淘寶賣衣服廣告語

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淘寶賣家技巧：做好淘寶珍寶賣點廣告語也有捷徑

在本文開篇之前，先通過以下廣告語來學(xué)習(xí)如何突出產(chǎn)品賣點：

PM2.5防塵抗菌口罩：隔絕PM2.5，不吸入臟空氣

差旅電源萬能轉(zhuǎn)換器：出國旅行，記得帶電源轉(zhuǎn)換器

加厚暖水袋(加長暖腰型)：暖腿、暖腳、暖腰，隨時為你取暖

松軟舒頸安睡枕：喜愛軟一點的枕頭?

松軟舒暖床墊(超值型)：很厚，很溫和

省力開罐器：開罐，不費勁

北歐橡木臺燈：有暖暖的燈光，這才像家

多功能雙層雜物收納盒：雜物多，沒地兒放?

排水管快速疏通劑：排水管道又堵了?

懶人清潔拖把：輕松拖地，不用濕手

世界上有80%以上的事物注定要淪為一般，只有不到20%的事物會脫穎而出。無論哪個行業(yè)，做得好的往往就那么幾家，其它的只能墊在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脫穎而出，首先要敢于擺脫大眾思維，力求獨一無二。

新手挖掘賣點一般覺得很簡單。在他們的規(guī)律里，把產(chǎn)品的一些主要特點簡潔地告知消費者就可以了。乍一想的確很簡潔，只要對產(chǎn)品有點了解就可以寫出來，甚至照抄包裝上的介紹即可，還有就是參照類似產(chǎn)品的賣點。

這樣的確不難，食品就寫?zhàn)B分美味，家具用品就寫溫馨舒適，衣服就寫流行大方，電子產(chǎn)品就寫新款高配置等等。這些都是很常用的詞匯，擺在眼前的賣點。但是寫著寫著，你會漸漸發(fā)覺自己都視覺疲憊了，寫來寫去還是那幾樣，而且跟多家同行一對比，發(fā)覺大家都似乎啊，像兄弟姐們一樣親，因為大家挖出來的賣點大部分都是雷同的。

這是一個現(xiàn)象，也是一個悲劇，當(dāng)然更是一個機會。

一味地仿照和跟風(fēng)，注定只能成為追隨者，永久無法闖出自己的一片天地。有人說中國的電商是淘寶天貓掌權(quán)的，但是就是有不怕淘寶天貓的，它們在來勢洶洶的大眾電商面前，依舊堅持自我本色，它們的客戶，也是相當(dāng)忠誠的。

一個電商網(wǎng)站對賣點的把握，往往體現(xiàn)了這個網(wǎng)站的靈魂，這對垂直電商來說更是生命線。例如對于一家食品電商網(wǎng)站，你可以固執(zhí)地強調(diào)你的產(chǎn)品養(yǎng)分美味、口感純正、平安健康，但是假如你的網(wǎng)站都貼滿了這樣的標(biāo)簽，沒有多少人會記住你，因為大家都是這么想的，包括你的同行。

那些大便體，就是空洞無物的廣告語，早就失去了生存的價值，甚至已經(jīng)淪落為廣告垃圾。硬著頭皮鼓吹你自己認(rèn)為吸引人的賣點，沒有任何互動顏色的廣告，對消費者是及其不敬重的。

所以，你的廣告語，你給顧客購買的理由，要寫到顧客的心里去，直接抵達他們的癢點和痛點。賣點就是那么多，本質(zhì)上都是那么幾個，萬變不離其宗，但是這里的萬變需要好好斟酌。同樣的賣點，不同的說法，就會有完全不一樣的感受。好的說法讓人一看就興奮，比如本文剛開頭的廣告語，差的讓人昏昏欲睡。

所以，不要老是抱著自己的產(chǎn)品挖掘賣點，關(guān)鍵的不是你有什么，而是你的消費者需要什么，你怎么把你擁有的用他們最想聽的話講給他們聽。你應(yīng)當(dāng)多關(guān)注你的消費者需要的是什么，多設(shè)身處地地為你的客戶著想。適當(dāng)?shù)胤糯蟊灸?、合理地滿意欲望、貼心地解除苦惱，這些都是電商網(wǎng)站寫賣點時應(yīng)當(dāng)對準(zhǔn)的靶子。

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