三一重機(jī)公司營(yíng)銷策略研究的開題報(bào)告

三一重機(jī)公司營(yíng)銷策略研究的開題報(bào)告一、研究背景和意義三一重機(jī)股份有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的大型企業(yè)。公司主要從事挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)、混凝土機(jī)械等重型機(jī)械的生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供周到的服務(wù)。公司在產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)、技術(shù)支持、售后服務(wù)等方面均具有較強(qiáng)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，工程建設(shè)不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)占有率第一的三一重機(jī)受益于市場(chǎng)環(huán)境良好，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的情況下，三一重機(jī)要保持競(jìng)爭(zhēng)力必須做好營(yíng)銷策略。因此，本次研究目的是探究三一重機(jī)公司的營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題并提出切實(shí)可行的解決方案，以進(jìn)一步提高公司市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。二、研究目的1.分析三一重機(jī)公司當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，探討該公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；2.研究三一重機(jī)公司目前營(yíng)銷管理的特點(diǎn)與不足之處，分析其原因，并尋找解決辦法；3.研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其應(yīng)用，為三一重機(jī)公司提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和市場(chǎng)定位方案。三、研究?jī)?nèi)容和方法1.研究?jī)?nèi)容：（1）三一重機(jī)公司市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析；（2）三一重機(jī)公司營(yíng)銷管理分析，包括市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)、產(chǎn)品價(jià)格定位、渠道管理、售后服務(wù)等方面；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其應(yīng)用，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品差異化、渠道建設(shè)、營(yíng)銷廣告等方面。2.研究方法：（1）文獻(xiàn)資料法：查閱三一重機(jī)公司的歷史資料、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，從中分析該公司的發(fā)展歷程和市場(chǎng)地位；（2）問卷調(diào)查法：通過問卷調(diào)查來(lái)了解三一重機(jī)的客戶需求、購(gòu)買動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品滿意度等信息，為該公司品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣提供指導(dǎo)；（3）實(shí)地調(diào)研法：通過實(shí)地走訪三一重機(jī)公司的銷售門店和部分客戶單位，了解三一重機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)模式，為未來(lái)的規(guī)劃提供參考；（4）統(tǒng)計(jì)分析法：通過對(duì)研究數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，找出目前市場(chǎng)狀況和三一重機(jī)營(yíng)銷策略的不足之處，并提出解決方案。四、研究進(jìn)度安排本研究的進(jìn)度如下：階段一：資料收集和分析（1周）1.搜集三一重機(jī)公司相關(guān)資料和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；2.分析明確研究領(lǐng)域和研究重點(diǎn)。階段二：?jiǎn)柧碚{(diào)查和實(shí)地調(diào)研（2周）1.設(shè)計(jì)問卷、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查范圍；2.實(shí)地走訪三一重機(jī)銷售門店和客戶單位，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。階段三：數(shù)據(jù)整理和分析（1周）1.整理和分析收集的數(shù)據(jù)及信息；2.發(fā)現(xiàn)三一重機(jī)公司營(yíng)銷策略不足之處，提出相關(guān)建議。階段四：撰寫研究報(bào)告（2周）1.撰寫題目、目的、方法、研究過程、結(jié)果等幾個(gè)部分；2.逐步完善、定稿、修改，形成最后的研究報(bào)告。五、預(yù)期成果1.了解三一重機(jī)公司市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出改進(jìn)營(yíng)銷策略，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。2.根據(jù)三一重機(jī)公司所處領(lǐng)域和行業(yè)商業(yè)實(shí)際情況，提出可行的