總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文（30篇）

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文（30篇）總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇1

2024財務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強預(yù)算管理，以增收節(jié)支為中心，降低公司運行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深化生產(chǎn)經(jīng)營一線，仔細(xì)發(fā)揮公司職能部門監(jiān)督管理作用，協(xié)作各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)做好部門日?；A(chǔ)管理工作

1、切實加強了本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，剛好精確地傳達了公司確定、決策、規(guī)定等，并仔細(xì)學(xué)習(xí)落實。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度，到處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財務(wù)收支安排，做好財務(wù)收支登記工作，仔細(xì)編制公司財務(wù)收支狀況表。

3、加強公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預(yù)算（安排）執(zhí)行狀況，進行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題剛好提出整改看法，按年度編制公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行狀況報告。

4、嚴(yán)格根據(jù)公司印鑒管理運用規(guī)定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度支配運用，有效地保證了資金的平安運營，提高了資金運用效率。

5、協(xié)作財務(wù)部門一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，進一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事實力。先后參與了會計人員接著教化培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

二、深化生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，協(xié)作生產(chǎn)單位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本限制為核心，參加生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關(guān)狀況剛好與生產(chǎn)單位勾通。

2、主動協(xié)作幫助生產(chǎn)單位財務(wù)部門，進一步建立和完善內(nèi)限制度，特殊是生產(chǎn)成本、費用的限制和考核，理順基礎(chǔ)財務(wù)管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就xx廠2024生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運營現(xiàn)狀做了仔細(xì)的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了2024賃費用和材料銷售款項。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)

2024年財務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責(zé)做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)實力不夠強，對公司生產(chǎn)經(jīng)營詳細(xì)狀況了解不夠深化細(xì)致，工作還有許多地方須要提高和完善。2024年準(zhǔn)備從以下幾個方面進一步做好工作：

一、為了提高部門履行職責(zé)的實力，我們將更加努力加強政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷提高自身的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，增加自我管理、自我約束實力，提高履行職責(zé)的實力。

二、在工作接著深化地做好財務(wù)預(yù)算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎(chǔ)管理工作為重點，促進公司增收節(jié)支工作取得更大成效，使公司盈利實力和競爭實力進一步提高。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇2

作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，首先，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來說，更是有太多的東西讓我去學(xué)習(xí)，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們生產(chǎn)總監(jiān)的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能提前學(xué)習(xí)好各方面的實力，為下面的員工做好指導(dǎo)。

一、員工管理

要做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，生產(chǎn)總監(jiān)雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因為我能嚴(yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都特別敬重我，都聽從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

二、現(xiàn)場的管理

這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：

1.現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得限制得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導(dǎo)致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的方法去限制這一狀況的出現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓(xùn)來應(yīng)對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范;

2.現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平常的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應(yīng)當(dāng)急的狀況下我還不能完全的想到全部的方法來應(yīng)對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位;

3.體外循環(huán)原來在這一個環(huán)節(jié)已經(jīng)比別人落后了，也因為這一次我害得一樓全部管理人員都受了處份，但同時我也通過這一次“學(xué)費”，讓我從中學(xué)會了許多東西。我信任我通過這件事之后會對這些事更加的警惕;

4.商品管理這一環(huán)節(jié)，在經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)下，限制得很有錯，總經(jīng)理總是要求我們不停的對他們的產(chǎn)品進行檢查，當(dāng)然通過這些檢查也從中發(fā)些不少問題并能剛好的反映出來，把這些問題扼殺在萌芽狀態(tài)。

三、抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂

作為一個生產(chǎn)總監(jiān)，能夠在工廠一級解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對工廠里的大事，不失時機的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

四、2024年安排

其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的實力必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?詳細(xì)到各個員工，假如你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你四周的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成果也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)、員工之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，事實上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿現(xiàn)場部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，要他們的相互協(xié)作，從中發(fā)覺問題剛好訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能剛好的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印Ｆ淙且幸活w永攀高峰的進取之心。這就給我們基層管理人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。假如想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與才智描繪將來的藍圖。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇3

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧20xx年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年x月x日進的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了x年多。今年完全的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時每次勝利合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有許多須要改進。

第一：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约簞倮蛻袅繚u漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在不遺余力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。的確感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)勝利合作的客戶其實是比較簡潔的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅接著給公司創(chuàng)建利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點我得把目光放長遠(yuǎn)。

其次：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達實力是須要加強改進。

第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者接近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，須要自己專心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出成功的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又具體的報表也可以每天給自己訂一個清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作安排，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向劇烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽視了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個安排，讓自己的時間安排的合理。達到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)學(xué)問時候，不擅長主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的學(xué)問給汲取。

今年整整的一年改變不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡潔，但是事實上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且通過自身的語言來留給客戶一個特別好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種摯友之間的友好溝通溝通。并且讓意向劇烈的客戶能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是休戚相關(guān)，并且作為銷售人員來說要有特別敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向劇烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還須要有一份工作的熱忱感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么信任客戶量也會漸漸積累起來。

我信任通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱忱的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且信任在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望信任通過這一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在XX年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰慧的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都情愿做一個聰慧的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇4

2024年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司同舟共濟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺2024年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有閱歷總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、學(xué)習(xí)方面

本年度我能夠通過新聞、報紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于__區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特殊關(guān)注xx發(fā)展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來仔細(xì)學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，剛好仔細(xì)匯合客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，削減客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。

二、思想方面

2024年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個動身點不能變更——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。

三、工作紀(jì)律

工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能變更，依據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。

四、管理和服務(wù)

作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨面談等各種方式來傳達xx發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售狀況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團隊素養(yǎng)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增加信念。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公允，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，細(xì)心打造和諧、健康的團隊。

五、業(yè)績方面

本年度圓滿完成了公司下達的各項目標(biāo)和任務(wù)，市場完成任務(wù)率、保底任務(wù)完成率達標(biāo)。

本年度工作存在的問題：

1、市場發(fā)展不均衡。

2、個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發(fā)展，影響了核心力氣培育。

3、由于市場之間以及市場內(nèi)部不正值競爭，造成市場死單率明顯上升。

4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。

5、公司各部門協(xié)作協(xié)調(diào)力度不夠。

依據(jù)2024年度的工作狀況以及存在的各種問題做出2024年工作安排支配：

1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新營銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。

2、主動組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素養(yǎng)。

3、保證團隊的凝合力及團隊新營銷人員每月遞增

4、加強和第一線業(yè)務(wù)員面對面溝通，對所服務(wù)市場加強監(jiān)督力度。

5、和現(xiàn)場協(xié)作，從老客戶中培育新生資源。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇5

敬重的孫總，柳總，和全體員工：

你們下午好！

2024年，整個工程技術(shù)部的運轉(zhuǎn)是正常的，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度。下面由我對工程技術(shù)部2024年的工作狀況作一個簡潔的總結(jié)。

一、2024年完成的主要工作內(nèi)容

新項目開發(fā)

1）完成新項目x項，已確認(rèn)量產(chǎn)x項，其中x個項目也在小批量試裝。

2）從xx年年初至今，現(xiàn)已完成模具x付，新項目模具x付，其中備模x付。工裝夾具x多套。

3）和正在開發(fā)中如德賽西威x指針，偉世通x指針也正按進度進行等。

4）一些潛在的項目如偉世通x，大陸公司x航天科技x等。

二、技術(shù)部交底工作

1）完成現(xiàn)有各類工裝靠模的編碼歸類。

2）完成重點項目的技術(shù)資料的整理并剛好簽認(rèn)報批，如延鋒偉世通CD345eser批準(zhǔn)，日精初物樣件確認(rèn)等。根據(jù)項目的進度，一些資料也在評審中。

3）完善各個新品的重點難點的實施合理性方案，如P32指針模具加工，HA指針結(jié)構(gòu)更改，等。

4）按實際進度完成各個客戶的樣品交付，共送樣200多種，確認(rèn)樣品90多種，其中40多種產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。

5）編制和完善（裝配、燙金、注塑、設(shè)備、檢驗）工藝指導(dǎo)書共完成工藝文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新項目80余份。

三、技術(shù)更改和創(chuàng)新

1）優(yōu)化了困難的生產(chǎn)工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“178指針，156里轉(zhuǎn)針，P003指針等”。

由以前的裝配困難，現(xiàn)在更加簡潔。更改指針零件結(jié)構(gòu)，“如136B指針，156小針等”

2）改進了燙金工裝：已有一臺燙金機器已經(jīng)試改勝利，還有2臺機器也正在增加。還改進了打膠水工裝，明年還將接連改進像熱鉚，飛邊等一些工藝。

3）現(xiàn)場工藝文件更合理化的歸檔，還用運用塑封保存。

4）還更改了155K系列的大小指針，為指針自動裝配，自動燙金設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

5）今年又增加試驗室和檢測人員，并投入了設(shè)備。運用光譜儀分析，檢測指針的勻稱度數(shù)據(jù)，軟件方面，本部首次運用lts燈光分析軟件，為我們開發(fā)新品累計的閱歷。

6）我們還首次運用新材料，國內(nèi)第一款免測壓入力指針7d1，此指針已經(jīng)申請了專利。

7）還有專業(yè)技術(shù)人員和工程師的加入，充溢了工作力氣，為我們以后的工作供應(yīng)后備人才。

四、工作中的不足

1）技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員，工作實力方面相對單一，我們須要加快提升自身綜合水平和實際操作實力，尤其在限制管理流程需加強學(xué)習(xí)，目前技術(shù)人員對公司制度（程序）的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有肯定的差距，特殊是新學(xué)員，更須要加強公司制度（程序）培訓(xùn)工作。

2）質(zhì)量限制方法手段需改進。在去年的有些項目的質(zhì)量過程限制方法還存在不足，管理思路不清楚，限制重點不突出。

3）與各個部門的協(xié)調(diào)工作及交待項目內(nèi)容，需進一步加強。

4）對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象，個別內(nèi)容填寫不規(guī)范，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。

五、將來的準(zhǔn)備和要求

1）工程技術(shù)部發(fā)揚每個技術(shù)員的吃苦耐勞精神，增加責(zé)任心。在工作之余加強學(xué)習(xí)，仔細(xì)對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配的每一項任務(wù)。“我們都是年輕的技術(shù)員，閱歷不足，所以對待工作毫不敢怠慢！”

2）工作方法：把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題登記來，以便吸取閱歷教訓(xùn)，遇到疑難問題要剛好的檢查并與其他部門溝通，耐性的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，以便為今后更好的服務(wù)于工作。

3）工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的看法，樹立工作目標(biāo)，然后再投入到每一個工作環(huán)節(jié)上去，在每一個時間進度中要常常的提示自己“這一階段我是否已經(jīng)完成？”

2024年的工作給了我們許多的教訓(xùn)，xx年對工程技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年，技術(shù)難度更大，要求更高，開發(fā)周期更短。我部全體肯定會以項目前期管理為重點，嚴(yán)把新項目的質(zhì)量關(guān)，用我們最好的技術(shù)實力，全面推動各項工作，剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，為2024年全面完成國內(nèi)外汽車儀表公司的目標(biāo)而努力奮斗！

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇6

2024年是xx公司成立和投入運行的年份，也是我個人事業(yè)一個新的起點。假如說工作的頭兩年我主要是在學(xué)習(xí)，那這一年中就要求我花相當(dāng)?shù)臅r間在視察、分析、思索和行動上。下面是我對2024年的工作總結(jié)：

一、回首往事

1.年初到x月是xx公司成立的打算工作，在這段時間，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)做好項目的前期調(diào)研評估和各項打算工作；

2.x月起先擔(dān)當(dāng)物流部經(jīng)理主持部門工作；

3.x月份完成了部門的流程和崗位職責(zé)建設(shè)，和財務(wù)一起完善公司單據(jù)，構(gòu)建苯乙烯和成品馬路運輸渠道；

4.x月份起先對前期工作作了總結(jié)，并針對問題集中解決了外單位入廠車輛管理、sm運輸連接、馬路運輸收款、財務(wù)付款等流程；

5.x月份協(xié)作行政部做好了部門的工作考評表并依據(jù)考評內(nèi)容確立了部門工作檢查制度，著手重要崗位的培訓(xùn)安排，建立外庫的休假制度，對部格外庫點做好了抽檢工作，并著手打算運輸供應(yīng)商考評；

6.x月份對部門衛(wèi)生工作進行了強化，安排如何進一步推動馬路運輸工作，著手建立部門報表的整合和細(xì)化，進行部門費用分析，在部門內(nèi)部嘗試進行辦公軟件的培訓(xùn)以期培育部門學(xué)習(xí)氛圍；

7.x月開展企業(yè)文化的宣講，著手條碼管理項目的安排和前期接觸，通過完善部門盤庫制度進一步提高了部門數(shù)據(jù)的精確率，加強了部門數(shù)據(jù)的愛護工作，提出嚴(yán)格備份和報表無紙化，針對考評工作在前期出現(xiàn)的問題對考評條文進行了量化細(xì)化。

二、加強思想相識，做到學(xué)以致用

對環(huán)境和自我的推斷確定我們的行為。我個人認(rèn)為這一年全部的工作變更首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、埋怨、無所謂、思想上的懶散這些看法對工作是致命的。相識到工作首先我們家自個的事，終歸現(xiàn)在三分之一的人生是工作，我衣食住行都靠它。其次個重要的相識是工作是能夠做好的。聽過了很多“不行能”這樣的話，最終不都完成了嗎？所以要敢于對工作提出高要求。第三個是這個社會在不斷發(fā)展進步，須要細(xì)致分析大膽嘗試。本年度我加強了物流、生產(chǎn)和管理學(xué)問方面的學(xué)習(xí)，并在工作中不斷應(yīng)用這些學(xué)問，取得不錯的效果。

三、大膽思索，當(dāng)心求證，我們能夠做的更好

社會時刻在變更，特殊是膨脹期的中國。在這片熱土上，只有做的更好才能獲得更多甚至是保持生存。作為服務(wù)部門，壓縮運作成本和提高服務(wù)質(zhì)量就是我們不變的追求。不斷思變，在同行業(yè)中做到，雖然意味著汗水和付出，可是也意味著提高和收獲。

四、創(chuàng)建公允、和諧、仔細(xì)、奮勉的工作氛圍

1.或許世界上不存在肯定的公允，但對公允公正的追求是部門恒久不變的宗旨，也是對每個員工的敬重。公允的環(huán)境為部門和諧供應(yīng)了基礎(chǔ)，物流部目前各班組都形成了分工明確的團隊，并且保持了較好的協(xié)作關(guān)系，與財務(wù)和銷售部門的連接也沒有出現(xiàn)任何的官僚作風(fēng)。平常辦公大家也都保持了比較開心的狀態(tài)，在這種氛圍下，部門剛成立許多考慮不周的地方大家都能夠自發(fā)的予以解決，沒有出現(xiàn)相互推脫的現(xiàn)象。部門強調(diào)崇尚完備，在績效中特殊強調(diào)工作看法，講求凡事仔細(xì)。平常我們就反復(fù)強調(diào)這一點，許多協(xié)作單位在合作過程中也講，xx公司具有外資企業(yè)一絲不茍的作風(fēng)；

2.部門為了進一步做好工作，為我們向國際先進水平邁進打好基礎(chǔ)，主動組織部門培訓(xùn)，從目前狀況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時，也促進了大家學(xué)習(xí)的熱忱。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

對過去一年的工作進行回顧，每件工作都離不開大家的支持和努力。當(dāng)然自身也還有許多不足，比如沒有進行今年系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，比如應(yīng)對突發(fā)狀況閱歷不足，比如前期部門運行成本過高等等。在19年，我會帶領(lǐng)我的員工努力改進，爭取做出更好成果。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇7

學(xué)習(xí)是一個永無止境的過程，總是要接受新的事物學(xué)問及新的挑戰(zhàn)，不斷的去充溢完善自我。

經(jīng)過x堂課程的學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)運營管理沙盤演練有了較初的相識理解，同時也產(chǎn)生了愛好感?；蛟S這只是感性相識，但我信任在今后的學(xué)習(xí)中會演化為理性相識，發(fā)生質(zhì)的改變，短暫的x堂課給了我不一樣的起步開端和感想。

營銷總監(jiān)主要負(fù)責(zé)幫助xx做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場環(huán)境調(diào)查，分析其它競爭對手的經(jīng)營策略。依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助xx在本地、區(qū)域、國內(nèi)和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)安排。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的狀況下，負(fù)責(zé)與各部門溝通，在保證資金正常運轉(zhuǎn)的前提下，幫助xx確定廣告投入費用金額，按市場、產(chǎn)品登記廣告費用，在選單時幫助xx選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。這艱辛的任務(wù)須要一步一步走好的，勝利是留給又打算的人，一個開端也是至關(guān)重要的，我們要有認(rèn)準(zhǔn)了就去做的熱忱，不追風(fēng)不動搖的定力，以歡樂牢記逐日競爭的樂趣!

知己知彼百戰(zhàn)百勝，只有深化的了解嫻熟，才能從中駕馭制勝的方法，一個企業(yè)運營管理的演練模式、規(guī)則、流程須要我們?nèi)ヱ{馭遵守，按流程規(guī)章辦事。

作為我們團隊的營銷總監(jiān)，我感到非常慶幸，我們是一只密切無間、團結(jié)合作的隊伍。彼此合作所產(chǎn)生的愉悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過了企業(yè)盈利所帶來的欣喜，我們在高度合作的狀況下，取得了傲人的成果，我為自己的團隊的成果而驕傲。在第一次接觸xx沙盤模擬經(jīng)營的模擬中，使我了解到經(jīng)營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協(xié)調(diào)協(xié)作，這其中xx起了相當(dāng)大的作用，一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于xx的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力協(xié)作。

在本次xx模擬中，使我體會最深的是在確定一件事情之前，肯定要做好安排，對內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外狀況進行分析和預(yù)料，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險降到最低。原來想在這次xx模擬中檢驗一下自己的營銷實力，主動擔(dān)當(dāng)了營銷總監(jiān)的工作，通過這x年的模擬經(jīng)營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而確定的問題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再削減廣告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過這次實訓(xùn)暴露出我很多弱點，為此我很感謝我組成員對我的理解和支持，在各方面賜予我的激勵和幫助，更要感謝藺老師的耐性指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營流程，我還是很滿意的，假如能夠有機會重來，我肯定會做的更好!

在此，再一次感謝全部幫助過我的老師和同學(xué)們!感謝你們!

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好！

我自x年x月加入了x汽車x，現(xiàn)工作滿x年，下面將這一年來年的工作況匯報如下：

一、開展了零風(fēng)險服務(wù)

自x承諾零風(fēng)險以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進行了仔細(xì)調(diào)查探討，認(rèn)為要通過x汽車零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買x汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者大眾汽車之間的距離，進一步強化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，剛好幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的POP招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完備終端，個個作成為樣板工程，x賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了x萬元。

二、拓寬了市場

在年初以前，汽車市場上xx汽車占市場達x%以上。而豐達汽車較我們的xx汽車落后很多，對于競爭，我們實行了提高服務(wù)質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏x汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在節(jié)日促銷xx汽車。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對愛車族具有強大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的狀況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的狀況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xx汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們始終在努力，我為加入xx而驕傲。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和全部的伙伴一起共同發(fā)展。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇9

2024年，整個工程技術(shù)部的運轉(zhuǎn)是正常的，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度。下面由我對工程技術(shù)部2024年的工作狀況作一個簡潔的總結(jié)。

一、2024年完成的主要工作內(nèi)容

（一）新項目開發(fā)

1）完成新項目64項，已確認(rèn)量產(chǎn)14項，其中11個項目也在小批量試裝。

2）從xx年年初至今，現(xiàn)已完成模具124付，新項目模具102付，其中備模22付。工裝夾具70多套

3）和正在開發(fā)中如xxM11，xxA21指針，xxc303指針也正按進度進行等。

4）一些潛在的項目如xxKZRF、P32，xxBP31、xxZB197等。

（二）技術(shù)部交底工作

1）完成現(xiàn)有各類工裝靠模的編碼歸類。

2）完成重點項目的技術(shù)資料的整理并剛好簽認(rèn)報批，如xxCD345eser批準(zhǔn)，日精初物樣件確認(rèn)等。根據(jù)項目的進度，一些資料也在評審中。

3）完善各個新品的重點難點的實施合理性方案，如P32指針模具加工，HA指針結(jié)構(gòu)更改，等。

4）按實際進度完成各個客戶的樣品交付，共送樣200多種，確認(rèn)樣品90多種，其中40多種產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。

5）編制和完善（裝配、燙金、注塑、設(shè)備、檢驗）工藝指導(dǎo)書共完成工藝文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新項目80余份。

（三）技術(shù)更改和創(chuàng)新

1）優(yōu)化了困難的生產(chǎn)工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“178指針，156里轉(zhuǎn)針，P003指針等”。

由以前的裝配困難，現(xiàn)在更加簡潔。更改指針零件結(jié)構(gòu)，“如136B指針，156小針等”

2）改進了燙金工裝：已有一臺燙金機器已經(jīng)試改勝利，還有2臺機器也正在增加。還改進了打膠水工裝，明年還將接連改進像熱鉚，飛邊等一些工藝。

3）現(xiàn)場工藝文件更合理化的歸檔，還用運用塑封保存。

4）還更改了155K系列的大小指針，為指針自動裝配，自動燙金設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

5）今年又增加試驗室和檢測人員，并投入了設(shè)備。運用光譜儀分析，檢測指針的勻稱度數(shù)據(jù)，軟件方面，本部首次運用lts燈光分析軟件，為我們開發(fā)新品累計的閱歷。

6）我們還首次運用新材料，國內(nèi)第一款免測壓入力指針7d1，此指針已經(jīng)申請了專利。

7）還有專業(yè)技術(shù)人員和工程師的加入，充溢了工作力氣，為我們以后的工作供應(yīng)后備人才。

二、工作中的不足

1）技術(shù)面相對單一，我們須要加快提升自身綜合水平和實際操作實力，尤其在限制管理流程需加強學(xué)習(xí)，目前技術(shù)人員對公司制度（程序）的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有肯定的差距，特殊是新學(xué)員，更須要加強公司制度（程序）培訓(xùn)工作。

2）質(zhì)量限制方法手段需改進。在去年的有些項目的質(zhì)量過程限制方法還存在不足，管理思路不清楚，限制重點不突出。

3）與各個部門的協(xié)調(diào)工作及交待項目內(nèi)容，需進一步加強。

4）對于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象，個別內(nèi)容填寫不規(guī)范，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。

三、將來的準(zhǔn)備和要求

（一）增加責(zé)任心：

1）工程技術(shù)部發(fā)揚每個技術(shù)員的吃苦耐勞精神，增加責(zé)任心。在工作之余加強學(xué)習(xí)，仔細(xì)對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)支配的每一項任務(wù)。“我們都是年輕的技術(shù)員，閱歷不足，所以對待工作毫不敢怠慢！”

（二）改進工作方式：

1）工作方法：把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題登記來，以便吸取閱歷教訓(xùn)，遇到疑難問題要剛好的檢查并與其他部門溝通，耐性的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，以便為今后更好的服務(wù)于工作。

2）工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的看法，樹立工作目標(biāo)，然后再投入到每一個工作環(huán)節(jié)上去，在每一個時間進度中要常常的提示自己“這一階段我是否已經(jīng)完成？”

2024年的工作給了我們許多的教訓(xùn)，x2024對工程技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年，技術(shù)難度更大，要求更高，開發(fā)周期更短。我部全體肯定會以項目前期管理為重點，嚴(yán)把新項目的質(zhì)量關(guān)，用我們最好的技術(shù)實力，全面推動各項工作，剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，為2024年全面完成國內(nèi)外汽車儀表公司的目標(biāo)而努力奮斗！

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇10

不知不覺間，一年的時間一晃而過。作為xx公司客服部的主管，在這一年來的工作上，我始終都特別的勞碌，甚至都遺忘了時間的在不斷的消逝。如今，新年的鐘聲再次敲響，我才驚醒，2024年已經(jīng)結(jié)束了。

反思這一年，作為工作者，也作為管理者，在工作方面，我始終在主動的加強自己的熬煉，同時也在加強手下的管理。在提高了自身業(yè)務(wù)實力的同時也組建出了一支優(yōu)秀的客服團隊。為公司在20__年里的前進道路上取得了特別不錯的成果。

如今，充溢__人努力和奮斗的2024年已經(jīng)結(jié)束了，回顧自己作為主管，在這一年來的工作中，也算是有失也有得。在此我對自己在工作中的狀況做如下的總結(jié)：

一、加強自我反思和思想心態(tài)

作為一名管理，我深知自身的重要性。我在工作中的實力和行為并非僅代表我一人，我的選擇，更是會對我的團隊和員工的努力方向造成極大的影響。為了能加強自身在工作中的榜樣作用。在今年工作依靠中，我始終堅持做好自身總結(jié)和反省，剛好的去相識自身的問題。并切，還主動改進自己，讓自己能在工作中保持學(xué)習(xí)性，先進性。

此外，思想和看法也同樣是工作的重點?？头且粋€服務(wù)性的崗位，為此，保持服務(wù)的思想和看法也是極其重要一點!我從，在團隊的管理方面，我也始終特別重視著在思想方面的要求。工作中，不僅通過培訓(xùn)和管理保持大家盡量能在工作保持看法和思想上的一樣性，還能剛好的調(diào)整自己，調(diào)整團隊，緊跟公司的發(fā)展路途，主動的做法會作為客服主管的作用。

二、工作狀況

在一年來的工作上，我嚴(yán)格根據(jù)公司發(fā)展的安排和方向，仔細(xì)領(lǐng)導(dǎo)___公司客服團隊去完成自身的工作和任務(wù)，在工作之中，有很多的改進，也遇上過很多問題。但在自身的任務(wù)上，我始終主動應(yīng)對，引導(dǎo)客服員工們主動的更新自己，仔細(xì)處理好客服的工作和業(yè)務(wù)。

三、工作的反思

回顧一年來的狀況，在工作方面，我們的確都特別的努力，也特別的拼搏。但我在個人的工作種卻還有很多不到位的事情。并且，回顧團隊在這一年來的狀況和表現(xiàn)。其實，還有很多可以加強和優(yōu)化的地方!但我卻沒能剛好的做好調(diào)整。對此，我很是慚愧。

但總的來說，近年來的狀況還是比較不錯的，我也會仔細(xì)的牢記這次的閱歷，努力做好下一年的工作任務(wù)。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇11

20_年，財務(wù)總監(jiān)辦在公司經(jīng)營班子的領(lǐng)導(dǎo)下，加強預(yù)算管理，以增收節(jié)支為中心，降低公司運行成本和產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)效益為目標(biāo)，深化生產(chǎn)經(jīng)營一線，仔細(xì)發(fā)揮公司職能部門監(jiān)督管理作用，協(xié)作各生產(chǎn)單位做了一些基礎(chǔ)管理工作?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、仔細(xì)做好部門日?；A(chǔ)管理工作。

1、切實加強了本部門職工的思想政治學(xué)習(xí)，剛好精確地傳達了公司確定、決策、規(guī)定等，并仔細(xì)學(xué)習(xí)落實。使大家能自覺遵守公司的規(guī)章制度，到處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財務(wù)收支安排，做好財務(wù)收支登記工作，仔細(xì)編制公司財務(wù)收支狀況表。

3、加強公司預(yù)算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預(yù)算(安排)執(zhí)行狀況，進行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題剛好提出整改看法，按年度編制公司財務(wù)預(yù)算執(zhí)行狀況報告。

4、嚴(yán)格根據(jù)公司印鑒管理運用規(guī)定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調(diào)度支配運用，有效地保證了資金的平安運營，提高了資金運用效率。

5、協(xié)作財務(wù)部門一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，進一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事實力。先后參與了會計人員接著教化培訓(xùn)、企業(yè)所得稅培訓(xùn)等。

二、深化生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，協(xié)作生產(chǎn)單位做了一些工作。

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎(chǔ)，以成本限制為核心，參加生產(chǎn)經(jīng)營過程，并將有關(guān)狀況剛好與生產(chǎn)單位勾通。

2、主動協(xié)作幫助生產(chǎn)單位財務(wù)部門，進一步建立和完善內(nèi)限制度，特殊是生產(chǎn)成本、費用的限制和考核，理順基礎(chǔ)財務(wù)管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠_年的生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)運營現(xiàn)狀做了仔細(xì)的了解分析，為炭素廠降低經(jīng)營風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續(xù)，并全額回收了12年租賃費用和材料銷售款項。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

20_年，財務(wù)總監(jiān)辦盡職盡責(zé)做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，工作成效是顯著的。但由于自身業(yè)務(wù)實力不夠強，對公司生產(chǎn)經(jīng)營詳細(xì)狀況了解不夠深化細(xì)致，工作還有許多地方須要提高和完善。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇12

又到年末了，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

2024年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)摯友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，多數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xx-x城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了面試官的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的起先所以一切都須要學(xué)習(xí)。但是我們很華蜜因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐性真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番探討我們樓盤確定親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也志向，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作實力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇13

在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，仔細(xì)履行本職工作

作為一名銷售總監(jiān)，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并剛好催回貨款。

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細(xì)分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于X、X等四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及須要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早打算，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通剛好了解客戶還款實力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并剛好、妥當(dāng)解決

銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)剛好匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)剛好與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細(xì)學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能駕馭用途、價格和施工要求。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇14

20xx年xx月以來，在xx公司xx分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售總監(jiān)，我立足自身崗位實際，帶領(lǐng)全體銷售人員，仔細(xì)努力工作，主動服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成果，獲得上級領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿足。有關(guān)個人工作狀況總結(jié)如下：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

自參與人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的須要。為此，我主動參與上級組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)保險業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場學(xué)問、保險產(chǎn)品學(xué)問以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶供應(yīng)建議和處理方法，用自己的專業(yè)學(xué)問構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)建良好經(jīng)濟效益。

二、仔細(xì)工作，努力服務(wù)好客戶

我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)xx省xx市開發(fā)區(qū)“xx、xx、xx和xx車行”等6家4S店的保險業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員仔細(xì)工作，努力服務(wù)好客戶，促進保險業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增加服務(wù)意識，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進服務(wù)作風(fēng)，滿意客戶多元化需求，提高客戶的滿足度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，仔細(xì)落實支公司各項服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避開失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推動保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

三、辛勤工作，創(chuàng)建良好經(jīng)營業(yè)績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)建良好經(jīng)營業(yè)績至今每個月實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻。

在過去的20xx年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成果，但不能以此為滿意。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)實力和業(yè)務(wù)實力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)建優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康持續(xù)發(fā)展。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇15

在過去的一年里，我仔細(xì)根據(jù)總部的指示和公司的年度工作目標(biāo)，在廣闊同事的大力支持和協(xié)作下，仔細(xì)履行職責(zé)，取得不錯的營銷業(yè)績。現(xiàn)將20xx年履職狀況報告如下，如有不當(dāng)，請指責(zé)指正：

一、愛崗敬業(yè)，勤奮工作

作為營銷總監(jiān)，我主要負(fù)責(zé)門店的生日文化開展工作，收集客戶資料，及協(xié)調(diào)門店內(nèi)部工作。為了做好這些工作，我始終嚴(yán)格要求自己。做到領(lǐng)先垂范，為員工樹立好的工作榜樣。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務(wù)意識，以公司的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿足作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，以好的營銷業(yè)績?yōu)楣ぷ髂繕?biāo)。平常，我注意加強員工服務(wù)意識和服務(wù)水平的提高。通過他們細(xì)致入微的服務(wù)，用真誠去打動客戶，帶動業(yè)績增長。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻，凡是公司須要做的工作，我從不推辭，主動努力去做，時間不夠，就加班加點，放棄雙休日休息，肯定把工作做完做好。特殊是生日文化工作開展的前期，各項工作都不成熟，我也是摸著石頭過河，因此，走了不少彎路。比如，收集客戶資料時，問卷調(diào)查的問題設(shè)置不合理，涵蓋范圍不切實際等。對我們工作的進一步開展增加了不少困難。我看到門店的業(yè)績受到不小的影響，心里特別焦急。于是，我集中力氣，仔細(xì)分析緣由，與大家一齊共商對策。最終，爭對消費群體，做好了各項工作的部署和支配。通過我們?nèi)w人員的共同努力，現(xiàn)在，各項工作正有序、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業(yè)額達到x萬元。

二、強化管理、主動協(xié)調(diào)組織各項事務(wù)

由于我們是新成立的部門，各項工作機制還不完善。部門人多事雜，內(nèi)部各項工作協(xié)調(diào)不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽，沒有較強的約束力和執(zhí)行力，給管理工作帶來了很大的不便，也不便于我們的長遠(yuǎn)發(fā)展。并且，在與其它部門的協(xié)調(diào)工作方面也存在不少問題。比如，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順當(dāng)。

我作為門店的主要負(fù)責(zé)人，我有義務(wù)搞好內(nèi)部管理。于是，平日里，我注意與同事們之間的關(guān)系，擅長調(diào)動和發(fā)揮大家主動性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。因為我信任“團結(jié)就是力氣”。只有團結(jié)，我們才能凝心聚力，整合力氣，做好事情。我也盡自己最大的努力，在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，優(yōu)化管理，主動向上級總部反映看法。最終，總部經(jīng)過多方面的實際調(diào)查探討，確定對有營銷人員駐點的門店都統(tǒng)一工作方向，統(tǒng)稱生日文化。統(tǒng)一對夜場員工和企業(yè)員工實行規(guī)范化管理。另外，我也主動加強與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，努力做好門店的營銷工作。

三、存在的不足及努力方向

一年來，我雖然取得了肯定的成果，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁心情。二是工作標(biāo)準(zhǔn)還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達到了肯定的目的，但與總部的要求相比還有肯定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平常事務(wù)工作比較多，一些工作沒有按高標(biāo)準(zhǔn)完成。

在以后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標(biāo)：進一步增加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深化管理，強化意識，做好各項工作，同時，我會通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐改進工作看法，改善工作方法，提升工作實效。

我認(rèn)為，今后的工作還應(yīng)從以下三個方面進行改進：一是加強管理，通過規(guī)范化管理達到事半功倍的效果。二是注意服務(wù)水平的提高。有一句話說：“服務(wù)源自真誠”。做到這一點，才能夠達到“以我真誠意，贏得客戶情”。三是進一步做好營銷方案，鎖定潛在消費目標(biāo)，加大宣揚，以點帶面，擴大門店知名度。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇16

我于20xx年初進入市場部，并被任命市場部總監(jiān)，和公司也一起度過了一年的歲月，現(xiàn)在我將這一年的日常工作做個匯報，懇請大家對我的日常工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為協(xié)助開展日常工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來找尋意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的`原則來開展日常工作。

這樣，在業(yè)務(wù)日常工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將日常工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20xx年的日常工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的安排都已經(jīng)落實，嚴(yán)格根據(jù)安排之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與日常工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的起先。在今年的日常工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的日常工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充簇新的血液和能量。同時在必需要提高自己的實力、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的實力、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)日常工作實力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、主動向上的日常工作看法最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份日常工作，那就要不遺余力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這一年的日常工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的日常工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，剛好正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇17

我于-進入市場部，并于-x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為協(xié)助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來找尋意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就肯定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅持專心、用品質(zhì)去做。20--年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的安排都已經(jīng)落實，嚴(yán)格根據(jù)安排之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20--年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包涵是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的起先。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力氣在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團隊的合作和發(fā)展補充簇新的血液和能量。同時在必需要提高自己的實力、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的實力、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作實力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要不遺余力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，剛好正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱忱洋溢;展望將來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部因為在此工作而傲慢;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而驕傲!

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇18

本人于20xx年加入xx就任行政總監(jiān)這一職已經(jīng)x年了，下面就本人職位工作狀況和內(nèi)容做一個述職報告如下：

一、工作中的成果

1、在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，以及依據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的須要；

2、制定績效考核制度，撰寫員工手冊，制定公司培訓(xùn)框架，為明年的工作打基礎(chǔ)；

3、依據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險等；

4、根據(jù)公司制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作；

5、協(xié)作總經(jīng)理進行人事管理變革，將公司管理漸漸步入正規(guī)。

二、工作中的不足

1、深化基層熬煉的時間、機會偏少，對業(yè)務(wù)工作的了解局限于書本閱歷的理性相識上，缺乏實在的感性相識；

2、工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力，對各部門人員的管理不夠細(xì)致詳細(xì)；

3、執(zhí)行力、實力與閱歷離公司的高效要求還有肯定距離；

4、在人才培育上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展。

三、詳細(xì)改進方案

1、深化基層，多溝通，了解項目、了解同行；剛好駕馭最新動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)的`決策供應(yīng)有利依據(jù)；

2、注意工作作風(fēng)，完善各項規(guī)章制度，加強管理，以身作則，形成良好的工作氛圍；

3、加強學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和相關(guān)法律學(xué)問；

4、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實，保證公司的各項決策全面有效的落實；

5、加大聘請、培訓(xùn)力度，儲備大量人才，加強人才引進培育機制，為公司的跨步時期創(chuàng)建動力。

四、對公司的建議

1、完善各項獎罰制度，嚴(yán)格執(zhí)行，不要太慈愛，慈愛只會慣壞員工；

2、激勵核心部門主要人員，增加外出學(xué)習(xí)機會，以滿意公司發(fā)展須要；

3、為激勵各部門領(lǐng)導(dǎo)培育人才，實行人才培育嘉獎制度；

4、關(guān)于公司的推廣，讓我們每個人都充當(dāng)業(yè)務(wù)人員，要求公司全部對公賬號（如：微信、QQ、郵箱等）需填寫公司介紹、經(jīng)營范圍等。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇19

2024年即將過去，取得了一點收獲，接近年終，對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績，我們有信念也有決心把2024年的市場開發(fā)工作做的更好。

一、市場部年終總結(jié)

xx市場部成立于20xx年x月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場部成立之初（第一周）主要以建立健全部門機制，熟識公司產(chǎn)品價格體系為主。

團隊建設(shè)方面；制定了具體的全國營銷中心安排、銷售人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售薪資制度、年度工作安排、團隊文化等，由于公司銷售人員聘請在xx月不是很志向，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理x名，客戶經(jīng)理x名，網(wǎng)絡(luò)推廣x名，只完成了市場部團隊建設(shè)安排的百分之二十。

市場拓展方面；市場部xx月對xx商區(qū)、xx廣場、xx國道、xx商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的生疏探望?？蛻籼酵麛?shù)量xx余次，其中有需求的客戶xx個。簽約客戶xx個。其中xx國道二次業(yè)務(wù)開發(fā)x個（片片魚合同總額xx元、東門飯店合同額xx元），剩余x家為市場部業(yè)務(wù)開拓。xx月市場部業(yè)績總額x元，x元，x元。

銷售業(yè)績方面并不志向。雖然存在x國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1、產(chǎn)品學(xué)問和價格系統(tǒng)熟識程度不夠，2024年度必需加強。

改進措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行具體的產(chǎn)品及價格培訓(xùn)。

2、客戶經(jīng)理工作強度不夠，缺乏思索實力和目標(biāo)剛好間管理實力。

改進措施如下：2024年x月起先市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷安排，增加工作強度，要求市場部每一個員將業(yè)績目標(biāo)分解到每一天，每日工作安排表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶探望數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格根據(jù)每日工作安排進行市場推動，當(dāng)天未完成目標(biāo)安排次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)安排的贊助xx元成長基金。

3、個人氣質(zhì)和素養(yǎng)有待提高。

改進措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫相宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲

二、2024年工作總體安排

在明年的工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，高素養(yǎng)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，戰(zhàn)斗力、高素養(yǎng)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2、健全部門建制，提高人員的素養(yǎng)、業(yè)務(wù)實力。

2024年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場部銷售人員聘請。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇20

時間荏苒，2024的很快就要過去，一年來，順當(dāng)?shù)耐瓿闪巳赀x購 安排、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，內(nèi)心不禁感慨萬千。現(xiàn)在做一份物流經(jīng)理半年來匯報自己的工作。

我部門的工作任重道遠(yuǎn)，擔(dān)當(dāng)著與公司成本親密相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，選購 、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本如同冰山一角，公司好比一艘航行在大海中的油輪。冰山露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的冰山干脆影響到油輪的沉浮。選購 價格合理化，降低選購 成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務(wù)。合理規(guī)劃選購 ，確保主要庫存貨物的足夠供應(yīng)，滿意零星貨物剛好選購 ，降低缺貨風(fēng)險。選購 商品質(zhì)量好壞干脆確定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。選購 是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點。物流選購 是企業(yè)科學(xué)管理的開端。

我部門的工作重點是明確選購 的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供應(yīng);二是保證貨物質(zhì)量;三是費用最省;四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。

工程分包隊伍須要不斷增加，讓施工隊伍也加入到我們的技術(shù)培訓(xùn)中來，不斷提高專業(yè)施工技術(shù)水平。工程項目采納多家投標(biāo)報價、公允競爭、降低工程分包成本。

存在的不足：在日常的工作中我們還有很多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟識，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都須要在今后的工作中加強個人專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水平。協(xié)作公司其它部門資金回攏，使資金周轉(zhuǎn)加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有11家，但能滿意項目經(jīng)理要求的卻很少，有些價格高、有些技術(shù)實力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來，不斷提高他們的施工水平，以滿意項目經(jīng)理需求。

物流成本是大家不太留意的一個隱形成本，往往被忽視不計，其實物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出選購 安排，合理規(guī)劃選購 項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦?，請公司各部門賜予協(xié)作，型號、規(guī)格、須要到貨日期、有無特別要求都需具體填寫。避開到貨后在庫內(nèi)存放時間過長，影響售后服務(wù)。

從一年工作中積累閱歷，總結(jié)優(yōu)缺點，翱翔的翅膀一路的辛勤勞動走到今日，明天照舊努力，信任明天將有更絢麗的笑容。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇21

來公司做人事專員的工作將近一年了，從一個新人到現(xiàn)在能獨立的把人事的工作給做好，我也是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的許多幫助以及支持，現(xiàn)在我也是要對我這一年來的一個人事的工作去好好的總結(jié)下。

一、學(xué)習(xí)上

由于我之前是沒有做過人事的工作，所以對于這份工作，之前我是沒有什么閱歷的，來到公司之后，剛起先的試用期也是同事帶我，在這段時間是我學(xué)習(xí)最多的時間，和學(xué)校相比都是不一樣的，我也是學(xué)到了許多相關(guān)的學(xué)問，知道自己要做的事情之前沒做過，所以更是專心的去學(xué)，了解該如何的去找簡歷，如何的去在聘請的網(wǎng)站上投放聘請的信息，以及如何跟合適的人員去聯(lián)系，邀請他們來我們公司進行面試，在面試中又是如何的去做，才能更了解面試者，知道是否合適我們的工作，除了人事方面的基本學(xué)問，我也是跟公司的其他同事聊，知道公司聘請的這些崗位原委是做什么工作的，工作又是如何開展的，只有了解了這些，那么我才能更好的去把聘請的事情給做好。

二、工作上

人事的事情，我最主要做的是聘請的工作，在工作中，我主動的協(xié)作同事，了解聘請該如何做，一步步的學(xué)，但自己能做之后，仔細(xì)的去為公司聘請人才，今年的時間，我也是較好的給公司找到了合適的人才，一些優(yōu)秀的人才甚至來到公司不久，也是升職了。我也是感到興奮，為同事也是為自己的工作能取得好的成果。部門交代的.一些聘請人員，我也是主動的去找尋，為部門補充簇新的血液，除了聘請，我也是要做其他人事的工作，并且對于一些想要離職的同事進行勸阻和了解緣由，盡量的為公司來挽留人才，但的確要走的，我也是和離職的人員辦理好離職的手續(xù)，做好后續(xù)的收尾工作。一年工作下來，除了聘請，也是須要幫助部門同事做一些其他的人事工作，我都較好的完成，主動的協(xié)作。

雖然自身還有一些不足，工作的閱歷也不多，但我還是會接著努力的學(xué)習(xí)，仔細(xì)的把工作給去做好，在接下來的一年里也是要接著的發(fā)揮主動的主動性，提高自己的工作實力，讓自己能在人事的工作上做得更加的好，為公司招來更多的優(yōu)秀人才。

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇22

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時代的不斷發(fā)展改變中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷改變而改變，要適應(yīng)工作須要，的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作支配還是在處理問題時，心得體會都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進入角色。有肯定的承受壓力實力，勤奮努力，一步一個腳印，留意細(xì)微環(huán)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于實力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

回首20__，展望20__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

總監(jiān)年終個人工作總結(jié)范文篇23

2024年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有很多值得回味的東西，尤其是工作在產(chǎn)品經(jīng)理崗位上的同志，感受就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一起先就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，肯定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。

一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點，精彩的完成了各項工作任務(wù)，用才智和汗水，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神。

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬元，完成