溫泉活動(dòng)策劃方案

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“重慶南溫泉?南泉會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)討論：

按常規(guī)，每年的六月份至九月份是溫泉旅游的淡季，許多游客傾向于海濱游，較其他季節(jié)相比，周末及周日的客流量已相對(duì)削減，平日就更是顯得清淡。如何扭轉(zhuǎn)這一局面，除我們經(jīng)營(yíng)部門(mén)千方百計(jì)尋求平日促銷(xiāo)的方略以外，廣告宣揚(yáng)更要把“重慶南溫泉，浪漫休閑新概念”的觀念向廣闊游客進(jìn)行訴求。二、消費(fèi)者討論：

1、行政、企事業(yè)單位散客和商務(wù)散客；2、旅行社旅游團(tuán)隊(duì)；3、家庭休閑式散客。三、項(xiàng)目的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、項(xiàng)目的問(wèn)題點(diǎn)：

（1）天氣燥熱，人們對(duì)“夜泡溫泉”的好處熟悉不足；（2）對(duì)新項(xiàng)目的熟悉需要一個(gè)過(guò)程；

（3）地點(diǎn)相對(duì)偏僻。2、項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（1）浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉(xiāng)野；

（2）都市人消暑納涼活動(dòng)日趨多元化，更多的人追求新時(shí)尚；

（3）從科學(xué)的角度分析，夏天泡溫泉對(duì)人的健康養(yǎng)身，消暑降溫的確起到很大效果。

3、項(xiàng)目的支持點(diǎn)：

（1）溫泉功能多，集旅游、休閑、度假為一體；

（2）溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護(hù)膚、治病、消遣為一體。（3）獨(dú)特、溫馨、夢(mèng)幻般的氛圍營(yíng)造，對(duì)游人頗具吸引力；（4）服務(wù)好，家庭親情式服務(wù)，使客人倍感賓至如歸。

四、市場(chǎng)建議：

1、目標(biāo)：由于全部的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標(biāo)重點(diǎn)放在“家居湯屋”和一些配套上。

2、主要推介區(qū)域：川渝，西南等地。五、項(xiàng)目定位：

1、主要是借助露天溫泉，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行共性化的挖掘和帶有創(chuàng)意的烘托，力求給客人留下深刻印象。2、氛圍的營(yíng)造：

（1）溫泉區(qū)輪廓建筑上安裝走珠燈，顯示氣派；

（2）露天區(qū)通過(guò)各類(lèi)燈光營(yíng)造浪漫氣氛；

（3）在一些溫泉池邊有冷霧噴頭，不定時(shí)噴出冷霧，使溫泉區(qū)如仙境一般；（4）園林吧、燒烤場(chǎng)、等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也重新裝飾、點(diǎn)綴。六、營(yíng)銷(xiāo)建議

1、綜合營(yíng)銷(xiāo)（A、B類(lèi)團(tuán)隊(duì)，散客均作促銷(xiāo)）

2、酒店線(xiàn)路增設(shè)夜班車(chē)，考慮設(shè)計(jì)夜泡溫泉散客套票。七、創(chuàng)意方向和廣告策略：

1、廣告目的：吸引游人追求夏夜泡溫泉的新時(shí)尚，激活淡季、平日市場(chǎng)，拉動(dòng)其他消費(fèi)。

2、廣告策略：利用電視、報(bào)紙和單張等媒介，亮出新創(chuàng)意，凸出新亮點(diǎn)。3、傳播方式：

（1）地區(qū)：重點(diǎn)在川渝滇桂等；

（2）時(shí)間：分時(shí)段進(jìn)行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；（3）方式：電臺(tái)廣播，報(bào)紙（硬、軟性廣告）、宣揚(yáng)單張八、廣告表現(xiàn)：1、電臺(tái)廣告：

企劃意圖：通過(guò)露天區(qū)夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾畫(huà)，凸現(xiàn)映月潭溫泉是

浪漫休閑的好去處。2、報(bào)紙及宣揚(yáng)冊(cè)：

標(biāo)題：映月潭溫泉，消暑降溫新概念；

創(chuàng)意：配以少量構(gòu)圖，將“夜泡溫泉”的氛圍和配套服務(wù)向游人訴求。九、媒體策略：投放建議：

1、各地主流電臺(tái)報(bào)紙為宣揚(yáng)投放廣告的主體，

2、投放日期：6月中旬是造勢(shì)價(jià)段，重點(diǎn)選擇重慶周邊地區(qū)；7月中、下旬處在強(qiáng)攻階段，此階段氣溫上升、高考已結(jié)束、暑假開(kāi)頭，遠(yuǎn)近、大小宣揚(yáng)均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場(chǎng)狀況針對(duì)性地出擊。十、