母嬰用品商業(yè)計(jì)劃書

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母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書

進(jìn)展趨勢：

母嬰產(chǎn)品是現(xiàn)在市面上特別熱銷的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場上需求量特別大的一個行業(yè)，開一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的進(jìn)展趨勢。

趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn)。

受到三聚氰胺大事影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場恢復(fù)期，消費(fèi)者的信念也在漸漸回升。但消費(fèi)者對于奶粉等食品平安造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費(fèi)時仍會傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時國外品牌將會進(jìn)一步加速在中國的戰(zhàn)略推廣和布局。

趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點(diǎn)。

嬰幼兒服裝市場經(jīng)過多年的進(jìn)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場已經(jīng)成熟穩(wěn)定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得肯定的市場份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng)。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn)。

趨勢三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰人群的重要宣揚(yáng)銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所供應(yīng)的快速、便捷、高效，被他們廣泛認(rèn)可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過網(wǎng)絡(luò)能夠削減出行，從而削減各種平安隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。從進(jìn)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對電視接觸保持著肯定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會擴(kuò)大。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對母嬰群體重要的宣揚(yáng)和銷售渠道。

目標(biāo)市場分析：

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之項(xiàng)目背景分析

隨著時代的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶、易趣上很多的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)供應(yīng)了巨大的市場潛力，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是特別明顯的：投資小，運(yùn)營費(fèi)用極其低廉。一個面對全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，幫助以、旺旺、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為高校生，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實(shí)踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無形累積了自己的財(cái)寶。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之環(huán)境背景分析

母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后進(jìn)展?jié)摿ψ畲?，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2022-2022年，我國的“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”剛好是0-3歲，與之有關(guān)的母嬰消費(fèi)正

在迎來黃金時代，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。2022年的新生兒人口將增加2200萬。將來5年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，很多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不行估量。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)也許是400元，國內(nèi)3億多母嬰中，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上。估量到2022年，中國母嬰用品年消費(fèi)額有望超過1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場，巨大的市場必定蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤空間。母嬰用品德業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場進(jìn)展必定規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如方案生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品德業(yè)也必將在我國市場快速崛起。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。有關(guān)專家猜測，中國已開頭進(jìn)入一個新的人口生育高峰期，在2022年以前，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，將消失一個浩大的需求群體。中國社會科學(xué)院一位社會學(xué)家分析指出，與前幾個高峰期不同的是，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期誕生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會不斷開放的環(huán)境中成長，他們的思緒方式、受訓(xùn)練程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大。這打算了他們在孩子成長的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個特點(diǎn)：一個舍得花錢;二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素養(yǎng)訓(xùn)練，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場。

這個全新的嬰童用品消費(fèi)市場潛力究竟有多大?有討論顯示，根據(jù)目前新生兒的誕生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年誕生的城市新生兒為350萬，一年消費(fèi)總額大致為300億元。

的確，中國嬰童產(chǎn)品市場的進(jìn)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計(jì)，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國年童裝消費(fèi)約400億元，占全國服裝總消費(fèi)的近7%，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備，按市場進(jìn)展必定規(guī)律及我國一系列的政策傾向(如方案生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場快速崛起。

市場現(xiàn)狀：

一、有用性品牌專營嚴(yán)峻空白

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數(shù)大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品伴同百貨用品銷售，這樣既不便利購買，又缺乏平安感；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴(yán)格意義上的品牌。因此，市場急迫召喚既具有品牌價值，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營店。

二、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的消費(fèi)主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費(fèi)群

體一般活動不便，對平安性要求特殊強(qiáng)，這是這兩類特別階層消費(fèi)的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費(fèi)者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi)。于是，消費(fèi)者在出于平安及品質(zhì)的雙重的需求下，對消失在家門口、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

三、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)），且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)進(jìn)展的方向。同時，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特別用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。

四、現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理

目前，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令一般消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣闊中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費(fèi)者召喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

市場潛力:

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場潛力分析

理性消費(fèi)者的增多增加了對品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移(以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、學(xué)問文化的提高、健康意識的增加，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項(xiàng)學(xué)問上卻嚴(yán)峻缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。

特別人群的消費(fèi)打算了平安第一的消費(fèi)行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣揚(yáng)使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷售點(diǎn)猶如雜貨攤無平安感。

孕、嬰、童相關(guān)品的市場需求不斷增大。“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必需品之列了。

方案生育的政策刺激了高消費(fèi)群的快速擴(kuò)軍。我國數(shù)十年的方案生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間。

群體消費(fèi)優(yōu)勢顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有打算購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。

喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場富強(qiáng)推波助瀾。孩子的誕生對一個家庭來說，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得非常的大度。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體。猶如事、同學(xué)或鄰居的小孩誕生、生日(滿月、周歲)等都必需送上一份禮品。

綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的盼望又是他們的精神寄予，隨著年輕而又有著高文化素養(yǎng)父母為主的消費(fèi)群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、劇烈的健康意識、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也漸漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求。

二、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場現(xiàn)狀分析

1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白

在社區(qū)中同時具有品牌、規(guī)模、共性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶顏色深厚的所謂的嬰兒用品專營店，這些規(guī)模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為家庭化、平安感極差、服務(wù)較少且功能單一的店，與現(xiàn)在具有時尚消費(fèi)觀念、高素養(yǎng)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費(fèi)需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂“一站式”綜合消費(fèi)為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個月期間的孕婦(準(zhǔn)媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類特別階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：行動不便利、對平安感需求特殊強(qiáng)，所以她們盼望能在交通便利且人流不擁擠的平安環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心(以店中店的方式消失)。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費(fèi)者在出于平安及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對消失在家門口的專賣性品牌店愈加渴望。

3、銷售方式單調(diào)、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采納傳統(tǒng)的坐店銷售模式，傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。由于母嬰消費(fèi)品群體的特別性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新奇的血液。

三、母嬰店創(chuàng)業(yè)方案書之市場前景分析

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會前景寬闊。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的消失距今僅僅只有數(shù)年的時間，市場尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭漸漸增多，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以進(jìn)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景寬闊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū)，網(wǎng)店運(yùn)營而生，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟，越來越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場。

嬰孕服務(wù)是永久的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有無限寬闊的市場“錢景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會現(xiàn)狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛的核心。孩子是父母的盼望，民族的將來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒)的哺育模式，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)。

就目前國內(nèi)同時上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費(fèi)觀念強(qiáng)，學(xué)問文化高，健康意識的強(qiáng)，但他們在孕、育、養(yǎng)方面專項(xiàng)學(xué)問的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)、更平安、更健康的孕嬰護(hù)理。嬰兒用品及相關(guān)孕育學(xué)問正適合這些消費(fèi)者的需求。幾年后，他們進(jìn)入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。誕生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%，

這兩項(xiàng)增長率對市場的影響不行小覷。

將來進(jìn)展：

自2022年開頭，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右，高峰期將會持續(xù)到2022年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨(dú)生子女，現(xiàn)如今也漸漸開頭進(jìn)入為人父為人母的年月了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細(xì)、太不簡單了?！蔽覀兘?jīng)常能聽到四周有不少人這么感慨?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟(jì)的進(jìn)展供應(yīng)了強(qiáng)大的動力，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標(biāo)消費(fèi)群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃進(jìn)展。

投資理念：

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前，對于投資資金肯定是要有所了解的，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費(fèi)用就來分析一下。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個在2000內(nèi)(加你開銷)，在這之前你要在銀行開戶，存入至少3萬元，再去找驗(yàn)資公司驗(yàn)資(1000以內(nèi))，這個錢以后可以用。完了拿驗(yàn)資報(bào)告去工商局辦理注冊登記。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬，周轉(zhuǎn)資金2萬，當(dāng)然，這只是也許的估