了15%。3.集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)助力產(chǎn)品創(chuàng)新集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，使得企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。例如，某科技公司通過(guò)集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，成功推出了一款智能家居產(chǎn)品，該產(chǎn)品上市后迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。集成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)Competitivelandscapeprediction04近年來(lái)，新興企業(yè)在招聘市場(chǎng)的占比逐年上升，年均增長(zhǎng)率超過(guò)15%。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)模式，它們逐漸搶占市場(chǎng)份額，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新能力成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。例如，某新興企業(yè)利用AI技術(shù)優(yōu)化招聘流程，提高匹配效率，使客戶(hù)滿(mǎn)意度提升20%。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間開(kāi)始尋求合作，共同開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。通過(guò)資源共享和技術(shù)交流，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。新興企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速技術(shù)創(chuàng)新助力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作與競(jìng)爭(zhēng)共存成為常態(tài)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)份額逐年上升據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，新興企業(yè)在過(guò)去五年內(nèi)市場(chǎng)份額逐年上升，從10%增長(zhǎng)至30%，表明其市場(chǎng)影響力逐漸增強(qiáng)。創(chuàng)新能力突出新興企業(yè)以年均100項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)的速度，在科技創(chuàng)新方面遠(yuǎn)超傳統(tǒng)企業(yè)，為市場(chǎng)帶來(lái)新產(chǎn)品、新服務(wù)，塑造了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。合作競(jìng)爭(zhēng)并存新興企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，一方面通過(guò)技術(shù)合作提升市場(chǎng)地位，另一方面以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力推動(dòng)自身發(fā)展，進(jìn)一步塑造和影響競(jìng)爭(zhēng)格局。新興企業(yè)的市場(chǎng)影響力近年來(lái)，新興企業(yè)如XX公司和XX公司等，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，XX公司2022年研發(fā)投入同比增長(zhǎng)30%，推出了多款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，其市場(chǎng)占有率持續(xù)上升。傳統(tǒng)行業(yè)巨頭為應(yīng)對(duì)新興企業(yè)的挑戰(zhàn)，開(kāi)始加強(qiáng)合作，共同研發(fā)新技術(shù)和產(chǎn)品。例如，XX公司和XX公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)智能家居市場(chǎng)。這種合作模式有助于雙方資源共享，降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)與合作的背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能家居市場(chǎng)在過(guò)去五年內(nèi)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，吸引了大量企業(yè)涌入。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，企業(yè)紛紛加大營(yíng)銷(xiāo)力度，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注。新興企業(yè)加速創(chuàng)新主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)合作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化合作與競(jìng)爭(zhēng)共存態(tài)勢(shì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)分析MarketRiskandOpportunityAnalysis051.宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)大背景下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，2023年一季度GDP同比增長(zhǎng)4.5%，低于預(yù)期的5%。2.政策法規(guī)頻繁變動(dòng)近年來(lái)，政府針對(duì)行業(yè)出臺(tái)了一系列新政策，如《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》等，企業(yè)需要密切關(guān)注政策變化，調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。3.市場(chǎng)需求快速變化消費(fèi)者偏好快速變化，如新興科技產(chǎn)品的崛起、個(gè)性化需求的增加等，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，否則將面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略1.明確風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)與影響市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)繁多，包括價(jià)格、需求、競(jìng)爭(zhēng)等。每種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的影響不同，需明確風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)與影響，以便制定有效的應(yīng)對(duì)策略。以?xún)r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)為例，其可能導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)下降，影響市場(chǎng)份額，需提前采取成本控制或價(jià)格調(diào)整措施。2.制定多元化市場(chǎng)策略為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，需制定多元化市場(chǎng)策略。如通過(guò)拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略等方式，降低單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，多元化市場(chǎng)策略可將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降低30%，同時(shí)提高市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘率20%。3.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變化，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略調(diào)整。例如，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，提前發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)，為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的快速響應(yīng)提供決策支持。1.市場(chǎng)需求變化驅(qū)動(dòng)機(jī)會(huì)隨著消費(fèi)升級(jí)和