服裝生意經(jīng)驗(yàn)

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服裝

“全球時(shí)尚監(jiān)測(cè)調(diào)查”的結(jié)果表明，我國(guó)內(nèi)地服裝消費(fèi)者屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有53%的消費(fèi)者在購(gòu)買服裝時(shí)很少做方案，而是看到喜愛的就買下。這種即興消費(fèi)成全了許多社區(qū)和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領(lǐng)，生意好的則能月賺上萬(wàn)元，而這在整個(gè)服裝市場(chǎng)中也只算是小打小鬧而已。

今年服裝生意怎么樣?中國(guó)服裝市場(chǎng)分析之服裝市場(chǎng)前景

服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)受了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的進(jìn)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展以及二三線城市的快速崛起，更為寬闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來(lái)。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年紡織服裝業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)收入增長(zhǎng)幅度，呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。

服裝業(yè)本身的特點(diǎn)是追求更新更美的款式，顧客的觀賞水準(zhǔn)也是不一樣的，有人覺得很丑的衣服也與有人覺得很美麗。這就意味著這是一個(gè)幾乎不行能形成壟斷的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但還遠(yuǎn)沒(méi)到白熱化的程度。街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生氣勃勃。對(duì)沒(méi)有什么背景和資金的剛開頭做網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，可以說(shuō)是個(gè)很好的選折，只要你的衣服夠美麗，就肯定有人買。

今年服裝生意怎么樣?中國(guó)服裝市場(chǎng)分析之新手如何玩轉(zhuǎn)服裝市場(chǎng)

新手剛?cè)胄蟹b行業(yè)都很迷茫，如何定位自己的服裝店?做什么樣的服裝呢?每個(gè)人要依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)主力、自己的愛好愛好，還要考慮已經(jīng)有的店鋪狀況，同時(shí)還要結(jié)合自己能拿到的優(yōu)勢(shì)、最好的貨源狀況來(lái)綜合考慮。

必需進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)，否則即使臨時(shí)進(jìn)入了目標(biāo)市場(chǎng)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。所謂市場(chǎng)定位，就是依據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的服裝店和商品在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者中樹立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。服裝店可以通過(guò)制造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

精確?????的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營(yíng)方法的基礎(chǔ)，而成熟的市場(chǎng)環(huán)境，就像“背靠大樹好乘涼”。只要不犯大錯(cuò)，然后再有那么一點(diǎn)點(diǎn)與眾不同就會(huì)脫穎而出。

假如四周都是同樣的風(fēng)格，那么就需要在這個(gè)基礎(chǔ)上查找特色，比如價(jià)格特色，服裝的款式是別人沒(méi)有的，這樣才能強(qiáng)過(guò)你四周的同行。衡量經(jīng)營(yíng)是否勝利的標(biāo)準(zhǔn)之一，我覺得也就是比你邊上的賺得多那么一點(diǎn)點(diǎn)。記住，做生意，主要是在節(jié)約成本上賺錢。新手該如何做服裝生意呢?肯定要留意以下幾個(gè)方面：

1、商品風(fēng)格定位。打算開店之前，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以服裝散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

2、商品定位。服飾商品按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝;按價(jià)格分類，可分低、中、高;按風(fēng)格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。

3、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。業(yè)態(tài)的定位是開服裝店的必要步驟。服裝店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合所要開的店?是位于百貨公司的服裝專柜、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營(yíng)業(yè)門市店，或是低檔的成衣賣場(chǎng)?是以直營(yíng)方式開店，還是成為加盟連鎖店?這要由新進(jìn)入者依據(jù)適合自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)打算。

4、經(jīng)營(yíng)策略定位。常見的品牌門市店大多數(shù)都實(shí)行鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位。對(duì)于無(wú)品牌形象可言的散貨服裝店一般都實(shí)行鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。規(guī)模相對(duì)較小的服裝店，限于資金及空間，多實(shí)行專柜經(jīng)營(yíng)、寄賣經(jīng)營(yíng)或直接進(jìn)貨的直營(yíng)方式。

市場(chǎng)定位的目的是確定服裝店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。通過(guò)市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計(jì)師服裝店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑服裝店則以流行來(lái)吸引時(shí)尚追求者。

服裝經(jīng)營(yíng)技巧

第一點(diǎn):開服裝店，有的人坐擁天時(shí)(季節(jié)變化).地利(店鋪地段)：卻無(wú)法賺錢,而有些同行卻盆

滿缽豐,為什么呢?其實(shí)開服裝店也不像大家想象的那么簡(jiǎn)潔,除了服裝店鋪位置，裝修外,潛心經(jīng)營(yíng),合理管理，下面我們就依據(jù)一些店主常犯的一些誤區(qū)一一解答,看看你有沒(méi)有

這些開服裝店經(jīng)營(yíng)盲點(diǎn)：

一、依據(jù)自己的喜好而不是顧客群體的需求進(jìn)貨

大部分開服裝店老板，做服裝的初衷一般很浪漫，認(rèn)為自己喜愛逛街，喜愛服裝，對(duì)服

裝選購(gòu)有心得，于是就盲目開服裝店。實(shí)際上很多很多死得很慘的服裝開店新手，全部

是犯了第一大忌：根據(jù)自己的好惡進(jìn)貨！怎么說(shuō)呢？你喜愛，不代表其他人喜愛；你喜愛，不代表市場(chǎng)喜愛；你喜愛，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜愛。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去猶如雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做服裝有賺的不少是些唯利是圖的人，做生意原來(lái)就是賺錢,別想的太簡(jiǎn)單,誰(shuí)出

錢就聽誰(shuí)的,在他們眼里，只有顧客的需求才是,最好的。開店最難的就是遺忘自己是誰(shuí)

二、飽暖思淫欲!做服裝有了些閱歷，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡(luò)的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的悠閑，悠哉游哉，在星巴達(dá)喝咖啡的人不少吧？這些人是永久不會(huì)做大。

因?yàn)樗麄兎噶碎_店第二大忌諱：懶！勝利在于積累，不隨時(shí)積累，勝利敲門的時(shí)候，

你根本不熟悉他是誰(shuí)。要想開店勝利，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘,多跑跑其他

路子,沒(méi)準(zhǔn)外貿(mào)尾貨就被你掃到了,做生意嘛,許多時(shí)候就得玩命,當(dāng)然生意永久都是生活的一部分,但是跑貨源還是得勤快點(diǎn)。

三、死要面子受錢罪

在批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，原來(lái)該

講的價(jià)，最終西里糊涂的就知道遞錢了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬(wàn)分糊涂，被宰時(shí)候萬(wàn)分糊涂。小帳不行細(xì)算，批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對(duì)于一個(gè)小服裝店來(lái)說(shuō)，不知道又要費(fèi)多少口水了，特殊是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉(cāng)時(shí)候急死人啊。行有行規(guī)，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì)得到別人的敬重。

四、保持糊涂,抓住核心

店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)受：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，漸漸覺得其他貨也不錯(cuò)，多拿一些的？其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應(yīng)現(xiàn)象”。要精確?????把握時(shí)尚動(dòng)態(tài),一是把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：消失了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買力狀況如何？

進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提示不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話多來(lái)回觀看幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。

五、體力安排不好

小服裝店店進(jìn)貨的大部分是女店主，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好,人的感覺器官簡(jiǎn)單發(fā)生轉(zhuǎn)變,對(duì)好壞貨的辨別率降低。另外,比如消失焦躁心情，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。

這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)依據(jù)的。

說(shuō)了這么多,你或許并不很明白,沒(méi)有關(guān)系,對(duì)以上幾點(diǎn)得理解程度,是跟開服裝店,搞服裝店進(jìn)貨得閱歷積累有關(guān)系得,但是你必需要記住,搞服裝店進(jìn)貨,肯定要躲著這些暗礁,這樣你才能真正搞好服裝店進(jìn)貨,要知道,服裝店進(jìn)貨可是開好服裝店得重中之重哦!

第二點(diǎn):

眼光好未必行，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是

要“懂”進(jìn)貨。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。

經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握“準(zhǔn)”。許多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。服裝店的經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的