大學生職業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導 課件 01 認識商業(yè)模式

商業(yè)模式1商業(yè)模式認知2商業(yè)模式設計3商業(yè)模式創(chuàng)新4實踐練習目錄CONTENTS目標2掌握三種商業(yè)模式分析工具比較目標3掌握商業(yè)模式畫布的內容設計目標4掌握商業(yè)模式創(chuàng)新方法目標1掌握商業(yè)模式構成要掌握優(yōu)秀商業(yè)模式特征掌握商業(yè)模式設計思路學習目標第一節(jié)商業(yè)模式認知“當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”（PeterF.Drucker，TheDailyDrucker[M]，2004）建立商業(yè)模式是一個企業(yè)得以運轉的底層邏輯和商業(yè)基礎。商業(yè)模式是一個企業(yè)的基石，是一個企業(yè)的內在價值。商業(yè)模式的重要意義?。ㄒ唬┥虡I(yè)模式的概念商業(yè)模式：價值創(chuàng)造模式，是一種以顧客為中心的價值創(chuàng)造與獲取體系。一、商業(yè)模式的內涵企業(yè)經營者定位為方法研究者描述為一種模型（二）商業(yè)模式的本質企業(yè)在現(xiàn)有資源下要解決如何賺錢，賺多少錢以及如何持續(xù)性賺錢的根本問題，就需要通過商業(yè)模式的設計，創(chuàng)造一套為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值的盈利模式。一、商業(yè)模式的內涵（二）商業(yè)模式的本質商業(yè)模式按照以下4個關鍵階段來完成價值的創(chuàng)造與實現(xiàn)一、商業(yè)模式的內涵0102價值主張0304價值創(chuàng)造價值傳遞價值獲?。▍文?，羅心.媒體類平臺商業(yè)模式與價值創(chuàng)造研究[J].西南石油大學學報（社會科學版），2021，23（04）：58~66）一、商業(yè)模式的內涵（二）商業(yè)模式的本質價值主張：在綜合考量目標用戶特征、自身資源能力以及競爭環(huán)境等諸多因素的基礎上，選擇應該做什么，以明確未來的發(fā)展戰(zhàn)略。01價值傳遞：通過資源配置和活動安排來交付價值。通過哪些資源配置和方式，把價值交付給社會、交付給我們的用戶、交付給我們的消費者。03價值創(chuàng)造：基于客戶需求，提供解決方案。不管是滿足消費者的物質需求，還是滿足消費者的服務需求，都是提供基于客戶需求的解決方案，這是企業(yè)存在的根本理由。02價值獲?。和ㄟ^一定的盈利模式來持續(xù)獲取利潤。價值傳遞之后，我們的社會、用戶、消費者通過現(xiàn)金或者其他方式交付到企業(yè)。價值獲取最直觀地體現(xiàn)于收入來源和成本結構兩方面。04一、商業(yè)模式的內涵（三）商業(yè)模式特征器道（商業(yè)模式）術04030201法任何企業(yè)、公司經營都有“道、法、術、器”四個層面謝

謝！商業(yè)模式第一節(jié)商業(yè)模式認知二、商業(yè)模式構成要素自由現(xiàn)金流結構企業(yè)經營過程中產生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況企業(yè)價值企業(yè)的投資價值，是企業(yè)預期未來可以產生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值盈利模式盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即通過怎樣的模式和渠道來賺錢。指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。業(yè)務系統(tǒng)企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業(yè)務系統(tǒng)是商業(yè)模式的核心。關鍵資源能力讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。定位定位就是企業(yè)應該做什么，它決定了企業(yè)應該提供什么樣的產品和服務來實現(xiàn)顧客價值。商業(yè)模式的構成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的。一個能對企業(yè)各個利益相關者有貢獻的商業(yè)模式需要反復實驗、調整和實踐，這六個要素才能產生。而在合理的時機，通過調整這六個要素就可以重構企業(yè)的商業(yè)模式，進而為進入發(fā)展瓶頸期的企業(yè)重塑活力。商業(yè)模式六要素運行模式二、商業(yè)模式構成要素謝

謝！商業(yè)模式第一節(jié)商業(yè)模式認知（一）商業(yè)模式與盈利模式概念發(fā)展三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略最初階段直接將商業(yè)模式稱為盈利模式相同盈利不同模式相同的盈利模式下，可能背后存在千差萬別的交易結構。商業(yè)模式2種盈利模式1.偏向于考慮動態(tài)經營環(huán)境的戰(zhàn)略性盈利模式2.偏向于經營管理的經營性盈利模式范圍不同盈利模式主要是定價上的問題，商業(yè)模式包括目標對象、內容、產品和服務的定價，以及交易方式等（二）商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別和聯(lián)系三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略盈利模式是商業(yè)模式的核心邏輯主張之一，它包含于商業(yè)模式中，引導經濟實體以此邏輯實現(xiàn)商業(yè)模式中九大資源的合理配置。盈利模式是一種策略模式，盈利模式只是它其中的一個環(huán)節(jié)。例如，免費是一種新型的商業(yè)模式而不等同于盈利模式。盈利模式包括公司做什么產品、定位什么樣的客戶、用什么市場營銷手法；商業(yè)模式是復合模式都是為了盈利相同點商業(yè)模式三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略（三）商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的關系商業(yè)模式戰(zhàn)略2.商業(yè)模式是戰(zhàn)略的應用工具3.所關注的側重點不同1.商業(yè)模式與戰(zhàn)略共同主導了公司的主要決策3.所關注的側重點不同三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略（三）商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的關系1.商業(yè)模式與戰(zhàn)略共同主導了公司的主要決策數(shù)量企業(yè)只有一個商業(yè)模式但可能同時存在多個戰(zhàn)略。時間商業(yè)模式作為企業(yè)價值創(chuàng)造的基礎地位總是存在的，不管它是否被企業(yè)有意設計而企業(yè)戰(zhàn)略并不永遠存在。一個公司指導其在自己所在行業(yè)如何競爭的戰(zhàn)略的總和。企業(yè)戰(zhàn)略三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略（三）商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的關系2.商業(yè)模式是戰(zhàn)略的應用工具商業(yè)模式將戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術打包成怎樣贏利的一整套方法，因此商業(yè)模式就是戰(zhàn)略的應用工具。01商業(yè)模式能夠更有效地檢驗戰(zhàn)略落地的可行性，提前設想未來的盈利模式、自身資源能力的匹配性以及組織新生態(tài)的難度等，故其對于戰(zhàn)略落地的可行性擁有較強的預判。02三、商業(yè)模式與盈利模式、企業(yè)戰(zhàn)略（三）商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的關系3.所關注的側重點不同商業(yè)模式戰(zhàn)略1重路徑、重布局，是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略重目標2側重于創(chuàng)造顧客價值的基礎架構和系統(tǒng)側重于回應環(huán)境變化和競爭3以價值創(chuàng)造為核心對所創(chuàng)造價值的保護機制4是企業(yè)創(chuàng)造價值的基礎架構和體系以效率最大化為目標的行為與活動選擇。謝

謝！商業(yè)模式第二節(jié)商業(yè)模式設計（一）店鋪模式四、商業(yè)模式的類型最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（ShopkeeperModel）”，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。一般地說，服務業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。（二）“餌與鉤”模式四、商業(yè)模式的類型“剃刀與刀片”模式，或是“搭售”模式?；井a品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。（三）“長尾理論”模式四、商業(yè)模式的類型市場定位于“多樣少量”的模式，并把這種量少樣多的產品稱為“利基產品”，把足夠多的非熱門產品組合到一起，實際上就可以形成一個堪與熱門市場匹敵的大市場。諸如亞馬遜、Youtube、Netflix、Google也是最典型的“長尾”公司。（四）硬件+軟件模式四、商業(yè)模式的類型指將硬件制造和軟件開發(fā)進行結合，以