學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得（范文10篇）

第學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得（范文10篇）

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇1

日子一天天流逝，我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一周二十多節(jié)，還有學(xué)校里的其他任務(wù)，對(duì)我們每個(gè)人說都是不小的壓力。我們開較晚，學(xué)期又短，能否完成教學(xué)任務(wù)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。為了第一次月考，我們只能在保證大部分人跟上的同時(shí)，堅(jiān)持趕進(jìn)度。

這星期，我也第一次去聽了指導(dǎo)老師的，收獲頗多。學(xué)習(xí)她對(duì)教學(xué)整體時(shí)間的把握，對(duì)堂氣氛的整體調(diào)控，對(duì)學(xué)生反饋的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。她的堂是非常生動(dòng)有趣的，能感覺出她的學(xué)生們對(duì)她發(fā)自內(nèi)心的喜愛，有了對(duì)老師的熱愛，才有了認(rèn)真學(xué)習(xí)功的動(dòng)力！我也聽了一堂同年級(jí)英語老師的公開，學(xué)習(xí)了她前帶領(lǐng)大家邊拍手邊讀單詞的小方法，算是一個(gè)aringup，將學(xué)生的注意力吸引到堂上。每個(gè)一線老師都有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和風(fēng)格，需要我們多聽多思考，再加以實(shí)際情況，完善自身。

我們的年級(jí)組長，也是師大歷史系的學(xué)生，也聽了我們的，給我們提出了寶貴意見，他對(duì)學(xué)校和學(xué)生的付出也打動(dòng)了我。想做好任何一事，都必定要付出鉆研和努力。他的評(píng)論很中肯又直擊弊病，也是我在思考的問題：怎樣才能把英語上的生動(dòng)有趣。單詞語法本就枯燥，讓他們?cè)诳菰镏袑ふ业綐啡ぃ俏覀冏畲笠彩亲钍滓娜蝿?wù)。

我和舍友們都已完全適應(yīng)了自己的身份和角色，茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業(yè)是一很難的事情，在同一個(gè)崗位上堅(jiān)持很久更是難上加難。我深深體會(huì)到了作為教師的不易，更對(duì)之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣，給我的學(xué)生們，帶過同樣的幫助和快樂！

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇2

又迎來一個(gè)實(shí)習(xí)的時(shí)期，當(dāng)了十幾年學(xué)生的我，現(xiàn)在也有些緊張和焦慮，在實(shí)習(xí)單位中我應(yīng)更加的努力去完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指令，在完成工作的前提下努力做出自己的`創(chuàng)新，改善自身的方法。先做出如下意見：

1、剛參加工作的人，會(huì)在辦公室里的人各自忙碌，而自己卻分外清閑的發(fā)現(xiàn)----原來自由是一種折磨。有時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)給你一張辦公桌，卻沒有給你桌子上的東西。

2、在工作單位，“外人”和“自己人”的區(qū)分不是個(gè)“一見鐘情”的事情，而是個(gè)自我定位的問題。當(dāng)你一心一意工作時(shí)，你會(huì)在不知不覺的中發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是“自己人”了。

3、一個(gè)很優(yōu)秀的人往往因?yàn)榧?xì)節(jié)而優(yōu)秀，也因?yàn)榧?xì)節(jié)而庸俗。一定不要因?yàn)榧?xì)節(jié)而自毀形象，即使你不在乎“毀容”事件的發(fā)生。

4、工作與專業(yè)就像牛郎與織女，一年能見一次就要感恩了。

5、工齡是一種幸福指數(shù)。工作時(shí)間越久，和同事的風(fēng)雨歷程就越多。每次想起，都會(huì)感到無比幸福。

6、我們的價(jià)格由市場(chǎng)決定，但我們的價(jià)值永遠(yuǎn)由我們自己決定。

7、基層的工作會(huì)讓人感到踏實(shí)和快樂，特別是當(dāng)你從中找到生命的價(jià)值時(shí)。但每個(gè)人為了自身的發(fā)展會(huì)向更高的天空飛翔，很多年以后，當(dāng)我們回望漫長的人生旅途，會(huì)懷念那份簡(jiǎn)單樸實(shí)的快樂。甚至?xí)驗(yàn)橛肋h(yuǎn)不能回歸而落歸。

總之，通過這次實(shí)習(xí)實(shí)踐，實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的不足之處，我都會(huì)去加以改正，實(shí)習(xí)只是我走出社會(huì)的第一步，也是我人生中一次難得的體驗(yàn)，一次難忘的經(jīng)歷。以后無論從事哪一種職業(yè)我都一定會(huì)加倍努力，不斷改進(jìn)完善自己。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇3

1闡述剖析我感觸至深的幾個(gè)要點(diǎn)

1.1熟悉工藝流程，熟悉操作設(shè)備，熟悉控制系統(tǒng)，熟悉開車規(guī)程

雖然我們做的是仿真實(shí)習(xí)，但是在動(dòng)手開車前頁一定要做到這“四熟悉”，特別是面對(duì)復(fù)雜的化工過程或者是以前從未接觸過的化工過程的時(shí)候，對(duì)過程的熟悉程度將是至關(guān)重要的，否則也許會(huì)誤入歧途，錯(cuò)誤的操作，浪費(fèi)時(shí)間，影響開車分?jǐn)?shù)不說，更重要的是不能很好的掌握所需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的工藝過程，也許開關(guān)，手操器多達(dá)數(shù)十個(gè)，如果不能事先了解到他們的作用和位置，以及各自開到什么程度，那么當(dāng)開車的時(shí)候必然會(huì)手忙腳亂，而且會(huì)錯(cuò)誤不斷，因此在開車前最重要的準(zhǔn)備工作就是要熟悉整個(gè)工藝過程。

1.2操作時(shí)切忌大起大落

在仿真操作過程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些慣性很大的系統(tǒng)，比如往復(fù)壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)，控制器少許的變化，就會(huì)引起轉(zhuǎn)速在很長一段時(shí)間不能穩(wěn)定下來，面對(duì)這樣的大慣性系統(tǒng)，調(diào)節(jié)的時(shí)候一定要耐心和細(xì)心，因?yàn)橐坏┎蛔⒁饩蜁?huì)造成系統(tǒng)的大起大落，這在化工生產(chǎn)過程中是絕對(duì)不允許的。大起大落會(huì)造成物料供給的困難，一會(huì)需要大量的物料，一會(huì)又只需少許物料，這對(duì)于物料供給系統(tǒng)是非常困難的，其次，會(huì)造成熱量供應(yīng)系統(tǒng)的困難，進(jìn)料大時(shí)，加熱和冷卻也必須相應(yīng)的開大，然而熱量的供給是個(gè)大慣性系統(tǒng)，不可能瞬間快速的調(diào)節(jié)，因此必然造成物料忽冷忽熱，甚至超出工藝要求，生產(chǎn)出不合格產(chǎn)品，更有甚者會(huì)導(dǎo)致設(shè)備故障，以致發(fā)生危險(xiǎn)。因此在操作中一定要耐心，不能急于求成。

1.3首先進(jìn)行開車前的準(zhǔn)備工作，再進(jìn)行開車

開車前的準(zhǔn)備非常重要，雖然開車前的準(zhǔn)備工作是非常繁瑣，細(xì)致的，有的時(shí)候仿真程序?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，不得不把一些程序簡(jiǎn)化了，但是實(shí)際的生產(chǎn)過程中，這些開車前的準(zhǔn)備工作卻是一點(diǎn)都不能簡(jiǎn)化的，所以，我們?cè)诜抡娌僮鞯臅r(shí)候要心里明白，我們操作時(shí)候其實(shí)那些前提準(zhǔn)備條件都已經(jīng)弄好了，所以我們不需要考慮，但是一定要明白前提準(zhǔn)備條件的重要性。

1.4先低負(fù)荷開車達(dá)正常工況，然后緩慢提升負(fù)荷

我想低負(fù)荷開車，這首先是為了安全考慮的，因?yàn)殚_車過程中很容易因操作不當(dāng)而產(chǎn)生一些問題，這個(gè)時(shí)候如果是高負(fù)荷的啟動(dòng)，那么造成的事故必然比較大，所以低負(fù)荷啟動(dòng)可以減小事故帶來的損失，降低危險(xiǎn)，另外，在開車過程中，有一部分物料是需要流動(dòng)的，同時(shí)也會(huì)有部分產(chǎn)出，但是由于是開車過程，各種工藝條件還未達(dá)到，所以產(chǎn)出的都是不合格的產(chǎn)品，因此，采用低負(fù)荷啟動(dòng)，可以減少對(duì)原料和能源的浪費(fèi)，這也是節(jié)約成本和保護(hù)環(huán)境的重要舉措。

2.面對(duì)陌生的工藝操作，你會(huì)如何去面對(duì)？

面對(duì)復(fù)雜的工藝流程，首先要了解這個(gè)流程的作用是什么，要達(dá)到怎樣的目的，然后去了解流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，如何進(jìn)料的，怎樣反應(yīng)的，反應(yīng)時(shí)要保證怎樣的條件，怎么出料的，各種保護(hù)系統(tǒng)，輔助系統(tǒng)，排凝閥，排空閥的位置，以及緊急狀況下的停車步驟，生產(chǎn)過程中安全是首要問題。

3.通過本課程學(xué)習(xí)，你對(duì)前期理論課程內(nèi)容的學(xué)習(xí)有什么再認(rèn)識(shí)？如果時(shí)光可以倒流你準(zhǔn)備如何去學(xué)習(xí)？你對(duì)相關(guān)課程的教師在教學(xué)內(nèi)容、方法和考核等方面有何建議？

理論是指導(dǎo)實(shí)踐的，如果沒有理論的學(xué)習(xí)，那么仿真實(shí)習(xí)就是一個(gè)知其然不知其所以然的練習(xí)了，它的意義將大打折扣，所以理論的學(xué)習(xí)也是非常重要的，但理論的目的是為了指導(dǎo)實(shí)踐，所以如何能夠理論聯(lián)系實(shí)際，這才是最難做到的一點(diǎn)。

如果時(shí)光能夠倒流，我會(huì)在現(xiàn)在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更加注意預(yù)習(xí)，因?yàn)槲乙郧皩W(xué)習(xí)的時(shí)候就是聽聽光盤講解，然后按照書上或者光盤的步驟去做，我發(fā)現(xiàn)這是有很大不足的，因?yàn)檫@樣我就無法自主學(xué)習(xí)，不能發(fā)現(xiàn)我的弱項(xiàng)，雖然我看著書或者聽過光盤講解，但是工藝的過程很難能夠非常熟悉，非常了解，所以如果時(shí)光能夠倒流，我希望我能更加注重預(yù)習(xí)過程。我建議考核方法簡(jiǎn)單些，更加可操作點(diǎn)，比如過多的報(bào)告有時(shí)候真的讓人很頭疼呢。

4.對(duì)本課程的教學(xué)過程和方法有何意見和建議？

教學(xué)過程我覺得挺合理，從易到難，從局部的簡(jiǎn)單的單元操作到整體的復(fù)雜的整個(gè)工藝的操作，這門課給我的收獲很大，我有一點(diǎn)建議，那就是考核方法采取多樣化的手段，不要只憑寫報(bào)告，每星期都寫報(bào)告，而且最后還有不少總結(jié)報(bào)告，課程報(bào)告，量太大，寫起來令人頭痛。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇4

這段時(shí)間以來的實(shí)習(xí)結(jié)束了，大學(xué)期間我還是做的比較認(rèn)真的，我也對(duì)自己各方面充滿了信心，在車間實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我也感覺很有意義，這也是我個(gè)人對(duì)于工作的看待，也需要認(rèn)真的去思考各方面的成績(jī)，大學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)間是非常充實(shí)，這次實(shí)習(xí)期間，我也是認(rèn)真的在做好本職，按時(shí)的完成自己的工作，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好的，通過這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)，我也有一番心得。

這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中，我對(duì)自己還是比較認(rèn)真，大學(xué)期間的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我還是做的比較認(rèn)真的，通過實(shí)習(xí)維持了一個(gè)好的狀態(tài)，這也是我應(yīng)該要有的樣子，車間平時(shí)的工作，我也是比較認(rèn)真的，雖然平時(shí)在工作當(dāng)中，會(huì)遇到一些問題，但是我并不覺得這些對(duì)我有太多的影響，是我應(yīng)該要堅(jiān)持去做好，自己的本職工作應(yīng)該要認(rèn)真的對(duì)待，掌握一個(gè)好的專業(yè)知識(shí)，我對(duì)自己比較認(rèn)可，這對(duì)我的學(xué)習(xí)成績(jī)還是有很大的提高，這對(duì)我能力的提高也是很有信心，接觸到了這些之后，我還是需要讓自己有更多的進(jìn)步，實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，我也是掌握了很多知識(shí)，這對(duì)我也是一個(gè)很大的提高。

三個(gè)月來的實(shí)習(xí)，這對(duì)我而言也是一個(gè)很不錯(cuò)的決定，無論是做什么事情都要對(duì)自己有客觀的評(píng)價(jià)，是我需要虛心去掌握的知識(shí)，未來也會(huì)有更多的知識(shí)等著我去做好，我很慶幸自己能夠在這方面能夠掌握更多的知識(shí)，這是我應(yīng)該要去做好的事情，大學(xué)階段的學(xué)習(xí)也是落實(shí)好了很多，雖然實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中，對(duì)自己沒有太多的壓力，可是我還是給了自己很力量，我渴望自己可以做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，這也是實(shí)習(xí)要去認(rèn)真維持下去的，這對(duì)我還是應(yīng)該要對(duì)自己有的態(tài)度，實(shí)習(xí)也是我應(yīng)該要堅(jiān)持去落實(shí)好的，大學(xué)幾年我也是感覺很有意義。

也感激這次的實(shí)習(xí)，接觸到了這些之后，我更加是應(yīng)該要去努力的調(diào)整，車間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我也意識(shí)到了自己接下來應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，我也會(huì)繼續(xù)去調(diào)整好自己的狀態(tài)，這次的實(shí)習(xí)盡管短暫，可是從中所學(xué)習(xí)到的東西還是比較多的，我也一定會(huì)讓自己去做出更好的成績(jī)來，去接觸更多知識(shí)的同時(shí)，也會(huì)去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，感激周圍的同事對(duì)我?guī)椭?，這也是今后我應(yīng)該要去做好的事情。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇5

在學(xué)校中我們的實(shí)驗(yàn)對(duì)象是在動(dòng)物，在工作當(dāng)中我們是面對(duì)病人，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，容易緊張導(dǎo)致出錯(cuò)的幾率變高，但是治療這件事的容錯(cuò)率很低，這就要求在平時(shí)的學(xué)習(xí)中牢記基礎(chǔ)的理論知識(shí)，熟記操作步驟，按照指導(dǎo)，大膽去做。

在醫(yī)院里最大的感受就是計(jì)劃沒有變化快。在臨床治療當(dāng)中，不能死板的根據(jù)書本的知識(shí)去診治，每個(gè)人的身體狀況不一樣，病情的變化也不盡相同，而書本上、學(xué)校里教的病例是前人的經(jīng)驗(yàn)，不能全部按一種陪辦法來處理。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，教我的醫(yī)生對(duì)我說最基礎(chǔ)是最重要的，基礎(chǔ)的醫(yī)學(xué)能幫助我們加深對(duì)臨床知識(shí)的理解，但是要學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用，在治療的過程中及時(shí)根據(jù)病人的狀況調(diào)整方案。在我們學(xué)習(xí)過程中總是會(huì)有重點(diǎn)當(dāng)做考試的指標(biāo)，但是在臨床的診治過程中是沒有重點(diǎn)的，或者說患者的每一個(gè)變化都是重點(diǎn)，在治療期間不能放過任何一個(gè)病情的變化，才是醫(yī)生的職責(zé)。

還有就是在臨床工作中，我觀察到醫(yī)院有很多規(guī)定，還有在書本上一些教條，在臨床的處理上我很好奇怎么處理好在這些當(dāng)中衍生出的問題，有師兄回答我醫(yī)生最終的將病人治好，在問題出現(xiàn)時(shí)將這一點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然不要忘記現(xiàn)實(shí)的情況，一切都會(huì)變得好辦。

同時(shí)在工作中我也遇到過困難，經(jīng)過仔細(xì)的檢查，判斷患者出現(xiàn)了什么問題，我覺得很難解決，通過請(qǐng)教前輩得到解決的辦法，我認(rèn)識(shí)到作為醫(yī)生還是要不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，尤其是在臨床工作中。還有就是師兄在這件事中展現(xiàn)出和書本的思路，我感受到，醫(yī)學(xué)是在不斷發(fā)展中需要發(fā)揮自己的創(chuàng)造能力，一條路走不通，就尋找別的解決方法，不能走進(jìn)死胡同。

這一次的實(shí)習(xí)我收獲了很多，在實(shí)踐中看到自己的短板，也明白了自己應(yīng)該向哪一個(gè)方向努力。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇6

教學(xué)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。當(dāng)然，對(duì)于教學(xué)藝術(shù)，不同的人有著不同的理解和認(rèn)識(shí)。

在我的眼里，我的指導(dǎo)老師的課堂，就具備這樣的科學(xué)性和藝術(shù)性。聽了指導(dǎo)老師的教學(xué)課堂，便可以感慨真不愧是出色的老教師。在她的課堂上沒有學(xué)生們的吵鬧，每個(gè)學(xué)生都坐姿端正的認(rèn)真聽課，跟著老師思路。令我最為佩服的是老師能緊緊的抓住教學(xué)的重難點(diǎn)，合理的分配時(shí)間。對(duì)于我來說，時(shí)間分配是個(gè)致命的要害，也許是新老師的原因，準(zhǔn)備的充分，內(nèi)容豐富，講課較慢，總是怕孩子們聽不懂，想教給孩子們所有所有的知識(shí)點(diǎn)。指導(dǎo)老師總是說，年輕人總是面面俱到，這樣的話初中學(xué)生都能直接上大學(xué)了。話雖是笑話，但確實(shí)我們的通病。不妨設(shè)身處地的為學(xué)生想一想，學(xué)習(xí)知識(shí)要有個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一味的將所有知識(shí)全部塞加給學(xué)生們。一味地塞加給學(xué)生只能越來越混亂，找不到重難點(diǎn)，一塌糊涂。

除了正常的知識(shí)學(xué)習(xí)，待到學(xué)生們都厭倦了，疲乏了，不妨花上兩三分鐘講一些小故事，小知識(shí)，提高他們的注意力。一名教師要真正做到“傳道有術(shù)、授業(yè)有方、解惑有法”，課堂教學(xué)就會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，讓學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中掌握知識(shí)。從而盡可能充分提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

我認(rèn)為作為教師語言要有親和力。“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，所以面對(duì)學(xué)生我的需要有親和力。因?yàn)橐幻绪攘Φ慕處?，要能尊重學(xué)生，對(duì)學(xué)生有親近感，能走進(jìn)學(xué)生心靈。更要能學(xué)會(huì)洞察孩子的變化，懂得呵護(hù)孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的亮點(diǎn)，長處和不足。如果能用寬容的心態(tài)去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會(huì)將你放在他們的心里。

教書育人是一門藝術(shù)，教師的魅力在于睿智。一名充滿魅力的教師，應(yīng)該具有淵博的知識(shí)，所謂“學(xué)高為范”。課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，從本次學(xué)習(xí)的例子可以得出:設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟的個(gè)性化教學(xué)思路、尋求與眾不同的個(gè)性化教學(xué)藝術(shù)、塑造別具一格的個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格、展現(xiàn)略高一籌的個(gè)性化教學(xué)品位。一名擁有教學(xué)魅力的教師，在教學(xué)中對(duì)學(xué)生有強(qiáng)烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啟迪力，它能夠激勵(lì)、鼓舞學(xué)生汲取知識(shí)的力量，不斷向新知識(shí)殿堂奮發(fā)進(jìn)取。

課堂上的教學(xué)是豐富多彩的，每個(gè)人的課堂有著不同的魅力。這不是一時(shí)半會(huì)兒可以修成的，必然需要時(shí)間，只有時(shí)間與努力并行，一步一步，一個(gè)腳印一個(gè)腳印，才會(huì)有質(zhì)的飛躍。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇7

我叫___，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了____科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：我們先問，“請(qǐng)問，您這是__公司嗎”。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京__科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對(duì)方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對(duì)話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對(duì)話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號(hào)，這種情況很多，或者就是電話號(hào)是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對(duì)我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來說優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇8

在去_之前，雖然聽到師兄師姐說植物學(xué)實(shí)習(xí)會(huì)很好玩，但是我一想到又熱又多蚊子而且還要一天認(rèn)一百多種植物，簡(jiǎn)直想死的心都有了，覺得在_實(shí)習(xí)并不是在學(xué)習(xí)而是在受苦，雖然有些難過，但我還是跟著大隊(duì)去了。

在_的五天學(xué)習(xí)里，我卻有點(diǎn)喜歡這樣的活動(dòng)，也在享受著歡樂中學(xué)習(xí)，為了記住某一種植物而念科名種名十幾遍，為了確定自己所說是對(duì)的問了好幾個(gè)人，為了最后一天的考試而每晚不管多晚也認(rèn)植物認(rèn)幾遍，每天接近一百種，認(rèn)著認(rèn)著，便會(huì)忘記了當(dāng)初認(rèn)植物是為了應(yīng)付最后那天的考試，更多的是內(nèi)心渴望認(rèn)識(shí)多一種植物、了解多一種植物，增長自己的見識(shí)，充實(shí)自己的知識(shí)?；蛟S很多時(shí)候，對(duì)于學(xué)習(xí)，一開始都會(huì)有些惰性，但是強(qiáng)迫自己靜下心去認(rèn)真學(xué)、努力學(xué)，漸漸地就會(huì)喜歡上，甚至很享受學(xué)習(xí)的過程。

現(xiàn)在，在校園里走著走著，總是會(huì)不由自主地說：“嘿，這是_科的__。”回想起，在_的五天，讓我更加喜歡大自然。

當(dāng)然，在_的學(xué)習(xí)中，不得不說的就是周云龍老師。他總是很細(xì)致地給我們介紹植物，也很關(guān)心我們是否累了，一路上跟我開玩笑拍照唱歌，各種各樣的歡笑，給炎熱的夏天降溫。

我覺得_實(shí)習(xí)真得很有意義，希望以后每一屆的師弟師妹都能有機(jī)會(huì)去好好享受這一段經(jīng)歷。

學(xué)生實(shí)習(xí)收獲心得篇9

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在3個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，收益非淺?，F(xiàn)在我對(duì)這3個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天9點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，3個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)該公司有了更深刻的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司的一些問題：

1、由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，是銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

2、銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

3、市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的