銷售實習(xí)心得總結(jié)格式（30篇）

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式（30篇）銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇1

作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生。我的工作內(nèi)容是翻譯。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了工作中的詳細業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響的應(yīng)當(dāng)是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實習(xí)期間積累的這方面的相識和閱歷。

畢業(yè)實習(xí)是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

由于我所在工作的地方是廣交會場地和一些成衣批發(fā)市場，所以我剛起先的工作特別忙，感覺很累。很耗時間，第一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天學(xué)習(xí)許多學(xué)問。剛步入工作崗位，才發(fā)覺自己有許多都不懂的。有空閑的時候就會看一些與專業(yè)相關(guān)的書，我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個星期中，曾有幾次想過干完這兩天不干了?；蛟S我是剛起先工作，有時受不了客人給的“氣”，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來細致想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛起先。就應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自己的工作，終歸又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機會了就要從各方面熬煉自己。不然，惦念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、看法及其處事。由于閱歷少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。

現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

半個月的實習(xí)期很快就過去了，美妙的東西總是稍縱即失。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充溢的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中仔細的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財寶。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培育了自己仔細負責(zé)的工作看法，也培育了自己的耐性和韌勁。

我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾?；蛟S是實習(xí)日子短的關(guān)系，但時通過實習(xí)，加深了我對專業(yè)學(xué)問基本的理解，豐富了我的用運實力，使我對日常管理工作有了肯定的感性和理性相識。相識到要做好日常管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

在此，我要感謝全部為我的實習(xí)供應(yīng)幫助和指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照看和幫助。信任這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗會始終伴隨著我以后的工作生活。我會通過這次實習(xí)，更加懂得學(xué)問和實踐的積累，不斷充溢自己。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇2

時間過得很快，為期一個禮拜的會計實習(xí)很快就結(jié)束了，從兩年前選擇學(xué)習(xí)會計專業(yè)到現(xiàn)在有機會真正做賬填寫匯票并且辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，都是源于那份對會計工作的酷愛。這一年里，在學(xué)校學(xué)習(xí)到一些會計理論學(xué)問，現(xiàn)在看來，理論與實際還是有很大的差異的，通過這個禮拜的模擬出納崗位實習(xí)，使我對會計工作有了新的相識和理解。為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚成果，克服不足，先將所學(xué)到的工作做如下總結(jié)。

一起先單位不會讓我干什么，視察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的實力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按實力來安排待遇，而不是學(xué)歷。社會的準(zhǔn)則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是高校生、文化高、素養(yǎng)高、說話有水平、氣質(zhì)高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急。

作為學(xué)習(xí)了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本駕馭。通過實踐了解到，這些好像只是紙上談兵。倘如將這些理論性極強的東西搬上事實上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的許多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的許多道理。

實習(xí)之前我總以為自己的會計理論學(xué)問還算扎實，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名精彩的會計人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)覺，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學(xué)會做賬。

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光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間，開心而又艱辛的實習(xí)工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里，我們經(jīng)驗了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時間里，在教案的打算和書寫上，在課堂的布置上，在課時的駕馭上，都有了很大的提高。二十天的時間不長，但感受頗多。

現(xiàn)將在實習(xí)中的心得總結(jié)如下：

首先，實習(xí)是個人綜合實力的檢驗。要想講好課，除了英語基礎(chǔ)學(xué)問功底深厚外，還需有肯定的實踐實力。作為一名老師，還要求有較強的表達實力，同時還要擅長引導(dǎo)學(xué)生思索、調(diào)整課堂氛圍等。這也要求了我們要變更傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨到之處，有新意。讓學(xué)生在歡樂的心情下上好每一節(jié)英語課，也便利于我畢業(yè)論文的探討。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還須要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)覺問題剛好訂正。課后發(fā)覺學(xué)生作業(yè)問題也剛好解決，剛好講清晰，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還實行強硬背誦等方式，提高他們的實力。

其次，此次實習(xí)，我深深體會到了積累學(xué)問的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感受。這次實習(xí)雖有課本作參考，但學(xué)生經(jīng)常問及課本以外的學(xué)問，有的還涉及到人文歷史地理方面，的確夠我折騰了的。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時，我們簡直沒有離開教室的機會，因為學(xué)生都始終問問題。而在這期間，我又與其他實習(xí)生進行溝通，吸取閱歷彌補自己的不足。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)悟了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！?/p>

再次，此次實習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和志氣。由此看來，我們在高校里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會阻礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。自己有了實力，到時候才會是“車到山前必有路”。

這次實習(xí)也是對我教學(xué)上的一次大檢驗。

實習(xí)二十天，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)瞬就成了過去。但這是我高校生活中最難忘的二十天，在這段時間里，我學(xué)到了許多，有許多的感受，有許多的歡樂，有許多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原中學(xué)能給我這個機會真正了解到了一個老師的辛苦和歡樂，感謝老師們能給我那么多的熬煉機會，學(xué)到了比高校四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包涵我這個還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成摯友。

實習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我信任這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)驗和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。信任今后無論什么時候回想起這段經(jīng)驗，都會覺得是歡樂的，而且恒久牢記于心。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇4

實習(xí)是踏入工作的第幾步，我不知道，但每當(dāng)我每走一步時，生活給予我一個沖突的集合點，一邊堅持左一邊堅持右，辨別是是非非，靠的是自己的價值觀，人生觀，事情沒有肯定的好與壞。所以每一次實習(xí)教給我新的東西，適合我的我接受，不贊同的，我舍棄。

1、環(huán)創(chuàng)布置：

每一個班級的環(huán)創(chuàng)代表著每一個班的特色，代表每一個老師的教化思想。屋頂上飛著五彩，翱翔的風(fēng)箏，那是一顆顆孩子渴望翱翔的心;墻上的花花草草，是孩子回來大自然的放蕩不羈的心情;樓梯上的美人魚，白雪公主是童話的純真;展覽臺上的畢業(yè)畫是大班孩子盼望小學(xué)的激烈的心;活潑，可愛的奧運福娃是孩子們對祖國的赤誠的愛。每一個班級環(huán)創(chuàng)的內(nèi)容也許包括孩子作品區(qū)，家長溝通區(qū)，工作安排區(qū)。

2、教室區(qū)域：

幼兒園的教室與小學(xué)很大不一樣，小學(xué)講究簡潔，大方，整齊。幼兒園著重創(chuàng)新，新奇，符合教化特色，一般是根據(jù)區(qū)域設(shè)置。有建筑區(qū)，早到的孩子可以進建筑區(qū)建立自己想象中的房子，培育想象力，創(chuàng)建力，數(shù)學(xué)空間思維實力;閱讀區(qū)，支配在一個寧靜的角落，有各種適合本班兒童閱讀的圖書，培育孩子的閱讀實力，集中留意的實力。繪畫區(qū)，孩子可以在這里施展繪畫才能，然后貼在繪畫墻上展覽，讓孩子得到心靈上的滿意感，增加其自信。娃娃家區(qū)，孩子可以在里面扮演各種角色，體驗社會情感。

3、課堂管理：

幼兒老師也會是一個優(yōu)秀的管理著，在孩子面前保持威信，還要擁有愛心去關(guān)愛每一個兒童，時刻留意力在全班而不是某一個孩子身上。如組織一堂故事課，老師有節(jié)奏性拍掌，孩子們會跟隨拍掌然后寧靜坐到自己的位置上，口令“我喜愛?！备S“我們大家都喜愛?！蔽⒆拥牧粢饬?，融入課堂中來，等都寧靜下來，起先講故事，然后請上孩子發(fā)揮自己的想象編故事，他們會很喜愛。幼兒園管理也是一門藝術(shù)，一門值得人們?nèi)ヌ接懙乃囆g(shù)。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇5

頂崗實習(xí)，是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)驗，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。

一、實習(xí)單位簡介：

__有限公司，創(chuàng)建于19__年，經(jīng)過__年拼搏進取，如今已發(fā)展成為一家擁有數(shù)百余名職工，有肯定生產(chǎn)實力的大型機械設(shè)備制造企業(yè)。擁有一支技術(shù)精堪、敬業(yè)愛崗的科技隊伍和管理生產(chǎn)隊伍，悉心致力于產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和運用。

我頂崗實習(xí)的是__市__銷售部。

二、實習(xí)過程：

__年的__月__日，我通過了__市__銷售部的面試，于__年__月__日，我第一天上班。

(一)實習(xí)崗位：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員

(二)實習(xí)內(nèi)容：

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問：包括不銹鋼板材的產(chǎn)品常識，行業(yè)行情等。但是不銹鋼卻是一個比較困難的產(chǎn)品，由于礦產(chǎn)資源的不斷削減，行情每一天都在變更，因此，不銹鋼價格都是每天改變。故此，要一時半刻就學(xué)全學(xué)會產(chǎn)品學(xué)問是不行能的，我須要每天都不斷完善自己的產(chǎn)品學(xué)問，遇到不懂的地方就請教同事，請教上司。

2、__國際站的后臺管理：產(chǎn)品的發(fā)布，信息的更新，櫥窗的設(shè)置，展廳的裝修，詢盤的回復(fù)與管理等。

3、企業(yè)郵箱的管理：通過企業(yè)郵箱維護老客戶，與開發(fā)新客戶。

4、接待客戶：這屬于比較被動的，一般都是客戶主動來我們門市的，我不能大海撈針的盲目找客戶。所以我現(xiàn)場款待外國客戶的機會比較少，實習(xí)兩個月以來，也就款待過幾個外國客戶。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷：通過__旺旺、msn、qq平臺等網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)新客戶，與一些意向高的客戶進行溝通，洽談交易各項事宜。這方面的主要是一些想要賺取中間差價或傭金的進出口公司、外貿(mào)人員、和其他一些有在網(wǎng)絡(luò)上交易習(xí)慣的買家。

(三)實習(xí)中印象深刻的人——我的上司

我的上司雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是她卻是個很有才智的女性。在工作中，她不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告知我，無論你做什么工作、面對的工作環(huán)境是松散還是嚴格，你都應(yīng)當(dāng)仔細工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就起先偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中熬煉自己的實力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。

三、實習(xí)感悟：

有一句是這樣說的，在大公司實習(xí)是學(xué)做人，在小公司實習(xí)是學(xué)做事。這正是我本次頂崗實習(xí)的比方。因為是小公司，沒有太多的人際關(guān)系糾紛，更多的是須要學(xué)會去做事情。因為小公司分工并不是很明確的，所以每一個崗位，事無論大小，都有可能接觸到，所以學(xué)會工作的每一個流程是很重要的。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇6

我畢業(yè)于__學(xué)院__校區(qū)幼師專業(yè)，還未畢業(yè)時，我就在__市的__幼兒園起先實習(xí)了直到現(xiàn)在已經(jīng)上了三個多月的班了。

時間雖然很簡短，可是收獲卻甚多，心中萌生了很多感受。

在這幾個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很輕松，但來到這里我變更了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事!

我剛來這個幼兒園就被分到了大__班當(dāng)陪班老師，我的主班是一位很開朗的老師姓__，看著__老師給孩子們上課，我仔細的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學(xué)過的，這一切都要從頭起先學(xué)起。

剛來幼兒園上班的時候會讓我有一種手忙腳亂的感覺，瑣碎的事情太多了，__老師就會給我講哪些事情是主要的哪些是次要的，每天在班里最重要的是要看好孩子的平安，千萬不要讓孩子離開你的視線，其次就是上課了，你的上課閱歷不好沒關(guān)系這個可以在以后的工作中漸漸培育，但切記教的內(nèi)容肯定要正確，每天包括孩子的一日常規(guī)，園里每周每月要教什么，班里每周每月要寫什么都會給我交代的很清晰，也會教我怎樣和家長勾通，我從一起先的無知到現(xiàn)在對工作的嫻熟一半的功勞都因歸功我的主班__老師!

和__老師在一起工作的這幾個月里，我們都會互幫互助，也越來越默契了，我們的目標(biāo)就是帶好大一班，希望大一班在我和__老師的帶領(lǐng)下越來越優(yōu)秀。

這幾月經(jīng)驗的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我相識到正確的人生觀，價值觀。也希望我和__老師的工作能協(xié)作的更默契。

實習(xí)期間，體驗到了幼兒老師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個字也沒有，都是簡潔的圖畫，天啊!這須要多么豐富的想象力才能講好這個故事啊!我一頁一頁的編著故事，看著孩子們純真的眼睛，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個天真的孩子真華蜜!故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說肯定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個講故事競賽，這樣可以讓他們在嬉戲中熬煉表達實力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個孩子講的故事竟比我生動百倍!

在為期一三個月的實習(xí)期間，我發(fā)覺現(xiàn)實與書本卻是有很大的區(qū)分，在書本里我可以自如的穿梭，可當(dāng)我要把所學(xué)的運用到實習(xí)的時候，我發(fā)覺是那樣的微乎其微，教化孩子既是我們的責(zé)任，又是我們的義務(wù)。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇7

不知不覺，這已經(jīng)是我在這實習(xí)的第三周了。沒有了第一周的簇新新奇，其次周的茫然無措，第三周有的是習(xí)慣和適應(yīng)。對于班級管理也漸漸總結(jié)出了自己的方法，有時候不能硬碰硬，要依據(jù)不同的學(xué)生的狀況找到適合他的方法。比如淘氣搗蛋的孩子可以和他多聊閑聊，知道他們心里真實的想法，然后再找解決的方法。

有時候也會不適應(yīng)這里的生活，這里的生活環(huán)境和條件的確沒有學(xué)校好，但是每次想到學(xué)生們期盼我們這些實習(xí)老師的樣子，心里又會有些勸慰。我覺得這里的學(xué)生很和善、很單純也很可愛，他們有時候有些行為或許只是想引起我們的留意，想讓我們多關(guān)注他們。而且我們實習(xí)老師與他們年齡較為接近，也有許多聊得來的話題，他們也會更喜愛我們一些。我們也可以在平常上課的時候多給他們展示一些他們沒有看過的東西。比如，高校的生活、旅行的照片、勵志的視頻等。可以拓寬他們的視野和學(xué)問面。

雖然學(xué)校的環(huán)境和條件不太好但是學(xué)校的操場還是很美麗的，平常我們不上課的時候常常去操場熬煉，學(xué)校的學(xué)生也常在操場踢足球、跑步。

在平常的教學(xué)活動中，我們也通過指導(dǎo)老師評課聽課來提升自己，比如今日，我講了一節(jié)公開課，課后老師賜予我一些特別好的建議。一、上課儀式要重視，學(xué)生必需起立。二、每節(jié)課的標(biāo)題都應(yīng)當(dāng)寫在黑板上，即使有多媒體也要留意板書，板書很重要。三、典型例題的推導(dǎo)過程也要寫在黑板上，讓學(xué)生注意過程。四、給學(xué)生提出問題之后要多給學(xué)生思索的時間，不能提出問題后就把答案給出來了，這樣不利于學(xué)生自己獨立思索。五、留意導(dǎo)學(xué)案的利用，導(dǎo)學(xué)案是很好的教學(xué)工具，課前可以讓他們寫導(dǎo)學(xué)案。

通過實地的教學(xué)活動來提高自己的教學(xué)實力，我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實習(xí)閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的工作中不斷得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)的學(xué)問，期望在將來的工作中，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的志向和光明前程而努力。

最終希望我們大家在接下來的實習(xí)時間里，能保持初心，一如既往地做好自己的本職工作，與學(xué)生和當(dāng)?shù)乩蠋熀煤孟嗵?，積累教學(xué)閱歷，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，仔細提升自己，改正自己不好的地方，留下寶貴的實習(xí)回憶!

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇8

為期一個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)瞬間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負的責(zé)任和義務(wù)。

這次實習(xí)是我們步入社會邁出的第一步，第一次真正意義上的接觸證券市場，學(xué)習(xí)了解證券行業(yè)的各種業(yè)務(wù)，為我們以后可以從事這份職業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在這期間不僅僅學(xué)習(xí)到了理論學(xué)問更多的學(xué)習(xí)到投入證券市場要具備一個良好的心態(tài)。學(xué)會了進入社會做事如何做人，對以后培育我的工作意識和提高我的綜合素養(yǎng)有著特別的意義。

剛起先的時候，我們對證券行業(yè)的工作很生疏，對于證券的學(xué)問駕馭得也不是很透徹，簡潔的大盤都不會看。但在指導(dǎo)老師耐性系統(tǒng)教育的下，教會我們?nèi)绾慰创蟊P，學(xué)習(xí)股市的常用術(shù)語，如何更好地分析股市，了解一些證券行業(yè)的相關(guān)理論和一些炒股的小技巧，在職場上的如何更好的塑造自己。使我們對于證券行業(yè)有了更深刻的相識，讓我們了解了證券市場的殘酷性，學(xué)會用實事新聞去看股市大盤，分析如今股市走向?qū)淼墓墒邪l(fā)展，最重要的教會我們用良好樂觀的心態(tài)面對工作生活。

實習(xí)時間雖然短暫但在這段時間我們收獲許多東西，在這樣一個月的時間里，我第一感覺時間過得這么快，也感覺到生活過得這么充溢，在此我特別感謝學(xué)校和渤海證券給我們供應(yīng)這個機會，讓我能體驗和擁有了一段實踐中了解社會，在學(xué)習(xí)中打開視野，在進步中增長見識的經(jīng)驗。同時我也很感謝我們的指導(dǎo)老師，不僅教會我們證券的一些理論學(xué)問，還教會我們以后步入社會的為人處事，社會的殘酷競爭，面對生活工作保持良好樂觀的心態(tài)。

在將來的時間里，我會帶著我在這段時間的珍貴閱歷，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人常說勝利是給有打算的人的，有人說勝利是給勤奮的人的，而我覺得勝利是給勤奮的奮斗者的。在努力和拼搏中，為自己爭得一個前程似錦的工作生涯。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇9

在骨科的實習(xí)行將完畢，在這一個多月的實習(xí)期間，我遵紀(jì)遵守法律，恪守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章準(zhǔn)則，敬重師長，聯(lián)合同學(xué)，嚴格要求自己，極力做到不遲到、不早退、不無故曠工及私行脫離作業(yè)崗位。對待患者態(tài)度溫和，心情杰出，極力將所學(xué)理論常識和根本技術(shù)應(yīng)用于實踐。在此過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，極力進步獨立思索、獨立處理問題、獨立作業(yè)的才能，不斷培育自己一心一意為公民服務(wù)的崇高思維和杰出的職業(yè)道德。

我在本科室實習(xí)期間，恪守勞動紀(jì)律，作業(yè)細致，勤學(xué)好問，能將自己在書本中所學(xué)常識用于實踐。在老師的輔導(dǎo)下，我根本把握了骨科一些常見病的護理以及一些根本操作，是我從一個實習(xí)生漸漸向護理過度，然后讓我相識到臨床作業(yè)的特別性與必要性。曾經(jīng)在校內(nèi)所學(xué)都是理論上的，現(xiàn)在觸摸臨床才發(fā)覺實踐作業(yè)所見并非幻想那么簡略，并非如書上說寫那么典型，許多時分都是要靠自己平常在作業(yè)中的經(jīng)驗堆集，所以只要厚實投入實習(xí)，好好領(lǐng)悟才能慢慢堆集經(jīng)驗。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇10

轉(zhuǎn)瞬間一個多月的實習(xí)就這樣輕輕松松的結(jié)束了，在這一個多月里我學(xué)到了很多實際有用的東西，現(xiàn)將我的實習(xí)狀況總結(jié)報告如下：雖然這份工作須要的是細致，仔細，有時還須要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺好玩味的。

起先師傅讓我看前幾個月的憑證，他說：“我們廠小，現(xiàn)在也沒什么活可以做的，你先看看憑證，過幾天我再教你怎么樣做會計。你可不要小瞧了這項任務(wù)，這可是做會計的基礎(chǔ)任務(wù)，里面還有很多的學(xué)問呢!”我點了點頭說：“哦!我知道了!”剛聽師傅那么一說，我覺得很驚奇，憑證里怎么還有學(xué)問啊?

我起先仔細的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳!里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢!到頭來還是不懂?？蓭煾底龅膽{證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清晰，這時一位同辦公室的出納對我說：“你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了便利是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很便利了。”“哦!原來是這樣啊——我說師傅這么賬目看上去那么簡潔啊!看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)?！?/p>

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇11

回顧參與畢業(yè)實習(xí)以來的經(jīng)驗讓我收獲不少閱歷，從學(xué)生成長為員工不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，還有合理運用在校所學(xué)學(xué)問來指導(dǎo)自己的工作，這次實習(xí)主要是提前熟識職場環(huán)境從而為畢業(yè)后找工作打好基礎(chǔ)，而我也在實習(xí)期間主動表現(xiàn)自己從而獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可，現(xiàn)將這次實習(xí)經(jīng)驗記錄下來并將感想接著共享。

由于是在工廠實習(xí)從而做好了吃苦耐勞的打算，終歸在我踏足工廠之前便聽說過不少在這里工作的傳聞，然而當(dāng)我進入工廠以后才發(fā)覺這里的工作氛圍是很不錯的，無論是領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨還是同事的幫助都讓我從中積累不少閱歷，主要是了解了車間的生產(chǎn)流程以及遵守各項制度的重要性，雖然表現(xiàn)得中規(guī)中矩卻也沒有在實習(xí)期間犯過錯，對我來說在沒有做出成果之前便犯錯是難以容忍的，而且我也深知在工廠實習(xí)應(yīng)當(dāng)要注意自身實力的提升，只有這樣才能夠通過工作的完成獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可。

能夠在這次實習(xí)中收獲閱歷著實令人感到慶幸，我會牢記實習(xí)的經(jīng)驗并用以指導(dǎo)自己今后的發(fā)展方向，希望能夠在畢業(yè)以后創(chuàng)建出一番志向的成就。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇12

實習(xí)的日子匆忙忙忙，作為一名學(xué)前教化實習(xí)生，在這幾個月的實習(xí)工作中，我近距離的接觸了幼兒的教化工作，體會了作為一名幼兒老師的工作和職責(zé)。

不得不說，這份工作讓我體會到了前所未有的激烈和熱忱，但同時，也讓我了解到這份工作中勞碌和辛苦的一面。但無論如何，這些對我這個實習(xí)生而言都是難得的珍貴收獲，也讓我更清晰的了解了自己將來的道路。為此，我在這將自己三個月來的實習(xí)狀況做個人總結(jié)如下：

一、個人思想狀況

此次在社會實習(xí)的經(jīng)驗給我的思想帶來了許多的成長。通過對社會的實際接觸，我也充分相識到自己在思想上對社會的輕視。

在實習(xí)中，我充分的熬煉了自身的耐性、責(zé)任心，以及個人的管理實力。對于工作和生活，我常常有做的不好和不足的地方，但通過在思想上的成長，我也學(xué)會了堅持不懈的努力和自我調(diào)整。通過是三個月來的努力，我較好的熬煉了自己的思想。

并且，作為一名幼兒老師的實習(xí)生，我更是將思想調(diào)整為了一名教化者，仔細的在工作中為幼兒們的成長而思想和努力。

二、教化工作方面

在教化上，我雖然在高校的生活中駕馭了肯定的實力。但在面對真正工作的時候，自己卻難以發(fā)揮出原來的水準(zhǔn)。甚至，怯于上臺，難以面對幼兒們一樣的目光。

但在x老師的引導(dǎo)下，我也一步步的努力的適應(yīng)這個環(huán)境。起初，是面對幼兒，嘗試和幼兒的溝通和融入。但很快，隨著自我的適應(yīng)，我甚至已經(jīng)起先能和家長們做好溝通溝通，并進一步的熬煉了自我的膽識和熱忱!

回顧這段教化工作，面對幼兒的狀況我也出現(xiàn)過許多的窘境，雖然在過去的學(xué)習(xí)中我們駕馭了不少技巧和學(xué)問，但實際工作中，閱歷和技巧往往比學(xué)問的儲備更有效果。如今的我雖然有了肯定的學(xué)問，但卻缺少實際的端來你和充分的動手實力，這對于一名幼兒老師而言是非常不足的。

三、自我總結(jié)

回顧這次的實習(xí)，雖然我還有許多表現(xiàn)不足的地方，但通過了這次的實習(xí)經(jīng)驗，我不僅提高了對幼兒的相識，更增加了對自己的了解!在往后的日子里，我會主動改進自己的不足，并在真正的學(xué)前教化工作中做出更好的成果!

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇13

三個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了，這讓我體重減了十斤，肌肉變得牢固了，更重要的是讓我知道工作究竟是怎么一回事。

這次實習(xí)，我們和廠里的老員工同工同酬。正是在_工作的這三個月，是我這輩子第一次參與工作，同時我也掘得了人生的第一桶金。

_應(yīng)當(dāng)是中國民營企業(yè)的代表，是中國制造的代表，它伴隨中國的改革開放以及近些年的經(jīng)濟騰飛快速發(fā)展，成為中國少數(shù)幾個有實力擠進去世界五百強的民營企業(yè)。

我們在_微波爐的總裝工廠工作，這里的工作內(nèi)容很簡潔，任何人只要在班組長一兩分鐘的指導(dǎo)下就能夠上崗，但工作時間特殊長，一天工作近十一小時，半個月進行一次白晚班的倒換，工作非常辛苦。我們作為高校生在這里工作與一般的新員工的不同就是能夠更快的駕馭所在崗位的工作技能。做出質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

在生產(chǎn)線上一個生產(chǎn)班組就是一個整體，生產(chǎn)線一開動缺一個人都不行，每個人都必需把自己的事做好，和同事搞好關(guān)系也是很重要的，良好的交往能傳遞歡樂，是工作中和工作之余很重要的東西。

_公司很大，賺的錢也許多，但存在的問題也是許多的，比如：管理人員太多，基層管理人員的素養(yǎng)不高，不能很好的處理與員工之間的關(guān)系，工作時間太長，工資太低，造成員工流失嚴峻，新員工多又使得產(chǎn)品的質(zhì)量上不去，而_想成為世界五百強之一，必需提高其產(chǎn)品質(zhì)量。

三個月的實習(xí)讓我學(xué)到許多課堂上學(xué)不到的東西，讓我真正理解了什么是血汗錢，想想我們的父輩，為了把我們拉扯大，供我們讀書，付出了多少汗水!而我們至今還在學(xué)校不學(xué)無術(shù)，花著家里的錢。通過這次實習(xí)讓我深刻的相識到學(xué)問的重要性，沒有學(xué)問沒有技能就只能靠賤賣自己的體力，所以我會更加珍惜剩下的這一年的學(xué)習(xí)機會，努力學(xué)好專業(yè)學(xué)問，把技能練好，使自己踏入社會成為一個既會做事又會做人的人。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇14

實習(xí)狀況簡介：

我在長沙同文品牌設(shè)設(shè)計公司實習(xí)，在這里實習(xí)感覺很好每天做的事都讓我學(xué)到東西，基本上就是我們接單之后我們從設(shè)計始終到產(chǎn)品交到客戶手中就算一個單做完，這樣的流程對我們都很好可以讓我們學(xué)到和了解到許多我們不懂的東西。

通過接觸設(shè)計和生產(chǎn)實際，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計公司中所出的地位和作用的相識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱忱，并增加我們的群眾觀點、勞動觀點和對社會的責(zé)任心和使命感。同時了解和體會設(shè)計師和工程技術(shù)人員仔細勤奮工作的看法和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

實習(xí)內(nèi)容(含職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)要求)：

在同文品牌設(shè)計公司實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了兩個道理。1、做任何工作都要主動、仔細負責(zé);2、要不怕辛苦、不怕困難。

以前，我總是盼望早點到社會參與工作，因為我總覺得工作是一件很簡單的事，可是當(dāng)我離開校內(nèi)，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件簡單的事。

一起先，我在同文品牌設(shè)計公司實習(xí)。上班第一天，我的心情激烈、興奮、期盼、喜悅。我信任，只要我仔細學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)確定會有成果。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇15

關(guān)于實習(xí)心得，臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對臨床技能操作的培育和熬煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

對于臨床醫(yī)學(xué)生來說，剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于臨床的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹各科室的狀況，介紹一些規(guī)章制度、各級醫(yī)師的職責(zé)等，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科臨床工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算的上是實習(xí)階段的一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

在醫(yī)院實習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，全部操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內(nèi)、外、婦、兒各個科室里，都是仔細細心的做好各項工作，在帶教老師的指導(dǎo)下，對各種常見病，多發(fā)病能較正確地進行預(yù)防、診斷和處理。比較嫻熟的駕馭了臨床常用診療技能。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇16

這一次在銀行實習(xí)，總的感覺還是不錯的，首先是銀行的環(huán)境和氛圍都特別的好，很少會出現(xiàn)那種漫不經(jīng)心，散漫無所事事的狀況。依據(jù)我的了解和視察，在這里工作的每一位員工都是特別仔細的，所以在他們的身上，我也學(xué)會了許多，收獲了許多。于此之外，我也在這份暑假實習(xí)當(dāng)中找到了屬于自己最實在的價值，也找到了屬于自己的那一份閃爍的光線。雖然這次實習(xí)結(jié)束了，但是在我的心里，這只是我一次慎重的開啟。我信任，接下來的時間，會有更多的機會等待著我，我也會腳踏實地走好每一步，不讓那些對我抱有期望的人悲觀，也希望自己能夠通過這樣的一次歷練讓自己走上一個更高的平臺，有更大的展示自己的機會。

這次實習(xí)是在一家銀行做柜員的工作，進去的第一個星期是一個學(xué)習(xí)期，在這個學(xué)習(xí)期里我經(jīng)常會選擇反省自己，總結(jié)自己。因為我還沒有畢業(yè)，在自己的專業(yè)上或者其他的方面我都是有一些不足的，所以我也想通過這樣的一份實習(xí)，讓自己對專業(yè)學(xué)問有更多的把握，這不僅可以利于自己的進步，也能使自己在這樣的一次歷練當(dāng)中找到真正屬于自己的那一個部分，我信任這也是特別有意義的一個部分，并且我情愿為此而努力，而追求。

一起先進去的時候我是特別不適應(yīng)那個環(huán)境的，因為我自己本身是一個比較內(nèi)斂的人，話不太多，但是假如漸漸熟識之后的話，我也還算是活潑的一個小女孩。所以一起先我就有努力的去融入這個集體，這個環(huán)境當(dāng)中。銀行的整體環(huán)境是特別不錯的，員工素養(yǎng)高，每個人之間的交際也保持著一種特別舒適的距離，所以沒有適應(yīng)多久，我就能和大家特別開心的相處在一起了。對于我自己來說，我認為一個舒適的環(huán)境是很有必要的，因為這會提高我們的工作效率，也會在這個舒適的基礎(chǔ)上賜予我們肯定的自由發(fā)揮的余地，所以是真的很感謝銀行情愿給我這樣的一次機會，我也很心滿足足，能夠有這樣的一次體驗，真的是一件很幸運的事情。

我想不管今后多久，我都會保持好這一份赤誠的初心，在不斷往前的道路上追逐著，奔跑著，漸漸的去實現(xiàn)自己身上全部的價值，發(fā)散出全部的光線，讓這一份酷愛成為一種生命的永恒!

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇17

實習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而非常感謝醫(yī)院給我們供應(yīng)了這樣好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛勤教育，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培育和熬煉，同時也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。

懷揣著對“白衣天使”這個稱號的神往，我?guī)е路f 與驚慌的心情踏進了衛(wèi)生院。

護士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護士詢問臺，以前進醫(yī)院始終把這里看的極其平常，然而今日卻感覺一點都不平常呢。面對病人流淌量大，治療項目多且沒有規(guī)律的特點，他們具備見機行事，合理支配的實力，在最短的時間內(nèi)，給患者供應(yīng)最完備的答復(fù)，護士們主動熱忱周到細致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個人素養(yǎng)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護理隊伍的整體形象。

護士長給我們介紹環(huán)境、護理任務(wù)、交接班和護理程序，了解病人狀況，護士工作無非就是交接班和鋪床各項護理操作，望見人家都很嫻熟的操作這些的時候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些膽怯 。

一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當(dāng)我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多么重要。對護士的要求是多么嚴格，作為一名實習(xí)生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業(yè)的使命感和責(zé)任感。

這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲許多許多，假如用簡潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確和清楚的表達我們受益匪淺?？傊诟兄x__院點點滴滴的培育時，我們將以更主動主動的工作看法，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作實力，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇18

我是在___幼兒園實習(xí)的，轉(zhuǎn)瞬間兩周的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了。在實習(xí)中，使我更深刻的了解到了一個幼兒老師的工作，更深刻了解和駕馭了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)分。也相識到了作為一個幼兒老師，除了做好幼兒的教化工作外，如何做好與保育員、其他老師及家長的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

以前我比較注意于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及國內(nèi)外幼兒教化探討的理論學(xué)習(xí)，經(jīng)常忽視了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實習(xí)，第一次完整的視察了幼兒園一日的生活，發(fā)覺其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培育他們的行為習(xí)慣及自理實力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。__老師很會利用機會對幼兒進行隨機教化，把有安排的教化和隨機教化相結(jié)合，如我們班有兩個小摯友奢侈洗手液，黃老師就會跟小摯友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能奢侈，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。

這些日常生活突發(fā)的事務(wù)都成為老師培育幼兒良好行為習(xí)慣的機會。我在實習(xí)初期的時候，看到小摯友的椅子放得不整，我就會幫他們放好，他們告知我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當(dāng)時在做什么活動，我都以為應(yīng)當(dāng)讓他們?nèi)ド蠋Ｋ麄儾粫撘路臅r候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經(jīng)過黃老師的提示后我才相識到我的行為的后果就是他們恒久都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

我的行為的動身點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們，所以經(jīng)過反省我覺得幼兒老師心中應(yīng)當(dāng)有一把尺，這把尺其實就是老師堅守的原則這些原則的動身點和終點都應(yīng)當(dāng)是發(fā)展和提高幼兒的實力的。小摯友都特別天真可愛，我很愛他們，很喜愛和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具蘿卜自由活動的，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們閑聊。我試著讓自己變成小摯友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依靠。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心換取孩子們的快樂;我愿用我的實心，換取全部人的認同。我很慶幸能夠和中四班的小摯友及兩位優(yōu)秀的老師共同度過兩周的時間，小摯友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂。而兩位老師的指導(dǎo)和訓(xùn)誨則是一筆珍貴的財寶。我把實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的兩周時間里，我的關(guān)念，我的心態(tài)，我的實力在漸漸地發(fā)生改變。

從中我也領(lǐng)悟到作為一個新老師，肯定要戒驕戒躁，要時刻有種學(xué)習(xí)的看法來對待自己的工作，注意閱歷的積累注意視察有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的實力，這是一個成長的過程，也是必需的過程，假如自己的看法虛心，視察細致，汲取得當(dāng)，那么就肯定能夠取得進步，得到提升和發(fā)展。我信任我肯定能勝利!

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇19

__集團簡介：成立于__年，是全國工商聯(lián)五金機電商會常務(wù)副會長級單位。下屬子公司包括北京__五金交電有限公司、天津__五金交電有限公司、重慶__五金交電有限公司、北京__環(huán)球貿(mào)易有限公司、河北唐山科躍五金有限公司等全國四十多家分公司，擁有員工4000多人，年銷售額達數(shù)億元的大型倉儲式連鎖批發(fā)企業(yè)。集團總部位于北京市大興區(qū)黃村工業(yè)區(qū)，占地近三百畝，是集辦公、營業(yè)、倉儲、配送、生產(chǎn)加工、員工生活于一體的多功能、現(xiàn)代化、智能化的綜合總部基地。

__公司是一個很大的集團性公司，在還沒來公司之前，我始終認為開票這個工作挺簡單的，就是簡潔的填填單子什么的，沒有太大的難度，只是須要學(xué)習(xí)下開票流程就可以做的很好了，但事實上卻不是如此，是我的想法太簡潔了。到了公司才發(fā)覺，想要做好一名合格的開票員其實是很有難度的，我們往往看到了別人工作的表面的一面，未看到工作背后強大的商品學(xué)問儲備量的支撐。由于公司的主營商品有四萬多種，所以作為一名開票員要學(xué)的東西許多，首先就是要堅固的駕馭大量的商品學(xué)問，其次就是要嫻熟的運用電腦相關(guān)程序，而且這些都須要每天反復(fù)的練習(xí)，磨練自己的耐性和意志力。

前兩個月的實習(xí)讓我感覺到真的過得挺不簡單的，由于自己是個職場小白，所以每天晚上都會加班自己努力學(xué)習(xí)，希望可以盡快駕馭目標(biāo)崗位的工作實力。經(jīng)過我不斷努力和付出，功夫不負有心人，最終通過自己兩個月的努力，我轉(zhuǎn)正了。在喜悅的同時，我面臨的問題也不少，有些流程上的操作還不怎么嫻熟，還是會間或犯個小錯誤什么的。俗話說師傅領(lǐng)進門，修行在個人，知道懂得如何去修行的我，當(dāng)然少不了師傅的幫忙和周邊同事的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中有田主管和師傅亞利在我旁邊幫我把關(guān)，遇到事情還是可以第一時間解決的，這讓我原本感覺面臨的問題都可以迎刃而解，現(xiàn)在的我正在試著學(xué)會獨立，讓自己可以獨立去工作，因為我心里深深知道沒有人可以當(dāng)作拐杖讓我扶著一輩子，所以目前的我能獨立去做的事情都在自己做，特殊是沒人在身邊的時候，自己獨立去面對客戶，去做好一個開票員應(yīng)當(dāng)面對的一切，漸漸的去磨練自己，讓自己可以早日成為像師傅和田主管那樣優(yōu)秀的人。

這次的實習(xí)讓我受益匪淺，我覺得這些都屬于我的人生中不行缺少的重要回憶，但我好像駕馭了找到勝利大門的金鑰匙，那就是不斷的努力學(xué)習(xí)，然后去實踐，不要膽怯 困難、不要恐驚阻礙，仔細務(wù)實的做好自己該做的，不久的將來，我便會更加強大。這些是我在學(xué)校都學(xué)不到的東西。

在這里的工作很快樂，同事們都對我很好。面對我這樣的職場新手，同事們都表現(xiàn)出了包涵，并剛好賜予了幫助，讓我很快的就融入這個__大家庭中，希望將來的日子里，我們更加主動向上，為實現(xiàn)自己的人生志向而努力奮斗。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇20

暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習(xí)，學(xué)到了很多書本以外的學(xué)問，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡潔探討。

一、儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必需出示有效證明，銀行員工有義務(wù)賜予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效愛護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公允、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。我國建國五十年來，儲蓄存款制度始終實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特殊是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人供應(yīng)存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.

二、為什么要實儲蓄存款實名制

我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)阻礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。

1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了駭人動目的社會財寶轉(zhuǎn)移。截止11019年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，11017年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，11012年突破1萬億元，11014年突破2萬億元，t1015年突破3萬億元，到11018年末更是達5.3萬億元，而僅僅半年，11019年6月末已達6.3萬億元。11012年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是11012年的14.1%，最低的年份是11018年的7.8%，從92年到101年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的安排過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是干脆來源于國有資產(chǎn)的流失。

2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴峻。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本領(lǐng)，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)整居民收入差距和貧富差距，緩解社會沖突，使國家集中力氣辦大事。

3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、激勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教化消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層限制了約60%以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加削減，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。

4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀心情充滿，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當(dāng)然是一個困難的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習(xí)報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。

三、如何實行儲蓄存款實名制

以現(xiàn)有的個人_號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞干脆關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的狀況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇21

法學(xué)是門博大精深的學(xué)科，隨著社會日新月異的改變和科技迅猛飛速的發(fā)展而不斷的更新并一步步完善，社會是在長足的發(fā)展，法學(xué)亦在不斷的進步。對于到城南公園進行法律詢問,闡明之:就是對前來詢問的人提出的問題，用我們自己學(xué)習(xí)的法律學(xué)問進行簡要的解答。在詢問過程中，老師給我們講解了許多鮮活生動的案例，使我們理解了經(jīng)濟法規(guī)，學(xué)習(xí)合同法，學(xué)習(xí)婚姻法，學(xué)習(xí)教化法等。駕馭了基本的法學(xué)學(xué)問，理解憲法和法律的基本精神、基本規(guī)范，提高對法的重要性的相識，增加法律意識，另一方面，我們更應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)這門課程，加強自我修養(yǎng)，依法規(guī)范自己的行為。

通過法律詢問這個活動，使我自己的法律應(yīng)用水平有了明顯提高，以前，對法律只是很表面理解，很感性的相識，現(xiàn)在能夠領(lǐng)悟到法律的深層次內(nèi)涵，有了理性的相識，通過學(xué)習(xí)使我的法律意識產(chǎn)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變?；顒咏Y(jié)束后，我靜下心來，參照課本，比照筆記，聯(lián)系一些法律事例，以及觀看普法宣揚節(jié)目，感覺到在法制建設(shè)方面，我還有許多須要學(xué)習(xí)，還有許多工作要做，還有很多有待解決的問題須要考慮。

說實話,在為期兩天的法律詢問的過程中,我突然發(fā)覺這社會有太多的弱勢群體,得不到幫助，正義得不到伸張。法律，成了那些有權(quán)有勢有錢人的愛護傘，甚至他們可以凌駕于法律之上。做為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生感到悲傷的同時也深深感到維護法律的地位和權(quán)威，完善法律體制，須要我們一代甚至幾代人的不懈努力，這個過程任重而道遠。

這次的詢問我覺得還是比較勝利的，能解答的我們已經(jīng)現(xiàn)場給了他們很明確的答復(fù)，不能解答的也都做了相關(guān)記錄。但是有一些事情我想我們也是無能為力，理論到現(xiàn)實，還有一段很長的路要走，法科學(xué)生任重而道遠!

作為一名法律人，在分析、推斷或為這些鮮活生動的案例找尋解決措施的時候，除了憑借自己過硬的專業(yè)學(xué)問，亦須要縝密的思維以及靈敏的邏輯。作為一名法律人，肩上就擔(dān)著一份責(zé)任，我們維護的是社會的正義，我們恪守的是司法的公正，我們應(yīng)牢記的是法的精神，用一顆擁有責(zé)任感的心愛崗敬業(yè)，體現(xiàn)出法律人的價值。也讓我更深刻的體會到現(xiàn)實與理論的差距,同時亦堅決了我學(xué)習(xí)法律的信念。

并且，在這兩天的法律詢問實習(xí)中，我進一步駕馭了法學(xué)的基本理論，了解并明確了各主要法律部門的基本精神和規(guī)定，并在肯定法律學(xué)問的基礎(chǔ)上形成了有關(guān)法與法律現(xiàn)象的學(xué)問、思想、心理、觀點和評價。并學(xué)會了運用法律學(xué)問和法律規(guī)范分析問題、解決問題。通過這門課，我還了解了馬克思主義法學(xué)的基本觀點，駕馭了我國憲法和有關(guān)法律的基本精神和內(nèi)容，增加了法律意識，提高了法律素養(yǎng)。

并會堅持做到遵紀(jì)遵守法律，維護社會穩(wěn)定與和諧。也能夠正確理解和堅持實行依法治國方略，并決心為建設(shè)社會主義法治國家奮斗。此次實習(xí)不僅擴大了法律學(xué)問的傳播，增進了學(xué)生和一般民眾對法律的學(xué)習(xí)和了解，也是我們對自己的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)更加進一步的駕馭透徹，對社會主義法制建設(shè)貢獻出了屬于我們的微薄力氣。

作為一名法學(xué)專業(yè)的學(xué)生，法律詢問是每一個合格的法科畢業(yè)生必需擁有的一段學(xué)習(xí)經(jīng)驗。它使我們在實踐中了解社會，開闊視野，增長見識，熬煉才能，加深我們對法學(xué)專業(yè)的相識與學(xué)習(xí)。在短暫而充溢的法律詢問過程中，在這個擁有紛繁案件的環(huán)境中，我相識到了自己前進之路的方向，我相識到了作為法律人須要精湛的專業(yè)技術(shù)和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，但我也明白，前進的征途中，任重而道遠，練就自己堅毅的意志和堅忍不拔的精神是引導(dǎo)并支撐我前進的基石和保證。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇22

在到了幼兒園后，依據(jù)我的實際情景，園長把我支配在中班。在我和幼兒初步相識和接觸的過程，了解和他們相處必需要把自我扮演的主角駕馭好，那就是和他們成為摯友，并站在他們的角度探討問題。

例如：1、不要以正規(guī)學(xué)校教化去要求幼兒，削減幼兒玩和睡的時間。

2、教化方式應(yīng)貼合幼兒的心理，以嬉戲形式對幼兒施以各種教化，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，使生理器官和特性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。

3、敬重幼兒的自然發(fā)展，給以適當(dāng)?shù)膸兔椭笇?dǎo)，促進幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過程，也就是活動設(shè)計過程。活動在學(xué)前教化中具有極其重要的意義，活動設(shè)計在幼兒教化理論課程中也占有特別的地位，在小學(xué)教化中活動往往被理解為是教學(xué)的協(xié)助形式，而在學(xué)前教化中則代表著教化的全部。幼兒園里沒有單純的講授和課本，一切教化都須要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入，都須要經(jīng)過活動來成。經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)我總結(jié)出了幼兒教化的三種模式：

1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動都不是根據(jù)預(yù)先設(shè)計好的程序來進行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子們能夠憑自我的愛好去隨意活動，并能夠不受拘束的從一種活動轉(zhuǎn)到另一種活動。

2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置，每一項活動都是在有秩序的方式下進行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活，會感到舒適和安心，并有助于培育他們做事一絲不茍的精神和職責(zé)感。

3、傳統(tǒng)式。在這種模式里，一切活動都是由老師支配和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培育幼兒的平安感，并教會幼兒去組織自我的活動和合理的支配時間。我認為這次幼兒園實習(xí)最有價值的就是對工作的概念有了了解，同時對今后要做的工作有了更感性的相識。信任我必需能成為優(yōu)秀的幼兒老師，和幼兒一齊去感受成長時的快樂。

在這一年里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的刺眼光線，給了我實習(xí)生活帶許多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當(dāng)一位幼兒老師確定很好玩，很簡便，但來到那里我變更了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感受：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件簡單的事!看著帶課老師給孩子門上課，我仔細的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。

即使這樣，我還是遇到了許多在校期間沒有學(xué)過的，終歸試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我起先講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，之后我用小組競賽來管他們的紀(jì)律，這樣不但能夠培育他們的團隊精神。還能夠為課堂帶來一些活力。漸漸發(fā)覺，孩子們起先理解我喜愛我，這是讓我最興奮的一件事了。我才發(fā)覺，原先對待孩子真的是要非常的專心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你。雖然我在實習(xí)期間很勞碌，但感覺到很充溢。

同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業(yè)學(xué)問以外，還必需要有其他課外學(xué)問，這樣才能夠讓你的學(xué)生在和你鬧在一齊之外還能敬重你。這個時候才明白，其實幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對待。就在這樣勞碌的實習(xí)生活里，一年也就這樣過去了。這一年經(jīng)驗的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我相識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的消逝掉，是的，誰都不情愿被時間丟下.而我們也隨著時間的流走一點一點的成長.而以往的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟.或許這正是成長的代價。每經(jīng)驗過一次，收獲就多一些，成長也就又邁進一步。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇23

我們實習(xí)小組的九個人一起安靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)?！仃P(guān)市第一中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個月實習(xí)的日子中，我們驚慌過、努力過、快樂過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)驗讓我們進步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探究。這一個多月里有我的許多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了許多話、第一次有人甜甜的叫我老師……我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次宏大的經(jīng)驗。將是我今后走上工作崗位后的一筆財寶。

1、教學(xué)工作篇

作為一名老師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前我做了比較充分的打算，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟晚氁獫u漸的摸索與積累。首先，實習(xí)的第一周，我聽了指導(dǎo)老師和其他科任老師的課。對于每次的聽課，我都仔細做好聽課筆記，聽課的重點是留意各老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以汲取老師的優(yōu)點、

過了一個星期，我的指導(dǎo)老師就起先讓我上主題班會課了，那時候我真的很意外，那么快就讓我上課了，我膽怯 自己做得不好。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于第一次寫教案的我，我真的有點不知所措，但經(jīng)過了一連幾個小時的奮斗，我還是把我的第一份正式教案寫出來了。指導(dǎo)老師很仔細的為我指出教案的問題，還有一些要留意的問題，這樣我的第一份正式的教案最終過關(guān)了。我的第一節(jié)主題班會是”樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)”，我教的班級剛剛升上高一，大部分的同學(xué)都在適應(yīng)當(dāng)中，摸索著學(xué)習(xí)生活的方式，許多同學(xué)還不明確學(xué)習(xí)的目的，對于中學(xué)的學(xué)習(xí)，他們還是覺得很迷茫，因此開展這個主題班會，意義很重要、在課堂上，我讓學(xué)生探討入學(xué)以來的種種不適應(yīng)的地方，之后我們共同探討了解決的方法，還有關(guān)于學(xué)習(xí)上的種種問題，課后同學(xué)們都反映著堂班會課，給他們上了一場剛好雨，他們的收獲都很大!之后的接連我也相繼的給他們上了其它主體的班會課，效果都很好!

2、班主任工作篇

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作困難而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)切留意學(xué)生，常常與學(xué)生溝通，賜予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)切他，照看他。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注意教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時仔細的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀(jì)律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必需要多一點了解學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，信任學(xué)生。在這一個多月的班主任實習(xí)中，我漸漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)切學(xué)生就不但要關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)當(dāng)信任學(xué)生的實力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我留意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，常常要求他們上課要有上課的樣子，肯定要仔細聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留肯定的肅穆。在這期間，我和另一個實習(xí)班主任仔細打算并召開了一次題為“團結(jié)就是力氣”的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會“團結(jié)就是力氣”，珍惜集體的團結(jié)，促進同學(xué)間更進一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽。

雖然班主任工作是辛苦與繁瑣的，但是每天早上來到班上看到學(xué)生的時候，我就不由自主地想起當(dāng)年的我為了考上志向的高校在那里奮斗著的情景。這就讓我充溢了動力接著迎接新一天的工作。而我又從原任班主任那里學(xué)習(xí)了班級管理方法和學(xué)生教化方法，這是以后當(dāng)班主任的一筆珍貴的財寶。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇24

高校一個追求真理、崇尚學(xué)術(shù)的神圣殿堂。自從邁進高校的校門，我始終秉承著實踐出真知的理念，渴望每一次實習(xí)，每一次理論實踐相結(jié)合的機會，無論是之前的電廠相識、運行實習(xí)還是這兩個星期以來的電工電子實習(xí)，我都傾注了自己無限的激情，時時刻刻把握細微環(huán)節(jié)、虛心請教、相互溝通讓自己不斷提高!在為期兩個星期的電工電子實習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，也更深刻地相識到實踐的重要性。精彩的實踐是建立在扎實的理論學(xué)問的基礎(chǔ)之上的，但是徒有理論學(xué)問卻不會學(xué)以致用，只能是花拳繡腿，紙上談兵!

通過第一周的電工技術(shù)實習(xí)，我嫻熟的駕馭了基本的電工工具的運用以及常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、運用范圍、方法?？梢暂p松的讀懂電路原理圖、接線圖和駕馭線路的基本接線方法，對于電路的連接與調(diào)試有肯定的感性和理性相識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進一步的相識。雖然電工技術(shù)的實習(xí)內(nèi)容我在家里面早就已經(jīng)實戰(zhàn)過，但是實習(xí)過程中我始終提示自己不行以傲慢自滿，的確通過仔細的實習(xí)我不得不承認，以前在家里的操作存在許多不規(guī)范的甚至可以說危急的地方，這讓我不禁后怕。我相識到作為學(xué)生我們沒理由傲慢自大，在老師的耐性講解與提示下讓我更堅決了保持著溫故知新，戒驕戒躁，時刻虛心謹慎的求學(xué)看法!

有了第一周實習(xí)上的閱歷與教訓(xùn)，時刻提示我虛心使人進步，在其次周的實習(xí)中我更加仔細，剛起先時我并不清晰電子工藝實習(xí)究竟要做些什么的，后來得知是應(yīng)用模擬電路的學(xué)問，在一些協(xié)助元件的相互作用下，做五個模塊，分別是電源模塊、觸摸延時模塊、跑馬燈模塊、時鐘模塊、比較器模塊以及光控調(diào)音模塊，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很好玩，做起來應(yīng)當(dāng)也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的愛好和追求學(xué)問的心態(tài)起先了這次的實習(xí)旅途。帶隊老師詼諧幽默的語言，精煉深刻的講解更是充分的調(diào)動了我的主動性，再加上小時候我們小時候就接觸過類似的嬉戲機卡片，而且壞了的時候自己也嘗試著修理過通過一些基本工的練習(xí)，焊接對我來說也就很簡潔了，接下來每天老師都會為我們講解每一個模塊的工作原理以及每一個電子元件的運用說明和工作機理，在熟識了流程和方法之后我們起先了焊接的工作，值得關(guān)注的是烙鐵頭表面易氧化形成一層黑色雜質(zhì)隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。假如發(fā)覺電烙鐵上面有雜質(zhì)，應(yīng)當(dāng)即運用松香將其去除。焊接過程中要隨時再烙鐵架上蹭去雜質(zhì)，或者用一塊濕布或使海綿隨時擦烙鐵頭。同時焊錫量要合適，焊接放置有講究：要先把烙鐵頭先輕輕靠近待焊接的位置，然后把焊錫絲對準(zhǔn)，起先焊接，結(jié)束后先撤離電焊絲再撤離電烙鐵，焊接時間應(yīng)在2s左右，不行過長。就這樣跟著操作規(guī)章有條不紊的進行著，一天比一天嫻熟美麗，但是難免會出現(xiàn)問題，我主動思索每次都可以自己勝利解決，并且收獲新知，看著老師耐性仔細的為出現(xiàn)嚴峻問題的同學(xué)調(diào)試，最終跑馬燈和喇叭工作的瞬間不得不對老師由衷的欽佩和感謝。

在為期兩周的電工電子實習(xí)中我學(xué)到了許多，但是這一切的一切都是在老師的諄諄訓(xùn)誨中成長，成熟的，老師不但在實習(xí)中訓(xùn)誨了我們，也時刻在給我們的人生上著一堂又一堂終身受益的課，教會了我們做事也教會了我們做人，您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是雕塑家，卻塑造著一批批青年人的靈魂……您的思想，您的話語，充溢著詩意，蘊含著哲理，在我的腦海里，它們曾激起過多少奇妙的漣漪!感謝高校的實習(xí)期間讓我遇見了這三位令我敬佩的老師，給了我一個一生難忘的回憶，給了我內(nèi)心不一樣的成長。感謝老師!

這個暑期是短暫而勞碌的，還沒有真正感受到假期來臨就已經(jīng)開學(xué)了。雖說真正的企業(yè)實習(xí)只有短暫的兩周，但我卻感覺這個假期無時無刻不實習(xí)：剛放假，忙著做stitp，然后完成社會實踐，后來匆忙忙忙回到學(xué)校參與數(shù)模培訓(xùn)。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇25

一、實習(xí)目的

通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實際問題的實力，為順當(dāng)畢業(yè)進行做好充分的打算，并為自己能順當(dāng)與社會環(huán)境接軌做打算。通過這次實習(xí)，使我們進一步理解和領(lǐng)悟所學(xué)的基本理論，了解計算機技術(shù)和信息管理技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，較為系統(tǒng)地駕馭計算機應(yīng)用技能和信息管理技能，把所學(xué)學(xué)問與解決實際問題相聯(lián)系，能夠利用計算機處理工作中的各種信息，培育我們發(fā)覺問題、分析問題和解決問題的實力，從而提高我們從事實際工作的實力。

二、實習(xí)意義

生產(chǎn)實習(xí)是一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，使學(xué)生在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增加感性相識，培育和熬煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨立分析和解決實際問題的實力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手實力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ);同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷。計算機是一門對實踐要求較高的學(xué)科，通過專業(yè)實習(xí)，使學(xué)生能熟識有關(guān)計算機專業(yè)的各個領(lǐng)域，使學(xué)生畢業(yè)后能勝任與本專業(yè)相關(guān)的工作。

三、實習(xí)單位調(diào)研狀況

我的實習(xí)單位__網(wǎng)絡(luò)有限公司__分公司(以下簡稱__分公司)是__市廣播電視局國有資產(chǎn)出資參股成立的有限責(zé)任企業(yè)，坐落在漂亮的光明廣場西側(cè)。

四、實習(xí)內(nèi)容

我實習(xí)所在的部門是廣電網(wǎng)絡(luò)機房，主要從事__市中地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)修理服務(wù)工作。實習(xí)的前三天我們參觀了公司的整體組成結(jié)構(gòu)、機房管理方式、設(shè)備的基本作用等;隨后的日子里有作為實習(xí)生，我在機房，進行實戰(zhàn)訓(xùn)練，從最基礎(chǔ)的硬件學(xué)問起先，比如拆機、裝機等;漸漸的深化的網(wǎng)絡(luò)方面，包括網(wǎng)線的制作、路由器/交換機的配置，以及網(wǎng)路拓撲結(jié)構(gòu)的設(shè)計等。辦公室的同事還給了我一些有關(guān)部門運營和計算機維護的公司的規(guī)章制度，讓我對公司運營狀況和計算機計網(wǎng)絡(luò)維護——特殊是系統(tǒng)維護有了肯定的相識，真正體會到了一個國有企業(yè)單位對人事的重視，理解了技術(shù)服務(wù)部的電腦維護工作雖然是企業(yè)部門運營的一個小側(cè)面，但關(guān)系到企業(yè)在廣闊市民心目中的形象，我們中有閱歷的前輩還給我細致講解了計算機維護的每一款留意事項，常常領(lǐng)著我去進行顧客回訪、產(chǎn)品市場調(diào)查;后來，又讓我參加了一些詳細的工作，比如約定顧客、修理單開立、對外宣揚。

硬件學(xué)問的學(xué)習(xí)中，我們詳細有拆機、裝機、安裝系統(tǒng)，以及必需的硬件驅(qū)動程序和合理的劃分分區(qū)，詳細工作中要當(dāng)心謹慎，尤其留意接口的方向。對出現(xiàn)的問題要多思索，然后進行解決，憑一人之力完成不了的懷疑就虛心請教他人或者與小組人員進行溝通探討。我們定期會開會探討，一起商議在實際操作中遇到的困難，并共同解決，共同進步。記得有一次，電腦總是無故重啟，檢查全部硬件設(shè)施后還是未能解決，最終干脆拆機除塵、換內(nèi)存條還是毫無進展，合眾人之力，究其緣由，原來是因為此處電壓不穩(wěn)，也正值用電高峰，運用穩(wěn)壓器之后難題也就消逝殆盡了。對于不同的問題，我們經(jīng)過總結(jié)有不同的處理方法，要逐個嘗試解除直至解決問題為止。

作為實習(xí)生，我嚴格的要求自己，甘于吃苦，任勞任怨，不遺余力，遵守公司的規(guī)章制度，主動打掃辦公室衛(wèi)生，敬重領(lǐng)導(dǎo)，維護領(lǐng)導(dǎo)的威信，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作習(xí)慣、工作方法、工作風(fēng)格以及工作特點。主動向領(lǐng)導(dǎo)、向辦公室同志學(xué)習(xí)，取長補短，加強溝通，增進了解，提升實力。對領(lǐng)導(dǎo)和辦公室交辦的日常文字材料，即接即辦，保證按領(lǐng)導(dǎo)的要求按時、精確辦結(jié)，不斷提高工作效率。

五、實習(xí)總結(jié)

通過實習(xí)使我對計算機有了更詳細的相識，通過對計算機的詳細操作和親自實踐鞏固了課本上學(xué)的學(xué)問，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的計算機應(yīng)用專業(yè)理論學(xué)問與實踐親密結(jié)合起來，培育自己實際工作實力與分析實力，達到學(xué)以致用的目的。理論與實際的結(jié)合，學(xué)校與社會的溝通，進一步提高了自己的思想覺悟，業(yè)務(wù)水平;尤其是視察分析和解決問題的實際工作實力，實習(xí)的一個重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗教學(xué)成果。運用教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論學(xué)問、嘗試性地應(yīng)用與實際的工作中。

經(jīng)過這段實習(xí)，我有些驚慌，我意識到自己并不成熟，并沒有做好將要走上社會的打算工作。我還有太多的地方須要改進，思想上的，生活作風(fēng)上的，我應(yīng)當(dāng)抓住這次實習(xí)機遇，用最快的速度進步，把握住自己的不足，在今后的生活中留意熬煉。為適應(yīng)以后的工作，為之打好基礎(chǔ)。

實習(xí)，是開端也是結(jié)束。實習(xí)的同時也讓我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我會接著努力，完善自我。更加努力的奮斗下去。

銷售實習(xí)心得總結(jié)格式篇26

1、重視學(xué)生平安，平安排第一位

在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍須要老師在身邊監(jiān)管，而平安問題則成了首要問題，它包括了交通平安問題和校內(nèi)平安問題必需肅穆剛好地處理好平安問題必要時會聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的平安。

2、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在這些小問題上卻必需明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要剛好賜予表揚激勵，而對于違反的也必定實行一些相應(yīng)的懲處措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

3、賞罰分明，恩威并重，說到做到

獎賞分明，恩威并重，是我從曾老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，曾老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的肅穆地指責(zé)，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清晰地知道什么是對的、什么是錯的。

4、擅長培育有實力的班干部

人人有份的班干部，孩子們并不希奇，有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才能。在二(3)班，曾老師依據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)狀況和每個學(xué)生具備的不同實力，讓學(xué)生擔(dān)當(dāng)不同的職位，但是假如違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會立刻被替換，使班干部的工作有了肯定的挑戰(zhàn)性。從這個角度而言，擔(dān)當(dāng)班主任，又成了一種嘉獎的措施，同時也讓每個孩子都有機會發(fā)揮自己的實力，在某種程度上，從小培育孩子們在各方面的實力。擅長培育有實力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負擔(dān)。

5、與家長的溝通溝通很重要

孩子的成長，離不開家長的教育，做好班主任工作，離不開家長的協(xié)助。加強與家長的溝通溝通，才能讓家長剛好了解自