校園復印店創(chuàng)業(yè)計劃書

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[指導老師]何錦龍

[指定聯(lián)系人]趙文奇

[單位]3q創(chuàng)業(yè)團隊

[電話/p>

[出版時間]2022年12月22日江西理工高校第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)方案大賽520校內(nèi)禮品店創(chuàng)業(yè)方案書

名目

第一章摘要

3

第二章店面簡介

4

一、宗旨：

4

二、店面介紹

4

三、管理者及其組織

4

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：5

五、技術(shù)支持和外部支持

...6

六、場地和設施

6

七、風險：

7

第三章網(wǎng)店的申請與建立

7

一、選擇開店平臺

7

二、申請開設店鋪

8

三、進

貨

8

四、登錄產(chǎn)品

8

五、營銷推廣

9

六、售中服務

10

七、交易

10

八、評價或投訴

11

第四章市場分析

11

一、市場介紹

11

二、目標市場：

12

三、顧客的購買標準

12

四、營銷策略與市場聯(lián)絡：12

五、市場滲透和銷售量

14

第五章競爭性分析與產(chǎn)品服務

16

一、競爭者

16

二、競爭策略或消退壁壘.16

三、售后服務

16

第六章財務方案與市場前景

17

*猜測現(xiàn)金流量

17

*猜測利潤以及利潤安排表17

*猜測資產(chǎn)負債表

17

一、“520”禮品店首期資金投

入18

二、2022年利潤及利潤安排預

算19

三、2022年利潤及利潤安排預

算20附

錄：

21

結(jié)束語

22

第一章摘要

校內(nèi)禮品,這是一個平凡的話題,可是在這平凡的話題當中卻蘊涵著一個不平凡的市場。每天就會有365分之一人過生日，而對贛州這個城市來說,專業(yè)的、對口同學的生日禮品專賣店卻很稀有,對于市場上比較匱乏的生日禮品種類和同學日益漸增的對禮物的時尚性和獨特性的重視,不能不說這是一個巨大的商機。在高校學習的同時能在校內(nèi)開一家禮品店，我覺得這是一個布滿陽光的校內(nèi)行業(yè),只要充分運用合適的營銷手段，必定可以在校內(nèi)里做出一番事業(yè)的。

3q創(chuàng)業(yè)團隊全家福

第二章店面簡介

一、宗旨：

第一條：顧客永久是上帝。

第二條：假如對此有疑義，請參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學校租賃一家店面，店面取名為“520校內(nèi)禮品店”，同時再開一家對口的網(wǎng)店，共有一名長期營銷員和6名團隊兼職員，其中一人負責長期營銷，三人主要側(cè)重校內(nèi)店面的宣揚和產(chǎn)品訂購，一人負責網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負責網(wǎng)站維護、商品圖片的上傳和處理，一人

負責物品的郵遞和客戶合同的開發(fā)、培訓及詢問業(yè)務。這樣店里的東西既可以在校內(nèi)交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織：

?團隊名稱：3q創(chuàng)業(yè)團隊

?團隊成員：趙文奇付振濤吳承優(yōu)賴潤泉劉建峰康秋玉?團隊簡介：我們“3q”的全部成員基本都來自不同的專業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學院分團委、同學會辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學院輔導員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級團支書。因平常大家常常在一起工作，對團隊成員的力量和性格都比較了解，并且因為大家在一起常常磨合，團隊有很強的分散力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在2022迎新工作中組織迎新隊伍，聯(lián)合擔當中國農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機房裝新電腦和校本部幫助學院裝六樓機房等，雖然在出去的幾次當中收入不多，但這大大激發(fā)了團隊創(chuàng)業(yè)的熱忱和增加了團隊分散力。我們不為失敗找借口，只為勝利找方法。我們堅信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來便可以爬上勝利的計分板。

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍：

1、針對高校生的非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精致木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應的節(jié)日元素；

2、與學校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校內(nèi)過生日的同學免費送禮品及蛋糕；

3、點歌送祝愿：在我們的“520校內(nèi)禮品”網(wǎng)店上專設了點歌臺，點歌臺直接和移動公司取得聯(lián)系，所點的歌不僅可以在注冊者的主頁上自動設為背景音樂，還可以直接將所點歌曲發(fā)到生日者的手機上。

五、技術(shù)支持和外部支持

1、技術(shù)支持：

我們3q團隊的六個人已經(jīng)有三臺電腦，下學期還會至少增加一臺，此足以進行網(wǎng)上交易，并且我們六個都有肯定的電腦水平，有兩人可以獨立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機，便于對產(chǎn)品拍照，有一人對photoshop軟件有肯定基礎（為了以后進展，團隊現(xiàn)在另有兩人開頭學習ps），這將對我們店面的進展供應了強有力的后盾。

2、外部支持：

?我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品選購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會依據(jù)學校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨；

?為了能將顧客點的歌曲準時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占據(jù)校內(nèi)市場，同時也可以增加我們店面的人氣；

?為了當?shù)昝孢M展到肯定階段能面對全國高校，我們將會和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；

?目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調(diào)方面的支持。

六、場地和設施：

在校內(nèi)申請租賃一家店面，店面確定之后,立刻就會著手進行裝修,并利用暑、寒假的時候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場,進行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時,需要在店門外設計一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營業(yè)時增加顧客的回頭率。因為在校內(nèi)開店的同時還要在網(wǎng)上交易，還需要預備一臺配置比較高的電腦，并裝一部移動固定電話，不但可以利用校內(nèi)網(wǎng)免費通話1000分鐘/月的優(yōu)勢，而且可以滿意業(yè)務需要。

七、風險：

1、目前，在校內(nèi)同學開店尚屬首家，學?？晒┻x擇的場全部限，若不能選的合適的地點，則開店的確有風險（據(jù)說學校以后在校內(nèi)有一片同學店面出租，并鼓舞在校同學創(chuàng)業(yè)），要是

店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會很少。

2、因為是在校內(nèi)開店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場購物和網(wǎng)上交易時，閱歷不足，怕營銷方式出問題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、進展到肯定階段能否得到中國移動、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國。

第三章網(wǎng)店的申請與建立

一、選擇開店平臺

需要選擇一個供應個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，我們依據(jù)人氣旺盛和是否收費、以及收費狀況等打算在淘寶網(wǎng)上開店，因為淘寶網(wǎng)目前在國內(nèi)的網(wǎng)購人氣最旺、名氣和信譽度更高。

二、申請開設店鋪

具體填寫自己店鋪所供應商品的分類，例如若出售禮品，那么應當歸類在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類，以便讓目標用戶可以精確?????地找到物品，因為網(wǎng)店將顯示個人資料，所以我們將照實真實填寫，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校內(nèi)禮品店”，因為網(wǎng)友在列表中選擇點擊哪個店鋪時，更多取決于名字是否吸引人，這個新奇獨特的網(wǎng)店名在肯定程度上可以增加訪問量。

三、進貨

我們將和阿里巴巴選購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為那里可以批量購到許多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和

深圳等四周的市找?guī)准掖笮偷男抛u度高的廠家，并和他們成為長期合作伙伴，這樣以便于我們有充分、便利的貨源。

四、登錄產(chǎn)品

需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜尋該類商品時，只出名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應盡量好一些（大多在上傳前都會用ps等軟件處理），說明應盡量具體，假如需要郵寄，還得聲明誰負責郵費。登錄時還有一項特別重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會供應起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。依據(jù)以往的閱歷，假設我要出售一件進價100元的陶瓷工藝品，準備賣到150元假如是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，假如賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，我們先要設置一個起始價，買家從今向上出價。起始價越低越能引起買家的愛好，有的賣家設置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。但是起始價太低會有最終成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能示意你情愿以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。假如賣家覺得等待競拍完畢時