電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)

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一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)背景

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)交易的共性化、自由化可為企業(yè)制造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，很多公司樂(lè)觀拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等供應(yīng)了更高的要求。

近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)理念在中國(guó)幾億網(wǎng)民中開(kāi)頭普及，我們正在接受一種全新的消費(fèi)方式與理念。其中C2C投資平臺(tái)的淘寶，還有B2C的京東商城，以及B2B的阿里巴巴都在被網(wǎng)民所熟知。越來(lái)越多的人開(kāi)頭接受網(wǎng)購(gòu)方式，而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在進(jìn)展。作為近幾年新興起來(lái)的電子商務(wù)擁有的潛在市場(chǎng)仍舊很大，首先，網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而接受網(wǎng)購(gòu)的方式，其次借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)欲望顯示了肯定的優(yōu)勢(shì)，比如不用出門(mén)就可以買(mǎi)到商品，享受服務(wù)等，再次，隨著電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)購(gòu)這一種消費(fèi)方式的平安性以及服務(wù)業(yè)在漸漸地完善。最終，雖然電子商務(wù)進(jìn)展快速，相對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)行為仍舊是很少的一部分，只占了總的市場(chǎng)的百分之幾。潛在市場(chǎng)進(jìn)展還很大?？偟膩?lái)說(shuō)，相對(duì)于傳統(tǒng)方式的營(yíng)銷(xiāo)模式，電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

2．市場(chǎng)分析

中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)主要源于C2C的興盛，但是盡管目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者模式）占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)，“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”在中國(guó)首屆電子商務(wù)文化節(jié)上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲如是說(shuō)。我們要看清這一形勢(shì)，放長(zhǎng)遠(yuǎn)目光來(lái)做一個(gè)B2C的網(wǎng)站?，F(xiàn)今網(wǎng)上購(gòu)物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),卓越書(shū)店等各大出名C2C的購(gòu)物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站供應(yīng)給客戶(hù)的是更大的優(yōu)待。而平價(jià)始終電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)價(jià)格極為敏感，而我們建立的這個(gè)B2C的名叫尚流的網(wǎng)站，直接由各個(gè)廠家公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，中間少了經(jīng)銷(xiāo)商零售商的環(huán)節(jié)，從而可以以更加低的價(jià)格來(lái)吸引人們的購(gòu)買(mǎi)。而且想加入網(wǎng)站的公司商家都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格驗(yàn)證，從而保持良好的貨源與誠(chéng)信。

作為專(zhuān)業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需

要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣揚(yáng)、服務(wù)的載體，來(lái)協(xié)作公司的進(jìn)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮亮的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1.建設(shè)網(wǎng)站的功能定位

尚流網(wǎng)站定位為時(shí)下的流行服飾專(zhuān)賣(mài)。流行服飾的顧客主要定位在有激情有活力的年輕人身上，所以網(wǎng)站供應(yīng)很多現(xiàn)時(shí)流行的事物的具體信息，包括時(shí)尚潮流、美容扮靚等他們感愛(ài)好而又有關(guān)于流行時(shí)尚信息的東西。吸引人流來(lái)關(guān)注時(shí)尚服飾，在此之上供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)給服飾專(zhuān)賣(mài)的公司在網(wǎng)站來(lái)賣(mài)它們的產(chǎn)品。向各個(gè)有愛(ài)好的顧客供應(yīng)各種信息，如聯(lián)系商家、供應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物等等的服務(wù)，盡可能的向各個(gè)顧客供應(yīng)他們所需要的、最滿(mǎn)足的服務(wù)。顧客們可以自由選擇是否由接受賜予他們服務(wù)。我們的網(wǎng)站只是供應(yīng)一個(gè)平臺(tái)來(lái)給各個(gè)賣(mài)服飾的公司來(lái)賣(mài)它們的產(chǎn)品，和顧客來(lái)買(mǎi)他們所需要的服飾。

2.建設(shè)網(wǎng)站的目的

向大家供應(yīng)各種最新產(chǎn)品的最新信息與介紹，讓感愛(ài)好的人取得他們想要得信息，便利人們了解當(dāng)前的潮流走向，可以從中了解自己的需要，購(gòu)買(mǎi)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，找到屬于自己的共性，有利于他們更好的呈現(xiàn)他們獨(dú)特的共性。

給商家們一個(gè)宣揚(yáng)的網(wǎng)站，可以讓他們?cè)谝粋€(gè)顧客們喜愛(ài)的地方，了解他們需要的信息，也讓商家們了解顧客們的需要，給他們一個(gè)與顧客們互動(dòng)的機(jī)會(huì)，削減商家企業(yè)門(mén)的某些管理經(jīng)營(yíng)上的步驟與程序，縮減不必要的時(shí)間，向顧客們供應(yīng)他們最需要的、最滿(mǎn)足的產(chǎn)品。為企業(yè)供應(yīng)一個(gè)信息儲(chǔ)量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售及高新科技信息難收集的問(wèn)題。削減企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，關(guān)心企業(yè)建立最簡(jiǎn)潔的信息流通渠道。向他們供應(yīng)價(jià)廉的宣揚(yáng)銷(xiāo)售途徑，讓他們銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，削減經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售成本，最大限度地降低商品交易成本。

當(dāng)然盈利也是我們主要目的。為商家與網(wǎng)民們供應(yīng)的平臺(tái)并不是免費(fèi)的，等我們進(jìn)展到肯定時(shí)期，網(wǎng)站可以向商家收取肯定的平臺(tái)費(fèi)用，還有交易的手續(xù)費(fèi)，

還有商家也要為我們供應(yīng)的服務(wù)買(mǎi)單。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1.依據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

依據(jù)公司的形象，公司網(wǎng)站建設(shè)的目的，網(wǎng)站需要實(shí)現(xiàn)的功能，確定下面的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)設(shè)計(jì)原則。

網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定，平安速度快

網(wǎng)站硬件性能價(jià)格比高

網(wǎng)站軟件平臺(tái)運(yùn)行平穩(wěn)高效

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)程序適于將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)，升級(jí)移植簡(jiǎn)潔

網(wǎng)站可連續(xù)性簡(jiǎn)單

網(wǎng)站易于管理，維護(hù)便利

解決方案有以下幾種

（1．虛擬主機(jī)

采納這種方式適應(yīng)于預(yù)期訪問(wèn)量不是很大，頁(yè)面多為靜態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)負(fù)荷較小的網(wǎng)站。此方式租用費(fèi)最為低廉，且無(wú)需維護(hù)學(xué)問(wèn)，維護(hù)成本低，適合小型的網(wǎng)站采納。目前兩岸三地有許多虛擬主機(jī)商供應(yīng)此項(xiàng)服務(wù)，有愛(ài)好的讀者可以到/gb/broadmarket/service/vhost/查詢(xún)，香港地區(qū)的用戶(hù)推舉NewsbookLimited（/retype/zoom/3542d2a40029bd64783e2c93?pn=5

5.2進(jìn)展戰(zhàn)略

◆第一階段：(進(jìn)展初期)時(shí)間：2022年

階段要求：以理工大校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即樂(lè)觀搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)其它省市的電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行親密關(guān)注。

☆2022年11月15日前：完成每天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，并聯(lián)系好貨物來(lái)源和啟動(dòng)資金，做好開(kāi)放分站的一切預(yù)備。。

☆2022年11月15日——2022年12月：完成每天挑商城理工大的單棟樓的測(cè)試方案?！舻诙A段：（進(jìn)展中期）時(shí)間2022年-2022年

階段要求：成立每天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，快速擴(kuò)展每天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的進(jìn)展，搶占武漢高校市場(chǎng)。將每天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過(guò)度到以自主銷(xiāo)售商品和為超市供應(yīng)貨源以及進(jìn)展每天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。具體規(guī)劃待初期方案制定完后再進(jìn)行策劃！

◆第三階段：（進(jìn)展后期）時(shí)間2022年-2022年

階段要求：2022年在外省市場(chǎng)要占有肯定地位。樂(lè)觀開(kāi)拓華北、華東和華南各高校市場(chǎng)。2022年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國(guó)高校電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

5.3市場(chǎng)定位

公司主要戰(zhàn)略和目標(biāo)都是打造以高校生為對(duì)象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷(xiāo)售為主體，以送貨上門(mén)為亮點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。所以公司的市場(chǎng)定位為：在消費(fèi)者心目中形成“物美價(jià)廉，便利快捷，時(shí)尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4營(yíng)銷(xiāo)策略

第一步：形成點(diǎn)，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的同學(xué)來(lái)作為整個(gè)項(xiàng)目的測(cè)試目標(biāo)。測(cè)試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。盼望通過(guò)測(cè)試來(lái)了解同學(xué)的需求，增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的閱歷，優(yōu)化平臺(tái)的適用性。（已經(jīng)測(cè)試完畢）

第二步：從點(diǎn)向線進(jìn)展，測(cè)試?yán)砉じ咝５木W(wǎng)絡(luò)商城運(yùn)營(yíng)狀況，確保生存。測(cè)試目標(biāo)群體由一棟樓擴(kuò)大到多棟樓，平臺(tái)以代售超市食品，獨(dú)立銷(xiāo)售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣揚(yáng)采納與校內(nèi)傳媒的結(jié)合方式來(lái)推廣。本次測(cè)試目的盼望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺(tái)做預(yù)備。（進(jìn)行中??）

第三步：將線連續(xù)延長(zhǎng)，講商城商品類(lèi)別從視頻類(lèi)擴(kuò)大到電子產(chǎn)品、日常用品等同學(xué)需求量大的幾大類(lèi)別，把握好物品來(lái)源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延長(zhǎng)到面，我們立足武漢高校，以每天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板間續(xù)在武漢其他高校開(kāi)放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，漸漸占據(jù)武漢市場(chǎng)，并通過(guò)總站綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，挖掘客戶(hù)對(duì)相關(guān)商品的需求來(lái)合理更新商品類(lèi)別和數(shù)量。

第五步：將面延長(zhǎng)到空間，利用每天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校內(nèi)合作超市可開(kāi)展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑

網(wǎng)有眾多的高校生消費(fèi)群體可開(kāi)展廣告、交友、直銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，同時(shí)可嘗試每天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會(huì)擴(kuò)展的方案。此時(shí)我們需要全方位的挖掘高校校內(nèi)市場(chǎng)！

5.4.1營(yíng)銷(xiāo)手段

以校內(nèi)宣揚(yáng)為主，加強(qiáng)擴(kuò)大網(wǎng)站知名度和影響力的宣揚(yáng)工作，在武漢的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)詢(xún)問(wèn)欄目。并通過(guò)與企業(yè)的合作宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣揚(yáng)公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶(hù)供應(yīng)網(wǎng)上詢(xún)問(wèn)、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專(zhuān)業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對(duì)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，傳達(dá)公司文化，規(guī)范工作語(yǔ)言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行力量強(qiáng)的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣揚(yáng)工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“每天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)高校生電子商務(wù)領(lǐng)域的聞名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場(chǎng)不僅是網(wǎng)站有用度和完善度的競(jìng)爭(zhēng)，也是客戶(hù)服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采納網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶(hù)供應(yīng)不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

六.財(cái)務(wù)規(guī)劃

6.1.初期資本需求:

第一階段進(jìn)展時(shí)間：2022年到2022年底

投資額度：50,000RMB

6.2.資金來(lái)源

60%由發(fā)起人支出，40%由其他投資者支出。

6.3資金收入款項(xiàng)

由于目前項(xiàng)目是起步進(jìn)展階段，我們只安裝測(cè)試階段的小商品收入去計(jì)算我們初期的營(yíng)業(yè)額度和收入款項(xiàng)。

☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷(xiāo)售

保守計(jì)算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品等高價(jià)商品，每人/次的盈利點(diǎn)將大幅度增加）

每所分站月收入為3000元

每所分站年收入為27000元（高校有3個(gè)月的假期）

高效計(jì)算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

每所分站月收入為15000元

每所分站年收入為135000元（高校有3個(gè)月的假期）

傳媒廣告收益：2W人