商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇

商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案3篇商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

前言

由于以前沒(méi)有做過(guò)相關(guān)方面的促銷(xiāo)方案，再加上對(duì)商超的具體情況了解的不夠透徹，在作的案子上肯定有一些漏洞跟不足，希望領(lǐng)導(dǎo)能給之處不足幫助改正。

1、活動(dòng)的背景和目的

由于現(xiàn)在終端人群知道食用菌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，但是購(gòu)買(mǎi)少?？偨Y(jié)原因有兩點(diǎn)：①會(huì)做的菜色少。②價(jià)格高。

為了提高人們的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、“榮豐”產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力跟品牌美譽(yù)度特進(jìn)行此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)主要人群是以終端消費(fèi)者，輻射超市半徑所包含得人群。

3、活動(dòng)主題

“一葷一素一菇，倡導(dǎo)健康飲食。”

人們現(xiàn)在對(duì)健康相當(dāng)關(guān)注，抓住人們的這個(gè)心理在活動(dòng)的同時(shí)讓促銷(xiāo)員講解一下真姬菇對(duì)身體的好處再派發(fā)一些這些方面的傳單以促進(jìn)人們對(duì)真姬菇的認(rèn)識(shí)。

找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廚師配幾個(gè)花樣的菜色，讓消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗，加深人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。把這幾個(gè)菜色做成彩頁(yè)可以方便讓消費(fèi)者帶走。

促銷(xiāo)活動(dòng)中的產(chǎn)品進(jìn)行限量購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的產(chǎn)品之后還要有一些相應(yīng)的禮品相送。（禮品上都要打上榮豐食用菌的標(biāo)識(shí)起到宣傳作用）。

4、活動(dòng)方式

跟超市合作進(jìn)行促銷(xiāo)。為了能產(chǎn)生更好的效果超市給提供相應(yīng)的場(chǎng)地人流量必須要大。在醒目的地方放置廣告牌，讓消費(fèi)者了解此次活動(dòng)的具體目的。

5、活動(dòng)的時(shí)間

xxxx年2月3日——xxxx年3月3日

每周六、日的9：00——17：00中午休息一個(gè)小時(shí)6、廣告配合方式

發(fā)放傳單、彩頁(yè)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)加工、廣告牌宣傳每一個(gè)環(huán)節(jié)要緊密相連。

7、前期準(zhǔn)備

①、所需人員必須配備齊全。

②、所需贈(zèng)送物品必須準(zhǔn)備妥當(dāng)，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格合理。③、傳單、彩頁(yè)、廣告牌要準(zhǔn)備好。

④、廚師要進(jìn)行各個(gè)方面比較才聘用。（如工資、技術(shù)等）

8、中期操作

由現(xiàn)場(chǎng)管理維持好活動(dòng)過(guò)程中的秩序，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)不是條理，為后續(xù)操作打好基礎(chǔ)。

9、后續(xù)操作

每個(gè)星期的周六、日進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，提高品牌的知名度。

10、費(fèi)用預(yù)算

11、效果預(yù)估

經(jīng)過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的效果預(yù)估如下：

周六、日搞促銷(xiāo)的情況下銷(xiāo)量會(huì)有很大的提高單個(gè)超市每天30箱左右，活動(dòng)搞完會(huì)有一個(gè)下降期會(huì)下降到每天10箱左右。沒(méi)一個(gè)活動(dòng)周期以此類(lèi)推。等整個(gè)活動(dòng)完成銷(xiāo)量會(huì)逐步穩(wěn)定，保持在每天20箱左右。

整體銷(xiāo)量在600——800箱左右。

商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

一．促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

二．活動(dòng)主題

三．活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還

1．7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；

2．單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

3．正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；

4。x月26日（初一）開(kāi)始，至x月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；

5．購(gòu)物券必須在x月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；

6．家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1．男女裝特賣(mài)場(chǎng)；

2．兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3．廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1．報(bào)紙廣告：

2．電臺(tái)廣告：

3．現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4．現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算（略）

商超促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；

2、有效炒作：要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致

2、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的'常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

如果促銷(xiāo)期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽